春健面对着眼前一个学生，但其讲课的态势跟在北大、清华演讲差不多，神情的高昂的，讲到动情处仍打着手势——
赞助营销是一门艺术，而且是一门比推销更高的艺术！我在这里讲的拉广告赞助，不是死拉硬拽，死皮赖脸，胡搅蛮缠，也不是过去的那种喝酒泡桑拿，我这里讲的拉，就是用你的智慧和素质在激烈竞争的市场中，把业务从别的公司里拉过来！这个拉里面涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、策划学、人际关系学等各个领域，里面奥妙无穷！
为什么说赞助营销是所有营销中最高的艺术？因为它与推销不同，推销推的是大家看得见摸得着的产品。如推保险，是大家普遍认同的概念。而赞助营销什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦；再就是二者的对象不同。一般业务员，面对的是社会上形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一定是高人，成功的人，一定是企业的老总和拍板的人。
如果你没有过硬的功夫，想征服对方，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是不可能的，这里充满了智慧和弦机。
我可以说，你学会了赞助营销这门艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。你就可以在任何行业如鱼得水，无往而不胜，马到成功！可以想一想，你如果高手都能征服，普通的人还有问题吗？……
一直到第三天他讲完课，这位深圳老板才告诉他，他是台湾商人，亿万富翁。过去在深圳做房地产和高尔夫球的，有上亿资产，后来国家宏观调控，资金链出了一些问题。不过瘦死的骆驼比马壮，现在还有些小钱，还有个千把万吧。如今，他在深圳和武汉办了公司，主要做文化产业。其实，这位台湾大老板比他牛多了！他亮出底牌后，他才知道他的套路很精，不是等闲之辈。由于他的低姿态，不显山露水，春健一股脑的将自己实战的招数都与他讲了。
其实这位台湾大老板是最聪明的人，如果你盛气凌人，自认为自己比别人聪明，别人心里就有压力，就不好怎么讲。他开始若道明，讲他是有上亿资产的大老板，春健当然就不会轻易在他面前班门弄斧了。话又讲回来，他通过听张春健的讲课，也使他学不少自己以前没有学到的东西。临走时，他感概万分地写下留言：
三天修练，受益非浅，衷心感谢张老师！
他给台湾老板上了整整三天课。台湾老板除了天天高规格的宴请之外，还给了他三万块钱的报酬！
张春健成功感悟：庸人，往往具有封闭的心态，趾高气扬；高人，往往具有大海的胸怀，谦虚好学。
他认为不要老盯着自己的缺点，你越盯着你就越没有信心。越搞就越不行，越来就会越笨，反应越慢。潜意识的力量比表意识要大三万倍。你不断的暗示自己，我不行我不行，就真的不行。反而不断暗示自己，我行我行，就真的行。
七、走向成功的秘诀
走向成功其实有许多条路，有的路弯弯曲曲，几似环环紧扣失败，行进非常艰难。有的路相对平坦，沿途春光明媚。成功也有大成功与小成功，定位与努力加天赋与机缘的不同，所达取得的胜利的含金量就不同。导致失败有教训，取得成功也有秘诀。他非常乐意与朋友分享成功的果实，不管是大成功还是小成功。
他的人生虽然是螺旋式的上升，有过倒霉与不开心的日子。但他看到更多的是阳光雨露，过早闻到的是胜利的芬香，大大小小成功喜悦，使他变得更加自信与自豪，目光变得更加坚定。他认为没有必要将话题弄得那么沉重，讲述他的创业的故事，讲述他的人生经历，真就象人们讲述常胜大将军粟裕，一路谈笑凯歌，一路回味无情……
他从大学毕业投入社会后，当过老师，当过文化馆馆长；又直线上升，当上了市长的秘书，不久又提升为办公室主任……在他人生最辉煌的时候，突然激流勇退，下海经商。在深圳打工当过销售经理，返回故乡创业，承包过宾馆，救活过商场，开办过学校，都大获全胜！……在他创业最辉煌的时候，阴差阳错，跟着他大学时代的数学老师搞传销，摇身一变，又成为红遍广东的“八线总裁”……传销被国家强令取缔后，他从零开始。开过书店，当过记者，办过报纸，每一环都紧扣着成功，而不是失败。就在他所负责的记者站，办得最红火的时候，他灵机一动，又决定挥师北上，赴京凭头脑闯世界，靠舌头打天下！这个时候，他才受高人的指点，他那颗不安分的心，开始安静下来！开始聚焦于一个点，那就是中国赞助营销！他在开垦处女地，他在摸着石头过河，酸甜苦辣，甜的比重占得最多！仍然石破天惊，马到成功……
那么，他成功的秘诀究竟在哪里？他为什么能够这么容易回避失败呢？他成功的原动力在哪里？他认为自己走向成功的秘诀有几下几个方面的因素：
1、阳光心态，聚焦优势，缩小劣势。
中国创业教父马云十分重视失败的教训，他认为不仅要善于学习别人的失败教训，也要善于总结自己的失败教训。成功的经验大的抵相似，而失败的原因却各有所异。与其用10年的时间学习成功经验，倒不如用同样的时间研究错误和失败。别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是我们不可多得的财富！他还说：“希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖得好！”（摘自《马云如是说2》“失败过程是不可多得的财富”一章）
中国赞助第一人张春健先生的思路恰恰相反，他认为走向成功的秘诀，恰恰应该聚焦研究成功的经验，失败的教训要总结，但应该放在其次。不仅要善于学习别人的成功的经验，也要善于总结自己的胜利原因。总结成功的经验，比总结失败的教训，更容易成为我们的物质与精神上的财富！正如研究毛泽东用兵如神，四渡赤水，比研究蒋介石节节败退，逃往台湾更有价值一样。
他认为不要老盯着自己的缺点，你越盯着就越没有信心。不要老反省我做错了什么？我失败的原因在哪里？你老是那么想着倒霉的事，霉运也就真的象苍蝇一样叮上你！现在生活中，那些老爱一把眼泪一把鼻涕，倾吐着伤心事的人，幸福会伴随着他（她）吗？老是提到失败，老是想到自己的过失，实际上就是在不断的暗示自己，这种负面的不断暗示的结果是：我不行我不行，就真的不行……你在这种思想支配下，就会越来越笨，反应也变越慢。这是因为，潜意识的力量比表意识要大三万倍！
他认为一个从事赞助营销事业的人，应该具备阳光的心态，要善于聚焦自己的优势，象放大镜聚焦太阳一样，将智慧点燃！也同样，要缩小你的劣势，当你业务开展的不太顺心的时候，千万不要将自己的主要精力，放在去寻找吸取别人与自己的失败教训上，而是要努力寻找自己的优势，想法回避自己的弱势，顺着成功人士的轨迹前进！因为别人的成功经历，极容易激发我们深层次的成功潜能，极容易成为我们乘坐的驶向胜利彼岸之舟！
他认为一个人有很多优势与弱势。习惯思维是用百分之八十的精力，去努力改进百分之二十的缺点，使自己变得更完美起来。他感到这是一种误区，直接制约着你的成功的进程。人的精力是有限的，你花了那么大的精力，去改进天生或是习惯形成很难改进的缺点，真有点得不尝失。这样虽然人完美了一些，但却磨去了你的锋芒。淡化了你的才化。你是愿当一个有点坏脾气；但却威风凛凛的将军？还是愿当一名性格极好，而却平淡无奇的士兵？最佳的处理方法是，树立阳光的心态，善于发现自己的长处与优点。将这百分之八十的精力，聚焦放到你的优势上！进一步挖掘它的潜能，发挥它的亮点！这样就会事倍功半，达到非常好的效果。
要不断暗示自己，我行我行，就真的行。遇到不愉快事的时候，一切东西要让它随风而去。要懂得放下心理负担，老是想负面的东西是没有用的。要不要想，想一下。这一块的结果是什么？你把这一块想明白了以后，你就蒙着头往前走！你就用百分之八十的精力，来放在如何解决问题，如何发展，如何创新的上面。而不是总在想你的不是。人为什么会生气？生气就是用别人的过错来惩罚你自己。我们的心灵应该与成功沟通！早晨起来，对照镜子给自己一个美好的微笑。就是在你最倒霉的时候，你也不失去微笑。给自己一个安慰，风雨过后不就是阳光吗？阳光到来的时候，没有必要于耿耿于怀过去风雨的日子，应该尽情去享受阳光带来的温暖。总之，心灵与成功沟通，成功就爱与你交朋友。你老是想着苦难，厄运就会朝你走来，它也在寻找着“知音”呢！
他认为，大大小小的失败是人们宝贵的财富，大大小小的胜利人们更应该值得珍惜。我们的心灵应该经常保持与成功沟通。
我们崇尚的励志名言
大多数人都想改造这个世界，但却很少有人想改造自己，
积极的人，在每次忧患都看到一个机会；
而消极的人，则在每个机会都看到某种忧患。
莫找借口失败，只找理由成功
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下定决心，实现了自己的目标。
世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人；
当你感到悲哀痛苦时，最好去学些什么东西；学习会使你永远立于不败之地，
每一个发奋努力的背后，必有一个加倍的赏赐。
含泪播种的人，一定会含笑收获
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望；
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；
只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
2、善于学习，学以致用，早日成功。
