商道直接决定一个商人的大与小，但是商道又是最难以掌控于手的，因此，做生意的第一条秘诀就是要“吃透”商道。对英明的商人来说，商道在他们的眼里，也在他们的心里和手里，谋取商道靠观察、靠琢磨，边干边悟，这样才能把一个小商人造就成一个大商人。天下所有的商道都表示这样一点——头脑简单绝对做不成生意。
§§§第一节 不可错失一次次良机
做生意，办公司，最忌讳你是个有眼无珠的人，机会到手，还发现不了，还要瞪着大眼去乱找。当别人占有了机会，并靠机会赚了大把钱的时候，你恨不得再向恶狼一样去从别人手上抢回机会。
机会来了要“贪心”
对于一个创业者来说，机会太重要了，一旦机会到来，一定要贪心，因为机遇在你的一生中也许都不会再来。所谓“贪心”，就是当断则断，而且一旦下定决心，就坚决干下去，毫不犹豫，毫不拖沓。
有位在日本大板拥有几座高层公寓，几家中式餐馆和酒店等多家产业的华商，就是一个典型。
二战结束后不久的某天，一位朋友介绍他去买一块地（即现今他拥有的那几幢高层公寓的那块地），再三向他保证说：买了这块地必有大利可图。朋友还解释很多原因，总之，极力劝他当机立断掏钱去买。
而这位华商的态度呢？
他非常信任他的这位朋友，但并没有轻率地听朋友的一面之词。他的第一个想法不是立刻去买地，而是决定先去看一看。
于是，他天天去实地观察，每次在那块地上，一站就是好几个钟头。别人看他老站在那儿东张西望，觉得既无聊又辛苦。而他却全然不觉得，因为他每时每刻都在不停地想问题：
——这块地可建什么类型、多少面积的建筑？
——每天的人流高峰从几点开始？
——来往的人群主要往哪个方向流动？
——来往人群主要是蓝领还是白领？
——投资这块地大约得花多少钱？
——投资这块地的费用几年可以收回？我现在的财力够不够用？需借多少钱？
——是单独投呢？还是与人联手？……这样，整整考虑了一个多月，他终于得出了自己的结论：值得投资，因为这块地有很大的发展前途，适合做一笔公寓楼的生意。他还决定向银行申请货款，单独投资。
有人问他：何苦自己一个人费那么大的神，辛辛苦苦地站着观察思索一个多月？反正得出的结论跟朋友当初的建议又一样一样，真是白下功夫，做了一堆“无用功”。那位朋友也抱怨他不信任自己。
对这些，他都淡淡地一笑了之。他自有他的道理：买地造楼是一笔很大的投资，搞不好，弄个赔本倒贴，负债累累，真太可怕了。因此，怎么能仅听别人的一面之词就盲目去干？哪怕是再好、再真诚的朋友也不行。
40多年后的今天，当这位华侨商人回想起当年那一个多月辛辛苦苦的实地考察时，他仍旧淡淡地一笑：“那样做我才放心。”
于是，他果断地采取了行动。当时，他面临的客观现实情况是：不动产与积蓄加起来，勉强可以买下那块地。
于是，他二话不说，将不动产全部抵押，从银行提出全部积蓄，倾囊买下了那块地。他那时的想法是：赶紧先把地买下来，其余的以后再说。
现如今，人们都羡慕他的财产，佩服他当年的勇气与魄力。但人们往往只看到今天矗立的高楼大厦、高额的经济收入，却不知那片地在战后不过是一堆被炮火炸毁的残垣，荒凉而死寂，当时要掏出自己的全部财产去投资，该要冒多么大的风险啊！
香港陆氏实业公司掌门人陆肇天也是一个典型例子。
陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。
陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。
陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。
正因为他及时早着先鞭，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。
机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。
陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。
有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。
要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。
机遇来了要“贪心”，这是创业者必须首先牢记的天规。
蛇有蛇路，鼠有鼠路
俗话说：蛇有蛇路，鼠有鼠路，不怕没有路，只怕不识路。只要开动脑筋，小本钱也会赚大钱。
在国外，有人向银行贷款购置房子，结果因公司倒闭，付不出薪资，无法缴纳分期的款项，房子又一时无法脱手，以致想不开而自杀。其实这是何必呢？他何不转念想想，目前虽然是负了债，但手边有不动产啊！只要能渡过难关，日子就会好过了。就为了一念之差而到阴间报到，实在是太不值得了。人迟早都要死，但何必那么急着去死呢？拿出干劲好好地闯一番，才是解决问题之道呀！
死无法解决问题，同样地，发牢骚也无法解决问题。物价上涨，生活艰难，如果无法开发财源，何不在节约方面下些功夫呢？比如说，水费涨了，你是否想到家里的用水太浪费了呢？自从全自动洗衣机问世之后，水的消耗量大为增加，几乎是以前手洗时代的四、五倍或更多，你不妨想想，洗衣粉一倒，至少要清洗好几次才能干净，这期间水可是不停地流啊！另外电费也是不可忽视的。还有，现在一般的家庭都安装了热水器、莲蓬头来洗澡，这种洗法确实又快又方便，但结果与烧水洗澡的情形相比较，将会发现燃料费与水费又增加了不少。如能二者交替使用，我想一定可节省不少水费和煤气费吧。
曾有一位在船公司服务的G先生，他看到家里的小孩洗澡时，总是不规规矩矩地洗，每次都边洗边玩，常使水冷了，还必须再放热水，觉得很浪费。有次他在散步的途中，捡到一个空中奶瓶，觉得好好的瓶子被丢弃了，实在可惜。就带回家，用画具涂上了颜色，插上一朵花，搁在洗手间的角落，使得洗手间增色不少。G先生就是以这种节俭生活习惯致富，成为有名的富翁的。虽然有人认为G先生是个吝啬鬼，但是这种取笑别人吝啬人与被称为吝啬的人，那一种人才能算是成功的人呢？
既然这样，也许有人会想：“那我明天就开始节俭。”
有这种想法的人，首先想到可以节省的就是自来水。尤其是一进入夏季，天干地燥的！也逼得你不得不节约用水，抽水马桶箱中的一种节水装置，就在此时被发明出来了，这种节水装置可以较以前节省50％的水。发明这种装置的人，以政府辅导中小企业的贷款研究出这种很有意义的产品，功能与一般有名无关的产品大不相同。
他这种装置是将原来的水箱加以改造，装上电磁吸管及四个计时装置，可以根据使用人与季节，而做不同的调整。比如说成人与儿童，冬天与夏天，使用的次数都不同，此时只要将计时器加以调整，就可以节约冲洗的时间。
发明者首先将这种节水器安装在市内一所小学，结果发现安装之后，每个月都可以节省一些用水，日积月累，一年所节省下来的水费也相当可观。
这种节水器的装置一套要几百元钱，包括控制盘、警报装置、水箱以及安装手续费。扣除成本，大约每一宗生意可赚200多元。不过，这种生意一个人独立经营太累了，所以最好是两个人合力经营。通常一天大约可以安装三处。目前，发明者的生意红火得厉害，供不应求。至于安装的技术，要花两天时间才可学会，学费是几十元，虽贵了点，但花几十元就可学到一种终身获益无穷的技术，还是很值得的。
每一个人都有幸与不幸的时候，当幸运之神照顾你的时候，不论你的什么事，都会发挥自己实力以上的能力，而事事都很顺利地迈向成功之途。相反地，如果不幸之神看中了你，不但事业毫无所获，甚至不管做什么事都会前功尽弃，辛苦打下的基础如泡沫般消失，变成一无所有的人。
丁先生（46岁）就是一个很好的例子，他既受幸运之神照顾，也受不幸之神捉弄。在他最幸运的时候，他是一家贸易公司的董事长，手下有不少的员工。不但生意一帆风顺，家庭生活也很美满，一家四口，过着豪华而舒适的生活，生活中找不出一丝不快。有一天，丁先生正在愉快地驾车出游，不幸与迎面而来的车子相撞，当时他心中高喊一声：“糟了！”但为时以晚。等到醒来时，已躺在医院的病床上，从此开始了他的住院生涯，这一来，不但公司无法照顾，又得负担一笔庞大的医疗和医药费，虽然心中一直暗责自己：如果不发生车祸的话……，但要来的还是来，过不了多久，公司只好让给别人。
丁先生由董事长一落而为失业者，真是捉弄人。后来伤势虽大致痊愈。但仍长期受到高血压之苦，直到现在仍然要定期到医院接受治疗。
丁先生经过这一次打击，对重新经营贸易公司，已没有多大信心了，但是不工作又如何养家糊口呢？出了院之后，他就面对这一个头痛的问题，直到有一天，他由医院接受定期治疗出来，在回家的路上，逛到一家小咖啡店。
以前他曾经在那里喝过咖啡，现在想来，那天逛到小咖啡店，可以说是他人生的转折点。他一面喝着咖啡，一面在心里计划着今后的生活和出路。找工作吧，不知道自己的身体是否能受得了。同时，一上班之后，就没有自己的时间，无法自由行动。后来，灵机一动，心想何不开家小餐饮店呢？其实说是小餐饮店，他还无力找一家店面呢。因此，就决定将小型货车加以改造，或为流动性的小店。这一下，按他说是押中了宝。对这一举措，丁先生整个脸上充满了欣悦之情。丁先生开创这一行业是这样进行的：他分期付款买了一辆小货车，加以改装，然后，在附近打听办货的地方，经熟人介绍，购买了材料，并请教别人做菜的方法。
“其实，请教别人，还不如自己的各种尝试。而且，现在和以前不同，即使你不会做菜，也有地方出售做好的菜，因此外行人也可以做饮食业。开业资本并不高，第一期车款只要两万元。”这是丁先生的经验谈，他现在专门卖牛肉面和卤蛋。一碗牛肉面十几元，一个蛋将近一元钱，大约经营额的1／4就是够付成本了，一天如果卖70碗，就有上千元的收入，扣除1／4的成本，可得5、6百元，再加上卤蛋的销路也不错，每天有8、9百元的进账和收入。
其实，丁先生一开始由递增中站起来，改行的流动面店的主意时，并不太顺利，他说：“最初我失败了好几次。就拿最早来说吧！我是卖肉丝面、热狗、糯米团，但因为范围太广，反而失败了，还是推出较有特色的食物比较好，客户比较固定。所以，现在我只卖牛肉面和卤蛋。租了马路边的一块空地，每天晚上10点到第二天凌晨4点，客人大多是计程车、卡车司机。其实名为流动性面店，事实上并不是到处流动的生意。固定一个地方，不但客人固定，生意也比较好，利用小货车来做生意。因为比小面店还要清洁，同时也较具现代感，所以很受客人的欢迎。而且到底是车子嘛！无论在哪一方面都比较方便。只要选择的地点适中，任何人都会成功的。”丁先生白天必须到医院接受治疗，无法工作，因此到了晚上才工作。
像这种流动性的小吃店，原来流行于美国，专门提供人们价钱便宜，又迅速的食物，正如丁先生所说的，是一种很合乎现代要求的饮食生意。这种饮食店的好处是与一般餐厅不同，不受任何限制，可以随心所欲地做生意，爱卖什么就卖什么，像丁先生就只卖牛肉面和卤蛋。但是，由于味道不错，所以客人也一直在增加中，生意愈来愈好。就如丁先生所强调的，只要地点不错，生意一定不有差。
像这类的小餐饮店，并不需要什么特殊的经营才能。
不分男女，也不分年龄，只要你肯做，就可以开业，二、三十岁的男女或五十多岁的老妈妈都可以做，同时做起来非常轻松。其中只要店中气氛轻松，客人一定会很乐意光临的。当一位上下班的职员不如开一家小吃店来得好，一切靠自己，人生才有意义。
找准自己的起点，量力而行，勇往直前，这个道理并不深奥。
用小鱼去钓大鱼
用小鱼钓大鱼是一种以小博大的经营手段，特别适用于做出自己的大商势。
魏金富拥有近100万财产。然而他起家还不到一年半，发展速度令人惊叹。当人们问他怎么这么快就成了百万富翁时，他总说是几条小金鱼让他致富的。
魏金富原来很穷，没有固定收入，干过推销员，跑过运输，也当过店员。后来在一个偶然的机会，一个神奇绝妙的点子突然撞入了他的脑海。他欣喜若狂，从此走上了致富之路。
一个星期天，他路过一家鱼店，忽然被一对母女吸引了。那小孩子想买漂亮可爱的金鱼，妈妈不肯，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要花钱。那金鱼那么大，几块钱一条，好贵啊！”但是小孩不肯走。母亲只好硬拉。最后小孩哭哭啼啼地走开了。
