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第44章 卷入一场新赢销

这时他已经卷入进了赞助营销领域,他一边搞策划拉赞助讲大课,一边推销着他的畅销书《创业空手道》。这部书既有教人白手打天下的金点子,又蕴含着不少赞助营销中的妙策。他的有关赞助营销的课程,也越来越受到人们的热烈欢迎!大家对他本人的爱戴,更加强了他对社会的一种责任感。他想,我一定要用自己的知识和演讲去造福,去推动中国赞助营销事业的发展!同时,还要去回报社会,回报那些帮助过支持过他的人,让更多的人走向成功……

继《创业空手道》之后,他又先后出版了《广告赞助实战手册》、《赞助运作指南》、《团队实战教练》、《终端之战》等畅销书,出版这些书的主要原因是:他发现一些团队的领导和朋友,尤其是赞助营销领域的同仁们,非常缺乏团队培训的实战教材,没有一套系统的理论,虽然书店里有不少团队方面的书籍,但大多理论性太强,不太适合团队实际。有的领导人和朋友思想上有误区,往往急功近利,重视方法技巧的培训,而忽视了信念、心态、造梦的方面的培训,不注意利用工具进行复制,在实际工作中,效果往往不好。

于是,他将这几年来讲课的稿子重新梳理了一遍,把他认为在团队建设中最实用的东西,整理提炼出来,就形成了这一整套畅销书……

他这套有关赞助营销方面的畅销书,适合于哪些人阅读呢?他感到最适合营销、直销、保险、拉广告赞助业务员的培训,以及就业创业人员的培训。你看现在全国有六千万营销人员,年底《直销法》即将出台,现在各种直销公司风起云涌,不断涌现,从业人员迅速膨胀,人数至少也在几千万以上;还有多如牛毛的广告、文化公司、影视公司、报刊杂志、电视电台等新闻媒体、经纪公司、培训公司、体育比赛以及各种名目繁多的俱乐部、协会、机构等等,他们搞活动招商,拉广告赞助都需要大批的业务人员,这又是一个非常庞大的操作团队,一个无法统计的团队!再看大量的企业下岗职工、机关分流人员、即将毕业的大学生、退伍军人、离退休人员等等,这些团队,这些人员,他们都急需要有人为他们培训,需要有人扶他们上路。

世界上任何的理念都是相通的,只是各自的产品或者服务的对象不同,如何快速进入一个成功的轨道?请大家记住这句话:“成功最快的捷径就是模仿,学习最便宜的方法就是请教,”“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师点悟,”相信大家都可以从他这些书里获得许多真知灼见,找到自己需要的东西,有一种人生的新的感悟!

当然,任何一本书,它不可能面面俱到,也不可能十全十美,包罗万象。张大师认为,只要一本书里,有几点东西能启发你,让你有感悟,有收获,就可以了。不要去苛求完美,世界没有完美的东西。因此,他这套赞助营销丛书,可以说是引发你新思维的一个引爆器,是一个点燃你心灵火焰的火种。至于您能收获多少,这完全由你自己的经历、层次、境界来决定。但他可以肯定,你读这本书绝对会有收获,绝对远远超过你二十几块钱买书的价值!而且,他相信,你不同的阶段,去看这本书,一定都会有新的感悟和收获。他建议,这套丛书你要不断地去看,不断去琢磨这里面的一些话,你就会上升到一个新的层次。有一天,你真得感悟了,你就要感谢他了,就要请张老师吃饭了。

他这套书到底要告诉大家什么?你为什么要看这套书,你只要翻开其中《创业空手道》这本书的目录,就基本清楚了——

学习最有效的团队运作管理和成功方法;

领略团队操作名师超凡的魅力;

感受成功团队的强大磁场;

拷贝团队运作的实战技巧;

坚定团队成员的成功信念;

快速倍增团队的业绩;

让您的团队登上一个新的高峰!

这套书为什么叫着“团队领袖教练“?因为它是专为团队领导人和个人精心设计的指导性书籍,就是告诉你如何带兵打仗?如何组建发展团队?这里面涉及到团队运作的方方面面,而且不管你是从事哪一行,这里面的“道“是相通的。因此,无论是团队领袖、企业老板,还是主管、讲师、业务员,这都是一套很好的参考书。

这套书不是市场上常见的理论书籍,它是一个实用的指南针、航海图,它会把你带到成功的彼岸。他希望各位掌握里面的精髓,然后举一反三,进行复制,再结合自己的实际,创造一套符合自己团队的训练课程。

最后,他祝愿您和您的团队更加发展壮大,兴旺发达,登上一个新的高峰!

他知道有不少下海的干部,有创业激情却缺少创业的资金,多数只能再跟别人去打工,自己没有钱怎么当老板?但他就要以自己的亲身经历告诉人们,只要头脑有智慧,没有钱白手完全能够打天下!他知道从事赞助营销的人员,非常需要思路更开阔一点,点子更新一点,策划更精妙一点……

翻开这套丛书,你就能获知:

我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告,什么“百万年薪聘老总”。有些企业是真聘,他们是真的需要聘请一位老总;有的企业可能就是假聘,想通过这样的方式来造势,来扩大影响,更重要的是,想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘,也只是需要一位老总,然而,来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位,他们会怎么做?会尽自己最大的努力,来回答企业给出的考题。如果你是老总,你将怎么搞?请你写出关于某某问题的方案?谈谈关于某某方面的设想等。这样一来,毫无疑问,企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西,能够获得社会上很多高智商人才的智慧……

我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动,什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛,往往也是一个公司在后台操作,可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题,遇到了瓶颈,得不到解决,他们就通过这样的活动来向社会求智……

现在很多人操盘活动时,都是把各路人才集合到一起,比如说,策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法:整合资源。如果一个活动,什么都想自己一个人统包,什么事情都是你一个人做,你会做得很累,而且做不好也搞不起来。换一种方式就不同了!你把各种人才整合到一起,你来当老板,你就会做得很轻松、很有档次、很有品位,这个蛋糕会做得很大,利润会很丰厚。当然,必须遵循双赢的原则。共赢,大家都有利;否则,谁也不是傻瓜……

他们在京城租的地下室小房间里,度过了两年多时间的艰苦岁月,当他搬出地下室,居住进自己拥有的一套新房的时候,鲜花与掌声在等待着他!中国赞助领域向他打开了大门,他以领军人的身份,微笑的向人们挥致意!如今他有了自己开办的公司,并成了中国赞助领域理论的奠基人……

进入到了2009年,他的赞助营销的理论又向前推进了一大步!不再是“冰山一角“的挖掘,夹在其它创业招数中的亮相,而是完全独树一帜!系统的、全面的、准确的全面介绍揭示中国赞助营销内幕,首次披露了中国赞助营销领域的大智慧、大玄机、大事件、大决策、大轰动……这就是本书的由来,中国赞助第一人张春健先生,站在一个更高的起点上,揭秘企业品牌高速成长——《赞助营销密码》。

张春健想将赞助营销的事业做大,想堂而皇之的申办赞助营销的实体,别的什么文化产业公司都好说,只是赞助营销的实体不好申办。因为工商部门的同志没有听说过赞助营销这个词。婉言劝他换个名,一样可以搞你的赞助营销。他们从没听到过“赞助营销“的提法,所以就不能冒冒失失审批这个实体。春健想打赞助这张牌,而且中国有着一个十分巨大诱人的市场,为什么还要转着弯搞赞助营销呢?他将这个困惑告诉笔者,想给国家工商总局的领导写封信,谈一下自己对这事的看法。我表示赞成。于是,我们就联手草起了给国家工商总局领导的一封信,信的全文如下:

尊敬的国家工商总局领导:您好!

我们是中国赞助营销的研究者和实践者。最近我们在工商部门注册“天下共赢赞助研究咨询中心“时遇到了困难,原因是目前中国没“赞助“公司这一提法,也没批过此类公司。奥运之前,我们曾多次委托办证公司到不同城区咨询过几次均被拒绝。但我们打电话到地处“改革开放前沿“的深圳和广州咨询办理,对方回答:可以办理。在此,我们提几点看法和建议,仅供参考。

申办的理由:

一、赞助市场广阔,发展势头强劲。什么是赞助?赞助是以某个活动或项目为支点,以冠名、主办、协办、指定产品等有形无形资产为条件,从企业获得现金、实物、人力、技术支持帮助,企业借助平台资源通过操作达到提升品牌、销量的一种共赢投资行为。近年来,随着北京奥运的召开,中国和世界各地一样,各种各样名目繁多的赞助活动风起云涌,一浪高过一浪,不说全国,就拿北京来说,这个行业天天在增长,人员天天在膨胀,每天有无数文化、科技、艺术、体育活动、会议、展览、培训、赛事在举行,有无数的媒体通过栏目赞助形式在操作。据统计,世界赞助金额每年以40%的速度递增,中国每年也以30%的速度快速增长。06年美国和加拿大公司赞助金额是133.7亿美金,07年北美公司的赞助金额是149.3亿美金。可以说,这是一个巨大的文化产业市场。

二、有利企业发展,促进国民经济。赞助营销的魅力有目共瞩:企业通过赞助提升巩固了品牌形象,主办单位解决了资金,人民群众增添了欢乐,整个活动达到了共赢。特别是企业成为最大的赢家,为什么奥运会门槛那么高赞助商还争着赞助?因为赞助营销魅力无穷,象可口可乐、三星、李宁、安踏、蒙牛等的赞助成功案例在中国枚不胜举。企业发展了,国家实力就增强了。因此,世界公认:赞助营销是当今市场推广的最有力武器,名列广告、公关、促销沟通之首。

三、参与国际竞争,扶持民族产业。赞助形式虽好,但在中国无论是项目商还是赞助商,真正懂得会用的不多,还处在初级阶段,其实赞助是一门高深的综合性艺术,涉及到广告学、营销学、心理心、策划学、公关学、沟通学等各个领域,里面奥妙无穷。在美国、日本、德国、台湾等地都设有专业研究咨询机构,而中国目前是一片空白,更不要说品牌咨询公司了。我国的赞助活动大都由广告、文化、体育等公司打理,专业性不强。这次北京奥运64家赞助商的业务基本被国外专业机构吃了独食。

中国是全球最大的赞助市场,国外公司纷纷抢滩登陆,企图瓜分垄断中国市场,就象现在的快餐、饮料等市场一样,被外国公司占去了大壁江山,如果我们不提高竞争能力将被他们一个个吃掉,而赞助产业将面临同样境地。就目前来看,我们连一家正规的专业机构都没有,谈何竞争?这不能不说是一个遗撼。但我们自己还坐井观天,自设门槛,不自觉成了中国文化产业和经济发展的阻碍者。

我们断言:赞助研究咨询机构在中国申办是迟早的事,就象当年的策划公司、咨询公司一样,不是从没有到遍地开花吗?我们真诚希望工商部门的同志进一步解决思想,改变观念,与时俱进,主动与国际接轨,凡是有利于经济发展、有利于文化产业的事情,就要大胆尝试,大胆去办,把“思想再解放一点,胆子再大一点,步子再快一点“真正落实到行动中,而不是仅仅停留在口头上。我们是中国第一个吃螃蟹的人,你们也是第一个吃螃蟹的人,让我们共同努力,实现中国赞助零的突破,为文化产业加油,为企业发展加油,为中国经济加油!

张春健、钟奋生

2008年10月18日

张春健即将在美国注册“世界赞助营销联盟,”相关章程正在起草。今后他所从事的赞助营销事业会搞得很大,会做到外国去!他还雄心勃勃与他的团队一道,争取登上联合国的大门!如今,他的赞助营销学,在已经登上了大学的讲堂。各个大学的大学生联盟,还有营销学院,请他去讲课。他在首都人民大学讲课时,受到了广大师生的热烈欢迎!他的博客,自己还没有做任何的推广,高峰期一天就有几万点击量!很多文章都超过几万。点击率为什么会有这么高?很多人都说,张老师你怎么不写新的。别人都愿意看。为什么?这就是市场,市场是检验真理的惟一标准。

张春健成功感悟:向一个新的领域进军,需要慧眼、勇气与气魄!既然号角已经吹响,就恰似逆水行舟,不进则退!

历史上有志之士刻苦求学的故事五花八门,人们印象比较深的有西汉匡衡凿壁偷光的故事;晋朝刘琨闻鸡起舞的故事;晋代名士孙敬头悬梁锥刺股的故事……春健也遇到过一位行踪怪异的学员,只见他带着厚礼,千里迢迢从深圳奔来向他来求学。所不同的是,要单独与他一个人授课,培训时间三天,给他报酬是三万元……

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