第九章 持方圆之态，做应世之景
第四节甘蔗可以两头甜
【胡雪岩语录】
办事情自然要讲究方法，只要用对了脑子，甘蔗完全可以两头甜。
【胡雪岩剪影】
在庆祝阜康钱庄的生意越来越红火，会上，胡雪岩频频举杯，表现出一副很高兴的样子，可是他心中的苦楚只有他自己才知道。自从罗四姐走了以后，胡雪岩一直很想她，可是她去了哪里，还能不能再回来还是一个未知数。胡雪岩也不知道什么时候才能再见到她。
一天，他又为了生意的事情四处跑，忙活了一整天也没顾得上吃饭。此时，他的肠胃早就咕噜咕噜叫了，所以他下了马车，走到街上找吃的。可是，吃的没找到，却让他找到了一个秀色可餐的“绮绣行”。刚走进去，一个中年妇女迎了上来：“敢问先生需要点什么？是送人还是自己用的？”
“先给我来点吃的。”胡雪岩也不客气。
可是，这里不是卖吃的地方啊。老板娘一头雾水，但是也还算冷静，赶紧吩咐说：“阳琪，给这位客官下碗面。”
阳琪应了一声，不一会就端上来一碗面。胡雪岩立刻被这位姑娘吸引了。“像，确实像。”他的心中闪过了罗四姐的影子，心中顿时热血沸腾。
吃了面，他看了看绮绣行，说：“你们有多少刺绣？我全要了！”母女俩惊呆了：做生意这么久，也没碰到过这样一个大客户。胡雪岩看着母女俩的表情，心中不禁暗笑：“你们赚银子，我可是想赚个大活人呢。这阳琪，以后一定是我胡雪岩的了。”
想虽是想，但是胡雪岩想要娶阳琪，还是要对付一个劲敌的。此人叫徐润，字雨之，广东人。徐润刚满十八岁，正值血气方刚，很有冲劲，年纪轻轻就已经坐上了宝顺洋行的副账房。他的伯父不知道怎么就看上了绮绣行，一心想要收购过来，所以徐润就负责跟阳琪母女交涉。这一来二去，就对阳琪产生了感情。
胡雪岩为此伤透了脑筋，当时他正准备进军房地产，徐润绝对是一个天赐的良机。可是阳琪跟罗四姐实在太像了，他又割舍不了。有人劝他说，不要为了个女人就影响到了自己的生意，可是胡雪岩却说：“办事情自然要讲究方法，只要用对了脑子，甘蔗完全可以两头甜。”
于是，他对阳琪一家更加照顾了。他的细心终于感动了阳琪母女，这门亲事也就水到渠成了。再说徐润，眼见到嘴的鸭子飞了，心中很是恼火。可是胡雪岩哪里肯放过他，亲自找他谈判，既然丢了亲事，就更应该把生意做好，我们两个合作，自然可以创造更多的利润。徐润一想，也是这么个道理，就答应了胡雪岩合作的计划。
在追求阳琪的事情上，胡雪岩买的是她家的刺绣，让她们母女生活得更好，可是徐润买的是她家的店铺，如果买卖成了，等于是断了阳琪母女的后路。这一点，胡雪岩明显要比徐润占优势。
尽管是竞争，但是胡雪岩没有伤害徐润的面子，在观念上给他制造出了“敌我两益”的错觉，让他很服帖地就同意了合作计划。所以，做任何事情都要动脑子，只要方法对了，即使是敌人也可以站在同一立场上，成为我们的合伙人。
【经典妙用】
自己发展，也要让别人受益
困境中，我们总是想着自己能够受益，可是聪明人往往会想尽办法，让自己和他人都受益。
1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯?邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只运营品牌和管理数据的公司。
周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业、加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
在美特斯?邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100％外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87％，直营店只有284家。
加盟后，商品由美特斯?邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯?邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成了一个利益共同体，加盟者为了赢利而卖力销售，美特斯?邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。
周成建这种与别人共同获利的行为，不仅吸引了众多的合作伙伴，还扩大了美特斯?邦威的销售市场。由此可见，让别人获利的同时，自己才能获得更好的发展。但是要想取得这样的结果，就应该自己在操作的时候，先反过来考虑，即自己要想获得更好的发展，就应该也让别人获利，这样才能达到共赢。
