鲁迅先生说,地上本没有路,走的人多了,也便成了路。我们都尊敬第一个吃螃蟹的人,尊敬第一个在荆棘丛中迈出第一步的人,这主要是因为,他的行动一下子就号准了成功的脉搏,他的双脚一下子就踏在了成功的大道上。有了第一步,就会有第二步,有了第二步,就会有第三步,这样一直走下去,肯定会步入成功的辉煌。
一心只想急迫地追求短期效应而不顾长远影响;总是思考追求眼前的小利,而不顾全局的根本利益,这都是急功近利。
古语讲,欲速则不达。急功近利是成就大事业的绊脚石。急功近利者,是戴着功利名位近视眼镜的目光短浅者。他们只看到目前的境况,只看到暂时的贫富盈亏。头痛医头,脚痛医脚,是急功近利者一贯的思考模式。为了治好头而不顾脚,为了治好脚又不顾头了。为了摆脱眼前的状况,可以不顾未来的利益,为了求得一时的痛快,而以长远的痛苦为砝码。其实这是得不偿失的。1950年,丰田公司因破产危机,工业公司和销售公司发生分离。但是,不久爆发的朝鲜战争却给丰田带来了喜讯,美军大量的卡车订单使丰田汽车公司起死回生。这对于亲身体验了产销分离痛苦的丰田英二来说,自然希望回到以前产销一体的体制。但是事情并非那么简单,工业公司和销售公司分离的体制已经形成,当时负责技术部门的董事丰田英二深知即使他提出重新合并的建议,在当时也是行不通的。
丰田英二在确定丰田的未来发展方向时,决断很慢,这是因为丰田英二在深思熟虑考察各种条件的同时,还要衡量各方面的利益是否均衡。他认为条件不成熟,即使勉强行事也是失败的,他只有耐心地等待。
直到20世纪80年代初,丰田的两家公司才终于结束了长达32年的产销分离,诞生了全新的丰田公司,丰田英二的等待终于有了丰硕的成果。在处理丰田赴美建厂一事上,丰田英二也同样小心思考,着眼长远。丰田进军美国,在日本汽车厂商中,是继本田、日产之后的第三家,为此不少人抱怨为时太晚。会长丰田英二和社长丰田章一郎的回答是:“我们在耐心等待,我们的行动并没有落后。”由于采取了谨慎的战术,丰田公司最终顺利地打入了美国汽车市场。
许多成功者,如丰田英二和丰田章一郎,他们与失败者的唯一区别,往往不是更多的努力,或更聪明的头脑,只在于他们能耐心等待,多坚持了一会儿。
人生有很多梦是遥不可及的,但只要敢于相信,并坚持到底,就有可能实现。人类历史上那些文化丰碑,都是曾经也是平凡人的巨匠们呕心沥血多年坚持而成:玄奘去印度求取真经来回19年;宋应星著《天工开物》18年;李时珍著《本草纲目》30年;徐霞客著《徐霞客游记》30余年;法布尔著《昆虫记》30余年;歌德写《浮士德》前后60年;达尔文著《物种起源》22年;摩尔根著《古代社会》40余年;马克思著《资本论》40年。
你可能不敢奢望有这么大的建树,但不论你希望做成什么,你并不需要什么,你只需要每天坚持进步1%,长此以往,你二年就会进步500%。贫困的人不必羡慕富者,因为,你只要时常抱着富于使用、富于享受的观念,你不主张像守财奴那般看重钱财,你也不主张像大富翁那般强迫平民,你但愿有了些钱,能够多做一些造福于民的事。那么,深信你所愿望的东西,它一定可以被你得到。美国拿破仑·希尔说:“不懈努力,幸运之门就会打开。”成就决非一夕之功。你不会一步登天,但你可以逐渐达到目标,一步又一步,一天又一天。别以为自己的步伐太小、无足轻重,重要的是每一步都踏得稳重,这才是成功的康庄大道。如果你想成功,只要你肯为此尽心尽力,你一定不会落空。
暂时的付出是为了长远的收获
成功一定要先付出,只要付出,就会有收获。想要收获什么,就要看你先付出什么。这是永远不变的做事定律。
战国时,齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚,感动了一个具有真才实学而十分落魄的士人,名叫冯谖。冯谖在受到益尝君的礼遇后,决心为他效力。
一次,孟尝君叫人到其封地薛邑讨债,问“谁肯去”冯谖说:“我愿意去,但不知用催讨回来的钱,买些什么东西?”孟尝君说:“就买点我们家没有的东西!”冯谖领命而去。到了薛邑后,他见到老百姓的生活十分穷困,听说孟尝君的讨债使者来了,均有怨言。于是,冯谖召集了邑中居民,对大家说:“孟尝君知道大家生活困难,这次特意派我来告诉大家,以前的欠债一律作废,利息也不用偿还了,孟尝君叫我把债券也带来了,今天当着大伙的面,我把它烧毁,从今以后,再不催还!”说着,冯谖果真点起一把火,把债券都烧毁。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义,一个个感激涕零。
冯谖回来后,孟尝君问:“你讨的利钱呢?”冯谖回答说:“不但利钱没讨回,借债的债券也烧了。”孟尝君便大不高兴,冯谖对他说:“您不是叫我买家中没有的东西回来吗?我已经给您买回来了,这就是‘义’。焚券市义,这对您收归民心是大有好处的啊!”
果然,数年后,孟尝君被人谮谗,齐相不保,只好回自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了,全城出动,夹道欢迎,表示坚决拥护他,跟着他走。孟尝君至为感动,这时才体会到冯谖的“市义”苦心。
这就叫“好与者,必多取”,小的损失可以换取大的利益。
获得长远发展的秘诀在于付出。作为这个社会的一分子。如果我们的所想所说所行,不仅能丰富自己的人生,同时还可以帮助别人,那种心情是再令人兴奋不过了。我们常常被那些为了追求人生最高价值之人的故事所感动,他们无条件地去关心别人,带给人们极大的幸福。你也许看过根据雨果的名著《悲惨世界》拍摄的音乐片,被电影里的主人翁冉阿让的故事感动得热泪盈眶,他为人们的幸福付出了很多时间、精力。每天我们都应该好好思考一下,到底能为人们做些什么事。别只想到自己的好处。
许多人一生下来什么都不会,就只会提出要求。跟别人要求就像个无底洞,永远是不满足的。但是当你学会了付出,你的人生就开始活了起来。我们人生里许多问题的产生,就在于等待别人先表示。有一对夫妇不和,先生指责太太不温柔,太太指责先生不体贴。你知道他们之间问题的症结何在?原来他们都在等待对方先表示对自己的感情。要想维系良好的关系,你就得先付出,并且继续地付出,千万别停下来光等待对方的付出。如果你只想等待,那么这场戏就唱不下去了。
感情的维系犹如种植果树。如果你跟土壤说:“给我水果吧!”土壤一定会说:“抱歉,你不是昏了头吧?要水果就是这种要法?”这时土壤可能会告诉你先撒下种子,然后浇水、施肥、除虫、细心照顾,迟早有一天会有水果的。你看就是这样不断地付出,不断地施肥浇水,土壤最后必然结出果实来。其实人生又何尝不是如此呢!
不管你有多少钱、多大的公司、多广的土地,如果你只为自己着想,那根本就算不上成功,算不上能干,也算不上富足。就算你攀上了“成功之巅”,那也只会使你高处不胜寒。
成功是人人所盼望的,如果你想美梦成真,那就得把成功看成是一个人生的过程、一种生活的方式、一种心灵的嗜好、一种生活的策略。
顺着别人意图办自己的事
顺着别人的意图来,首先是促成与对方合作的一个前提和推动力量,但更主要的,这样可以更顺利地达到自己的目的。罗斯福没有直接说出自己的意思,而是顺着对方的意图,晓以利害,这样就使他们自觉地进到罗斯福的“圈套”里来了。可见,这确实是一种高明的办事手段,既能达到目的,又不露痕迹。
罗斯福做纽约州长的时候,完成了一项项特殊事业。一开始,他与其他政治首脑们感情并不好,但后来他却能推行他们最不喜欢的改革。
他是如何做的呢?
当有重要位置需要补缺的时候,罗斯福请政治首脑们推荐。
“最初,”罗斯福说,“他们会推荐一个能力很差的人选,一个需要‘照顾’的那种人。我就告诉他们,任命这样一个人,我不能算是一个好的政治家,因为公众不会同意。”
“然后,他们向我提出另一个工作不主动的候选人,是来混差事的那种人。这个人工作没有失误,但也不会有什么很好的政绩。我就告诉他们,这个人也不能满足公众的期望,我请他们看看,能不能找到一个更适合这个位置的人。”
“他们的第三个提议是一个差不多够格的人,但也不十分合适。”“于是我感谢他们,请他们再试一次。他们这时就提出了我自己选中的那个人。我对他们的帮助表示感谢,然后我说就任命这个人吧。我让他们得到了推荐人选的功劳……我请他们帮我做这些事,为的是使他们愉快,现在轮到他们使我愉快了。”
他们真的这样做了。
他们赞成各种改革,如公民服役案、免税案等等,这使罗斯福工作愉快。当罗斯福任命重要人员时,他使首脑们真正地感觉到,是他们“自己”选择了候选人,那个任命是他们最早提出的。
顺着反对者却继续做自己的事
这么高级的大楼,又有那么多当初强烈反对的管理委员,怎会弄到这步田地?道理很简单:因为碰到一个聪明异常的房老板,他懂得腐化。他知道,如果硬是挂起酒吧的招牌,一定立刻被封杀。他也知道人们是贪小利的。那些乍看不顺眼的东西,看久了,就能变得视若无睹。于是,他设计好,一步步腐化。即使有一天,他不想做了,把一楼和地下室当做可营业的店面脱手,也会比原来买“一楼住户”的价钱高很多。
“怎么回事?一楼居然开店了!”
“太不像话了!明明讲好是纯住宅大楼,怎么能做生意呢?”
“快点召开管理委员会,叫那商店不准开张。”
管理委员会立刻举行了紧急会议,连平常不太露面的一些大公司老总也到了。这是黄金地段的名宅,岂容乱搞?
一楼开店的房老板乖乖到场,卑躬屈膝地频频向委员们致歉。
“道歉管什么用?你违反规定,就立刻关闭!而且把你自己开的那个门重新封起来,你难道不知道,擅自变造外观,是违法的吗?”主任委员义正词严地说:
“是的!是的!都是我不对。”房老板猛哈腰,“怪我没先看清住户公约,就买了一楼。但是,各位,你们许多都是大老板,相信也一定了解生意人的苦处。我虽然开了个门,但是各位必然看得出,那门是非常讲究的,绝对不会破坏大楼的整体效果,看起来跟住家没什么区别。”
“笑话!你挂了招牌,怎么像住家?”有委员骂。
“哦!招牌,招牌我立刻拆,我们只是个办公室嘛!也不堆货,也不停机车,朝九晚五准时上下班,连访客都不多。拜托!拜托!”他对大家拱拱手:“各位给我一个月,大家看看,我们像不像个住家?”然后他狠狠拍了一下自己的脑袋:“都怪我挂了招牌,不然只怕半年下来,各位都不会觉得我们是办公室。”委员们开始议论纷纷——
“那门确实做得不错!”
“要是真能不挂招牌,那让他试试。”
房老板又挂上笑脸:“对了!我们有三台影印机,如果各位有什么要印,请随时下楼,就像自己家一样,全部免费。”
不久,就见大楼里居家的贤内助们、家中千金、小孩,一个个往那“办公室”里钻,孩子们还总笑嘻嘻地拿着糖果和铅笔跑出来。
房老板也有时坐在管理员旁,跟每位进出的住户打招呼:“欢迎到我们公司影印。不要钱,自己人嘛!”
于是去的人更多了,房老板几乎和大楼里所有的太太、小姐、小孩都混熟了。
房老板的外交是更进步了,不但免费影印,还有免费咖啡,甚至特别买了一组欧式沙发,请大家聊天喝咖啡。有时候,“来访”的住户多,还不得不站着等,等一组人喝完了,再入座。
为此,房老板又进了两套沙发。煮咖啡的机器,也换了更新式的。“这是我朋友,听说你的咖啡香,特别慕名而来。所以他的咖啡,你不能请,但是我们一定要付款!”有住户坚持。
“哪儿的话?您朋友的钱,我不能收。外面不认识的,还差不多。”房老板硬把钱推回去。
房老板对“外面人”确实不客气。非但收钱,而且不便宜。想想也是当然,寸土寸金的大楼,移走好多办公桌,又买那么高级的桌椅,当然得卖贵点儿。偏偏人还愈来愈多,害得房老板不得不把地下室拿来招待客人。
“总不能不上班嘛!对不对!”房老板对大楼里的熟朋友摊摊手、耸耸肩:“来来来!我新弄到一瓶30年的好酒,请大家尝尝。”
好酒配好菜,太过瘾了!好菜是小厨房里新炒的。
转眼距房老板办公室开张已经3年了。
3年,交了不少朋友,也多了不少客户。
夜深人静的时候,常见些高贵人士,或者红男绿女,匆匆赶来,又成双成对地跳上车。虽然酒吧的隔音效果很好,但仍能听到里面低沉的音乐,转换不定的彩灯透出暧昧的诱惑之光。