就在第三个季度的第一个星期，他开始了全面进攻。结果，每个销售员一周内只用了四十八小时就创造了公司销售史上的新记录。到周五做工作总结时，惊奇地发现公司的销售额竟然有一百万之多。
高兴得要发疯的爱尔塔乌当即拨通了总公司全国销售主管克斯的手机，用带点颤抖的声音向他汇报了发生在曼彻斯特的一切。连这位向来以稳重著称的总公司全国销售主管都禁不住大嚷：“什么？一周之内，销售额是一百万美元，不可能，以前我们一年的销售额才七百多万而已。爱尔塔乌！这个数字太离谱，太起乎想象了。"
更让克斯想像不到的还在后头呢。第二天，刚到公司，他就发现销售部的订单像雪片似的一个一介接一个地来了，生产部门的安排都到了第二年的夏天。
此时，再也没有人提那笔没有经过总公司批准的差旅费支出，尽管它是一笔为数不小的开支。
生活中有两种人，一类是别人用自己的人，靠别人帮助并发掘自己的能力；另一种是自己用自己的人，他们敢想敢做，努力挖掘自己的潜力，靠自己开创事业。但无论是哪一种人，都能赢得事业，其中勇气和白信都不可缺少，但后者取得的成功往往更人。
在一些特定场合，有的人不管对错，先争到发言机会再说，他们侃侃而谈，不在意别人怎么看，努力争取机会把自己推销出去：但有些人则因为胆怯而不敢发言，就算发了言也畏畏缩缩，没有底气，往往丧失很多有利于自身发展的机会。
在我们身边有很多遇事采取消极退缩、与己无关高高挂起的人，他们将自己的命运、前途寄托在别人身上，一开始就把自己摆在一个被支配的地位，在别人的赏识甚至施舍中寻找出路，从来不敢想也没有想过自己去创造、去尝试，这是弱者的行为。让我们想像一下，…个人还没有做事，就认定了自己做不成功，这事还怎么干下去？
敢于尝试以前没做过的，尝试别人没做过的，成功才会眷顾我们。谁都不可能先学会了做事情再去做事情，只有在做事情过程中，才能学到东西，从而不断发现获得成功的方法和秘诀，这就要求我们敢为人先，克服畏惧心理。只有当你真正鼓起勇气去做一件事，在解决问题的时候，你才会进入了做事的境界，才能锻炼自己的能力，才会向成功靠近。
不怕蜕变之痛，才有新生
每个人的成长就像蝴蝶，要经历一个由毛毛虫到蝴蝶的长期蜕变过程。一颗种子，只要有充足的雨水和一片土壤，就能顽强地生长。一个人，只要在社会上生存，就会有一个蜕变的过程。没有经过思想蜕变的人，是一个没有社会经验的人。
一个人由一无所知发展到大公司的执行总裁，在不同的阶段也有不同的生存状态，需要不同的思路与认识。这种蜕变的过程有三个阶段。
首先要有蜕变的自我主动性。每个人不仅要对自己进行不同程度的改革，还要有不蜕变就没有新生的信念。其次，要充分认识到蜕变的复杂性。人的成长蜕变是一个复杂的过程，涉及到很多因素，并不是改变了自己某一项缺点，就能够完成人生的蜕变。蜕变是一个人在特定阶段全方位的改进与配合。最后，蜕变是发展的必然。没有蜕变，就没有发展。对于那些我们想改变的，不要总是停留在想的层面一上，我们要做的就是发现并进行实践。
当然，蜕变是需要胆量的。蜕变虽会带来一定的不适应，但要照样努力从事自己的工作，因为往往在剧痛之后就有好时机来临，所以要好好把握现在，创造你的前程。
目前，拥有五成以上“冠亚”股份的杨启仁，在香港的钟表业也算是一条大龙了。又有谁知道他为他的“钟表王国”所付出的代价呢？
当年纪轻轻的杨启仁在柬埔寨当打下手的小兵子的时候，他就开始学习有关钟表的一切，为他成为钟表大王而积累知识。那时的杨启仁干得比谁都努力，不仅做推销搞批发还兼管店里的帐务。短短几个月以后，他就当上了主管，慢慢地，公司的业务就了如指掌，而且对钟表业的整个流程也一清二楚。与此同时，他还积极为别人从柬埔寨进货，从而赚取中间费，几年的工夫，他就有了十来万元的存款。
终于，他有了一家属于自己的钟表公司——星星行，同时，还灌录唱片。由于以前建立了相当不错的社交网，他的公司很快就小有名气。
后来，他又，代理了数种世界名表；包括星辰、浪琴等，还有多种瑞士手表，他唱片发行也越来越红火。接着，劳力士手表的被家代理权又到了他手里，从此，事业发展如日中天。接着，他又在香港成立了冠亚商业有限公司，因为香港是个自由港，而且也是时尚之都，他可以从那里选购各国的名牌手表，然后到柬埔寨去卖。他还在香港建立了工厂，用于组装廉价好看的时装表，然后，再销往柬埔寨。
天有不测风云，正在此时，柬埔寨认为他不守法经菅，没收了他的私有财产。更让他郁闷的还有呢，银行居然也趁火打劫，偏偏选在这个节骨眼上清理帐务。还多亏了杨启仁先前有个好口碑，盘谷银行没往死里催，让他分期还清就可以了。不然，他也只好宣布破产了。
尽管如此，在这种挫折下，杨启仁还是强打着精神，乐观地坚持着，希望有朝一日能再创辉煌。杨启仁决定在香港开始他的第二次创业，他想打入美国。可是，当年的“冠亚”在美国几乎没有人听说过。杨启仁只好像个推销员一样，在人家办公室软磨硬泡，而且还不一定能获得对方的签单。
70年代末期，液晶体跳字表在美国异常火爆，有时甚至脱销6善于把握商机的杨启仁，瞅准时机，决定大量生产这种销路不错的液晶表，果然一下子就在美国钟表市场上占有了一席之地，并且狠捞了一把。
不久，杨启仁不甘只在钟表业发展，又开始插手私人电脑业，不幸的是又亏了一大笔钱。于是他马上退出来，专心致力于自己的钟表。
多年的辛苦终于换来了硕果。财产被没收后的痛苦终于过去了，又一个真正属于自己的“钟表世界”在香港这片自由的土地上被杨启仁重新建立起来了。
在漫漫人生路中，紧密地策划未来的行程，并且谨慎地向前行，这当然是很好的人生方式。可是人生经常会发生不如人意的事情，所以此时能不能蜕变出来，就显得尤其重要。
敢于蜕变的态度与胸怀，正是我们胆量的体现，这样做无论碰到任何伤痛之事，都不会感到焦虑不安。因为你知道，只要不怕伤痛，才有新生。如果因为在伤痛面前退缩占而忽视了每天该做的事情，那才足真正可怕的。
胆大胆小，适宜有度
人，各有各的不幸，不幸往往就发生在不顾自身条件、盲目胆大的人身上。如果你对自己缺乏一个客观的认识，不能冈地制宜，发现自己身上的真正优势和弱点，只一味执着，恐怕往往事与愿违。这样的人，不管是怎样的励志，即使是破釜沉舟，也不可能取得成功，因为你小了解自己，或者过于看重自己，你没有足够的能力去干一件新事情，你却硬要去做，就可能因太有胆量而遭遇挫折。
所以，我们的胆量一定要以自己的能力为准则，适度适时使用。当一个人的目标大大超过了自己力所能及的范围，却又拼命为实现这个目标而努力，试图依靠胆量取得成功，那么他注定没有一个圆满的结局！
20世纪60年代，香港工业刚刚有点起色。当时大陆的许多人因为各种原因移民香港。当时，尽管香港需要大量廉价劳动力，然而，这却引起了香港的另一种危机一住房危机。香港本来就是个弹丸之地，这下更糟糕了，本来就地少人多的香港变得更加拥挤不堪。
这时，大银行家们和大商人们都把眼睛放在了房地产这块肥得流油的产业上。
这时香港房地产业炙手可热，银行就成了这场大潮的焦点。有的银行就差了把老本拿出来了，贷巨款给房地产商；有的银行眼红房地产商们的巨额利润，也下海当起了弄潮儿，利用自己的资金炒香港那有限的地皮。作为当时名气十足的恒生银行自然也是不甘示弱，操刀上阵。
俗话说，什么事都不能太过火，否则势极必反。太多的人加入了炒地产的队伍，为了发大财，他们借款买土地以希望能卖个天价，谋取巨额利润。
许多银行经不住诱惑，迫不及待地贷出巨款给那些房地产商，结果巨款外流，流动资金不足，以至影响了银行的正常营业。
首先是“明德银号”的现金不能满足储户的需求，而暂停营业。接着，人们都说香港的银行出现问题了，不能足额兑现了。于是整个香港一片混乱，人心惶惶。大家都害怕自己的钱兑现不了，就一窝蜂似地去银行提款。
一时间香港各大银行前挤满了兑现钱的人，他们叫嚷着，等着提款。在这场从来没有过的危机下，广东信托银行宣布关门，其他许多银行也面临着倒闭。
恒生银行也未能逃过此浩劫。前来要求提款的人一天比一天多，为了保住辛苦赢得的信誉，恒生出动了所有人力筹集现金，向市民解释，劝说他们等待一下，这一切只不过是暂时的。
然而市民们才不管这些呢，他们只知道今天提不出现金来，明天他们就有可能去喝西北风。面对如此庞大而急切的提款大军，银行再大也无力拿出充足的流动资金来。恒生银行看来除了关门，别无他路可走了。
此时恒生的总裁何善衡也没有办法了，他四处寻找资金以图渡过难关，最后汇丰银行答应有条件地帮忙，条件是要恒生以一半的股权交换。
这相当于恒生的半壁江山啊，何善衡痛心疾首，后悔以前太不计后果了。“留得青山在，不怕没柴烧”，他只得咬牙答应了汇丰的要求。
在汇丰银行的“鼎力”帮助下，恒生渡过难关，又恢复了乒常营业，并且因此享有盛誉。
尽管一半的股权被他人掌握着，但何先生并没有泄气，依旧用尽全力努力着，梦想有朝一日能重新夺回曾经属于自己的恒生。
这场危机使得幸免的银行都小心翼翼了，再也不敢不细心算好一笔帐就把钱没有控制地贷出去，这也使得那些想贷款的企业团团转了。
此时的何善衡见到这种情况，不仅大胆给他们贷款，而且还开始了向房地产进行猛烈进攻。不久，香港市场开始正常了，变得空前繁荣起来，房地产的收益也是呈几何数地增长。当然，这时的恒生银行只能是赚钱而不可能像上次一样痛苦了。
到20世纪70年代末期，恒生银行再次成为香港银行业的超级巨头。
当我们能止确认识白己，找准位置，再“该出手时就出手”，适度地运用胆量，不幸和烦恼也就消火，就没有不成功的道理。
不要再为不可能做到的事而孤注一掷，不要再于悬崖上奋力攀登了，给胆量一个平衡点，让胆量成为你成功的催化剂。
将胆量升华为精神
岁曼·罗兰说：“人生是一场无尽无味而且是无情的战斗”。有时候，人战胜外界事物是容易的，但人要战胜自我，却异常艰辛。这需要有坚韧的、大胆的精神，而许多人往往缺乏这种精神。有多少人，与其说他们是被客观的困难所击倒，还不如说他们是自己击倒了自己。强者之所以强，恰恰是由于他们有不畏自己的精神。
强者的自我挑战，绝不同于一般人所理解的那种病态的自我折磨、自我摧残。强者之所以要用近乎残酷的态度去向自己内心的怯懦、悲观等无形的敌人挑战，之所以用理智战胜那些冲动的消极欲望，是因为他们有对未来美好的期望和大胆的构想：是因为他们有和别人不同的对人生的价值和意义的理解。
有的人，之所以不能战胜自己，就在于放纵自己，自己与自己妥协。其实只要坚强一点，！坚韧一点，咬紧牙关，你就成功了。
日本的销售之神——原一平，当他二十七岁时拿着自己的简历走进了明治保险公司。一个资深的主考官看着只有不到一米五的身高、五十公斤体重的原一平，告诉他“你不是保险销售员的料！”
原一平大胆地问：“进入贵公司，一个月要达到什么样的销售标准？”
主考官轻视地回答：“一百万！”
原一平问：“是不是每个人都能完成这个数字。”
主考官傲慢地回答：“当然。""
原一平斗胆许下了一个诺言：“既然这样，我一个月也能做到一百万！”
主考官发出一阵冷笑，没说什么，于是原一平当了一名“见习推销员”。他没育专门的办公桌，没有薪水，还经常被老销售员指使干这干那。面对困难，原一平没有退缩，他把当初许下一百万的胆量升华为一种要向世人证明自己是“干推销员的料”的精神，拼命地工作着。
辛苦总是有回报的，原一平的销售业绩渐渐上升，当他三十六岁时已经成为全日本的销售冠军，并成为百万富翁，被誉为日本的销售之神！
胆量的自我提高和升华，必须从小事做起。如果你想戒烟，但又实在难以割舍，你不防试着将自己的军：在公众场合向别人宣布你戒煳的决定；为了培养挑战自己的精神，把烟放在桌子旁；如果实在坚持不了，让你的家人严格监督。如果你爱唠唠叨叨，而又想少发牢骚，那么，就尽量保持沉默，紧闭嘴唇，看看自己剑底有多大自我挑战的胆量。
有胆量才有成功。可是，在通往成功的路上，困难和挫折是难以避免的，所以要想真止成功，必须将胆量升华为一种向自我、向生活挑战的精神。
敢做敢为
不要循规蹈矩，要敢想、敢说、敢做。
以前没干过，但你不要畏惧，要敢做，要靠着一股子钻劲和勤奋努力，才能干得头头是道，才能使自己的智慧运用自如。敢做的同时，你要与众不同，你要留下充足的时间不断地去想、去思考。
当你开始了艰难的创业之路，你要保证你企业的质量过硬、服务周到，你要时刻把握市场的脉搏，以信息、市场为导向，注意企业自身结构，以产品和服务质量取胜，以客户满意为宗旨。更要凭着你的诚信，去赢得业务，赢得市场份额。待企业发展到一定程度，要从小作坊向规模化、正规化过渡。
在创业崇尚创新、挑战风险的过程中，不能仅仅有激情，还需要理智，需要充分的准备，需要不断地学习、不断地实践，要比别人站得更高、看得更多更远。你要时刻充满忧患，迎接更大的机遇和挑战。
你不仅要敢于想像未来，还要敢于说出自己对未来的规划，要把你的想法提出来供大家研究，以期赢得更多的支持率。这一切都不过是形式，而更重要的是，你要敢做，要敢于面对市场，让无情的市场考验自己是否成熟。
市场竞争是挑起人们斗志、维持成功的源泉。尽管你取得很好的业绩，但你不能满足，要永不停顿。
敢想、敢说、敢做，做没有做过的事情，要让这成为你人生最大的兴奋点，最大化地体现你的人生价值。．
生活中的机遇，永远只偏爱那些有准备的头脑、敢做敢为的人，当然就要求你具备不一般的智慧、开拓精神和最大的努力，因为敢做敢为需要魄力和勇气。
20世纪60年代中期，香港的华资银行出现了一股兑现狂潮，这时，英资银行趁火打劫，充分利用了华资银行的这次危机，一口气吃掉了“恒生”等华资银行一半的控股权，此时“广东信托”银行也被迫关门，宣布破产。
