第一章第二节“旅行者困境”的生存哲学
精明有时候得不偿失
博弈论告诉人们如何权衡与对手的利益关系并做出利己选择，但恰恰是这个教人聪明的学问却告诫大家，做人不能太精明，有时候会得不偿失。
经常乘飞机的朋友会发现，托运的行李会不翼而飞或者里面有些易损的物品遭到损坏，就要向航空公司进行索赔。航空公司一般是根据实际价格给予赔付，但有时某些物品的价值不容易估算，且物件又不大，一个小东西，那怎么办呢？
有两个出去旅行的女孩，A和B，她们互不认识，各自在景德镇同一个瓷器店购买了一个一模一样的瓷器。当她们在上海浦东国际机场下机后，发现托运的行李中的瓷器在运输途中遭到损坏，随即向航空公司提出索赔。因为物品没有发票等证明价格的凭证，航空公司内部评估人员估算了价值应该在1000元以内，于是分别告诉这两位漂亮的小姐，让她们把该瓷器当时购买的价格分别写下来，然后告诉航空公司。
航空公司认为，如果这两个小姐都是诚实可信的老实人的话，那么她们写下来的价格应该是一样，如果不一样的话，则必然有人说谎。说谎的人总是想获得更多的赔偿，所以申报的瓷器价格较低的那个小姐相对更加可信，并会采用两个中较低的那个价格作为赔偿金额，同时会给予那个给出更低价格的小姐200元奖励。
这时，两个小姐各自就开始思考了，航空公司认为这个瓷器价值在1000元以内，如果自己给出的损失价格比另一个人低，就可以额外再得到200元，而瓷器的实际价格是888元。
A想，航空公司不知道具体价格，那么B肯定会认为多报损失多得益，只要不超过1000元即可，那么那个最有可能报的价格是900元到1000元之间的某一个价格。A心想就报890元，这样航空公司肯定认为我是诚实的好姑娘，奖励我200元，这样我实际就可以获得1090元。
而B想A要既然算计我，要写890元，我就填888元原价。
而A也猜想到，估计B会算到我要写890元，她可能就填真实价格了，我要来个更绝的，我填880元，低于真实价格，这下她肯定想不到了!
最后，她们可能都会填689元，她们都认为，原价是888元，而自己填689元肯定是最低了，加上奖励的200元，就是889元，还能赚了1元。
这两个人算计的本事是旗鼓相当的，她们都暗自为自己最终填了689元而感到兴奋不已。最后，航空公司收到她们的申报损失，发现两个人都填了689元，料想这两个人都是诚实守信的好姑娘，航空公司本来预算的2198元的赔偿金现在只要赔偿1378元了。
两个人只能拿到689元，还不足以弥补瓷器本来损失呢!本来她们可以商量好都填1000元，这样她们各自都可以拿到1000元的赔偿金。正是因为她们都想拿得比对方多，最后两人都不得益。这个“旅行者困境”的实质正是囚徒困境的现实版。
人生场上何尝不是如此，做人太精明，处处算计别人，谁还会愿意与你合作？有的人与他人的关系不好，就是因为过于计较自己的利益，甚至是锱铢必较，总是争求种种的好处，久了难免惹起他人的反感。
在某小区门口的菜市场，有两个豆腐摊，一位是中年妇女，很精明的样子，斤斤计较，不肯吃一点亏，少一分钱也不卖；隔着不远，是个20多岁的小伙子，一副憨厚、朴实的样子，他的豆腐不论斤，一元钱一块，用刀切一块就行，而且保证比那位女摊主一斤的豆腐分量要足得多，既利索，又实在。于是人们都喜欢买小伙子的豆腐，一天能卖好多屉，而那位精明的女摊主一天最多卖一屉，有时还得剩下。
商务谈判中有一句经典的话是：会买卖的称赞对方，不会买卖的挑剔对方。小伙子的憨厚朴实，吃小亏而赢大利，正是摸准了顾客不在乎那一两角钱，在乎的是卖主的信任和亲切感，从而赢得了众多的回头客，其总体收益可想而知。而那位精明的女摊主，只顾眼前利益，如果她不改变方式方法，就可能很快从市场上消失。
对那些细小的不大影响自己前程的好处，多一些谦让，这种豁达的态度无疑会赢得人们的好感。
