（1）高师级。有决策能力，能做出周密的计划，行政能力强，有组织能力。
（2）部门级。懂一定专业知识，能制订业务计划，对部下实施监督，有较强的组织能力，有指挥能力。
（3）分部级。有专业知识，有组织能力和指挥能力，会操作。
（4）主管级。有一定指挥能力，能熟练示范操作，有技术，能带领人去完成具体任务。
（5）师傅级。能够运用基本知识，从事技术性工作。
（6）员工级。不需要特别的知识，只要熟练程序，在详细的命令下，从事单纯的、辅助性业务工作。
其二，"八型"人才
（1）老总型。性格：厚重、沉稳、威信高、服众、大度、知人善任、能搞好人际平衡、目标明确、性格坚毅。缺点是容易固执，为达目的不择手段。
老总型人才太多，会造成企业决策混乱，多人拍板，正常指挥失灵。只能有一个。
（2）顾问型。性格：机敏、主意多、干练；忠诚、知识丰富；理智、有口才。缺点是投机，有时失去原则。
顾问型人才也不能太多，因为任何事物都具有两面性，特别是新生事物，点子太多就会使决策者无从决策。一至两个。
（3）营销型。性格：勇于开拓、永远向新方向前进，有雄心、有想像力。缺点是看不起别人，容易犯错误。
（4）公关型。性格：头脑机敏、处世灵活、办事干练、左右逢源、有责任感，关键时能解决大问题。善于交际，形象气质好。缺点是不踏实、不遵守纪律，原则性不太强。
（5）经理型。性格：忠诚、没有野心、能守住已有的管区，有指挥能力。现实、慎重、忠于职守。想像力不强，护短，本位主义。
经理型人构成企业的主体，但他们容易被遗忘。
（6）秘书型。性格：照章办事、能把守各种关口，专业知识技能强，坚持自己的意见。缺点是死板，不注意影响，不顺从。
秘书型人才只能在企业有关财务、检查、督导、保安等部门存在。要有一部分。
（7）猎犬型。不能指出前途，却能指出陷阱，敏感、爱找毛病和缺点，一般不支持新的动议。缺点是人际关系不好，令人讨厌。
猎犬型人才，在企业使用更应谨慎，只能极少数存在，他们在企业中的地位可以很高。
（8）技术型。性格：踏实执行命令，以技术或知识为本，注重本职，遵守纪律。缺点是计较得失，开拓能力不强，胆小、自私。
126．九种可用的人才
人有各种各样的性格，这些性格各有好坏，不可一概而论。下面所提到的9种性格可能表现在你的身上，我的身上或其他人的身上。仔细回想一下，在人生的每个阶段，我们都或多或少受它们的影响。对照一下吧，看看自己的哪一点需要努力去克服。
其一，性格刚强却粗心的人，不能深入细微的探求道理，因此他在论述大道理时，显得广博高远，但在分辨细微的道理时就失之于粗略疏忽。这种人可以让他去从事艰苦而困难的工作。
其二，性格倔强的人，不能屈服退让，谈论法规与职责时，他能约束自己并做到公正，但说到变通，他就显得乖张顽固，与他人格格不入。这种人可以让他去做谈判的工作。
其三，性格坚定又有点韧劲儿的人，喜欢实事求是，因此他能把细微的道理揭示得有理透彻，但涉及到大道理时，他的论述就过于直露单薄。这种人可以让他去做监工和检查的工作。
其四，能言善辩的人，辞令丰富、反应敏锐，在推究人事情况时，见解精妙而深刻，但一涉及到根本问题，他就说不周全、容易遗漏。这种人可以让他去做说服的工作。
其五，随波逐流的人，不善于深思，当他安排关系的亲疏远近时，能做到有豁达博大的情怀，但是要他归纳事物的要点时，他的观点就疏于散漫，说不清楚问题的关键所在。这种人可以让他去做人事工作。
其六，见解浅薄的人，不能提出深刻的问题，当听别人论辩时，由于思考的深度有限，他很容易满足，但是要他去核实精微的道理，他却反复犹豫，没有把握。这种人可以让他去做具体的执行工作。
其七，宽宏大量的人思维不敏捷，他的知识广博，谈吐文雅，仪态悠闲，但要他去紧跟形势，他就会因为行动迟缓而跟不上。这种人可以让他去做教师一类的工作。
其八，温柔和顺的人缺乏强盛的气势，他去体会和研究道理就会非常顺利通畅，但要他去分析疑难问题，他就拖泥带水，一点也不干净利索。这种人可以让他去做公关交际的工作。
其九，喜欢标新立异的人潇洒超脱，喜欢追求新奇的东西，在制定锦囊妙计时，他卓越出众的能力就显露出来了，但要他清静无为，却会发现他办事不合常理又容易遗漏。这种人可以让他去做开拓性的工作。
127．判断人才的素质
其一，老总型人才的素质要求
熟悉国家的市场经济法规，善于在国家法规允许的范围内扩大企业的经营；掌握企业经营管理的基本情况，具有较强的整体控制和协调能力；能及时发现企业中带有倾向性的或重大问题，并能迅速发出指令，采取行动纠正；具有较强的领导用人才能，能够充分调动各级管理人员和员工的主动性、积极性和首创精神；能够撰写工作报告和重要文件，语言表达能力较强；思想活跃，敢于创新，有超前意识；性格稳重、坚毅；具有大专学历或同等学力，掌握本行业方面的系统知识；具有同类企业5年以上的工作经验，且担任部门经理以上职务3年；性格坚强、沉稳，做事公正；有强烈的事业心和责任感，在群众中有较高的威信。
其二，财务部主管的人才素质要求
熟悉国家财经法规和财经制度；具有较强的会计工作能力和组织协调能力；善于发现和分析经营管理中的问题，数字概念强；性格稍有内向；坚持原则，廉洁奉公；工作认真细致，敢于负责；态度严谨，忠于职守；具有财务会计专业大专以上学历或会计师以上职称；主管一个单位财务工作2年以上，熟练掌握会计业务。
其三，人事部主管的人才素质要求
具有较强政策理论水平，熟悉国家有关人事方面的政策；有强烈的责任感，办事公道；不怕得罪人；具有心理学、行为科学和情商学方面的知识；性格稳重，善于平衡人际关系；有同类企业2年以上的人事管理经验；有人际阅历；能保密。
其四，营业部经理的人才素质要求
企业第一，有团体精神；掌握市场动态、特点和趋势，能根据市场变化及时提出营销策略；熟悉经营策略，了解竞争手段、价格水平、客户状况，善于及时提出应变措施；信息来源广泛，同客户有好的人际关系；具有较强的分析能力，应变能力，商务谈判能力和英语会话能力；具有市场开发和销售经验，有营销部门经理2年以上的工作经历；具有一定的组织领导能力，善于调动下属人员的主动性、积极性；善于交际，接触面广，有处理难题的能力；形象气质较好，能为提高团队士气努力工作；具有市场学和心理学知识；
其五，市场调研部主管的人才素质要求
熟悉经济学基础理论，具有较强的经济活动分析能力，具有市场敏感性；了解企业经营知识，熟知市场动态，特点及发展趋势。有调查能力；能及时了解国外市场动态和行情信息；具有一定的有总结性写作能力和英语阅读能力；工作积极肯干，善于接受新事物；精通市场调研知识，具有较强的判断能力；能忠于职守，能圆满地完成任务；具有市场学、管理学和心理学知识；具有2年以上相关工作经验。
其六，公关部主管人才的素质要求
有较好的气质、风度及语言表达能力和应变能力；有策划能力；处世圆满，人际交往能力强，能同客户保持良好的关系，能取得客户信任；具有市场开发经验，有英语会话能力；掌握全面的公关工作知识，包括新闻稿件的写作和报道；最好与媒体有联系；熟悉市场涉外工作礼节、礼仪及世界各国风土人情知识；具有一定的组织领导能力，善于调动人们的积极性和主动性；工作积极，不谋私利，有创新意识；具有大专以上学历和2年以上工作经验；性格活泼，平易近人。
其七，采购部主管的人才素质要求
具有经济学基础理论知识和市场营销、成本核算、物价管理等知识；熟悉企业经营所需物品的购、销、调、存以及仓储知识；掌握采购工作的各项政策、法令和规章制度，懂得信息处理，市场预算的基本方法；能对企业采购工作较全面地进行分析规划，提出实施方案；能协调与各业务部门的工作关系，能指导本部门工作人员的业务活动；有较好的文字和口头表达能力，能独立地与供应商进行业务洽谈；有较强的敬业精神及工作责任感，不以权谋私；了解市场价格，能用最低价格买到最好的货。
其八，库房主管的人才素质要求
熟悉物品的保管要求和储存期限，有鉴别储存物品的专业知识；懂得仓储设备的使用和养护知识；具有治安、保卫和防水、防火的知识；遵守物品领用和发放的规定，不谋私利；诚恳踏实，责任心强，能按规定处理事物；性格稳重。
其九，采购员的人才素质要求
能按时完成本职工作，讲究实效；廉洁奉公，不索贿，不受贿；坚持货比三家的采购原则，严把质量关；熟悉工商行政管理法规和经济合同法，并能按其要求进行工作；能够独立地和供货单位进行业务谈判；能够熟练地进行成本分析和物品定价；具有较强的社交能力，工作积极主动；
128．先发制人有窍门
古代时，有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中派人告诉郭子仪说："鱼朝恩将要对您做不利的事。"言下之意是叫郭子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去；他手下的将士们要求全副武装随从，郭子仪也不答允。
他说："我是国家的大臣。他没有天子的命令，敢害我吗？若有天子的命令，那你们这样做是干什么，是想违抗圣旨造反吗？"
他只带了几个家童仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他这样轻车简从，连警卫人员都没有，惊奇地问他为什么，郭子仪说："外边有人告诉我，您要趁这机会干掉我。所以我特地不带警卫人员，免得您花费心思，等下动手时多添麻烦。"
鱼朝恩感动得流着眼泪说："像您这样一位忠厚长者，在面临这样的情况下，都能够不产生疑虑甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，确实是令我敬佩不已。"
在上面的故事中，宰相元载和郭子仪都采用了先战之术，元载采用的是先发制人的阴谋，郭子仪则采用的是先发制人的阳谋，事情发展的结果当然是阳谋战胜了阴谋，以诚待人者战胜了以计离间者。
历史总是有它相似的一幕，西汉文帝时，齐国丞相爱盈为人慷慨，识大体，在朝廷名声很好。宦官赵谈因为得到君主的宠幸，常想加害于他。爱盈为此很忧虑。
爱盈的哥哥爱子种对爱盈献计说："对于赵谈，你应当先公开污辱他，这样他以后在皇上面前打小报告什么的，皇上知道你们有过嫌隙，就不会再相信他了"。爱盈果然这样做了。
有一次，皇上到东宫去，赵谈与皇上共坐一辆马车。
瞅准这个机会，爱盈跪伏在车前说："臣听说能够与陛下共同乘车的人都是英雄豪杰。现在汉朝虽然英雄很少，但无论如何也不至于让陛下单单只与被刀锯阉割过的人一同乘车吧？"
皇上听了，心里明白，微微一笑，立即把赵谈赶下车去。
从此以后，皇上每当听见赵谈说爱盈的坏话，便总以为是他为这件事对爱盈进行报复，便始终不听，小报告根本起不了作用。爱子种的谋略终于获得了成功。
129．声势与优势用人术
用人就好比打仗一样，高明的将帅打仗时能造成有利的态势，"如转圆石于千仞之山"。在这样有利的态势下，士卒就会勇猛无比，部队的战斗力就可得到充分发挥。许多将帅把注意力放在发挥人才的特长和优势上，而不苛求统一部署。这样不但能选到适当人才，而且还可以造成有利形势。
在中国军事史上，有一个将帅"能择人而任势"的典型事例。215年，魏将张辽、乐进、李典率7000余人防守城池。孙权自领10万大军前来进攻，魏军人心惊恐。张辽等人依据曹操的指令，由张、李二将军出战，乐进负责守城。张辽、李典乘吴军尚未集结的时机，挑选了800将士，突然冲入孙权所在的军营，杀得吴军措手不及，锐气大损。张辽、李典杀出重围，与乐进合力坚守后，人心安定。孙权围城10余日不能得逞，只好撤退。后人认为，在这样力量悬殊的情况下，魏将之所以能够固守城池，曹操"能择人而任势"是一个重要原因。
从这个军事实例分析，我们可以得到三点结论：
（1）一个将帅要获得军事胜利，并不取决于军事实力的对比，主要在于用人的高明与否，恰当用人就能造成有利形势。
（2）有利的军事态势，并不决定于客观条件，主要在于选择适当的人才去利用形势。"择人"是非常重要的，有了适当的人，才能"任势"。
（3）利用有利形势，还可以锻炼人才，只要根据实际情况，采取相应的策略，人才就有可能脱颖而出。
所以，用人"任势"不仅是利用有利形势，更重要的是造成有力态势。这就提醒企业经营者：企业的优势是可以由人来造成的。
现代企业参与市场竞争，不论其规模大小、实力如何，首先要用人造势--造成和利用有利形势。用人造势必须从市场实际和企业实际出发，把两种实际情况--企业外部的人力资源和企业内部人力资源，加以分析研究，确定对策，争取行动。吸引人才的行动必须强而有力，一锤定音，马到成功，否则就会失败。
当然，就企业来说，用人造势有战略性造势和战术性造势两种，其势的力度强度与时间效应是有区别的。企业经营者，都知道利用有利形势和市场机会去扩展业务，但往往忽略了人才本身的素质。有时，企业盲目扩大人数，本想创造有利形势和市场机会，却反而阻碍了业务的发展。这说明用人造势要注意人才的素质，而不仅仅是数量。面临如此复杂的市场竞争，只要发挥用人优势，把注意力放在培养人才能力方面，一定是大有可为的。
130．受过延伸教育的人才能做老板
无论什么行业，都要靠人来提高效益，主管懂得用人才能水涨船高。通过自己一人之力只能做一些小事，而通过人才之力，则可造就一流企业。从这个角度来说，教育是造就一流人才的关键。
日本在明治维新之后，就把教育列为振兴日本的战略措施，到明治末年，就普及了小学教育，1948年又普及了初中教育，1976年进而普及了高中教育。中、小学时期是人的生理、心理、品德、智力发育的关键时刻是人生的关键点，也是成才与否的重要奠基阶段。日本的经济发展、人才辈出与教育普及有着明显的关系。现在的父母千方百计要把子女送到"明星学校"就读，希望子女成龙成凤。说明他们已十分重视教育对成才的作用。可是，这些家长忽略了一点，许多的所谓"明星学校"都是培养"高分低能"的"考试动物"的学校，并不能为造就战略人才奠定基础。
