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第68章 男人的事业资本——事业是男人的第二生命(6)

要想成为一名优秀的员工,要想让自己成功,你就应该尽心尽责地工作,尽自己的最大努力,以求得不断的进步。这不仅是工作的原则,也是人生的原则。如果没有了职责和理想,生命就会变得毫无意义。无论你身居何处(即使在贫穷困苦的环境中),如果能不顾一切投入工作中,最后就会获得经济自由。那些在人生中取得成就的人,一定在某一特定领域里进行过坚持不懈的努力。

让自己驱动自己做好工作,让别人无可挑剔或不忍挑剔,这是我们在职场如鱼得水、游刃有余的唯一法宝。如果你做好了,你就不用担心没有人看见、没有人认可你,如果你是金子,总会闪光。也许会付出比别人更多的时间、更多的汗水,但同时却会收获比别人更丰硕、更甜美的果实。

能够自我驱动,善于创造性完成任务的员工,不仅能够解决工作中的实际问题,使个人的工作“增值”,而且还十分有利于激活竞争力,为企业的总目标做出贡献。

在下面的例子中,李嘉诚就是—个善于创造性完成任务的高手。

李嘉诚的父亲是位老师,他非常希望李嘉诚能够考个好大学。然而,父亲的突然去世,使得这个梦想破灭了。家庭的重担全部落到了才十多岁的李嘉诚身上,他不得不靠打工来维持整个家庭的生计。

他先是在茶楼做跑堂的伙计,后来应聘到一家企业当推销员。干推销员首先要能跑路,这—点难不倒他,以前在茶楼成天跑前跑后,早就练就了一副好脚板,可最重要的,还是怎样千方百计把产品推销出去。

有一次,李嘉诚去推销一种塑料洒水器,连走了好几家都无人问津。一上午过去了,一点收获都没有,如果下午还是毫无进展,回去将无法向老板交代。

尽管推销得不顺利,他还是不停地给自己打气,精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多,突然灵机一动,没有直接去推销产品,而是去洗手间,往里装了一些水,将水洒在楼道里。十分神奇,经他这样一洒,原来很脏的楼道,一下变得干净起来。这一来,立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣,一下午,他就卖掉了十多台洒水器。

李嘉诚这次推销为什么成功了呢?原因在于他把握了一个推销的诀窍:要让客户动心,就必须掌握他们如何受到影响的规律。“听别人说好,不如看到怎样好;看到怎样好,不如使用起来好。”老讲自己的产品好,哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果好呢?

在做推销员的整个过程中,李嘉诚都十分注意分析和总结。在干了一段时期的推销员之后,公司的老板发现:李嘉诚跑的地方比别的推销员都多,成交量也最多。

李嘉诚是如何做到这点的呢?

原来,他将香港分成几片,对各片的人员结构进行分析,了解哪—片的潜在客户最多,有的放矢地去跑,重点攻击,这样一来,他获得的收益自然要比别人多。

李嘉诚的成功得益于他能够在行动中发挥创造性,遇到困难不退缩,不找借口,而是主动去找办法解决它。

实际上,积极主动也是创造性的一个基本要素。创造意味着突破教条,从既有的工作思路中跳出来,对事态的发展有前瞻性的预见,能够独立地判断、选择诸多可能方案中最有效的一个。

任何一个企业都迫切地需要那些主动、负责,具有创造性的员工。优秀的员工不是被动地等待别人工作,而是主动去了解自己应该做什么,做好计划,然后全力以赴地去完成。

如果一个人的工作态度欠缺积极主动性,那么他的工作方法就会呆板,思维就会僵化。这种员工虽然也具有不错的敬业精神,一般也能按时按质完成领导交代的任务,但总是让人感觉缺乏那么点生气,因而总不能得到领导的信任,无法委以重任。我们也不用怀疑他们对企业的忠心,也不用担心他们会在工作上偷工减料。然而企业要发展,必须依赖那些超越平庸刻板、具有创造精神的员工。最有创造性的员工,会揣摩老板的意图,顺着老板的思路,最后拿出一个令人满意的成绩。

顺利晋升,一步一步成为职场精英

不想当将军的士兵不是好士兵。男人要想成为职场精英,需要他们一步一步地走好每一步,特别是要做好有关晋升的准备工作。面对自己应得的利益,男人一定要勇敢地表达自己的想法。

许多男人通过晋升来实现对自我价值的肯定。晋升对于每一个人来讲都是很重要的,所以人人都想晋升,但不掌握一定的技巧,不经过努力,晋升便是一句空话。职场有效晋升的四大法则,助你实现晋升的梦想。

1.借梯上楼法

一个人在事业上要想获得晋升,除了靠自己的努力奋斗外,有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。一般来说,无论引荐者的名望大小,地位高低,只要对你的成功有所帮助,他就是你登上高处的好榜样,他的威信和影响对你都有用处。

2.凤尾鸡头法

这是一种曲线路径法。有的人宁可当凤尾,不做鸡头;有的人宁做鸡头,不当凤尾。一般来说,一个人在本单位、本部门被提拔到领导岗位,其难度是比较大的。但是,想进入决策机构,不一定非得在本部门实现自己的愿望。你可以在适当的时机,向领导者提出到基层单位做一个“鸡头”。

3.先抑后扬法

如果你想晋升,不妨在晋升前先降下身份和架子,甚至让别人看低自己,然后寻找机会全面地展示自己的才华,让别人一次又一次地对自己刮目相看,使自己的形象慢慢地变得高大起来。

4.隔山震虎法

这是一种很直接很有效的方法,但风险大,做不好随时都会真的危及到自己的职位。你可以拿一张别的公司的聘书来跟你的老板摊牌,直接告诉他自己如果不能晋升就要离开。如果公司真的需要你,就不得不考虑重用你。不过,在使出这一招杀手锏的时候,你可得有十足的心理准备,骑虎难下时,你随时可能真的要走。

使用这种方法时,必须要有十足的把握才行,你必须很清楚自己手上有什么,知道要什么才行。须知,稍有不慎反而要吃大亏。此外,你跟上司摊牌的方式也大有讲究。如果你当真拿着外面的聘书,大摇大摆地走进老板办公室,朝桌上一扔,直截了当地说出自己的意图,十之八九,你就只有走人了。因为一般的上司是不会轻易接受这种威胁的,你必定要按照一套比较客观的升迁和加薪的方法来行事。当然,这并不是说这种方法绝对不行,只要你有十足的把握上司能够接受你这样的请求,或者你可以应对可能出现的问题,那就不妨去用,或许效果很佳。

并不是每一个人都能晋升,了解晋升的因素对于男人的成功晋升有很大的帮助。要晋升就必须找对方法,还要克服自己身上一些影响晋升的缺点。

1.不善表现自己

任飞在一家超市做人事主管工作,他在这个职位上已经工作了整整5个年头,超市先后换了10位领导,而任飞依然不变地做他的人事主管。他的工作从来没有失误过,他与每一个领导都能很好地协调工作,过往的领导提起他来也没有什么不满的地方,他们认为任飞是个实实在在干活的人,工作尽心尽力,哪里需要都可以叫他去,而且从不抱怨。但是,在内心深处,任飞经常会感到困惑,其实,他也想当领导,为什么他干得这么好,却只能一直在这个位子上,难道自己一辈子只能做人事主管的活了?

当今社会竞争非常激烈,当你不能升职的时候,要先考虑是企业体制的问题,还是你自己的问题。如果是体制问题,你可能根本就没有机会,完全可以选择主动离开。如果你周围的不少人都晋升了,那就该好好反省自己了。

任飞做人事主管5年,配合支持了10位领导的工作,却一直默默无闻,这的确值得深思。要晋升就必须仔细分析原因,任飞不能晋升的原因在于他不善于表现自己。如何改变呢?

方法只有一个,那就是多表现自己,以使领导注意你。其实,生意就是生意,你要更多地考虑自身的利益,衡量自己的投入和产出,千万别做赔本的买卖。想要晋升,就要勇于表现出来,要捅破这层窗户纸。第一,想要;第二,要做;第三,要让老板知道。一定要向老板提出你的想法,你可以结合企业的资源和现状来分析,要让老板意识到,你的确想要承担更大的责任。另外,表明你现有工作做得不错,你也有这样的能力。在企业环境相对稳定时,企业在重用一个人的时候,看重的不是能力,而是信任。这方面你有优势。

2.不安分,频繁跳槽

李成今年刚三十出头,现在一家咨询公司任会计部主管,之前,他已经换过六家企业,现在这个公司是他的第七家公司。二十多岁刚参加工作时,李成为了得到高薪就将跳槽当成涨薪的跳板,往往是这家企业还没彻底了断,就已经在下家开始领薪水。今年以来,李成在公司还算稳定,没有什么跳槽的打算,但上个月,他的顶头上司换成了一个台湾老板,对李成似乎有些看不顺眼,重要业务会议不让他参加,李成感觉自己不被信任,正逐渐被边缘化,他又动了大不了走人的念头。

李成把自己的简历给了一家猎头公司,没想到猎头却称,他跳槽频率过快,如果要晋升高职,希望并不大。如果平级跳,李成又不甘心。猎头公司非常不喜欢频繁跳槽的人,因为频繁跳槽说明此人目标不清晰,对公司的忠诚度值得怀疑。李成一直对自己期望较高,如果现实稍不如意,便有“弃暗投明”的念头。但频频转换,跳成了习惯,在每一个职位上都不能积累较多的资本,更谈不上为晋升打下坚实根基了。

在猎头眼中,在一家公司中高层职位上干满三年的候选人是比较理想的。李成如果认准了行业,就要努力埋头做下去,没有完美的企业和上司,你在这家企业被边缘化,如果不能咸鱼翻身的话,再换一家也同样如此。只有想清楚自己的目标,稳扎稳打,步步为营,用实在的业绩说话,下一个晋升机会才不会擦肩而过。

3.过分狂妄自大

谢楠在一家房地产公司任客服经理,刚上任不久,就引起了下属的极度不满,而且被投诉到公司总部。公司员工认为他太狂了,刚上任就风风火火地宣扬改革,重新排班,将旧的流程彻底改变,打破了大家原有的一切,使得人心不稳。

平心而论,谢楠的改革是有很大成效的,以前忙乱的客服工作逐渐变得有序,一些不必要的繁琐程序也省去了,公司员工的工作效率得到很大的提高。但谢楠自己却引起了一片倒戈之声。为什么呢?原来下属反映说,员工忙时,谢楠却在办公室的单间里与别人聊天,而且上班不准时,说来就来,说不来就不来,自由散漫,只会管别人,对自己却放羊。最令员工感到痛恨的是,谢楠安排自己的亲信任职,监视其他下属言行。最后,由于员工的怨声载道,在高管调整中,其他几个部门经理都获得了提升,唯独谢楠没有新的发展空间,最终辞职而去。

谢楠失去晋升的原由何在?经过分析,专家认为谢楠有着强烈的领导欲望,管理风格泼辣强悍,但他却忽略了接受方的感受。改革虽然初见成效,但他自己却难为表率,严人宽己的领导风格必然难以服众。

狂妄的强权不是万灵药,身为管理者,谢楠既是规则的制定者,也是规则的裁判,如果自己都处处破坏规则,一时的业绩也只能是短期效应。而下属员工是经理的供应商,水能载舟,也能覆舟,业绩是需要大家一起努力做出来的。谢楠如果早些努力调试自己,采取一些柔性管理手段,避免激进改革,以身作则让员工口服心服,也不至于在人事调整时弄得丢盔弃甲。

4.不与其他同事联系

从建是公司的一个部门经理,他手底下基本没什么兵,只有一个助理帮助他处理一些杂活。从建的业务能力其实是很强的,他的所有事情都能自己搞定,公司很少有像他这样能干的人。在公司,从建一直有一个愿望,就是当上市场总监,但令他感到失望的是,市场总监这个职位被一个业务能力并不如自己的人夺去,而他这个能力超强的人却在晋升中遭遇淘汰。从建有些想不通。

职业顾问经过对从建的了解发现他有一个职场缺点:喜欢单打独斗。他只愿意盯准自己那一亩三分地。例会时,部门讨论其他市场活动方案,他总是一言不发。等到询问起他的意见时,他便说:“不好意思,我没来得及看。”平日的团队活动或是聚会,也难见他的身影。老板用人所长,对于从建的这种做法也只是睁一只眼闭一只眼。但同事们不免背后嘀咕,说他小农意识,就连部门经理也不配当。

在晋升路上,过分的“自闭”会让上司有所顾虑,同事的反作用力也会断送你的晋升良机。职场中人人都是生意伙伴,上司、同事都是价值链上的客户和资源。只盘算着自己的眼前利益,往往会失去更多“商机”。要想晋升就应该积极和同事们主动交往,能者多劳,既然你点子多,不妨多给同事们出一些好创意,而你在支持同事的同时,不仅获得了一个好人缘,进而也熟悉了其他业务,增强了自身的实力。如果其他业务你也能轻松玩转的话,上司一定会给你更多机会的。

除了以上四点会影响晋升外,另外,还有一些细节问题需要注意,例如,当你发觉同事中有人跟你唱反调,不必为此耿耿于怀,这可能是“人微言轻”的关系,对方以“老资格”自居,认为你年轻而工作经验不足,你应该想办法获得一些前辈的支持,让人对你不敢小视。如果你要得到上司的赏识与信任,首先你要对自己有信心,自我欣赏,不要随便对自己说“不”字,尽管你缺乏工作经验,但无需感到沮丧,只要你下定决心把事情做好,必有出色表现。凡事尽力而为,也要量力而行,如果你身处的环境中,有的同事对你虎视眈眈,随时可能指出你的错误,你需要提高警觉,除按部就班把工作完成好外,学会与他们相处、沟通,这是每一位成功人员必备的条件。你可以利用进餐时间与其他同事多沟通,增进感情,消除彼此之间的隔阂,这对于你的事业发展是有好处的。

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