一家大公司对建筑设计方案不满，要求改变一些细节。而在设计师看来，这些改变会影响整座建筑的审美取向。公司是买主，对设计方案的评判直接关系到设计师的薪酬，但设计师首先是据理力争，坚持己见，可是当公司很恼火，威胁他“如果不改变，我们有权终止合同”时，设计师妥协了，他害怕失去薪酬。
后来，他设计的建筑竣工，它在同行眼里是一件非常的拙劣的作品，受到了许多人的讽刺和嘲笑，甚至有些单位再不愿请他设计。他痛苦万分，后悔当初没有争取到自己该争取的东西。争取不到比拒绝不干也强啊。他说：“在得与失之间，我没能找到一个最佳的对自己前途发展有利的支点，关键是在面对薪酬时，我的心理失去了平衡，不懂得暂时回避物质利益。”
回归的站台
人生在世，我们不能做言听计从的人，因为有时违心地服从了别人，招致的是痛苦与不安，心理会失去平衡。著名作家巴金，在文革期间说了一些违心的话，执行了一些不该执行事，而始终感到心理失衡不安，直到写了一部《随想录》进行怅悔才得以缓解。
所以，只要自己的要求合理、合法，有时就应“据理力争”。学点谈判技巧，无论在事业上，还是在生活里，我们都会因此而受益。
我们大多数人都不擅长讨价还价，在很多时候，我们都要求自己表现得有教养，哪怕是这种教养让我们吃了大亏。
想改变这种状况吗？那么该争的东西就要争，比如，你在公司里业绩好，贡献大，你想得到提升或者适当加薪。如果你觉得不加薪、不提升，也能过得去，那么，你就不太好意思去找老板谈。但是，如果你在很多方面需要钱，并认可自己的成绩，那可能就会显得比较“积极”了。其实你要是能真实地说出来，上司在大多数情况下还是会很尊重你的要求的。
又比如你和客户谈业务方面的事，不管什么时候，一旦你在谈判中有孤注一掷的感觉时，那就表明你非常想得到它。这个时候你别着急，此时你一定要这样做：暂时停一停，缓口气，看看能否通过迂回策略达到目的。你完全可以把姿态抬高了，当客户发觉你做不做都无所谓的时候，他的口气也会缓和下来。在谈判圈里，迂回策略的使用能使我们变不利为有利，从而达到理想效果。
怎么样？对自己有信心了吗？不错，一些人会欺骗你的善意，有的可能还会得逞。但是，如果你要去争取，就会发现，你正在慢慢开始做成更多的有利于自己的事，并学会如何轻易搞定那些对你不利的事情。要坚信，只要灵活运用谈判技巧，并利用好自己的创造力、洞察力、智慧和毅力，那么你就会出类拔萃，并最终成功。
下面是你在职场中人必须要“争”的东西或者需要明朗表态的地方：
一是上司把大量工作交给你，使你不胜重负。
你可以请求上司帮你定出先后次序，只要上司懂得体会你的认真谨慎，自然会把一些细枝末节的工作交给别人处理。
二是上司虽将你连升两级，但那并不是你想要的职务。
你可以表示要考虑几天，然后慢慢解释你为何不适合这工作，再给他一个两全其美的解决方法。
三是你因为个人原因，不能应付额外工作。
告诉上司你的实际情况，然后保证会尽力把正常的事务处理好，但超额的工作则不能应付了。上班时你要全力以赴，表现出极高的工作积极性。
四是老板定下“疯狂”的工作期限。
你只需解说同样的工作量将需要老板规定的限期的几倍，给老板一定的考虑和决断的时间，假若限期真的不改，那就请求聘请临时员工。
五是上司要求你做违法的事或违背良心的事。
你可以坚定对上司说：“你可以解雇我，也可以放弃要求，因为我不能这样做。”如果你幸运，老板会自知理亏并知难而退，反之，你可能授人以柄。但假若你不能坚持准则，那只会迷失你自己。
百分百减压
能不能保住现在的工作可能并非你自己所能控制，但能否使你有价值绝对是你自己可把握的事，因此，你首先要做的是做好自己的事情。
工作出色但没有什么人知道，会大大减少你的升迁机会。所以你要把握表示意见和建议的机会，一旦有“争”与说“不”的机会就要做好准备，好好的展现自己。
另外，如果你想改变你的世界，改变你的生活，首先就应改变你自己。
在市场急剧变化的形势下，改变是常态，虽说倾向安稳是人的本性，但变化要是无可避免，与其消极抵抗（这样做是对自己不利的），不如积极迎接改变。你不能被自己的喜好限定死，认为这不是你想要做的；新的工种可让你接触新的事物，学习到新的技能和知识，也可以提升你的整体的能力。
教会自己抬头做人的方法
心理失衡的人
很长一段时间，他沉浸在对未来的恐慌中，他失业了，因为老板一次毫无缘由的训斥，为了维护自己的尊严，他一气之下递了辞呈，炒了老板的鱿鱼，尽管老板事后向他道歉，请他收回辞呈，但海山决心已下，他对这家公司失望了。
休息了一星期后，他开始重新寻找工作，但他没料到找一份自己满意的工作会那样难，整整两个月，他奔波在人才市场与应聘的公司之间，他想要的，别人不要他；别人要他，他觉的不如意。在投递简历与等待面试通知的反复中，他对自己的能力发生了怀疑，难道我不行了吗？
有一天，他路过一家商场，他在商场的试衣镜里看到了自己，佝偻着身躯，低着头，脸上胡子满茬，头发一团乱，这还是那个为了维护尊严炒老板鱿鱼的我吗？海山问自己。他被自己的形象吓呆了，惶惶如丧家之犬夺路而逃。怎么办？我的人生从此穷途末路了吗？他无法把握自己了。
回归的站台
人要阳光，心要明亮，遇到问题要敢于面对，既不能绕开，也不能畏缩，把头埋进沙子里，屁股还是在外面，驼鸟还是被逮住了。所以，一个人处世，自身一定要阴阳平衡协调。
现实生活中，有不少人常爱自我烦恼，老是批评自己的缺点，遇到困难老是躲开，造成自怨自艾，信心崩溃。这样的人，面色凝滞无神，生活单调乏味。相反的，有些人不断地发掘自己的优点，逐一把它实现出来，就像宝石专家，不断地切磋刮垢磨光，璀璨耀眼的宝石才显出它的光彩。
一个最大的失败，是对什么事都没心理平衡点。你虽然有许多不足和缺点甚至错误，但你应该认为你是你自己，说你自己的话，做你自己的事。这样你对自己感到真实，别人也觉得你真实。让你去说别人的话，舌头肯定是硬的；让你不做自己的事，浑身肯定是痒痒的，让你不跟朋友说心里话，心里一定憋得慌。你是否常向灵魂发问：我是什么？你是否常提醒自己：我是我吗？经常在没有人的地方，对着镜子一遍遍演练，久而久之，相信你走过的路，会有你自己的脚印；你到过的地方，会有你自己的身影；你工作过的单位，会有你自己的音容笑貌。
在做事时，你该认识自己的优点，肯定自己的优点。你该保留自己、发展自己，提高自己，完善自己。
只要仔细想想，你一定可以找到许多优点，不妨把它一一开列出来，记录下来，你会惊奇地发现，你自己拥有的优点竟会之么多。
多年前，英国青年布莱恩两条腿被火车碾断了。丧失劳动能力的他，比一贫如洗的人还要贫穷，因为他缺了两条腿。然而，布莱恩却靠着还剩下的优点，对登山的爱好而让自己重新站了起来。他装上假腿，攀登了瑞士境内所有的大山，募集慈善基金。他永不服输，攀登阿尔卑斯山的爱格峰，用他的假腿，蹒跚而行，攀过峭壁，终于登上了爱格峰峰顶。布莱恩目前正从事推广残障者户外活动，造福残障人群。布莱恩这样的人，能朝气蓬勃地生活，给人生增添了色彩，他把生命的意义发挥到了极致，个中原因是他对自己充满了信心，对自己所拥有的优点，做了肯定。
我们必须了解任何一位小人物，只要能引发他的信心，便会积极进取。发觉自己的优点，依自己的本质去生活，就能发挥自己的潜能。一个人能发挥自己的特长，就容易获得成功，得到满足感。认识自己的优点，不要在与同行与同事或朋友对比而自叹不如，你就是你，可以面对困难。
阿尔伯特·爱因斯坦收到一位农夫寄给他的一封信，农夫说他给自己儿子取个名字也叫阿尔伯特，希望他写几句话，作为孩子长大时的座右铭。爱因斯坦在回信中说：“真正有价值的东西，并非从野心或只有责任感产生，而是从对人及事物的爱与热忱产生。”把对人与事物的爱做为心理平衡点，这样才能使自己在处世中不至于产生万事不如人的自卑感与恐惧感。
百分百减压
在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色。
