兰伈骅联系和拜访了开发区的一些民营企业客户，但是有上信息化项目想法的企业并不多，不过兰伈骅每次联系都并不以销售为目的，她真诚的传递着自己对企业信息化管理的理念，与每一位联系过的企业内部人员都保持着良好的沟通，然后每隔一段时间就邀请这些人员前来免费参加明软科技举办的信息化交流座谈会，高文龙负责主持，莫小明从旁协助，兰伈骅留心记录下每家企业提出的问题，从中发掘商机。
渐渐地，明软科技定期举办的信息化交流座谈会在民营企业间开始争相流传，一些有想法的企业甚至主动联系上门，启明纺织公司就是其中一家。启明纺织公司是当地规模最大、实力最雄厚的凌氏控股集团旗下的一家全资企业，以纺织印染加工为主，业务都集中在集团内部的上下游企业，为他们提供原料和成品。
启明纺织公司的信息化项目负责人林翔云是一位年轻富有激情的IT专家，也正是因为他的积极倡导和大力推动，这家传统的家族企业才下定决心开始实施信息化项目。
林翔云外表硬朗，思维活跃，长得高大健壮，热爱运动，工作之余最喜欢打篮球，毕业于省城名校计算机系，原本他打算留在大城市独自打拼，因父母的坚持不得不回到了老家宜阳市，当时启明纺织总经理陆明元正想找一位计算机专业的人才来负责公司的信息化工作，林翔云过硬的学历背景和朝气蓬勃的职业干劲让陆明元最终选定他来担任公司的IT经理。
林翔云先花了三年的时间在企业内部进行计算机的普及和培训工作，首先是财务部，手工做账全部改成了电脑做账，林翔云力主购买了财务软件，财务部主管何春霞也已经听说不少大企业开始在用财务软件，在林翔云的帮助下，率先使用了电脑。接着，仓库也装上了电脑，记录原料和成品的库存数据。林翔云在企业内部部署了局域网，将仓库和财务部连网，便于财务部及时查看库存数据。
三年下来何春霞等人已经完全掌握了电脑做账，计算机使用水平在整个集团也名列前茅。为了进一步将生产、采购、销售等部门的数据与财务部衔接起来，加强整个公司数据收集的及时性和准确性，二零零四年四月林翔云开始向陆明元提出给企业上ERP项目，ERP全称是enterprises_resource_plan企业资源计划，即企业信息化管理系统代名词。
陆明元首先对林翔云这三年的工作表现相当认可，但是ERP项目投资不比财务软件，起码要有几十万以上的预算，这笔资金还得集团批准才行，陆明元让林翔云先找寻适合的软件供应商，探一探市场行情，自己则找机会在集团高层开会时择机提出来，希望集团领导能批准，毕竟启明纺织的经营管理和经济效益在集团旗下众多企业中是最出色的。
二零零四年七月，林翔云在跟普软、信科等较大的软件公司接触过后，并不是很满意这些公司给出的方案和报价，恰巧听兄弟企业的一位好友提到明软科技举办的企业信息化交流座谈会不错，便跟着好友去参加了。听完后林翔云颇为兴奋，觉得明软科技虽然是一家新成立的公司，规模也不大，但是高文龙、兰伈骅等人确实是用心在做信息化项目，他们不像其他软件公司的销售顾问那样把什么都吹的天花乱坠，无所不能，他们实事求是地讨论着每一个管理问题和技术问题，并且会把方案细节分析得头头是道，细致到抽丝剥茧、层层深入。
林翔云决定请明软科技参与启明纺织的ERP项目选型，会后他来到正在人群中应接不暇的兰伈骅面前，掏出自己的名片，自我介绍道：“兰小姐，你好！我是启明纺织的林翔云，很高兴今天能有机会在此参加贵公司举办的信息化交流茶座会。”
兰伈骅礼貌的接过林翔云的名片，端看几秒后，一边回递自己的名片，一边微笑道：“谢谢林先生专程前来参加我们的茶座会，会后若有任何想法和建议都可以随时与我联系，名片上有我的联络电话和email地址。”
林翔云仔细地看了一下兰伈骅的名片，笑道：“兰小姐的姓很特别，果真是兰花的兰，我们这里好像很少有这样的姓，但是听兰小姐的口音好像又是本地人？”
兰伈骅坦诚地笑回道：“林先生真细心，我老家是河南的，不过从小在宜阳长大。”
林翔云恍然大悟道：“啊，原来如此。今日会上听兰小姐发言，看得出兰小姐对ERP行业很熟悉，研究的很深入。刚巧我们企业正打算上ERP，如果兰小姐感兴趣的话，不妨下周二到我企业来详细谈谈？”
兰伈骅爽朗地笑道：“好啊！不瞒你说，我们举办信息化茶座会也是希望从中能获得一些项目机会，多谢林先生对我公司的信任，下周二我准时过来拜见你。不知你想约在周二几点？”
林翔云道：“上午十点，你看行吗？”
兰伈骅道：“行！那我们下周二见。”
林翔云约好会谈时间，便与兰伈骅握手告别了。
兰伈骅按照老习惯在拜访客户前先上网查看了启明纺织公司的背景资料，当她发现启明纺织是凌氏控制集团的下属企业后，不禁一呆，陷入了无尽的矛盾中，去还是不去？
正好高文龙过来找她拿资料，见她坐在椅子上秀眉微蹙、心事重重的样子，便关切的询问原因，兰伈骅叹道：“我曾发誓不与凌氏集团的人来往，现在邀请我们去参与ERP项目选型的启明纺织居然是凌氏集团的下属企业。”
高文龙奇道：“你与凌氏集团的人有过节？”
兰伈骅黯然道：“算是吧。”
高文龙本来想问她具体情由，但是见兰伈骅神情郁郁，不忍再勾起她伤心往事，便道：“那要不下周我去见林翔云吧，这个项目我来跟进好了。”
兰伈骅抱歉地点点头，把林翔云的名片给了高文龙，并打了电话给林翔云说下周二改由高文龙去启明纺织与他会面。
到了下周一，却发生了一件意外，高文龙到公司的路上不幸被车撞了，不得不卧床三周。兰伈骅和莫小明安慰他不要挂念公司的事，先把伤养好。高文龙记挂着明天与林翔云的会面，兰伈骅道：“放心吧，我想通了，很多事情逃避不是办法，只有勇敢的去面对，况且凌氏控股集团有百多家下属企业，如果真的因为个人恩怨不去接触，受损害的是公司的利益。”
高文龙幽默地笑道：“看来这次我受伤还挺值的，一下子为公司赢取了百多家潜在客户。”逗得兰伈骅和莫小明都忍不住笑了。
