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第19章 搭讪技巧篇(3)

总体来说,间接开场是运用的最多最广泛的,也是现在最常用的开场方式。间接开场比直接开场显得自然轻松许多,让被搭讪的女孩觉得这是件很平常无奇的事情,但是有些女孩有时却认为这正是所谓的“缘分”。间接开场时通过一些技巧和话语迅速吸引到女孩的注意力,甚至会让那些第一眼对你不太感兴趣的女孩对你产生浓厚的兴趣,为后续发展做铺垫。间接开场几乎适用于任何场合,可以让你和任何想认识的女孩迅速搭上话,进入轻松舒适的聊天环境。介绍几种比较常见也很实用的间接开场:

询问开场:“你好,我现在在陪我一个朋友在逛街,她就在那边等我,我马上就得过去。刚才她刚好看见你的衣服很好看,很想知道在哪买的,能告诉我吗?”这是新手任务的开场白你也可以继续运用,这种就属于询问式开场白,就是以问女孩问题为由,来展开话题。一般问一些很简单或能引起女孩注意的问题,女孩都很乐意回答,由此来展开话题。在一些较大的城市的话就可以以问路的方式开场,这些都是比较实用、自然的。

场景开场:就是当你与搭讪目标处在同一个范围的地方,比如说休闲餐厅、美丽的景点、热闹的商场、清净的咖啡厅。一般适用“这真是一个优雅宁静的咖啡厅呀,你觉得呢”“这地方的风景可真优美呀,你觉得呢?”当我在旅游的时候喜欢用“你也是来这里旅游的吗?这里的建筑可真宏伟壮观呀,你觉得呢?”或者是在一个装饰很有风格的的小餐厅“没想到这个地方会有如此别具一格的餐厅,你不觉得吗?”

兴趣开场:兴趣开场以女孩感兴趣的话题来询问女孩意见的方式。这种是比较常见,也是效果蛮好的一种方式。先抛出一个女孩感兴趣的话题才能让女孩和你聊下去,不至于冷场。如果你能和一个女孩很有兴趣地聊十分钟,那么要到电话也就相对容易多了。

我个人比较喜欢在休闲餐厅的时候用兴趣开场:“我和我朋友在讨论一个问题,想听听你们女孩的看法……”后面可以附带你的问题,比如“男人和女人哪个爱撒谎”“我的朋友刚和她女朋友分手,第二天就看到那女孩和一个男孩走在一起,但是我朋友不死心,你怎么看这件事情呢?”“最近相亲节目很火爆,你怎么看待这种情况呢?”等等。

开场的时候要自信,说话要自然,形成一个轻松的聊天环境,开场是认识女孩的第一步,也是能否顺利进入到中场的关键。

中场

中场阶段主要是展示你的个人魅力等一些性格特征,激发对方的兴趣,产生吸引力,从而让目标对你产生兴趣。

通过开场,双方相互都有些了解,不像刚开始时的尴尬,我们接着就开始准备进入吸引阶段。搭讪开场主要是为了我们以后会有更好更深入的发展,让她牢牢地被你吸引,从而记住你,这是中场的主要目的。

在刚开始交谈的几分钟里,对方肯定会细心的观察你,对你的外型、气质、谈吐等进行一个综合性的审核,形成最初第一印象。在这前几分钟里,女孩的反应不一定会很积极,这是很正常的。如果她开始回应你的问题,或是会主动问你一些个人信息,就表明她对你的印象还不错,有后续发展的可能。

收场

收场最主要的任务就是要到有效的联系方式或是下次约在什么地方见面。

如果中场阶段的交流很愉快,能让她对你感兴趣,那么要电话号码也就是顺理成章的的事情。当你在要号码的时候对方犹豫不决,不是你要号码的方式有什么问题,而是中场阶段沟通不够充分和不够来电。其实要电话号码被拒绝是一件很正常的事情,有可能是由于女孩觉得没安全感,才认识几分钟就把电话号码给你;或者是出于矜持;又或是习惯性的拒绝。所以最好多坚持一次,口气要诚恳:“我真的很想认识你。”一般就会给你了。

不过要电话遭到拒绝是常有的事情,如:1如果她说:“我不太习惯给陌生人留电话。”答之:“说得太对了,不能给陌生人留电话!这事怎么能习惯呢?绝不能习惯!就留这一次,咱们下不为例。”2她说:“不太好吧,我们才认识几分钟”答之:“我知道你怕我给你打骚扰电话。我不会打太多的,最多一天打二十。”3如果她说她有男朋友了,答之:“我对你男朋友不感兴趣,我只对你感兴趣。”或是“你想太多了,我只是想跟你认识,交个普通朋友,你这么快就想到男女朋友了。”4这个我比较喜欢,来自魔鬼咨询师的:如果对方问为什么给你电话之类的,可以装作委屈的答之:“我看你都不像是坏人,才问你要号码的呢。”女孩会被你的这种反差逗乐,一般就会给你了。

还有一种比较有趣的做法,问女孩要电话号码后,不等对方说话就继续说:“等等,你不要说。一般别人遇到这种情况都会有两种反应,第一种是直接给了,第二种是说‘有缘再见的时候再给’,你在里面选一种吧!”她选第一个的话,那我只能说你可能太帅了或者人家一下子就相中你。基本女孩会选第二种,你就先跑开,转个弯再故意再一次碰到她,说:“我们真有缘啊!这次可以给我了呗。”她就会觉得你是个蛮有意思的人,给你号码的可能就大了许多,同时也加深了对你的印象。

和女人搭讪的聊天过程中要在最短的时间内同女孩建立最大的亲和力。亲和力的建立是影响吸引力发挥的重要因素,是成功搭讪的必备的条件。建立起与女孩的最大亲和力,让女孩信赖你,喜欢你,接受你,为以后的邀约打下坚实的基础。这就需要运用到“冷读术”。(后面会详细介绍)

6.8后续发展

搭讪的质量和女孩个性以及反应程度有相当大的关系,直接影响到后续的短信和电话联系的效率。一般自己如果感觉到搭讪的不太成功,人家不太容易记得你,就早点联系,免得人家把你忘记了,一般就差不多1天后联系。如果感觉搭讪的很成功,女孩被你强烈的吸引,那就3天左右再联系。女孩的个性越单纯,她对这件事的印象就越深,可以晚些联系。女孩长得非常漂亮且很成熟,那还是尽快联系的好。

前期最好现以短信的方式先联系下,因为你们并不太熟悉。如果你上来就打人家电话,人家不接你电话你能怎么办?或是人家电话不在身边,没有接呢?就会引起我们的一些不必要的质疑。所以先发条信息,她早晚能看见,如果没回过一天再发一条,还不回就打个电话过去,人家还不接的话基本就没机会了。

6.9可得性与不可得性

有时候,很多人会觉得自己搭讪时和女人互动的都不错,感觉对方好像对自己也挺有兴趣,然后就大胆约出来,才发现事情并不是想象中那么好,人家可能借口很忙不愿意出来或是出来后也爱理不理的,以前有次在专卖店买衣服,导购员MM很热情,问这问那,最后买了不少东西,电话最后也要了,但是后来约出来感觉对方对我兴趣不大,甚至不愿意多呆,这时我才发现了问题的严重性,虽然这类情况不是很多,但这涉及到的问题却不小。

这类情况基本都是发生在和女人工作状态下的搭讪,例如卖衣服的导购员、饭店的服务员等等。首先就要分清楚,女人在工作状态下的表现出的真假兴趣。很多人搭讪的时候都会觉得自己吸引到位了,其实并不是这样,也许这是因为职业关系,人家不得不应付你,现在人还是比较会装的,特别是从事服务性行业的女人。搭讪这类女人首先就是要解除其工作状态,解除工作状态的核心就是融入她的私人生活。也就是出现在她的工作之余,在她下班时候或是假期,在非职业环境、非职业时间、非职业交流的情况下才能解除工作状态。在解除工作状态之后,我们就能按照恋爱规则进行。但是值得注意的是你和女人的级差过大,女人就会觉得你和她是不可能。很多处在下层的女人,心里向往灰姑娘的故事,但是真的出现白马王子了,内心会很自卑。他这么优秀,为什么会看上我?他是不是骗我,只是想玩我而已?这里就牵涉到了可得性与不可得性的问题。

现在很多人都了解到了社会价值的重要性了,越高价值在恋爱中中越占优势。但物极必反,有时候这种高的社会价值也会成为障碍。

电视剧里经常出现的镜头就是一个世界顶级的富豪家族的少爷,长的也很帅气,玩世不恭,但却偏偏喜欢上了一个相当普通的女孩,经历一番挫折,最后终成眷属;或是一个学识渊博的,上知天文下知地理的高材生,喜欢上了一个很普通的女女,经历千辛万苦,最后在一起了,这样的例子不胜枚举,女人都喜欢看这样的泡沫偶像剧。但现实生活中这样的机会出现在一些普通的女人面前时,这些女人却退缩了!为什么会这样?

首先,这些女人都有自知之明,知道自己几斤几两。其实每个女人心里都有一个找男朋友的最高和最低的尺度,如果你低于她的最低尺度,她不会选择你,她会觉得你配不上她,如果你高于她的最高尺度,她内心会觉得自卑,觉得你太过优秀,她配不上你,认为你们不是一个世界的人,不会有交集。如果被一个相当出色的人追求,女人就会想“他这么出色的一个人为什么会喜欢上我,我有什么值得他喜欢的,比我长的漂亮、身材比我好、比我优秀的女人太多了,他只是想玩弄我罢了”,从而拒绝。当然也有特殊情况,就是那些傍大款和当小三的女人,她们就是在用青春换取更多物质享受。

所谓不可得性,就是男人与女人潜在伴侣选择的标准太过悬殊。这分两种情况:一是低社会地位价值的男人,这就不在此篇叙述的范围之内了。二是太高的社会地位价值的男人,会让女人会觉得太过悬殊,根本不可能走到一起,也导致最终失败。综上:不可得性就是自身或展现出来的个人社会价值在对方的眼里太过于高或低,不属于目标选择伴侣的范围之内。可得性就是自身或展现出来的个人价值在目标眼里尚可,在属于目标选择伴侣的范围内。

每个人的价值观各不相同,所以我们只能慢慢通过试探,找出与对方之间的社会价值平衡感,可进也可退,从而可以恰当的展现自己的社会价值。需要提醒各位的是,根据社会阶梯理论,人们倾向于追寻比自己社会价值高的人。个人展现出来价值又分为真实的社会价值,比如金钱,权利等等;和虚拟社会价值,比如个人魅力等等。这是吸引女人的两大方面,一方面倾向于物质吸引。一方面是精神上的吸引,两者的吸引力都是致命的。这点就说明为什么有钱有权的人身边美女不断;同时,个人魅力很高的人也可以身边美女不断,这就是很多没有多少钱和权或是长相也很普通的男人可以泡到美女的原因。

需要注意的一点就是,每个人女人的价值观不一样(这是我一直强调的),所以每个女人选择伴侣的侧重点都不同,有人倾向于选择物质价值高的男人,有人倾向于精神上的价值高的男人。每个女人的都是独立的个体,性格不一样,对于他人的社会价值的看法也不同。比如一个文化程度不高的人,对于一个在自己面前展现高文化的人就会有两种不同的反应,一个自卑导致的自闭,怕配不上你;二是羡慕导致的吸引,想和你在一起。

所以,有时候你的高的社会价值让对方产生了很大的自卑感,所以,当我们展示自己高的社会价值的同时需要注意对方的反应,假如感觉情况不对,就转移话题。当然你可以换个目标。通过这个技巧,我强调的是每个人都是不同独立的个体,对于不同人不同情况,用不同的方法技巧。但是,我们不要因为某个人而改变自己,做真实的自己才是最重要的。

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