克隆既培养了企业经验，也为各行业自主创牌积累了最初的资本。
近几年来，“模仿秀”的节目，层出不穷，“明星模仿秀”更是花样百出，在提高电视台收视率的同时，既娱乐了观众，又秀出了一批像“小华仔”、“赵本山”等因模仿明星而走上另一种成功道路上的人。可谓风靡天下。
温州商人致富之谜
近几年来，温州人已被称为中国最成功的商人群体。许多温州商人的文化程度并不高，很难相信一个总人口不过700万的地级城市，在没有任何政策、区位、资源优势的情况下，却在短短20年的艰难摸索中创造了许多优秀的民族品牌，比如“正泰”、“德力西”、“红蜻蜓”、“康奈”、“报喜鸟”、“美特斯·邦威”等等，他们在快速致富方面有哪些秘密武器？
上个世纪80年代初，就在大家都守着自己的一亩三分地，等待国家补助时，温州人就已经设法自己谋出路了。他们最先想到的是搞家庭工业，四五个人，两三台机器，即可开工生产。由于当时工厂规模小，不仅设备简陋、技术水平也很低，根本谈不上什么研发能力，但温州人脑子活，又肯钻研，既然研发没有条件做，他们就做改新，别人的东西拿来拆装琢磨一番，就可以自己画图纸，做模具，模仿得惟妙惟肖。
当人们在电视上看到巴黎时装或意大利时装，那些模特身上穿的最新潮的时装，用不了多久，在温州市场上就会出现样式相似的时装，并以迅雷不及掩耳之势销售到全国各地。据说他们的做法是，委托国外的亲戚在服装节后，马上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。没几天，崭新的样式便可投放市场。
通过模仿，温州企业积累了原始资本与一些基本的技术，为进一步发展提供了可能。
温州人善于仿制。小到钮扣、打火机，大到皮鞋、服装流水生产线，他们都能放出眼光，自己拿来！有人将温州商人这种“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。
温州产的打火机风靡世界，就是克隆成功的例子。
1985年初，一些旅居海外的温州人回乡探亲，流行馈赠日本打火机给亲戚。这种小巧玲珑，一打就冒出蓝色火焰的打火机在当时要卖三五百元人民币。一些机灵的人动起了脑子，他们将打火机拆开，一个个零件仔细研究，他们想仿制这个新产品，然而关键的电子打火器却不是轻易能仿制成的。温州人来到当时电子业最发达的上海，从光明打火机厂了解到“猫眼”打火机的电子点火装置中的4.7伏电容器，其低损耗技术当年为日本松下公司所独有。在光明厂他们还获知，东风电器厂刚在一个星期前攻克了这一难题。因为有了国产的4.7伏电容器，世界畅销的这种时髦的“猫眼”打火机很快在温州生产问世了。
“猫眼”问世不久后，李坚购买了一个日本防风打火机，并将其拆下反复琢磨，最终发现打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成。他与几个朋友买来相关设备和材料，经几个月努力，不再冒明火的日本防风打火机出现了。这种打火机的外壳不是冲压而成的，连手工制作也难以达到如此精致。被称为温州第二代打火机的“王中王”防风打火机，就是温州人李坚的仿真之作。
温州的能工巧匠从模仿起家，逐渐形成了分工明确的生产加工体系，如今温州每天有3种新款打火机问世，年产打火机5.5亿支，有大小打火机出口厂商3000多家，打火机款式超过1万种。其中周大虎的大虎打火机厂最为出名，他在1992年就拥有了温州打火机企业第一个注册商标：“虎”牌商标，开始批量生产质优价廉的“虎”牌打火机。
1993年末，德国商人英塞尔在美国纽约大商场购物时，无意间在琳琅满目的打火机柜台中发现了一款标明中国制造的“虎”牌打火机，其外观毫不逊色于日产打火机，但价格却低三分之二。英塞尔到北京，询之到“虎”牌打火机制造厂后，又赶到温州，向制造者周大虎提出了一个诱人的建议：由他出资金，出技术，将大虎打火机厂改造为一家中外合资企业，制造名叫“SOLO”的国际品牌高档打火机，专用来点雪茄。周大虎同意定牌生产，但不同意改变企业性质。英塞尔最后同意了周大虎的建议，并聘请韩国的打火机高级工程师直接指导大虎厂的定牌SOLO打火机的生产。大虎厂仍保留生产“虎”牌打火机，其份额不低于70%，英塞尔拥有大虎厂欧美地区的产品代理权。
1994年，仅一年时间，大虎打火机厂生产出了国际品牌SOLO雪茄专用打火机，并使大虎打火机厂成为全国惟一一家经外经贸部批准的，拥有自营出口权的打火机企业。1995年春，日本最大的生产打火机企业——日本广田株式会社社长广田良平作出了痛苦而明智的选择：放弃在本国的生产而转移到中国去。经过两年磨砺，大虎厂定牌生产了广田公司的产品，接着又接下了美国百年历史名牌Colibri Ronson的定牌生产。与此同时。“虎”牌打火机也跻身于世界名牌打火机行列。
事实上，模仿几乎遍及温州各行业的前期阶段，譬如皮鞋仿意大利，服装仿法国，打火机仿日本等等。这样既培养了企业经验，也为各行业自主创牌积累了最初的资本。
在模仿中学习；在模仿中汲取精华；在模仿中不断积累经验；在模仿中寻找机会；在模仿中成长，亦成功于模仿。温州商人的致富武器——模仿。
克隆明星，打造百万身价
近几年来，“模仿秀”的节目层出不穷，“明星模仿秀”更是花样百出，在提高电视台收视率的同时，既娱乐了观众，又秀出了一批像“小华仔”、“赵本山”等因模仿明星而走上另一种成功道路上的人。
因模仿赵本山而竞相被企业邀请做代言的田彪，出生于1958年，与赵本山同龄，是地地道道的南京人。曾因单位效益不好，下岗后在家仅靠养牡丹花挣钱维持生计。
凡是见了田彪的人，都说他像赵本山，田彪以为是玩笑话，每次都没有放在心上，只是一笑了之。有一次，他无意间翻阅杂志的时候，发现里边有一幅赵本山的剧照。他盯着赵本山的剧照看了半天，怎么看怎么像自己！他对着镜子把本来浓密的头发稍稍梳理到脑后，发现自己竟然和赵本山是那么相像！
于是，田彪燃起了决心利用自己得天独厚的优势来模仿赵本山的想法。开始的时候，他的南京口音怎么也说不出赵本山的味道来。为了改变自己的口音，他到音像店特意买来了赵本山的小品专辑，苦练东北话，两个月后，语音终于过关了，能够达到以假乱真的效果，之后田彪又模仿起赵本山的神态。赵本山的经典小品《卖拐》、《如此竞争》，他看了一遍又一遍，细心模仿赵本山的每一个动作，仔细揣摩赵本山的语气、神态、表情等。
“机会总是偏爱有所准备的人。”田彪没有想到，就在他勤加苦练的时候，江苏兴化市一家公司的总经理专程赶至南京，找到了正在苦练的“赵本山”，并诚恳的希望田彪能够做他们公司开发的系列保健品的形象大使，肖像印在产品外包装盒上，报酬为该产品纯利的10%。
田彪等的就是这一天，于是他欣然同意。没过几天，印有“赵本山”形象的系列保健品在广州举办的全国保健行业展销会上，赢得了好评，订单如雪片一样飞来。
之后，南京一家具城准备搞一次大规模的促销活动，为保证这次促销活动的效果，家具城老总决定邀请著名笑星赵本山到场捧场，经打听，请出赵本山至少需要数万元，而且还不一定能预约得上。与此同时，经家具城老总的一位朋友推荐，田彪这一次便以模仿赵本山为家具城广告做宣传，他也因这次产品，在南京“浮出水面”，成了众所周知的“赵本山”。
田彪因此尝到“克隆”明星而得到的甜头儿。一个念头油然而生：组建一个“明星”俱乐部。一天，他在买东西的时候，见几个年轻的女孩子围着一个30多岁的男人说个不停，本想去凑个热闹，上前一看，原来这个男子叫魏泽义，是个卖衣服的摊主，几个女孩觉得他像潘长江，就你一言我一语的聊了起来。田彪正寻思找个有明星脸的人，跟他一起编织梦想伊甸园，这不就出现了。
在田彪的鼓动下，魏泽义把生意交给家人打理，和他一起去参加了一场“走秀”活动。魏泽义的参与，让田彪体会到了两个人搭档演出的好处——两个假明星凑在一起表演的喜剧效果出奇的好！
“明星”俱乐部一天天地壮大，从一开始的“赵本山”、“潘长江”到后来的“巩汉林”、“郭达”、“殷秀梅”、“李宇春”、“刘德华”、“韩红”等明星脸的加入，他们所参加的典礼或演出也越来越多。田彪为达到表演效果最佳，要求每个人都要有自己的看家本领——表演一两个拿手的节目，每次表演都博得满堂喝彩和掌声。
“明星”俱乐部是可以接演各种商业活动和做形象代言的，但绝不能用所相像明星的名字为旗号。可是不用所克隆明星的名字，别人又如何知道他们各自的特点呢？为此，田彪决定为每个成员取一个和自己所扮明星谐音的艺名：他自己取名叫“赵本三”，而魏泽义则取名为“潘常江”，赵晨莉的艺名叫“李玉春”……
有了团队，他们的收入也是相当可观的：在南京本市内的出场费是每人600元；在南京市郊区的出场费是每人800元；而外省的演出最基本的价位是每人1000元。这些都是最基本的起步价，如果还附带其他的表演项目，则按另外的收费标准执行，而形象代言的广告起步价为2万元！加入“明星”俱乐部后，这些原本是平头百姓的普通人的收入比从前多了十几倍乃至几十倍！甚至有的厂商，宁愿出百万元请其为产品作代言。
如今的“明星”俱乐部，生意越来越火，原本很平庸的人因长相的优势而“克隆”明星，从轻而易举的走向成功的另一条捷径。
他们以模仿为基础，单凭个人的力量和优势是不够的，也是不长久的，如果能集合多个人的力量与优势，往往能取得更大、更持久的成功。另外，不管做什么事，都要与时俱进，这样才能追着潮流走，获得持久的发展！
田彪和他的伙伴们的成功告诉我们：即使你是个再平庸不过的人，只要发挥自己的优势，成功也很简单。模仿成功不仅是成功的一条捷径，在模仿中变通，创新自我，也可以从中找回自信。
麦肯竞相模仿，效益倍增
肯德基和麦当劳在中国的经营取得成功是毋庸质疑的。只要有麦当劳的地方，同样也会看到肯德基的身影。两家巨头快餐店，不论是经营哲学（一重质量，二重服务，三重卫生）、产品特色、形式装修，设计店堂都有甚多相似之处。
1990年麦当劳的中国第一家餐厅在深圳开业。这家已在世界120多个国家和地区开设了28000多家餐厅的餐饮业巨头，目前已将他巨大的黄色“M”标志插满了中国各大中城市。被认为是世界上最成功的特许经营组织。大约每隔15小时，麦当劳公司就要开一家新的分店。其在全世界的餐饮行业中70%的餐厅是通过特许加盟的方式开设的。但麦当劳在中国特许经营的模式却是慎之又慎。
特许经营是国际上最流行的商业经营模式之一，在美国，超过35%的零售业营业额来自特许经营。肯德基和麦当劳在全球的大部分分店也是采用了这一经营方式。号称“不从零开始”的肯德基，1993年以特许经营的方式在西安开店，到目前肯德基特许经营店已有20多家，其中13家集中在西安，而其余400多家肯德基连锁店仍是以独资和合资方式经营。
只比肯德基迟来中国3年的麦当劳，从产品形式及阵式上并不逊色于肯德基。在以肯德基为标榜的同时，从模仿中创新，迅速与其展开商业大战。
炸鸡战：1996年6月，麦当劳的“麦辣鸡翅”和肯德基的“香辣鸡翅”展开广告促销大战，此时的鸡翅已成为流行美食的选择，使消费者为之心动，纷纷踏至购买，麦肯两店营业额暴涨。
甜筒战：2000年夏，麦当劳的“圆筒雪糕”和肯德基的“脆皮雪糕”展开降价促销大战，结果又是双赢，两家都出现了为甜卷而排队百米的场景。
玩具战：战端一开财源滚滚，麦当劳、肯德基花样翻新乐此不疲。麦当劳刚推出各式各样的小狗“史诺比”，肯德基就抛出16款“山德士”上校，为了俘获儿童易变的心，麦肯两家大搞玩具兵团促销大战。
优惠战：暑假伊始，肯德基推出周一~周五的优惠早餐，原价13.5元、12.5元的两套套餐一下降为6元。晚餐更优惠，买一赠一。麦当劳很快跟进推出5~6元的早晚特价套餐、8元黑椒汉堡、飞黑椒汉堡套餐赠甜筒冰淇淋等。
相对肯德基、麦当劳战略竞争的大手笔而言，目前国内企业的竞争策略却显得贫乏无力。同质化企业、同质化产品之间的竞争往往一不留神就变成了自相残杀的“肉搏”，最终陷入价格战的怪圈不能脱身。麦当劳与肯德基结局的双赢的竞争策略，留给本土企业的思考是深远的。
我们已经见过太多的竞争案例。尤其惨烈的是国内的家电行业竞争。从电视机、VCD到空调。竞争的战役一次一次打响，厂家们一个一个地倒下。最终存活者也是伤痕累累。这当中一个很大的教训就是他们都过多的跟随对手在行动。大家轮流采取了被动应战的姿态。比如在历次的家电价格战当中，几乎每次都是陷进恶性循环之中。为什么要打价格战，大家的回答惊人的一致，因为对手降价了。到最后，所有的参与者都是被动应战的人。我们可以看到，麦当劳与肯德基则表现出了更为高明的一面。他们每一个都是主动的竞争者。麦当劳主动的将目标客户群向年轻人转移，肯德基在加速本土化的步伐。他们随时都在关注对手，但是他们从不盲目跟从，而是模仿对方的优势，补己之短。
根据中国国家统计局的统计数据得出，由中国饭店协会发布的2002年度中国餐饮业十强之中，肯德基和麦当劳联手占据了十强中的8个席位。其中肯德基占有5家，麦当劳占有3家。单从统计数据来看，中国餐饮市场上的顶级争夺已经变成了美国两个餐饮品牌的内战，这不能不说是对以“食文化”享誉天下的中国餐饮业的一个极大的讽刺。
有盲点并不见得是件坏事，我们可以从盲点中发现新大陆，在成长中及时变通。正如孔子所说：“三人行，必有我师。”麦肯在竞相模仿对方的同时，保留了自己的特色，从而达到相互盈利。他们在获胜的同时让我们意识到，模仿在成长中很重要，在竞争中更关键。模仿不是盲目的跟风，而是在模仿对方优势的情况下，创造更新、更亮的突破点。
汽车模仿之绝——神似而形近似
