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第42章 精打细算开源节流

钞票不是傻子。

——《塔木德》

犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿,他们既千方百计努力赚钱、挣钱,同时也想尽各种办法节省不必要的开支,这样才使其生意获得更多的盈利。俄国出生的犹太人萨尔诺夫9岁时随父母移居美国,由于家庭清贫,没有机会读书,读小学时也不得不利用放学时间及假日做工,挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时,父亲积劳成疾,过早地去世了,他只好辍学去当童工。他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面,而是非常勤恳地工作,把挣得的点滴小钱供家里人糊口,并省下几角钱买书自学。后来他几经周折,终于在一家邮电局找到一份送电报工作。他从此立誓要掌握电报技术,以后当电报业的老板。在今天看来电报业已落后了,但在20世纪初却是刚问世的先进科技呢!萨尔诺夫不但有远见眼光,而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持努力10多年白天卖力工作,晚上读电工夜校,获得了老板赏识而逐步得到提升。1921年,他的老板为了发展业务,分设“美国无线电公司”,萨尔诺夫被委任为总经理,得以大展拳脚了。最后,他终于成为美国无线电工业巨头。

洛维格第一次做的生意只是一只船的生意。他把一只别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地打捞出来,然后用了4个月的时间将它修好,并将船承包给别人,自己从中获利50美元。这使他很高兴,也很高兴父亲能借钱给他,他明白了借贷对于一贫如洗的人创业的重要。

可是,青年时期的他在企业界碰来碰去,总是债务缠身,屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维,达到一种有希望的新境界。就在洛维格行将进入而立之年时,灵感爆发了。

他先后找了几家纽约银行,希望他们能贷款给他买一条一般规格水准的旧货轮,他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮。但是却一次次遭到了拒绝,理由是他没有可资担保的东西。终于洛维格有了一个符合常规的想法。他有一只仅仅能航行的老油轮,他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理,告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮,租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折,纽约大通银行终于答应了他的要求。

这就是洛维格奇异而超常的思维。尽管他并无担保物,但是石油公司却有着很好的效益,其潜力很大,除非天灾人祸,石油公司的租金一定会按时入账。而且洛维格的计算非常周密,石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的“空手道”做法看似荒诞,但实际上正是他成功的开端。

他拿到了贷款就去买下他想买的货轮,然后自己动手将货轮加以改装,使之成为一条航运力较强的油轮。他利用了新油轮,采取同样的方式,把油轮包租出去,然后以包租金抵押,再贷到一笔款,然后又去买船,再去……这样,像神话一样,他的船越来越多,而他每还清一笔贷款,一艘油轮便归在他的名下。随着借贷款的还清,那些包租船全部归他所有。

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