心理战术很重要，它可以起到一些行为战术无法起到的作用。把心理战术运用好可以让你达到事半功倍的效果。
运用心理战术也是获得成功的一个重要方法，当然在实际的运用中还须细分为各种具体战术。在有些商人眼里，最基本的战术是“暗示”。暗示的最大好处是，暗示者不需要任何允诺，而受暗示者就会自己给自己作出种种自己喜欢的允诺。但是既然是自己的允诺，事后的结果也就只能自己承受了，而且丝毫牵涉不到暗示者。
有个典型的故事能说明此点。
许多年以前，一个叫费尔南多的售货员在星期五的傍晚来到一个小镇，他很饿，身上又没有钱，当然没钱买饭吃，更不用说住店了。他不得不去找教堂的一个管事，希望他能介绍一个可以提供短暂食宿的家庭。
管事打开笔记，查了一下，歉意地对他说：“这个星期五，经过本镇在此歇息的人非常多，几乎每家都安排了客人，现在只有开金银珠宝店的西梅尔家还没有客人，不过他从来不收留客人，我们也没有什么办法。”
半个小时后，费尔南多来到了西梅尔的金银珠宝店门前，他走进门厅，把老板西梅尔拉到一边，神秘地从大衣口袋里掏出一个小布包，小声问道：“老板，您看，这么大一块金子能卖多少钱？”
西梅尔眼睛一亮，他怎么都没想到，眼前这个衣衫褴褛的年轻人，身上竟然会有这么大一块黄金，而且他好像是外地人，对本地的金价肯定也不太了解，如果能做成这笔生意，自己肯定能挣上一大笔钱。
西梅尔实在舍不得将这笔生意放跑，慎重考虑后，他决定留他住宿，然后再谈生意。
“这样吧，小伙子，如果你不介意的话，就请在我的店里住上一晚吧。我想你还没有吃晚饭，我们可以共进晚餐？？”
不用说，费尔南多当然很愉快地住了下来。
吃过晚饭之后西梅尔笑眯眯地对费尔南多说：“好了，小伙子，现在可以把货拿出来让我看看了。”
费尔南多从衣袋里掏出布包，然后一层一层地打开，里面只有一块石头，西梅尔立刻惊诧地瞪大眼睛：“你的布包里不是金子吗？”费尔南多故意不解地说：“老板，您可能误会了。进了您的店，我感到非常好奇，因此想知道像我包着那块石头大的金子能值多少钱，我好像没有说我身上有金子。”
虽然这只是一个笑话，但是里面也包藏着不可忽视的生意战术。售货员本来是商业活动中最纯粹的“中介人”，他甚至不用承担任何责任，只要把手头的货物转移到顾客手里就行了，因此才练出如此生动的心理战术：他在一个不能谈生意的时刻，问了一个似乎是谈生意的问题；而到可以谈生意的时刻，这个似乎是谈生意的问题，又成了一个纯粹不是谈生意的问题。因为这个人从开始就没有明确他是否在谈生意，对他所提的问题的理解完全取决于首饰店老板个人的界定，这个售货员只不过为老板的“假想对象”，提供了一些“参照情境”，例如他神秘的举止，还有那块用布包着的“金子”似的石头，所有这些参照物同样也是没有明确界定的，因此，最后只能怪梅西尔赚钱心切，心甘情愿地把别人“随便问问”当做了经商的引子。
借模棱两可的暗示来和对方做生意，绝不止于故事中的售货员才会用，实际中，会用这种手法的人很多，美国实业家路易.E.沃尔夫森就是一个例子。
沃尔夫森出生于美国一个旧货商家庭，他在20世纪50年代和60年代时，被称为金融奇才。他的创业道路是从负债经营开始的。他向人借了1万美元，买下了一家废铁加工厂，然后把它办成了一个赢利很高的企业。这样，只有28岁的沃尔夫森的财产就突破了百万美元。
1949年，沃尔夫森以210万美元的价格买下了“首都运输公司”。这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。大家都知道，沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布，公司将要增发红利。这样的做法本身并没有特别的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。也就是说，他以贴出公司老底的办法为企业制造高赢利的假象，用这种心理战略，让公众产生对该企业的很高的期望。
一切都在沃尔夫森的把握中，证券市场的“首都运输公司”的股票价格一路上涨。趁这个机会，沃尔夫森将自己手中的股份全部抛出，仅凭此一举赢利就高达6倍。
沃尔夫森办的“梅里特—查普曼和斯科特公司”是20世纪60年代兴起的新的实业形式，沃尔夫森被人称为“联合大企业”之父。他曾经是美国薪水最高的经理之一，完税前的收入为一年50万美元。沃尔夫森的实业王国不是完全靠着心理战术建立起来的，但也不可否认，这种方法确实促进了其快速发展。
