可当美孚石油公司保证每天购进15000桶石油，并已购进20万桶之后，突然宣布中止合约。维持了两星期的抢卖热潮遂告结束，原产地的火也熄灭了。对此，原产地业者纷纷要求作出解释，美孚石油公司答复：“供过于求的状况已打破了历史上最高纪录，这是你们的责任，因为你们大量到处抛售原油。现在我们可以出价每桶2.5美元，到下星期如果每桶高于2美元我们就不买了！”
实际上，原产地方面在洛克菲勒提出每桶4.75美元的价格后，各家疯狂扩采，等到发现阴谋，日产量已高达50000桶，因此，事到临头，他们没有办法，又不能解约，他们最后的命运是一样的：破产！而洛克菲勒布下“陷阱”又一次套到猎物！
洛克菲勒的“陷阱”从表面看上去的确相当有诱惑力，所以才有那么多的人不顾一切地纷纷往下跳。洛克菲勒正是利用一些人贪婪的心理特性，巧妙地经营。其实，这些原产地业主们只要稍加留心，仔细鉴别，是不难看出洛克菲勒所设圈套的。但“利”字当头使他们失去了应有的理智，不顾一切往前钻，自然成了美孚石油公司的牺牲品。
在商业竞争中，谋利是第一要素。为了谋利，商场中尔虞我诈的现象十分普遍，种种陷阱摆在我们的身畔，一不小心就会落入其中。
那么，如何有效地防止自己堕入他人所布的陷阱呢？
首先，是不能贪利，谋利是商人行事的目的，但贪利往往会使商人落入对手所设的陷阱；因为对手吸引你的正是利益。
其次，谋利要合法行事，有的商业陷阱是以引导竞争对方触犯法律为手段，来打败对方的，对此要特别注意。
钱在勇气的背后
无数成功致富者的实践都证明了，有胆有识的人，才有旺盛的进取心和强烈的斗志，才勇于创新，才能果断决策，从而走上致富之路。
敢想敢干，敢作敢为，这是成功致富必备的魄力！许多人也想致富，也能敏锐地发现致富的机会，但就是不敢行动，害怕失败，犹犹豫豫，结果一个个致富的机会从他们身边溜过。
有两个兄弟都做小买卖，在村子里贩卖东西。一年夏天，弟弟对哥哥说：“村子方圆几里我们都跑遍了，也没有什么赚头，这样也不是长久之计，要不我们到远点的地方去做生意吧。”
在弟弟的催促和劝说下，犹豫的哥哥答应了，于是两人带上各种各样的货物，辛辛苦苦地爬上了一座山头，站在山顶上，看到远处隐约有很多人影，好不热闹，到处都是人家，烟囱冒着青烟，看样子是个人丁兴旺的地方，他们决定到那个村落做买卖。
又爬过一座山头，哥哥热得受不了了，索性坐下来歇息，他擦着满身的汗对弟弟说：“天这么热，又这么远，以后还是不要来这个鬼地方做生意了！”
被汗水湿透了衣服的弟弟却笑呵呵地说：“我想的却恰恰和你相反啊！”
“怎么？难道你还想让这山再高几倍不成？让这天更热吗？”哥哥没好气地反问道。
弟弟回答说：“差不多就是这样，要是真那样就好了！”说完会心地笑了。
哥哥哭笑不得地抱怨说：“我看你是热糊涂了，爬山爬迷糊了吧，当然是越近越好，要不太难受了。”
弟弟回答说：“我没有糊涂，你想想，如果山很高，天很热，其他做生意的就会知难而退，那我们岂不可以赚更多？”
哥哥听后连连点头，觉得无比惭愧。
弟弟的可贵之处就在于，他敢于去别人不愿涉足的领域里寻求商机，因而可能获得蕴藏着的更大利益。这不单是眼光的问题，更是勇气的结果。简而言之，金钱常常躲在勇气的背后。
渡边正雄是个日本人，他在东京开设了一家小得不能再小的取名为“大都不动产公司”。
某天，有人来向渡边推销土地，说拿须有一块几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方米只卖60多日元。
这是一块山间的土地，很多从事不动产业者都知道这片土地，但没有一个人对它感兴趣，表示有兴趣的只有渡边一人。
当时的拿须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几乎等于零。但渡边为何对这片土地感兴趣呢？后来，他向世人道出了自己当初的想法：“虽然是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用地邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能提高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，将高原改造成住地的时间一定为期不远。这时候把它买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有赚头。”
不久，渡边不顾一切地拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地订了下来。
当他订约后，不动产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜，说：“只有傻瓜才会买那样一片一文不值的山间土地。”
面对别人的嘲笑，渡边毫不理会。付完订金后，他就开始了预定的行动。他把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作，准备先盖200户别墅和大型出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用地和别墅地，以偿还未付的土地款。
由于拿须远离都市的喧嚣，空气清新，景色优美，对那些厌恶都市噪声和污染的人极具吸引力。为了向世人推荐这片土地，渡边展开了大张旗鼓的宣传攻势。
如此，渡边的宣传果然大有收获，东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园、菜地的人多得惊人。
结果，不到一年，渡边就把土地卖出了4／5，一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此，剩下的土地最少也值他当初所付的土地款的3倍之多，而且价格还在不断地上涨。
有人曾说：人生就像是一场赌博，爱拼才会赢。只要意识到商机，从零起步的打拼为时未晚，但若不敢冒风险去做，那机会可绝不会等你。
作为一个商人，总想着做那些容易的事，避重就轻，对那些困难之事唯恐避之而不及，这样是不会有多大收获的。因为你觉得好做的事，别人也会有同样的感觉，难免趋之若鹜，和一大群人分一张饼所得自然十分有限。而精明的经营者会在艰难的条件中，鼓起勇气，接受逆境的挑战，到新的市场中打拼，谋求利益。
只有有了这种敢打敢拼的勇气，才能抓住藏匿在困难和逆境后的金钱。有的时候，困难越多，环境越险恶，风险越大，反倒越能挣钱。商人要寻找机遇，要探寻商机，就要有知难而上和四处出击的勇气。那些只知道跟在别人身后亦步亦趋的人，永远只能分得一点残羹冷炙。
有勇气的人从来不会埋怨老天不公，因为他们有胆量从高山险阻和水深火热中走出来，他们足够明智地看到了潜藏其中的机遇。很多成功的商人都敢于突破循规蹈矩的惯例，尽管有各种条条框框的限制和客观条件的束缚，他们能一边鼓起勇气承受，一边努力改变和创造条件。
勇气是不会亏待商人的，正是勇气促生了第一个“吃螃蟹”的人，也是勇气造就了“敢为天下先”的英雄。只有这样的商人，才会获得最多的利益，拥有最多的机会。
面对机会，要有豁出去的勇气
有许多想发财的人总是与机会“错失良缘”。其实我们缺少的并不是机遇，而是发现机遇的眼光，把握机遇的本领。
许多人总是长吁短叹，认为自己之所以没有富起来，主要原因就是没有发财的机遇。其实，我们不妨对比一下那些致富者，你就可以发现，机遇在大多数时候是同时降临在许多人身上的，只不过是有人犹豫了一下，而有人却立即行动了而已。
闻名世界的麦当劳快餐的创始人克罗克，曾经是一个很出色的推销员。他几乎跑遍了美国所有的城市。对他来说，不仅推销产品是一件驾轻就熟的事情，而且他还特别善于从推销产品的过程中寻找机遇。他后来之所以成为世界快餐业巨头，就是从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中发现了机会，从而改变了他的命运，同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。
克罗克的客户不是别人，正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟，他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大，经营的品种也很单一，主要是炸薯条和汉堡包。
克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品，立即被迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口，更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面，他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中，不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列，还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。
这种分量足、口感好，又方便快捷的食品很受当地居民，尤其是青少年的喜欢。此外，克罗克还注意到，麦当劳兄弟俩在餐馆前竖起个巨大的拱形“M”招牌，以招徕顾客，而在加利福尼亚州的另外9家餐馆也使用“麦当劳”店名，并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。
但是，克罗克经过周密考察，发现麦当劳兄弟俩的经营思路也不是完美的，他们也有致命的弱点，主要是思想比较保守落后，而且过于满足现状。另外，也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些，都给克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉克罗克，麦当劳兄弟的创造发明非常重要，但也有很多需要改进的地方。因此，他并不急于立即签订出卖制奶机的合同，而是留在加州连续考察了1周。
在这珍贵的7天里，克罗克马不停蹄地四处打听，不断地观察，结果他又得到一个消息：麦当劳兄弟想物色一个合适的人选，以帮助他们解决因餐厅发展而带来的麻烦。他敏锐地意识到，他人生的转折时机就要来临了，绝对不能犹豫。他一定要不失时机地抓住这次机会，实现他人生的一次大转折。
为此，克罗克宣布放弃推销员工作，准备进军快餐业。辞职后的第二天，克罗克即拜访麦氏兄弟。经过商议，他取得了发展全国连锁业务的权利。急于投入的克罗克，接受了一份苛刻的合同。合同规定：连锁权利费用950美元，克罗克只能抽取连锁店营业额中1.9％的费用来做服务，而其中还有0.5％是给麦当劳兄弟的权利金。
1955年3月2日，克罗克创办了麦当劳体系公司。克罗克以公平、互惠的精神订立连锁合约，这也成为他留在这个行业中的最大资本。他说服未来的加盟店主、可能的供应商、年轻的经理以及贷款人同他一起冒险，他凭借过人的销售技术取得了成功。
克罗克小心谨慎地选择连锁店加盟者，并控制其经营方法。他从不把连锁权卖给实力雄厚的连锁人，生怕他们有一天超过总公司而不再受控。他控制了加盟店，使他们注重品质、清洁、服务与价值。在他眼里，这是保持麦当劳长期赢利的必须条件。
连锁公司不应该剥削加盟者的血汗而应该帮助加盟者成功，塑造自己的成功，这就是克罗克的连锁哲学。当时有许多人已看出速食业的巨大潜力，但只有克罗克一人有能力将连锁店组织起来，使所有的加盟者与他站在同一阵线。
随着克罗克在速食业中的发展，麦当劳兄弟的阻碍作用越来越明显。由于麦氏兄弟目光短浅，克罗克的连锁原则得不到彻底的发展。贪婪的麦氏兄弟拿走克罗克仅1.9％的服务费中的0.5％作为权利金，使得麦当劳的发展严重缺少资金，无法壮大。
麦当劳兄弟的做法使克罗克无法容忍，他决定买下麦当劳公司。虽然270万元的高价令克罗克头晕目眩，但是他不得不接受这个数字。经过一天一夜的思考，他毅然而然地敲开了麦氏兄弟的办公室。
从此以后，克罗克成了麦当劳的掌门人。他很快将麦当劳推向了全世界，成为全球最大的速食连锁业之一，而当时创办麦当劳的两兄弟却因为目光短浅而销声匿迹。
机遇来得突然，走得迅速，可以说是稍纵即逝。
在不可能之中找商机
“风扇为什么不能是蓝色的？”东芝的一个员工的小灵感引发了一场风扇的变革，挽救了整个企业。世上没有绝对不可能的事，只要你敢于突破思维常理，进行创新思考，就会获得更多意外的收获。
1952年的一天，日本东芝电气公司董事长石坂从库房里出来，在小路上踱来踱去。汽车从他身边擦过，路旁绯红的樱花迎风摇摆着，这些石坂全然不知。因为库房里积压着大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，依然进展不大。面临着这样一个棘手的问题，当然石坂得绞尽脑汁了。
“董事长！”一个小职员的问候打断了石坂的思绪。“把咱们生产的电扇换成蓝色的吧！”小职员说。石坂一怔，这个小职员的建议引起了他的高度注意。“我们谈谈去。”石坂拉着小职员的手向他的办公室走去。
“你怎么会有这种想法呢？”“浅蓝色是天空的颜色，多赏心悦目；而黑色多昏暗，多不明快呀！”石坂听了满意地点点头，但又提出一个疑问：“全世界的电扇都是黑色的，我们怎么能够例外呢？”“这正是我们的悲哀。黑色成了一种惯例，一种传统，似乎电扇都只能是黑色的，不是黑色的就不成其为电扇。我们为什么不能突破这个框框呢？”石坂听了小职员的话觉得耳目一新，心里亮堂得像打开了两扇窗户。他把小职员的建议立刻告诉设计部门，经过进一步完善，很快拿出了样品。
