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第29章 和头牌,欠尾账(3)

业界人士普遍认为,格林"速成致富"的秘密在于格林的决断力。在格林眼里,遍地都是黄金,就看你能不能把握住转瞬即逝的机遇。他曾经凭借几次贱买贵卖行动赢得财富。人们说,如果格林拿出100块钱买你的旧电脑,那它肯定值180块。在零售行业,很少有人会怀疑格林的判断力。在格林到来之前,Bhs努力的目标不过是获利1200万,短短两年过后,格林就为它带来了有史以来最高的利润--1亿英镑,商店价值也从两年前的2亿英镑提升到12亿英镑。人们不得不承认:"格林确实是一位商业奇才,他懂得自己想要什么,更知道顾客想要什么。"

只有敢于决断,善于决断,才能把握时机,取得成功。无论是战场、商场还是人的一生中,全都是如此。

着眼下一局

打错一张棋,已经不能悔牌,唯一能做的是看下一张牌,但并不能简简单单去打出下一张牌,不然,还有可能会犯类似错误。

首先你必须用新眼光去找寻打错那一张牌的败因,然后才能以此为鉴,打好以后牌。人生也是这样,你犯了错,为什么会犯错?怎么改正?这样才能做到有的放矢,立于不败之地。

前不久,在一本杂志上看了一篇《寻找囚犯结婚》的文章。文章记述了一名地方电视台女主持人和一名囚犯的爱情故事。

女主持人在电视台主持一个和生活有关的节目,很受观众欢迎,台领导也非常重视这个节目。一天,女主持人收到一封来信。这是一个名叫强的男囚犯写来的信。强由于犯强奸罪被判有期徒刑六年,他要求女主持人做一期关于囚犯生活的节目。信中,强谈到了自己怎么从一名大学生堕落成一名强奸犯,谈到了自己在狱中怎么坚持学习,加强思想教育,反省自己所犯过的错误,还谈到了监狱中其他囚犯是怎么渴望得到社会的公正对待等内容。女主持人决定去采访强。采访中,女主持人被强的精神所感染,强内心深处的精神深深震撼了女主持人的心灵。采访结束后,女主持人回到台里,向领导汇报,并希望能做一期有关节目。领导听后大为吃惊,严厉责备女主持人,并要她断了这个念头,女主持人坚持己见,令台领导十分生气,威胁说要她离开主持人这个岗位。女主持人无奈,只好辞职而去,她要把强的故事写出来。当女主持人第二次去见强时,强由于知道她因他而不能再主持节目了,决定不见她,女主持人失望而归。但此时,女主持人的心已经被强给占领,她第三次来找强,却被监狱领导告知:强由于表现良好,已减刑出狱。于是,女主持人踏上了漫漫寻途。强出狱后,决定重新做人。但社会上太多人看不起他,他找不到工作。于是,强开始潜心写作,写自己的过去,写自己的泪水,写自己的心灵。渐渐地,强开始小有名气了,开始被社会接纳了。三年过后,女主持人终于找到了强,两人紧紧拥抱在一起!

就跟强一样,别过分留恋过去的不幸,才能腾出时间来想自己的未来,用希望之心去想下一张牌。牌局尚未终了,机会还会有的。

一牌麻将,或者一盘棋,即使真的输定了,我们也可以干脆就认输,再来一局。先礼貌地朝对方作个揖,然后重新洗牌。重新开始,重新与对手绞杀,重新去把握大致相等的获胜机会,当然喽,既然重新开始了,我们得更聪明一些,要回避就回避得轻松点,要搏杀就搏杀得凶猛些,该失则失,当弃即弃,不要迷恋于区区小利,大睁的两眼始终盯准盘上的大局。一但对手投出那咄咄逼人的"胜负手"时,切切保持住你的平静……

所有这些重新开始,说的并不是梦中呓语的"来世"和"彼岸",绝对就是此一时,彼一回!

约翰是一个玩具制造商,开了一家公司,总部设在纽约,另外在加利福尼亚州和底特律设了两家分公司。20世纪80年代,他瞄准了一个极具潜力的市场产品--魔方,于是开始生产并投放市场,市场反馈非常好。约翰决定大批量生产,两个分公司几乎所有的资金和人力都投入了进来。谁知,这个时候,亚洲的市场已经由日本一家玩具生产厂家占领。等约翰厂家生产的魔方一投放亚洲市场,市场饱和!再往欧洲试销,饱和,约翰慌了,立即决定停止生产,但已经晚了,大批大批的魔方堆积在仓库里。特别是两个分公司,资金几乎完全断流,又要腾出仓库来堆放产品,约翰的生意在底特律城和加州大大受挫。约翰无奈之下,决定从加州和底特律市撤出来,只保留总部,他的财务已经无法支撑太大的架子。不久,他的财力恢复,于是,在伊朗德黑兰市设了一个分厂,开拓起亚洲市场来了。但好景不长,两伊战争再度爆发。而且持续时间特别长,约翰的亚洲市场化为灰烬。加上正逢美国玩具工人大罢工,约翰处于风雨飘摇中的玩具公司立时破产,他血本无归。

约翰输了一局,但丝毫没有失去信心,他总结了自己失败的原因,萌发了一个庞大的计划。他向银行贷了一笔资金,再度开创一家玩具厂。经过周密计划、严谨的市场调研和销售分析,他立即决定生产脚踏车,他要在日本厂商打进美欧市场之前重拳出击,他一炮打响,美洲市场被他的厂家占领,欧洲市场他的厂家也占有优势。两年前,因为脚踏车在市场已近饱和,约翰又决定停止生产,开发另一种产品。

看完了约翰的故事,怎么样,再来一局?!

世间美好的事物,从来不是为胆小鬼准备的。在生活中,因为怕拒绝而放弃一场恋爱,因为怕露怯而放弃一次应聘,因为怕失败而放弃一次机会的事太多了,你很难想象这样的人能有什么收获。楚霸王力能举鼎,如果没有破釜沉舟的勇气,难成大器;诸葛亮智慧过人,如果没有摆空城计的胆识,难享大名。你想获得梦寐以求的东西,就必须冒险才行。当然,冒险绝不是闭着眼睛撞大运,更不是拼上小命胡作非为,只有运用正当手段,才会带来真正的收益。

事物变化都有其规律,也就是古人常说的"道"。"道"就像一艘巨舟,载着历史前进。人再能折腾,也不过是在它的甲板上耍点小把戏而已。以人类目前的实力来说,跟客观规律作对,惹得天威迸发,只需要三成功力,人类就彻底没戏。远的不说,2003年一种叫"非典"的冠状病毒,就闹得举国上下鸡犬不宁。他老人家到底有多少狠招在前面招呼,我们还一无所知呢!

如果你想成功并且尽情享受胜利果实,而不是"玩一把就死"的话,最好听从客观规律的命令。一旦发现苗头不对,及时转向是明智的选择。

人的智力有限,在多数时候只能"跟着感觉走",这就既会有做对的时候,也有做错的时候。明智的人,并不是特别计较对或错,只在意做对的时候得到了什么和做错的时候学到了什么。而且,在做对的时候,他们不认为会永远对下去;在做错的时候,他们也不让错误继续。

"华人首富"李嘉诚是靠做塑胶起家的。那时候,塑胶制品是一种热门货,市场前景广阔。虽然李嘉诚在资金、技术、设备、人力资源等方面都有欠缺,但借着良好的市场势头,生意做得也很不赖,订单越来越多。他的生产能力有限,为了赶订单,放松了对质量的要求,一味追求产量。过不多久,问题来了,由于他的产品质量太差,摆在商店无人问津,客户都拒绝向他进货。而且,退货客户越来越多,还有不少人向他提出索赔要求。

眼看生意做不下去了,李嘉诚陷入了他一生中最灰暗的时期。经过痛苦的思索,他决定为自己的错误承担责任。他一一向客户道歉,并表明将来一定设法补偿他们的损失。客户们为他的诚意所打动,纷纷表示只要他将产品质量搞上去,仍愿意继续跟他合作。

此后,李嘉诚狠抓产品质量终于赢得了信誉,使自己的企业起死回生。

很多创业者处在顺境时,只想多赚钱,对产品与服务质量不放在心上,这是不符合市场规律的,迟早会跌跟头。一旦遇到挫折,他们却不像李嘉诚那样勇于认错,他们要么逃之夭夭,先抓住自己这一股;要么抱着"死猪不怕开水烫"的心态,听天由命。这又违反了人生成功的规律,结局只怕不妙。

人的智力不足以凭空推断吉凶祸福,尽管有些人自称能预知前生后世,只怕是吹牛。不过,事情并不总是突然而发的,在危机来临前,往往有某些征兆,你需要广泛获知信息,从中嗅出利益的清香味和危机的焦糊味,然后从中探求趋利避害的途径。

例如,1984年的夏天,日本关东地区的"梅雨"季节比往年延长了十天左右,丸红商社根据气象部门的预报,估计夏季气温可能比往年偏低,出现一个"凉夏",从而导致人们对清凉饮品的需求量减少。随着饮料销量下降,生产易拉罐的马口铁需求量也会下降。该公司根据这一判断,通知下属的饮料厂和马口铁制造厂减少产量。结果,后来的变化一如预计,丸红商社由于决策正确,减少了产品积压和资金占用,避免了不必要的损失。

失败一次并不要紧,人要在变化中求发展,不行就再来过,真的可以重新洗牌呀!

牌桌密码--眼睛会说谎

眼睛是心灵的窗户,而眼睛也是最善于骗人的。但是由于我们很难控制住自己的情感,所以要表露我们的情感的话,无论是积极的还是消极的情绪,眼睛都是我们的气压计,而且还相当准确。那么在牌桌上能帮助我们发现眼睛陷阱的行为有哪些呢?

一、遮挡住眼睛

一般来说,遮挡住眼睛要么是干脆闭上眼睛,要么是用一只手的拇指和食指放在眼皮上,甚至用东西挡在脸前,把不想知道的信息阻挡在外。

而在牌桌上,我们可以把遮挡眼睛的行为看做是玩家信心不足的表现。和大多数马脚一样,在特定的环境下发生的遮挡眼睛的行为不仅可靠,而且很有价值。那些特定的环境指的是在牌桌上出现了重要的动静。所以,当某个对手在看完自己的底牌和公共牌后,或者是在另一个玩家抬注后,立即做出了遮挡眼睛的动作,那么这就是在你玩牌的时候需要好好考虑的宝贵信息。

二、瞳孔的变化

我们举个很简单的例子就能说明问题,当我们喜欢某些事物的时候,我们的瞳孔就会放大;相反,当我们不喜欢某些事物的时候,我们的瞳孔就会缩小。我们并不是有意识地控制我们的瞳孔,它们只是对外在刺激和内在刺激在很短时间内迅速地作出反应,这种反应往往会被我们忽略。但是这类眼睛暴露的马脚对我们非常有用。

那么在牌桌上瞳孔的变化又是什么样的呢?一般来说,在玩家看牌的时候,你就要观察他的眼睛。如果他看到喜欢的牌面,那么他的瞳孔就会放大。如果他对发到的牌不满意,那么他的瞳孔就会缩小,观察蓝眼睛和绿眼睛的人的瞳孔比较容易。当然,要观察戴墨镜的人的瞳孔是不可能的,这也是为什么墨镜会在牌桌上越来越流行的原因之一。

三、眯眼睛

当一些人看到某些他们不喜欢的事物时,瞳孔没有靠自己缩小到足够小的时候,人们就会潜意识地眯起眼睛。

到了牌桌上,眯眼睛这个动作也同样有特别的意味。如果玩家在看完他的牌后眯起眼睛,那么一般来说,这个动作表示玩家信心不足,对他所看到的感觉不满意。也许他完全没有发觉自己已经发送出了这样的信息,但是对于那些注意观察的玩家而言,这个马脚是准确无误的。

有些玩家在牌桌上观察到一些重要情况之后,除了眯眼睛之外,还会放低眉毛。抬高眉毛的动作表示玩家信心十足,而放低眉毛则表示玩家信心不足,心虚没有胜利的把握。研究表明,关在监狱里的囚犯会通过观察新来的囚犯有没有放低眉毛的动作,从而知道这个囚犯是不是势单力薄,容易欺负。

而当我们看到某些好事的时候,我们一般会尽量地提起眉毛,和瞳孔放大的动作相一致。除此之外,有些人也会睁大眼眶,使眼睛看上去睁得很大,变得像盏闪光灯。一般在有好事发生的时候,为了做出睁大眼睛的表情,在睁大眼睛的同时还会抬高眉毛。

在牌桌上,被眼睛暴露出信心十足,拿有一手强势牌的玩家在看完自己的牌后,做出那副睁大眼睛的表情。经验丰富的玩家想尽量避免这种大尺幅的马脚。然而就算是他们也很难做到这一点,当玩家得到一张好牌而兴高采烈时,通常就会难以控制自己的情绪,所以,那些"闪光灯"就把玩牌室映照得亮堂堂的,让你看得一清二楚。

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