张春健微笑着，带有神秘色彩的向人们走来，他的身价的含金钱量究竟怎么样？他的财富始终是个谜。人们只是渐渐发现他，不再在京城的“水池“里游来游去。开始穿梭在一些大企事业单位，以及大中院校之间，乘飞机在祖国的上空飞来飞去。精明的人说，这小子发达了！转活了！是在搞营销吗？中国搞营销的大师真比牛毛还多！业界人士加上了两个字，他是在从事：赞助营销。有一位经济界的大学教授，其实是他最好的朋友，对此完全不屑一顾。”赞助营销“？他翻阅遍了古中今外的经济大词典，还没有这个提法。他们展开激烈争论过，谁也说服不了谁。教授还是去做他的经济学问去了。如果谈“营销，”估计这位教授能滔滔不绝，高谈阔论，讲它个七七十四九天！前面加上“赞助“两个字，他的眼珠子都暴出来了！惊出两道大大的问号。反过来，如果“赞助营销“早就输入了经济学大词典，他张春健能成为中国赞助第一人吗？如果他这位经济界的大学教授，也能够滔滔不绝的讲“赞助营销，”这个行业就已是非常热门了。那张春健即使能成为这个行业的老大，他也面临腹背受敌，处境非常危险！他能这么轻松自如，向人们露出神秘的微笑吗？
赞助营销顾名思义通过赞助某项活动，间接产生大众能够接受的广告效应，并用巧妙的运用营销的手段，从一条“看不见的战线中，”悄悄达到创造价值的目的。赞助本身只是付出，表面上看是慈善事业，实际上是两个完全不同的概念，它并没有直接的利益回报，是通过在活动中树立的品牌，并运用营销手段，来对市场的激活实现其价值。
“营销“是个老掉了牙的词汇，前面加上“赞助“这个词，就带有神秘的色彩了。”赞助“骨髓蕴含“营销“的智慧，“营销“借助“赞助“打出了一套“迷踪拳”。那些大中型企业家不比搞学问的人，他们没有这么多闲功夫去争论“赞助营销“这个提法是否妥，也不想花那个心血去引经据典考证。挺简单，他们最关切的焦点问题是：我给对方“赞助“了，到时候真能得到回报，收回成本，赚到钱吗？他们有时还露出一脸苦笑，我搞赞助，也是在打肿脸充胖子呀。朝我们雁过拔毛的部门太多了！那一个也得罪不起呀！刘晓庆说做人难，做女人难，做名女人更难，做单身的名女人，难乎其难。企业家说，赞助难，赞助多了难，赞助少了也难，不赞助，更是难乎其难。张春健说，赞助妙，外行看热闹，内行看门道。
那么张春健自己看到了什么呢？他十分清楚：赞助营销它是一个综合性的，不同于广告。广告只是一个单一体。广告有一种黄婆卖瓜自卖自夸的味道，很容易激起人的反胃。赞助营销表面上看，非常简单。企业出点血，赞助某一个项目，自己干干净净，闻不到一点铜臭味。他们自己什么也不讲，并不等于没有宣传。此地是于无声处听惊雷！企业家不说，记者就来了！电视台找上门来了！摄影机对准企业家，记者忙着围着企业家作追踪报道。别误会，并不是企业花钱请他们来做广告，也不是他们主动找上门来为他们来做广告。由于企业家的热心赞助，建起了一所学校，办起了一家医院，举办了一场球赛，这些热心于公益事业的人，难道不值得我们大力宣传吗？别人讲这家企业好，当然比自己说自己不错更有份量！那些充满着爱心企业的产品，大家不是见了眼睛一亮吗？想想看，汶川大地震之后，我们喝“王老吉，”不是仿佛比以往任何时候都更香甜吗？反之，那些赚了很多钱的“铁公鸡，”不是无形之中激起了民愤吗？网上各论坛、QQ群，不是对那些一毛不拔的企业，群起而攻之，纷纷呼吁网友，抵制其商品吗？赞助营销有一个潜游戏规则，就是好人终究要有好报，好报也必须会有好报！
张春健看球赛，双方胜负他并不在意，他在盯着运动员那些有赞助商标的鞋子、衣服，这个曝光率可不得了！面对着世界这个大舞台，多少观众在盯着电视屏幕上的这场球赛！半个小时，甚至几个小时！随着镜头的扫射，那些赞助商标无数次的印入到眼屏。反反复复刺激观众的眼睛，不是比广告强千万倍吗？赞助是一种投入，难你打广告就不需要投入吗？尤其是在权威媒体打广告，几秒钟都是成千上万的费用……
春健认为，广告与赞助的最大区别在于讯息文本的差异，广告是通过视觉、声音和文本融合来创建讯息的，而赞助则是一种无声的、没有言辞的组合媒介。
赞助营销是一个双赢的营销策略，它有广告的成份，但形式更丰富、手段更多样，效果更显着，品牌效应和回报价值远远高于广告，名列广告、公关、促销沟通之首。
赞助营销与广告的不同还在于：赞助所展示的形象舆论远远大于广告宣传，赞助的形象留给人们的形象是原像，而广告则让人有造势虚假之嫌，即使产品真得很好，消费者仍持怀疑态度。
仍以奥运会举例，比赛期间，赞助商其实在奥运会期间的广告效应是显而易见的，北京燕京啤酒集团公司董事长李福成总结企业奥运赞助得失时，感受最深的是“为奥运服务的最大收获是品牌提升。”北京燕京啤酒股份有限公司董事长李福成说，燕京通过奥运营销，大量有形资产转化为无形资产，完成了产品结构调整，完善了产品检验标准，生产、加工、物流、员工素质等方面均有大幅提升。”没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”恒源祥的品牌中心总监李巍说。对此，广州立白集团总裁陈凯旋深表赞同：“奥运会作为全球最具影响力的体育盛会和文化盛会，也是企业全面整合资源、提升品牌影响力的最好平台。在参加奥运会的过程中，我们学到了许多运作方略，我们会将这些方略用在未来的品牌推广中……“
赞助北京奥运会对品牌价值的拉动力同样不可小视。据世界权威品牌价值评估机构“世界品牌实验室“统计，成为奥运会赞助商以来，伊利集团的品牌价值连续三年大幅增长，由2005年的136.12亿元升至2008年的210.35亿元。而中粮酒业董事长曲喆则表示，长城葡萄酒赞助北京奥运会对于“提升民族品牌、提升中国葡萄酒的国际地位具有意义”。
当然奥运会的广告效应不仅仅是在提升品牌上，还有着更直接的广告拉动经济因素。如韩国三星公司通过赞助奥运会，三星通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元，品牌认可度也从5％跃升至16.2％。
赞助营销在中国大地悄然兴起，尽管还不成阵营，缺乏力度，象东一堆西一堆燃起的野火一样，毕竟它有着星火燎原之势！一些思维敏捷的“追潮人，”也开始玩起赞助营销了！正如一项新产品问世，很多人去跟风一样。他们学着张春健的法则，象推销保险式的，跑去跟一些大小企业家说，怎么样？我跟你策划某个项目，你去赞助多少多少吧？这是一门新学问，你风风光光付出了，又会体体面面将钱收回来，甚至还能赚得更多！但不少人玩着玩着，就玩不下去了。又跑来向张春健请教，怎么回事？这个项目还是不好做呵？张春健亲自出马，一下就玩转了！他当然不会轻易将其中的核心机密告诉你，正如那些高明的魔术师，他能跟你轻易跟你亮底吗？一层窗户纸一捅就破呀！有些精明的行家里手，请他吃顿饭，在与他的闲聊中，他不留神吐出几个关键字，他们就悟到了后面的一线“天机“……因此，他十分小心谨慎，尤其是酒不能多喝！天上突然掉下一个十分诱人的“合作“馅饼，他往往从头凉到脚，三思了再三思……
张春健成功感悟：有一种不露声色的大智慧，巧妙架接着人们心灵的桥梁；有一张看不见的巨网，悄悄网下天下的财富；有一股地层深入的暗流，在干涸的沙漠涌动着，谁挖掘到它就会迎来一片绿洲！它就是赞助营销！
谁掌握了优质资源，谁就掌握了赞助营销的主动权；谁善于运用优质资源，谁就掌握了赞助营销至胜权。
