作为白手起家的经营者，如果能够巧妙地迎合顾客的心理，标新立异，这样既可以满足顾客的需求，又能让自己赚到钱。
清代著名画家郑板桥有一副对联：删繁就简三秋树，标新立异二月花。现在很多人不愿因循守旧，都喜欢像二月花一样标新立异，希望自己能够独领风骚。作为白手起家的经营者，如果能够巧妙地迎合顾客的心理，标新立异，这样既可以满足顾客的需求，又能让自己赚到钱。
出奇制胜是保险企业的生存之道，也是赢得市场的不二法宝。
10多年前，5位已退休的日本保险职员突发灵感，在东京注册了一家闻所未闻的“初恋保险公司”，专门经营初恋保险。他们以其丰富的从业经验、灵敏的触觉和良好的业务联网，积极帮助那些难忘旧情的男女投保人，寻找其昔日钟爱的初恋情人，以重温浪漫的旧梦。多年来，这家保险公司果然像他们预料的那样，门庭若市，生意非常好。
英国有一家保险公司从成立之初就专门经营已婚夫妇的保险。它就是爱情保险公司。凡是已结婚的夫妇，都可以到该公司投保爱情长久保险。手续是填写两张保险表格，每月交纳5英磅保险费，就可以享受该公司的爱情保险了。其保险利益是：自保险合同正式生效之日起，被保险夫妇如果能和睦相处25年，便可以到该公司领取5000英磅的爱情保险金奖励。在保险期内，夫妇中如果有一人不幸病故，存活者则可领到1000英磅的保险抚恤金。如果因病或者其他原因导致伤残者，保险公司将根据伤残程度不同，给予500至1000英磅的保险补偿金。被保险夫妇如果不和，经调解无效并确认感情破裂而离婚，被遗弃一方则可以得到3000英磅的保险赔偿金。这家公司取得非常大的成功。
美国的商家在经营百货公司、超级商场或连锁店时经常采用以下一些吸引顾客的方法。
（1）抓住消费者的心理标价。他们商品的标价很奇怪，绝少有商品整数标价，都是带有尾数的，如8元8角、8角8分等。很显然，这就是一种抓住顾客心理的营销策略。因为从消费者心理来看，顾客关注价格的重点依次是元、角、分。经过分别为9角8分和1元的标价，两者之间虽然只有2分之差，但在顾客的意识中很容易留下角与元的印象，造成相差较多的错觉，这样顾客更趋向于前者。
（2）“空头”也可以用。在美国，顾客购物相当方便，除购买零星物品用现金外，大都用支票或信用卡。顾客可以当场开支票给售货员，验看身份证件后，这笔交易就算完成了。信用卡不需预先存钱，购完物半个月以后，才会有账单来向你收款，而且是不用付利息的。
（3）可以让你占点小便宜。商人的推销术真是花样百出。比如你买一支牙膏，盒盖上注明：如果你将上面的标签撕下来，再寄还给公司，公司就会照原价退还给你，或退还货款的几分之几。商家就是抓住了顾客贪小便宜的心理，使顾客在店里买了一样再买一样，甚至使其成为该店永久顾客，这便是“予之为取”的生意兴隆之道。
（4）可以毫无理由地退货。在美国，不论是去商店购物，还是通过电视网络购物，在一个月之内，如果消费者对商品不满意，或商品有瑕疵，不需任何理由，都可退货还钱，而且，如果一件商品减价，而你是在减价前几个月来买的，凭发票还可向商店找回差额。
（5）电视网络购物盛行。在美国，互联网和电子商务已经占了市场很大的比重。当你在一家商店中正为找不到店员着急时，你会发现可以在店内像电话亭一样的“电脑购物亭”里自助购物，购买到这家商店的大部分商品。
上面的方法有些在中国也应用得很好。在市场上，只有根据顾客的消费心理，应用不同于常理、不同于别人的新主意和办法就能招徕顾客，就能赚到大钱。
