第七章 识人有术，用人须用心
第五节定法容易执法难，奖罚必须分明
【曾国藩语录】
人才何常，褒之则若甘雨之兴奋，贬之则若严霜之凋物。
【曾国藩剪影】
奖罚分明一直是曾国藩用人的原则。他对部属要求十分严格，尤其是对于军令，一旦立下了，不管是谁，都要严格遵守，绝不姑息。
李元渡是曾国藩的老部下，两人在一起多年，曾国藩早就把他当成自己的兄弟来看待。久经沙场的李元渡，即使是在艰难的岁月里，也一直守在曾国藩的身边，替他排忧解难。可是，因为指挥失利，造成徽州失守，李元渡依然免不了曾国藩的处罚。
当时，很多人都劝曾国藩，说李元渡这么多年，没有功劳也有苦劳。再说打仗的事情，本来就有很多的偶然性，因为一时的失利，丢了城池，以后再夺回来就好了。可是曾国藩还是依法惩罚了李元渡。军中将士见像李元渡这样与曾国藩有深厚交情的人，都免不了军法处置，知道军法无情，都不敢再大意了。
曾国藩对犯错误的将士严加管教，对待有功的将士却关爱有加，有功即赏。雷嘉澍是一个知县，因为在太平天国运动中没有守住自己的城池，被免了官职。可是，他本人十分刚正，做官也尽职尽责，深得当地人民的爱戴。
曾国藩得知他的事情以后，将他纳入自己的营中，给了他一次戴罪立功的机会。雷嘉澍很感激曾国藩，所以对于操练士兵和镇压太平军都十分用心。当左宗棠的部队在五村地区与太平军会战的时候，雷嘉澍更是竭尽全力相助，最终取得了胜利。
曾国藩知道后马上向咸丰皇帝奏请，希望能够取消对他的处分，并让他在自己的军营里听差做事，以观其效，再加以提拔。
在曾国藩看来，统帅团队要有铁的纪律。如果因为某个人而松懈了，那么有第一次就会有第二次，时间久了，纪律也就不存在了。对待违反了纪律的人，就应该严惩，可是对待有功的人，也应该给予合理的奖励，这样才能鼓舞士气、立军威。
在工作中，也是如此。如果领导因为一时的感情而放松了对下属的要求，那么下一次有其他人犯错的时候，我们再想惩罚他，他就会用上一次领导的徇私作为借口来抗议。或者，他会接受惩罚，但是心里势必会不高兴，觉得领导是故意找自己的麻烦。
对于取得成绩的下属，应该及时给予奖励。如果对别人的成绩视而不见，那么他会觉得努力做也没有什么好处，还不如不努力。这样，团队的工作效率就会下降，应该创造出来的额外效益也没有实现。
【经典妙用】
团队需要铁的纪律
春秋战国时期，吴王阖闾很欣赏孙武的才华，就召见孙武，说：“可以展示练兵方法让我看看吗?”孙武说：“可以。”吴王又问：“你的练兵方法可以适用于妇女吗?”孙武答：“可以。”于是吴王挑出宫女180，交给孙武。
孙武把她们编成两队，挑选吴王最宠爱的两个美妃，担任队长，让她俩持着战戟，站在队前。孙武对美妃和宫女说明了规则，又命令士卒扛来执行军法的大斧，并指着大斧反复说明军队的纪律，违者处斩。战鼓擂鸣，孙武下达了向右转的命令。美妃和宫女，不但不听命令，反而嘻嘻哈哈地笑了起来。孙武说：“约束不明，令不熟，这次应由将帅负责。”于是重新作了说明。美妃和宫女们又一次哄笑起来。孙武说：“纪律和动作要领，已讲清楚，你们不听从命令，这就是故意违反军纪。队长带头违犯军纪，应按军法处置。”于是，下令要斩左右队长。吴王在望云台上看见要杀自己宠爱的妃子，大为惊骇，急忙下令停止演练。孙武说：“我既已受命为将，将在军，君命有所不受。”当即把两个队长一同斩首。嫔妃和宫女们立刻吓傻了眼，乖乖地听从孙武的指挥。
几个时辰以后，孙武见已操练整齐，就请吴王检阅。吴王失去了两个爱妃，心里很不高兴，苦笑着说：“行了，将军回舍休息吧!我不想检阅了。”事情过后，孙武先向吴王谢罪，接着申述斩妃的理由：“令行禁止、赏罚分明，这是兵家常法，为将治军的通则；用众以威，责吏从严，只有三军遵纪守法，听从号令，才能克敌制胜。”吴王听了孙武的解释，怒气消散，便弃斩妃之恨，拜孙武为将军。
立法容易执法难，如果孙武不能严守军纪，那么嫔妃和宫女们可能永远都不会服从他的指挥。成大事的人必须在团队中建立铁的纪律，并且严格执行。如果不能将规则贯彻在平常的细节中，那么即使是反复强调，也是于事无补的。只有对待任何人都一视同仁，才能维护团队中的正常秩序，才不会影响整体的运营。
