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第15章 遇什么人说什么话(4)

1.以最婉约的方式传递坏消息句型:我们似乎碰到一些状况……你刚刚才得知,一件非常重要的案子出了问题;如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息,就算不干你的事,也只会让上司质疑你处理危机的能力,弄不好还惹来一顿骂、把气出在你头上。此时,你应该以不带情绪起伏的声调,从容不迫地说出本句型,千万别慌慌张张,也别使用“问题”或“麻烦”这一类的字眼;要让上司觉得事情并非无法解决,而“我们”听起来像是你将与上司站在同一阵线,并肩作战。

2.上司传唤时责无旁贷句型:我马上处理。

冷静、迅速地做出这样的回答,会让上司直觉地认为你是名有效率、听话的好部属;相反,犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候,还可能迁怒到你头上呢!

3.表现出团队精神句型:安琪的主意真不错!

安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计,你恨不得你的脑筋动得比人家快;与其拉长脸孔、暗自不爽,不如偷沾他的光。方法如下:趁上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争着出头的社会里,一个不妒嫉同事的部属,会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神,因而另眼看待。4.说服同事帮忙句型:这个报告没有你不行啦!

有件棘手的工作,你无法独立完成,非得找个人帮忙不可;于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿地助你一臂之力呢?送高帽,灌迷汤,并保证他日必定回报;而那位好心人为了不负自己在这方面的名声,通常会答应你的请求。不过,将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。

5.巧妙闪避你不知道的事句型:让我再认真的想一想,三点以前给您答复好吗?

上司问了你某个与业务有关的问题,而你不知该如何做答,千万不可以说“不知道”。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上很用心,一时之间竟不知该如何启齿。不过,事后可得做足功课,按时交出你的答复。

6.智退性骚扰句型:这种话好像不大适合在办公室讲喔!

如果有男同事的黄腔令你无法忍受,这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔,但你很难判断他们是无心还是有意,这句话可以令无心的人明白,适可而止。如果他还没有闲嘴的意思,即构成了性骚扰,你可以向有关人士举发。

7不露痕迹的减轻工作量句型:“我了解这件事很重要;我们能不能先查一查手头上的工作,把最重要的排出个优先顺序?”

不如当下就推辞。首先,强调你明白这件任务的重要性,然后请求上司的指示,为新任务与原有工作排出优先顺序,不着痕迹地让上司知道你的工作量其实很重,若非你不可的话,有些事就得延后处理或转交他人。8.恰如其分地讨好句型:我很想听听您对某件案子的看法……许多时候,你与高层要人共处一室,而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过,这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢?每天的例行公事,绝不适合在这个时候被搬出来讲,谈天气嘛,又根本不会让高层对你留下印象。此时,最恰当的莫过于一个跟公司前景有关,而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题,当他滔滔不绝的诉说心得的时候,你不仅获益良多,也会让他对你的求知上进之心刮目相看。9.承认过失但不引起上司不满句型:是我一时失察,不过幸好……犯错在所难免,但是你陈述过失的方式,却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的过失非常重要,因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人,不过这不表示你就得因此对每个人道歉,诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上,坦承却淡化你的过失,转移众人的焦点。

10.面对批评要表现冷静句型:谢谢你告诉我,我会仔细考虑你的建议。

自己苦心的成果却遭人修正或批评时,的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上,但是却应该让批评你工作成果的人知道,你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重,让人知道你并非一个刚愎自用或是经不起挫折的人。

对领导说好话的方法

拍马屁并不是坏事,但是要拍得让人舒服又不觉得肉麻,那就有点学问了。巧妙之处在于轻轻地拍,巧妙地拍,拍得不臭不响,让人觉得舒畅又开心。如果练不好这种功夫,却将别人的鸡皮疙瘩拍落了一地,或是一不小心拍到马腿上,惹得马儿狂奔,那还不如不拍哩!

有“太阳王”美誉的法国国王路易十四,平日喜欢作诗自娱。有一次他作了一首情诗,左看右看总觉得不是很好,这时,刚好元帅格拉蒙来晋见,于是他就将这首诗交给元帅。

他对元帅说:“格拉蒙,我觉得这首情诗写得不好,你认为如何呢?”格拉蒙很快地看了看这首诗说:“诚如陛下所说的,这首诗简直糟透了。”

路易十四一听,扯着嘴角笑了笑说:“作这首诗的人一定是个笨蛋。”“是啊!绝对是个笨蛋。”格拉蒙在一边附和。

路易十四正了脸色慢慢地说:“噢!谢谢你,其实这个笨蛋就是我。”大元帅一听脸色大变,马上红着脸说:“陛……陛下,让我再看一遍,我刚才只是随便瞧,没有仔细看。”

马屁拍得不巧妙还不要紧,最惨的是用力一拍,竟然拍到了人家的伤口处,让人疼得哇哇大叫。看样子,在不清不楚、模模糊糊之下,还是别逞强,省得一巴掌拍下去,反而激怒了马儿,让马腿给踢得四脚朝天!

政治人物难免需要新闻界的配合来宣扬他的理念,法国的政治家塔雷朗在一个宴会里遇到了新闻界的权威人士威廉·柯贝特,为了想和他建立良好的关系,于是嘻嘻哈哈地说些笑话,攀点儿交情。

两人说了一会儿话之后,塔雷朗忽然谄媚地对柯贝特说:“您是从牛津还是剑桥大学毕业的?”

他本来的用意是夸对方的学问好,所以必然系出名校,但是他并不知道柯贝特根本就没有受过什么高等教育,他之所以成名,全是靠着自己的努力得来的。

这下马屁可拍到马腿上了,正触痛了柯贝特的心事。

只见柯贝特笑脸一收,眉毛一扬大声回答:“我可不是鳟鱼,你再怎么丢鱼饵,我也不会上钩的!”

不管拍马屁为迎合或是妥协,主要目的就是想要借这种方式,来寻求最佳的沟通切入时机,让双方产生共识,借这种表达,可以激发对方的好感,使得良好的对话气氛得以延伸。

当年美国国会参议院评估建立全国心脏病基金会时,曾邀请芝加哥大富翁琼斯来参议院作证,这位热心的富翁是个慈善家,投注了许多精力和金钱在心脏病的研究上。

琼斯带着研究组织所准备的学术性演讲稿,来到参议院,坐定之后才发现排在他之前的五位演讲者,都是具有学术专业背景的医师、科学家以及其他相关行业的专家。没有医学背景的参议员们,对这些专家所提出的问题总是似乎一知半解,双方一问一答,你来我往,找不到共同语言来交流。到了琼斯发言时,他突然将原先准备好的演讲稿放在一边,很沉稳冷静地对大家说:

“各位先生、女士,我原来准备了演讲稿,但是在听过这么多杰出的名家,以他们的研究结果为各位详尽分析之后,我决定不用这篇演讲稿,因为他们精彩的论证,已经提供各位所需的各种实际数据了。”

在场的参议员们都睁大了眼睛,想听听看这位富翁不用学术性数据,那么要用什么来说服他们。

琼斯不紧不慢地陈述道:“我所想要表达的只是一个很普通的观点,但是却又非常重要。以各位来说,每一位都肩负重责大任,是这个国家的支柱,掌握美国的政经命脉,对于现在身处于生命高峰,日夜为国事辛劳的你们来说,是最容易因为工作过量、劳心劳力,而增加心脏负荷的时候,所以,首先有可能会因为心脏病而牺牲的人,就是各位了。”

参议员们听了,对啊!像我们这么辛劳的人,是最有可能会得心脏病的。心头一惊,不禁微微点头。

琼斯见到大家动容了,于是就改以非常感人的口气说:“所以,为了美利坚合众国的兴衰、各位家中时时为各位健康祷告的妻儿,以及大力支持各位进入议会殿堂,为大家服务的选民们,我请求各位务必要投票通过这个提案,谢谢各位。”

琼斯一番感人的演讲,获得的掌声久久不息。这个关于参议员们切身利益的演讲,很快地就得到大家的认同。

提案很快就通过了,美国政府于是成立了全国心脏病基金会,而首任会长,就是慷慨陈词的富翁琼斯。

即使拍领导的马屁也要有些技巧,没有三两下子可不能乱拍。拍得生硬了,让人觉得莫名其妙;拍得太明显了,又让人恶心;搞不清楚状况,拍错了地方,那就更惨了,不但话收不回来,人也会被马腿踢得连翻几个跟头,那可就出丑啦!

恰到好处的迎合技巧也是需要学习的。

1.赞美中表示羡慕

人类所彼此羡慕的东西,都是他们渴望得到而得不到的东西,这些东西代表了某些公认的重要价值,因此,羡慕者的目光总会带着敬慕,而受到羡慕的人则会感受到一种成就感和优越感。

羡慕会增加赞美的效果。因为赞美可能只是表面之辞,羡慕则流露出下属对其所赞美的领导的心理认同,更显示出自己的真诚。

表示对领导的羡慕言辞要掌握尺度,否则就会被视为嫉妒。而嫉妒被认为是人类一切罪恶的根源,它会让领导提防。

例如,你可以这样说:“赵局长,听说你的儿子考上了一所名牌大学,真是有其父必有其子呀,我要是有这么个有出息的儿子,我这辈子也就满足了。”这肯定会让领导感到十分的得意和满足。

2.赞美中表示钦佩和理解

赞美领导是“同甘”,而表示钦佩则带有某种“共苦”的意味,它更能深入领导的内心,打动他的情感。

几乎所有领导的成功,都要付出超出常人的艰辛和无奈,而这些艰辛和无奈却常为下属所忽视。他们对领导大加赞美,其实只是赞美他所收获的东西,如权力、地位、名誉等,而往往忽略了其本人的价值,所以尽管溢美之辞颇多,却很少能说到他的心坎上。

赞美中表示钦佩和理解,一个很好的方法就是赞美和同情他的奋斗历史。

例如,你可以说:“这些年您可不容易呀!”“凭您工作的那股认真劲儿,这些年的成绩,不提您提谁呀?提谁都难服大家的心。”这些话会让领导感到你是真正理解他的人,言语之间,你的钦服之情也会油然而现。

3.赞美中表决心

赞美,是针对过去的;而表决心,是面向未来的。你能对未来充满决心,意味着你对领导的过去亦持肯定态度。较之赞美,对领导表决心是更为积极的,确切地说,它是对领导表忠诚的一种方式。

例如,你可以这样说:“跟着您,我们觉得工作的劲头儿更大了”等等。这些话表明你已承认了领导的权威,并愿意保持对他的忠诚,这是领导者们最希望看到的局面,你的这种表达他自然会十分欢迎的。

如何让领导与你达成共识

作为一名普通的职员,就要注意把握好与上一级之间的距离。为了工作的需要,为了使自己的才能得以充分地发挥,与领导怎么说话就变得至关重要了。

如何让领导接受你的建议

面对来自上司的压力,总有一些话如鲠在喉,不吐不快。此时此刻,你将怎么做?首先,你可以兼并上司的立场。李先生是一家比较知名网企的总经理助理。他的顶头上司王总乃搞学术、技术出身,由于工作重点长期落在研究开发领域,因此对企业管理依然一知半解,出于对技术的钟情与依恋,王总直接插手技术部门的事,把管理的层级体系搞得乱七八糟,其它部门虽然表面上敢怒不敢言,但私下里无不怨声载道,让李先生与其它部门沟通协调倍感吃力。

经过思考,李先生决定采用兼并策略。他对王总说“真正意义上的领导权威包含着技术权威和管理权威两个层面,王总的技术权威已牢固树立,而管理权威则有些薄弱,亟待加强。”王总听后,若有所思。

李先生巧妙地兼并了王总的立场,结果获得了成功。后来,王总果然越来越多地把时间用在人事、营销、财务的管理上,企业的不稳定因素得到控制,公司运营进入了高速发展状态,李先生的各项工作也顺风顺水,渐入佳境。

从李先生的经历,我们可以得到很好的启发:兼并上司的立场,的确不失为向上司提意见的上等策略。首先,它没有排斥上司的观点,而是站在上司的立场上,最终是为了维护上司的权威,出发点是善意良性的;其次,这种策略是一种温和的方式,能够充分照顾上司的自尊,易于被上司接受,效率较高;另外,它需要很强的综合能力,需要很高的社会修养,并非轻易能够针对不同情况,不断提出有效率的兼并上司立场的意见,久而久之,自己个人的领导能力亦会迎风而长,甚至来一个飞速提升。

其次,你可以运用“先肯定,后否定”的方法。对于反对人家的事情,你可能最觉得头痛了,因为反对不得法,硬着头皮说“不”字,可能会使人对你不满,甚至怀恨在心,仇视你。你当然也不愿意看到这种局面。有没有办法避免这些多余的困扰呢?其实,反对也是有秘诀的,反对得法,对方便会心悦诚服。这就要求你具备婉言反对的本领了。

美国一家贸易公司的经理设计了一个商标,开会征求各部门的意见。经理报告说:“这个商标主题是旭日,象征希望和光明。同时,这个旭日很像日本的国徽,他们国内人民见了一定乐于购买我们的产品。”然后他征求各部门主任的意见。营业主任和广告主任都极力恭维经理构想的正确,最后轮到代理出口部主任出席的青年职员表示意见。他说:“我不同意这个商标。”全室的人都瞪大眼睛看着他。

“怎么?你不喜欢这个设计?”经理吃惊地问他。

“我倒不是不喜欢这个商标。”青年勇敢地回答。其实从艺术观点看确实有点讨厌那红圈圈,他明白和经理辩论审美力是得不到什么效果的,所以他又说:“我恐怕它太好了。”

经理笑了起来,“这话倒使我不懂,你解释看看。”

“这个设计鲜明而生动自然,毫无疑问,因为与日本的国徽相似,无论哪个日本人都会喜欢的。”

“是啊,我的意思正是如此。”经理不耐烦地说。

“然而我们在远东还有一个重要的市场,那就是中国。中国人看到这个商标,也未必不想到这是日本的国徽,即使日本人果然喜爱这个商标,可是中国人却不会引起好感的。也就是说他们不愿意买我们的东西。这样,它在中国不就全无销路吗?照本公司的营业计划,是要扩充对华贸易的,但这样一个商标做成之后,结果必定是顾此失彼了。”

“天啊!我倒没有想到这一层,你的话对极了!”经理几乎叫了起来!这位青年如果也是和其他人一样地对经理唯唯从命,让旭日做成商标,将来产品销到远东之后,中国方面的营业报告一到,生意清淡,存货退回,那时假使明白不能销售的原因是因为商标问题,代理出口部主任出席那次会议的那位青年,能摆脱责任吗?

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