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第11章 双赢思维

在人类历史上,人们相互之间的交往与合作,一直受到零和游戏原理的影响。所谓零和游戏,是指在一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢,正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零。零和游戏的原理使游戏的利益完全向一方倾斜,而不顾及另一方的利益。

胜利者的光荣往往伴随着失败者的屈辱和辛酸。但在零和游戏的原理中,双方是不可能维持长久的交往关系的。因为,谁也不愿意长久地以损害自己的利益为代价来保持双方的关系。进入20世纪以后,人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后,“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。

无可否认,竞争是人类最古老的法则。以获得利益与损失利益为标准,人类相互之间的交往与合作,可以获得以下几种结局:利己——利人;利己——不损人;利己——损人;不利己——利人;不利己——不损人;损己——不利人。

社会学家告诉我们:利己不一定要建立在损人的基础上。即便在必须有输有赢的竞赛中,人们也认识到,通过比赛可以提高参与意识,增进相互了解,促进人类体质与精神层面的共同进步。而在各种经济合作中,只有一方获利的局面是不可能维持长久的。所以,通过有效合作,可以达到双赢的局面。

双赢,是以退为进、屈臂远眺的战略;双赢,是海纳百川、有容乃大的气概;双赢,是人情练达皆学问的智慧。双赢不仅仅是等价交换的规则,而是人间温情的催化剂。

现代社会专业分工越来越细,要想取得成功,必须学会合作。合作创造力量。俗话说:三个臭皮匠,合成一个诸葛亮。强调的是合作的力量。的确,合作是人类不可或缺的生存方式,在社会分工越来越细的情况下尤其如此。只要你想生存,你就离不开各种各样的合作。只是合作的形式与合作的效率不同,如此而已。精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐,它不仅可以创造奇迹,开辟前所未有的新天地,也能激发人类最大潜能,即使面对人生再大的挑战都不足惧。两根木头所能承受的力量大于个别承受力的总和。合作能够加速成功。为了使自己的努力获得最大成功,我们需要与人合作。

在为人处世的时候,应把“双赢”作为一个核心,牢记在心,探求一种对大家都有好处的方案,而不是一味地想要多赚别人一点儿。

保持一种双赢的思维习惯,有两个好处:一是将会使自己的个人品牌得到提升,也许在具体的某件事情上面,你可以多赚别人一点儿,不采用双赢的方式。但从整体上看,双赢的心态将会使你的整体效益最大化;二是每个人有自己的世界,这个世界就是自己的生活圈子,包括自己的亲朋好友,同学同事等等,所以保持一种双赢的心态,将会建立自己的和谐社会,将会使自己的社会整体效益最大化,而社会和个人是相辅相成的,社会效益的提高将反过来带动个人效益的提高。

因此,双赢的思维习惯,不会对个人造成损失,而是带来效益。

保持双赢,你要习惯于这么想,还要习惯于这么做。不仅为自己着想,也为别人着想,让整个行业,让整个群体共同进步。

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