第八篇 说话魅力修炼之六：借它山之石，成己说话之道
第二十七章 经典说话实录，开拓大脑思维
第二节 大智若愚，动之以情
大智若愚表面看来所答之言在理解上明显有误，显得愚笨而“弱智”，实际上是机敏地避过对方挑衅的锋芒，另辟蹊径，借题发挥，作出十分犀利而策略的反击。
俄国大诗人普希金年轻时，有一天在彼得堡参加一个公爵的家庭舞会。
他邀请一位小姐跳舞，这位小姐傲慢地说：“我不能和小孩子一起跳舞！”
遭到无礼拒绝的普希金灵机一动，微笑着说：“对不起，亲爱的小姐，我不知道您正怀着孩子。”
说完，他很有礼貌地鞠了一躬后离开了她。
那位高傲的小姐在众目睽睽之下无言以对，满脸绯红。
如果说，这位小姐拒绝普希金的邀请是傲慢的话，那么在大庭广众之中故意把一位年轻人称为“小孩子”，就有点侮辱的味道了。
对此，普希金回击得很巧妙；他抓住对方话语中的要害之词——“孩子”，先佯作不知道小姐所说的“小孩子”所指是自己，却故意把小姐说的“我不能和小孩子一起跳舞”，“傻乎乎”地理解为“不能和腹中怀着的孩子一起跳舞”，从而彬彬有礼地为自己不了解这一点而又是道歉、又是鞠躬。
本来足智多谋，却装作很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之以弱，借此蒙骗对手，争取主动，最后取得论辩的胜利，这种方法
可称为“大智若愚术”。
它是—种曲线型思维的产物，即以愚的形式表达智的内容，通过“先抑”来显示语言的“蠢相”，再通过“后扬”来达到舌战的胜利，因此，这种以愚而显智的，是一种真正的大智。
凡是运用大智若愚术而取得论辩胜利的说话高手，大多表现出一种更冷静的思考，更坚强的忍耐，更高超的语言艺术。
有这样—个小孩，因家里贫困只能靠捡破烂维持生计，周围的人常常喜欢捉弄他，经常把一枚五分和一枚一角的硬币扔在他面前，让他任意捡—个，小孩总是捡五分的硬币。
有一天，—个妇女问他：“为什么你不捡一角的？难道你不知道哪个比较值钱吗？”
“我当然知道，”小孩慢条斯理地说，“不过如果我拿了那枚一角的，恐怕再也没人有兴趣扔钱给我了。”
好—个大智若愚的小孩！他只捡五分的硬币似乎表现了他的“愚”，但他为了让身旁的人继续有兴趣扔钱给他，则显示了他的“智”，所以人们禁不住要钦佩小孩的机智和聪明了。
聪明的朋友，你若从中得到一些启迪，你就会知道处处用强争大，实在是大可不必的了。
最动人语言的巧妙运用需要智慧，这种智慧的体现需要技巧又不仅仅依靠技巧，因为智慧语言还有一种无技巧的较高境界，就是以情感人。
一位三十多岁的妇女在下岗一年多之后，好不容易找到一份在某高级珠宝店当售货员的工作，某年春节前的一日，店里来了一位土里土气的年轻男子，他衣衫破旧，一脸的悲哀、狐疑，不时用着不可企及的目光，盯着那些高级首饰。
因为来了一通电话，妇人在接听电话时，一不小心把装戒指的碟子碰翻，六枚精美绝伦的金戒指落到地上，她慌忙捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。
这时，她看到那男子正向门口走去，顿时她醒悟到了戒指在那儿。
当男子即将走出自动门时，妇人柔声叫道：“对不起，先生！”
男子转过身来，两人相视无言，足足有一分钟。
“什么事？”他问，脸上的肌肉在抽搐。
“什么事？”他再次问道。
“我先生，我下岗一年多了，上个星期才找到这份工作。现在找份工作真不简单，是不是？”妇人神色黯然地说。
男子长久地注视着她，终于，一丝腼腆的微笑浮现在他脸上：“是的，真是这样。”，
他回答：“但我觉得你在这里会做得很好。”
说完，他向前一步，把手伸给她：“让我握握你的手，表示我真诚的祝福好吗？”
然后，他转过身，慢慢走向门口。
妇人目送着他的身影消失在门外，转身走向柜台，把手中握着的第六枚戒指放回了原处。
这里，不用批评，不用苛责，更不用咆哮，那位妇人就成功地收回了男子偷拾的第六枚戒指。
奥妙何在？无疑，妇人神色黯然的绕指柔言产生了撼人心魂的作用。
“情”，在此处胜过了任何技巧。
由此可见从某种意义上说，善用情感来凝铸语言，是一种最高境界的智慧。
