第二十三章开业
就要开门营业了许大牛兴奋得一夜未眠，这可是在京城开店，想起来恍如梦中，以前莫说是来此开店，就连来京城走一遭的念头都不敢有，当然这一切都应该归功于唐兄弟。对于日后的生意，许大牛信心爆棚，他卖的可是以前从未有过的稀罕物。
左等右盼中好不容易盼得天微亮，许大牛忙活起来，将一箱箱做好的香干搬至店堂，一切停当之后发现街上还无甚人走动，哑然失笑，看样儿还是自己心急了。
待到唐天起身时，天以大亮，许家人都聚在店堂坐着发愁，原因是街上虽说行人尚不多，但也算是不少了，却没有一个人前来光顾许家店铺。
见到唐天就像是见到了救星，许大牛连忙说道：“兄弟，这可咋办？咋会没有人来呢？”
唐天看了看许大牛，不觉心中好笑，第一天开业哪有等人上门的，得招呼方有顾客，于是反问道：“许大哥，你以前也是这样坐等顾客么？”
“是呀，在西川的时候，这门儿未开便有人在外等着了。”许大牛显然没有理解唐天的意思。
唐天苦笑：“我说的是大哥先前卖豆腐的时候。”
“唐大哥的意思可是要吆喝么？”可儿在一旁搭嘴道。
“还是可儿聪明，这第一日开业自然得吆喝，不然谁知道你这店铺是干什么的。”其实唐天知道许大牛怕是来到皇帝住的地儿心底有些自卑，再加之开业的兴奋与紧张，这才犯了常识性的错误。
许大牛听后一拍脑门笑道：“兄弟你瞧，也不知道是咋回事，到了这地儿脑袋就不管用似的，咋就把吆喝这事儿给忘了哩，以前在乔家镇的时候，我一嗓子得喊三里路哩，别人早早就知道卖豆腐的来了。”
许大牛得到唐天的指点明白过来，当下来到门口就是那可以穿越三里路的一嗓子：“香干，卖香干。”
这一嗓子的效果挺大，但却不好，吓得路人四散开来，惊魂未定远远地看着大牛，心想道：这是怎么了，疯子么？
唐天苦笑这摇了摇头说道：“许大哥，还是我来吧。”说完来到大街上叫唤起来。
“南来的朋友，北往的客，走过路过切莫错过，小弟向大家隆重推出神奇食品－－－香干，它是根据我们许家祖传秘法，由豆粉为原料加入十余种名贵药材研制而成，不但味美而且具有极高的药用功能，有提神活血滋补养颜之功效，由于小店初开张，今日免费品尝，不为别的，就图个下次不是。”
唐天的吆喝把许大牛吓得够呛，唐兄弟说的可还是我们家的香干么，听着咋像是治百病的良药呀，不过也对，这五香粉可是从药店买来的药材磨成的。
唐天类似于现代郎中卖假药时的吆喝的确引得许多路人驻足观望，却不见谁动手光顾许家店铺，唐天苦笑，对于营销自己确实属于门外汉。
唐天的确属于业余的推销员，甚至连业余的也算不上，坏事就坏在他提到的药用功效，但凡涉及到有药物功效的食品，所有人都会小心谨慎地对待，毕竟命是自己的，而且只有一条。
四周人谁也不想第一个上前，却也不想离去，原因简单，倘若这个年轻人讲的是真的，现在离去，那岂不是吃了大亏，于是围观的人越来越多。
“这香干可是西川许家的。”就在大家你看我我看你的时候，从人群中挤进一中年男子问道。
“不错，正是西川许家的。”唐天见得来人微微一笑回答到。
中年男子听说是西川许家很是激动：“当真是西川的许家。”
在得到唐天的肯定后，中年男子指着摆置在店堂的香干说道：“这些香干我都要了。”
唐天有些为难了：“客官，小店今日之所以免费是图个聚聚人气，这要是让客官你一人拿去恐怕不太好吧。”
中年男子好像知道唐天的心思说道：“你也无需为难，给你银两买便是了。”
“那行那行，哦，对了，恕小弟多嘴，只是不知客官要这么多香干有何用处？”唐天高兴地招呼许大牛将香干收拾起来，随口问道。
“你有所不知，我姑母也是西川人，因为天兆之事来到京城暂居我家，常听姑母说起你们许家香干，她的那条老寒腿就是被许家香干治好的，今日买下这些香干，一来是孝敬她老人家，二来也想好好尝尝这神奇的许家香干。”中年男子解释道。
唐天在心底埋汰看来，这厮啥记性，昨日让他说是胃病，今日却说是老寒腿，说是胃病可信度更高些不是，但脸上却不敢有丝毫的表现。
“且慢。”此时从人群中有挤进一人：“唐先生，许老板多日不见还好么？”
“你是……”唐天有些不敢相认。
“唐老板或许记不得了，我也是西川人，在西川的时候可也是你们许家香干的老主顾呀，这已是多日未吃到香干怪想念的，看在同乡的份上，今日无论如何唐老板都要分我一份香干才好。”来自西川的同乡强烈要求道。
就在此时，人群中冒出一个女声：“说好了免费，咋会不算数哩？我们也要。”与此同时在人群的几个不同方向都有‘我们也要香干’的声音传来，于是这声音很快就响彻行云，几乎只要是站着围观的都在叫嚷，这声音大了来的人就更多，一会儿功夫，许家店铺就被围得水泄不通。
朱亚文送匾来的时候，被眼前的情形吓了一跳，还未曾见过那家店铺开业有如此的排场，唐兄弟的手段端是了不得。
朱亚文因天兆一事在民间的知名度极高，能得天神托梦的自是高人一筹的有德之人，所以认识他的人不在少数，加之百姓对官先天性的有种畏惧，见得朱亚文前来自觉地让开道儿。
当朱亚文奉上刻有‘许氏香干’的牌匾时，围观人群又是一阵骚动。
“嗨，朱大人以前可是西川县令，看来这户人家确实就是西川许家，那这香干定要讨要一些。”
“朱大人可是得神人托梦的有德之人，与他相交的定也是好人，这许家香干自是好东西了。”
“许家香干能治好老寒腿看来不假，我这个头痛也有指望了。”
…………
在唐天和那两个‘托’协商半天的情况下，终于达成协议，许家店铺以后对这两位将会特殊照顾为条件，换得他们今日放弃了对香干的争夺，于是许家决定对凡是今日前来捧场的都免费送上少量的许氏香干作为答谢。
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