古语有云"兵不厌诈"，求人办事也一样要有技巧。你要审时度势。投其所好，掌握好说实话假话的火候，只要能把话说到对方的心坎里去，事情也就容易办了。必要时也可巧设"圈套"，让对方往里钻，从而顺利达到自己求人办事的目的。
1．无中生有的"激将法"
在求人当中，激将法就是典型的利用谎言激怒对方而达到办事的目的。所谓无中生有，就是把没有的事情说成有，以达到激的目的。
大凡谎言，很少有大张旗鼓去说的，一是因为当着太多的人说，谎言容易被拆穿，二是因为越是悄悄地说谎言才更像真话，更能让人相信你而达到求人办事的目的。三国时的诸葛亮就深谙此道，把假话妙用发挥到了极致。
三国时期孙刘联合抗曹获得赤壁之战胜利的故事人人皆知，但是当时刘备势弱，曹军势强，诸葛亮是怎样利用三寸不烂之舌让东吴坚定联刘抗曹的决心的呢？这其中，他对东吴实力派人物周瑜的一番谎言所起的作用不可忽视。
一天晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜："如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何？"周瑜说道："操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。"鲁肃大惊道："将军之言错啦！江东三世基业，岂可一朝白白送给他人？"周瑜说道："江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。"诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，就是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄、东吴地形险要、战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的"机缘"，编出一个谎言，激怒了周瑜。诸葛亮说道："我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。"周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道："曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金小姐，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。目前虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操？江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。"周瑜说道："曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点？"诸葛亮谎称："有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他如果做天子，立誓要娶"二乔"。"周瑜问："那篇赋是怎么写的，你可记得？"诸葛亮说："因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。"周瑜请诸葛亮背诵。诸葛亮张口就背："从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金凤。揽"二乔"于东南兮，乐朝夕之与共……"
周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道："曹操老贼欺我太甚！"诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油，说道："都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢？"周瑜说道："你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻！"诸葛亮假装失言请罪道："真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！"周瑜怒道："我与曹操老贼誓不两立！"诸葛亮却故作姿态地劝道："请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的！"周瑜说道："承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。"于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。
诸葛亮这次在周瑜面前的游说为什么会成功？这是因为：第一，"乔"姓古时本就写作"桥"，后来才改作"乔"的，把原赋中两条桥简称"二乔"，曲解为大乔和小乔简称"二乔"，是十分容易收到诸葛亮有意的"牵强"、周瑜无意中"附会"的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。
2．巧设话局，乘"虚"而入
每一个人都有弱点，每一件事都会有漏洞，要想办成事，有时要懂得巧设话局，以抓住对方的"软肋"。这时再乘虚而入，自然会水到渠成，顺利地办成事。
人都想掩盖自己的弱点和丑处，有些心智狡猾的人城府很深，更是让人难以抓住把柄。可是"道高一尺，魔高一丈"，再貌似强大的人也有"虚"、"软"之处。下面介绍几个求人办法，如何用谎言或者"话"局套出对方的实情，乘虚而入，以达到目的。
（1）打草惊蛇，诈开其口
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。衙吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓连名告发他手下的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下"汝虽打草，吾已惊蛇"八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应办事之人所有的要求。
有些侦查人员善于使用这种打草惊蛇策略，假装说出已知的一点事，使罪犯或对手相信，他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切数将出来。
（2）设下圈套，引蛇出洞
引蛇出洞的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制伏对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须设下一些骗局或说一些假话，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
实施这种技法的关键，在于"引"。"引"有两个环节：
①时机与环境。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围：操之过急或行动迟缓，都不相宜。
②巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能露出破绽，必须天衣无缝，自然浑成，一步一步地向预定目标靠拢。
一次，某大学生家里来客，父亲叫其去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，假装自言自语道："唉，这年头假茅台太多了！"店主抢过话头："你放心，我这里绝无假货！"父亲说："啊呀，上周我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来竟是一元钱半斤的高粱酒！"店主道："你去找他呀！"父亲假装说："已经过了好几天才开瓶发觉的，他还会认账吗？"店主惋惜道："你当时发觉就好了，他敢不认账？"父亲假装请教："要是当时发觉了，他还是不认账咋办？"店主指教说："找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？"父亲见时机已到，朝躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来："那好！请你看这酒咋办吧？"店主一下傻了眼："啊……对……对不起，对不起！我退款，我退款！"
（3）投其所好，满足欲求
俗语说得好，一个人要是给了别人足够多的小辫子，他自己终将会自食败果。这种人会不断地供给别人将他钳制的要素，由于授人以柄，迫不得已会受求其办事者的要挟和控制。
以上的招数，是办事时说谎的有效方法，许多时候要多种技巧并用，这就是所谓求人办事中的"诡计战争"。
3．劝导不如"谎言"诱导
求人办事时，如果明知直接的劝导无效，这时，就应该采取"谎言"诱导的办法，即：巧设一个圈套，引诱对方往里钻。
所谓"诱导"就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上假装自己没有任何企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的人。这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事儿在这种无戒备和顾虑的状态中显然要好办得多。或者绕开对方不应允的事情，选定另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。
诱导他人为自己办事的最大特点就是含而不露或露而不显。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰?海，希望他帮助自己成名，帮助自己成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸去外交官职位，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他谎称让约翰?海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。雷特谎称负责国外新闻的编辑不在，于是对约翰说："请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。"约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，雷特看后也很赞赏，于是雷特谎称让他再帮忙顶缺一个星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事的技巧：实话实说效果不一定好，假话巧说，善于诱导，也能把事办成。
有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则趁机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的办事策略堪称精明。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事说谎而不动声色，浑然无迹。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当说一些能引起别人兴趣的谎言。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好用谎言给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。
凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨让他们先从容易的事人手，这往往是与人合作、求人办事的一种聪明策略。
4．旁敲侧击，迂回而进
旁敲侧击，迂回而进，是一种艺术，也是求人办事的一种技巧，可使不好办的事好办，办不成的事办成。
办成一件事，有时真实地表示意思，并不能奏效，这时，先把与所要办的这件事无直接关系的却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上设好一个让人不宜也不忍拒绝的"套子"，也就是谎言，然后语气曲折委婉，通过旁敲侧击，迂回而进，最终就可以如愿以偿。
意大利知名女记者奥里亚娜?法拉奇深谙说话的技巧，她以其尖锐、泼辣的言辞著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为"海盗式"的采访。旁敲侧击、善诱的提问方式，是她顺利地完成艰难的采访任务的法宝之一。
（1）先抛出"套子"的一部分
在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他"是南越最腐败的人"的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问："您出身十分贫穷，是吗？"阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问："今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？"阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一"传言"，他不得不详细地道出他的"少许家产"。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产"清单"中得出自己的判断。
（2）给"套子"换个说法
阿里?布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他："总统先生，据说您是个法西斯分子。"而是将这个问题转化为："总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。"从实质上讲，这个问题同"您是个法西斯分子"所包含的意思是一样的，但由于转化了角度和说法，就能使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
（3）给"套子"涂上感情色彩
访问某领导人，她是从祝贺他的生日开始的。
领导人："我的生日？我的生日是明天吗？"
法拉奇："不错，先生，我从您传记中知道的。"
领导人："既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了。76岁是衰老的年龄啦！"
法拉奇："我父亲也是76岁。如果我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！"
领导人："他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？"
随后的访问就在这种轻松融洽的气氛中顺利完成了。
法拉奇的厉害之处就在于她善于迂回委婉地套出别人的话，每一个人都应该学习她的这种说话技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落人"圈套"，从而顺利达到自己求人办事的目的。
5．故布疑阵，以假乱真
当你处于弱势时，要想争取到有利形势或者让对方帮助你，是件很困难的事，这时可以利用谎言，或者故意制造一些假象，以假乱真，这样就可以争取到有利机会，达到目的。
如果你能够妙用"避实击虚"的策略，先把自己伪装起来，使对方接纳你，然后再利用有利的机会，就能逐步达到你的目的。有时为了达到目的，甚至要假装表现出胸无大志和毫无能力。
有一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。可是，虽说是拿到了响当当的洋博士文凭，回国后却一时难以找到工作。
博士每每被各大公司拒绝，生计没有着落，这个滋味可是不好受，他冥思苦想，想找个办法，谋个职位，这样免得路过不论是中国餐馆，还是美国餐馆时，都要加快步伐。终于，博士想到了一个绝妙的点子。
