一个人决心要成功时，他已经跨出了成功的第一步。良好的开端是成功的一半。正是在发展自己的过程中他才最有可能推动他人的利益。他给了别人最有说服力的说法，而榜样的力量与言词上的教诲相比更具有感染力。他做的事其他人争相仿效。以他自己为榜样，他以最令人难忘的方式教会了别人要履行自我改造和自我提高的职责，如果大多数人象他那样做，从总体上说社会将会变得多么开明、多么幸福、多么繁荣啊！社会是由个人组成的，因此社会的幸福与繁荣（或者与之相反）程度是与组成社会的个人状况相一致的。
对社会待遇不公的抱怨自古以来就有。在色诺芬的节俭中，苏格拉底问：“为何有的人生活富裕而且有所积蓄，而其他人生活必需品都很匮乏而且同时债务缠身？”伊斯马萨斯答道：“原因在于前者专注于他们的事业而后者却对事业不加考虑。”
多数情况下，人的差别基于才智、行动与精力。最优秀的品格从来不会碰巧出现，而是在美德、节俭与深谋远虑的影响下造就的。
当然，世界上还有很多人在犯错误。那些指望别人垂青而不是自力更生的人难以成功。吝啬鬼、无足轻重的人、挥金如土和铺张浪费的人必定会失败。事实上大多数人的失败是他们本身应得的。他们以错误的方式来安排工作，而经验好象对他们没有任何帮助。
其实，运气并不象有些人想的那样能起那么大的作用。幸运只不过是实际事务有效管理的代名词罢了。黎塞留过去常说他不会继续雇佣一个不幸的人——换句话说，即一个缺乏实际能力、不能从经验中得到教益的人。过去的失败常常是未来失败的征兆。
在现实生活中，我们希望一切条件都已就绪，而不是为它作准备。我们自然就喜欢目标清晰并能以迅捷直接的方式达到目标的人；喜欢那些能以生动语言描绘做事步骤的人。
成功的愿望，即使是积累财富的愿望，并不是没有用处的。毫无疑问，人的内心深处总希望变好而不是变坏。事实上，积累财富的愿望构成了人类社会不断发展的重要动力之一。
它为个人的精力与活力提供了坚实的基础，它是海运和工商企业的开端，它是勤劳同时也是自立的基石，它鞭策人们努力工作、从事发明并去超越别人。
没有一个懒惰的人或奢侈浪费的人最后成了伟人。而正是在那些珍惜一分一秒的人中我们发现了推动这个世界发展的人——通过他们的知识、他们的科学或创造发明。劳动是生存的一种条件。“劳动是神强加于子民身上的负担”，这一思想自蒙昧时代以来就为人所知。
我要有钱
人的生理和生存需要并不是致富的动力或源泉，就如在动物生活中找不到任何相同或相似的财富追逐现象，因为它不能顺应基本的目标，也不能满足根本的需求。
致富的含义就是获得超过自己需要的东西。这看起来漫无目标，却是人类最强大的驱力。也可以这样说，世间一切事业归根到底都无非在于致富，而致富恰是人生的终极。
但在致富之前，我们必须了解金钱的实质与秘密。
纵观历史，不难发现，人类为金钱而互相伤害所造成的危害，远远超过其他的原因。
一般来说，金钱是价值的尺度、交换的媒介、财富的象征。但是这种说法不但忽略了金钱令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也将爱钱的心理抛开了。
约翰·吉恩斯就曾这样描写到：“爱钱是一种多多少少有些恶心的病态，一种半罪恶、半病理，最后我们战战兢兢地将自己交给神经专家研究的癖好。”
马库斯·雷内爵士也曾不止一次地表示：“金钱是人情的离间力。”
世上金钱的种类有很多，但概括起来主要有以下几种：
有血腥钱和血汗钱，良心钱和肮赃款，轻松钱和苦力钱，该焚毁的钱和光荣的钱；有国王馈赠的重金，也有娼妓卖身的铜臭；有情妇的费用，也有妻子的津贴——零用钱、消费钱、银行存款；有些是歹徒罪恶的报酬，有些是富翁的馈赠；某些费用人人出得起，有些价码却昂贵得令人咋舌；……金钱的外表虽然相同，但却隐藏了许多差异。血腥钱买不到合法收入所带来的一切，国王的赠金和中奖的财富也截然不同。
事实上，金钱的交换率是骗人的鬼把戏。我们用金钱能买到东西的外表和形体，就自以为能买到一切，其实，我们的收获非常可怜。
以塞亚说：“金钱的最大特性就是不能满足人。”
富翁迈克·亚格也发出这样的感概：“我得不到金钱的满足。”
尽管如此，但追求、积聚这种不能满足人类灵魂的东西却是人类文明中最强的驱动力，虽然热衷于金钱游戏的人往往拼命否认这一点。这种激情在某些人的心目中仍然很模糊，但仍是人类最后一项可耻的秘密。
也许正因为如此，尽管金钱这个题材枝节丛生，却很少有人探讨过。
当然，谁也无法否认，经济学和经济问题受到了广泛而又积极的注意。研究经济难题却排除了对金钱的渴望——潜在的冲动、渴求、执迷，将二者完全隔离的做法简直令人难以置信。
种种迹象显示，对金钱的热情在美国和西方其他发达国家已接近崇拜。但爱钱并不是西方的独有个性，世界各国都有一样的作风。
古代中国人永远不忘记膜拜“财神”希伯来人崇拜金牛；希腊神话中不屈的跑将赫密斯也是利润之神；埃及人在国王的陵墓里放满财宝，使死者在赴天堂的旅程中不担心钱财的匮乏；在某些原始部落中，富翁拥有百万贝壳。
在神话故事里，不管是欧洲故事或《一千零一夜》，“从此过上快乐的生活”都是指富有的生活。
由此可见，人们就算不可能真的一夜暴富，但心中致富的欲望之火却一刻也没有熄灭过。在很多人的眼里，财富是一个梦想、一个神话，即使现在也是如此，但现在它却有了实际的基础和实现的可能了。
人类崭新的赚钱可能性就在眼前，大家都有致富的机会。以前，这种机会没有实现的可能性，致富的梦想需要屈从现实原则。但现在这是人人都可能发生的事情，尽管现实中只有少数人有此幸运。
赚钱应具备的特质
在弗洛伊德所描写的正统“肛门型”人身上，可以发现三大特性，过度有条理、节俭和固执。金钱成功者也有这些特性。
首先，金钱成功者以条理清晰而着名；在公事上，他们最看不惯工作乱糟糟、缺乏效率的团队成员，所以很乐意为条理而牺牲人情的体贴。
人类工作愈接近绝对可测量的机械程度，这种人就愈高兴。他们对效率的热情完全在生产线上实现，人类的行动化为旋转螺丝等几个简单、可控制的动作。
福特公司的员工抱怨道：“工作很烦人，令人沮丧、退化，只因为薪水还不错，我们才勉强忍耐。”
公司经理则说：“假如一切都化为简单、重复的动作，一次不到一分钟，就可以训练每一个人来做，错误的可能性就可减到最低程度。”
美国曾有人试图将工作时间降到15秒，使过程更简单。
另一方面，有人则打算放弃生产线，认为把人变成自动机器太不人道了。问题并不在于利润，因为事实证明，考虑到人性尊严，增加工作的满意度，会收到无数产业上的利益。
真正的问题是，生产线对于有条有理的“肛门型人格”具有很大的诱惑力，这种人是董事会补充新血的对象。
现代商业领袖不赞成未知、不可控制的因素，他们希望每一个偶发事件都能测量、预测。这当然是错误的观念。请假、罢工、装病和健康崩溃最能破坏时间表，使很多预测变得毫无意义。
剑桥教授伊弗·米尔斯说：“强调不断增长的效率最违反自然法则，工人受到太大的压力就会生病，或者使用罢工来消除紧张。社会对人类自然的反效率行动，若能更容忍，一定会有更好的效果。”
不过，“肛门型”的人会告诉自己说，就因为他的桌子整洁、报告最新、统计和图表都详细规划出一切，因此万事就顺利了，至少他相信如此。这些人成为效率狂，永远在做算术，也就是把他们特殊的成本分析表用在每一个行动上。一切都变成本效率性的问题。
这看起来似乎很合理，至少财务上如此。但是，却忽略了个人所承受的副作用以及累积的后果。
当然，这种性格也有几个明显的优点。在很多行业里，有条不紊是最重要的，如果我们经营银行、保险公司和投资所，就要“肛门型”的人来掌权。其他人绝对不适合这种枯燥的工作。
正如一位着名的工业巨头所说：“高层管理者的工作无论多么重要，总是例行公事，着迷于突然狂欢的人是做不出来的，必须由静坐来思考事实和数字，并只凭这两点来决断策略。”
金钱成功者还具有我们社会认为很有用的一个优点。俄内斯·琼斯发现，这种人若有一分责任感，就会把一切行动赋予道德力量。他们也把这一点带到赚钱事业上，所以它就变成一种肯定性的责任了。
大家都见过这种人，频繁地在电视和报纸上用最高尚的语调论谈国家所面临的处境，个人必须接受的税款负担，大家所面临的经济需要、唯一的选择，否则就会遭致可怕的现实等等。这种人具有强大的“事情应当如何”的感受，而且不容争辩。
在他小时候形成个性的环境里，他培养了“他必须”或者“他不可以”等等的习惯去做自己应该做的事情。他心里把秩序看成一种最必要的规则，因此也要求别人必须有条理。
在他对责任、事情惯例和原则的信念中，我们可以看出他小时候一定受过道德的教育，灌注了最早的纪律。他会告诉你，世上有对有错，他从小就学会了正确的行径。这也使他喜欢强迫别人，而且自以为是。
金钱成功者的第二个肛门型特质是固执，这种人在赚钱场上有各种各样的表现，比如顽强、坚毅、稳固和保守。这些特性在某些固定的金融交易和机构中都有它们的用处。
老牌的保险公司管理大笔的钞票。1969年“精打细算公司”有20亿资产，投资的事业每星期又有200万的进账。处理这些钱的人自然要有坚毅的把持力，否则他就会把这一大笔钱拿去做冒险的投资，这对于靠稳定的利息过退休生活的人来说，可能是一大灾难。因此经营这些公司的人应该向保险客户谈谈他们的责任，他们的信托任务。
他们通常都尽量不从事工业上的大竞争，虽然他们往往是决定股权的投资人。他们完全根据资产负债表和股票的所得率来决定他们的行为和投资。他们保守而缓慢的行径平衡了神童和暴起型的人物。这种人的缺点是不愿意做以前没做过的事情。也可以这么说，这些固执者不敢离开已定的格局。
金钱成功者的第三个肛门型特性是节俭。例如，保罗·盖蒂在英国苏顿城的家中设了一个电话费付款箱便是一个例证。卡尔·亚伯拉罕曾治疗过一个守财奴的病，他不肯扣上西装纽扣，怕扣眼磨旧，也许他还有别的动机。不愿意出钱的心理在一般不肯付账的行为中可以看出来。这种人一定要债主再三地催讨，无论他们有多少钱，总是不愿意放走一分一毫。
他们的节俭已经到了尖刻和吝啬的地步，所以比“肛门性格”的其他特征更明显地源自神经系统。其他特征则较易被我们的社会组织所接受，认为合情合理。
亚伯拉罕指出，通常有丈夫严厉反对妻子提出的某种消费要求，拒绝的原因是负担不起，然后却“自顾”付出比妻子要求更大的数目。于是一道曲折的合理化过程发生了，比如他说服自己现在这笔费用可以付，因为最后反而会省钱等等。
有人买一大堆牙膏和肥皂，只因为是大跳楼的价格。有人是“消费报道”狂，一年四季都在计算最划算的买法，他们心中有各种比价的表格，能立刻找出一个暗藏的价目，比你说出奸商的姓名还要快。
在某些人的心目中，生命问题可以立刻化为数目。他们把一切归纳成数字，相信自己的行为绝对明智合理，因为他们不容自己受印象、行动、广告或包装所动摇。他们已经通过计算找到事实的核心。
无论某些金钱成功者的节俭行为多么让人无法认可，但谁也无法否认节俭对金钱成功者的积极作用。因为没有节俭就没有积累，没有积累就谈不上金钱的成功。
