这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路：“事实上我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷，学生个个都坐不住，所以，我讲什么都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我已厌烦教书生涯，毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于不与我续约了，理由是我与学生无法沟通；其实，我是被校方免职的。当时，我非常气愤，所以痛下决心，走出校园去闯一番事业。就这样，我才找到推销员这份胜任并且愉快的工作。
“真是‘塞翁失马，焉知非福。’如果我不被解聘，也就不会振作起来！基本上，我是很懒散的人，整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦，因此，到现在为止，我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折，我也不可能奋发图强起来，而闯出今天这个局面。”
坚持是一种良好的品性，但在有些事上，过度的坚持，会导致更大的浪费。
历史上的永动机，就使很多人投入了毕生的精力，浪费了大量的人力物力。因此，在一些没有胜算把握和科学根据的前提下，应该见好就收，知难而退。
有人认为：如果没有成功的希望，屡屡试验是愚蠢的、毫无益处的。
诺贝尔奖得主莱纳斯·波林说：“一个好的研究者知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。”有些事情，你虽然用了很大的努力，但你迟早要发现自己处于一个进退两难的地位，你所走的研究路线也许只是一条死胡同。这时候，最明智的办法就是抽身退出，去研究别的项目，寻找成功的机会。
牛顿早年就是永动机的追随者。在进行了大量的实验之后，他很失望，但他很明智地退出了对永动机的研究，在力学中投入更大的精力。最终，许多永动机的研究者默默而终，而牛顿却因摆脱了无谓的研究，而在其他方面脱颖而出。
在人生的每一个关键时刻，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整。放掉无谓的固执。冷静地用开放的心胸做正确抉择。每次正确无误的抉择将指引你走在通往成功的坦途上。
有的人失败，不是没有本事，而是定错了目标，成功者为避免失败，时刻检查目标是否合乎实际，合乎道德。
阿尔弗莱德·福勒出生于贫苦的农场家庭，成年后，他虽然努力却失去了三份工作。之后，他尝试推销刷子，他立刻明白了，他喜欢这种工作。他将思想集中于从事世界上最好的销售工作。
他成了一个成功的销售员。在攀登成功阶梯时，他又定下一个目标：那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个性。
阿尔弗莱德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚房里租下一块空间，雇用一名助手，为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三份工作的人得到了什么样的最终结果呢？
福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！
一个人要获得事业上的成功，首先要有目标，这是人生的起点。没有目标，就没有动力，但这个目标必须是合理的即合乎实际情况和客观规律、合乎社会道德的，如果不是，那么，即使你再有本事，千百倍努力，也不会获得成功。
5把目标落实到具体计划上：化心动为习惯的忠告五
若是有一种目标值得你去达到，这工作就值得好好地计划和行动。
没有人会怀疑在做任何事之前设定明确目标的重要性——然而，多数人都没有真正地牢记目标去生活，也没有认真地将自己的目标具体地写下来。
事实上，若是有一种目标值得你去达到，这工作就值得好好地计划和行动。
把想达成的目标，记录在纸上，这就好比你在旅游时，一定要先决定好目的地的道理是一样的。
目标越具体、越明确越好。但问题在于不管设定怎样明确的目标，如果潜在意识里认为不太可能，那么结果那个目标就不可能达到。所以，最好还是把潜在意识里认为可以做到的事当成目标，并时刻认同你的目标。
例如：自己实力太差，2年内无法考上某重点大学，那么干脆放弃当时入该大学的愿望。连自己的潜在意识都认为2年内不可能考上，那个目标十有八九是不会实现的，如果勉强以之为目标只会对自己产生副作用。
首先觉得不进全国重点大学，人生就不会成功这种想法就错了。不进重点大学也能成功的路很多，所以应该干脆转向，设立另一个努力的目标，对人生才有助益。假如一个机关公务员在潜意识里不敢相信自己在三年或五年内能成为处长时，那么他最好还是不要用这个来当目标。
不过尽量设立高目标，向着高目标努力，人生才会有乐趣。只有低目标，人生是毫无意义的。所以目标自然还是越高越好，但是也要潜在意识能认同的比较好。
计划是有趣的，没有它们，我们难以达到我们的目标。不过，达到目标之后，我们回顾之下，又明白我们并不是完全按照我们的计划才达到目标的。这么说来，我们必须愿意拟定一个计划，照它做，当一些更好的选择出现时，再放弃它。
要以能获得的最好方法，最好的工具来走向目标。越来越接近你的目标之际，这些方法与工具可能会有改变。不过，“此时”就拟定计划并且使用你目前能有的方法与工具来做事，是十分重要的。
拟计划也许不是舒服的事——你选择并且将那些选择以白黑字写下来往往不是挺舒服的——但其过程很简单。选一个你要你的目标达成的日子，将这日子写下来，并且拟定那时与此刻之间必须发生的所有事情的日程表。
日程表要常做，做到你知道“下一步”该做什么。要能随时采取走向你的目标的下一步行动。关于你的下一个行动步骤，如果你说“我要到下星期才能走那一步”，那么几乎必定有一个你“现在”就能采取的比较小的行动步骤。可能是打个电话、看一本书或收集资讯。可能是规划下一天、写下好事，或者说一项决定。安排一下，以便你随时都有一件事可以做来走向你的目标。
为你已有的东西排一下“维修”活动日程表。维修你已有的东西，叫“将你的梦付诸生活”。拟定计划并且有方法地获取你还没拥有的东西，叫“追求你的梦想”。
在将你的梦想付诸生活与追求你的梦想之间，不会剩下多少时间做别的事。怎么样？在这两者之外，人生还有什么别的吗？这两者就足够构成充实的一天了——并且构成一个充实的人生。就这么规划吧。
6没有聚焦，人生将是一盘散沙：化心动为习惯的忠告六
当你的内在心灵将焦点集中在特定目标上，你会不由自主地朝此目标前进，然后以比较宽容的想法去看待其他事情。你会看淡一些不相干的事情，在不必要的事情上减少注意力。
你可以在不同时候集中注意力去做任何一件事情，像是绑鞋带、把青菜剁碎做成沙拉、看一本影集或思考你阅读的小说。集中注意力只不过是把注意力放在某一件事情上，暂时没有把心思转开而已。
集中焦点比集中注意力更有意义。集中焦点是具有方向性的。集中焦点表示你把目光注视在你的目标上，而且你只做那些可以帮助你实现目标的事情。
设定目标是集中焦点的中心主旨。如果你没有目标，或假如你的目标不够宏大或重要，集中焦点的效益就不大。举例来说，我曾听说过有人能够目视过电话簿就记得电话号码。以我来看，这真是在浪费他的精力。电话簿随处可得，又常常更换，需要时随时可以查得到。所以如果你的目标是要背下电话簿里的电话，这个目标实在不够重要。
时常提醒自己目标的存在也非常重要。要记得你是谁，你要成什么样的人，你也要常常在内心深处想象如何塑造未来的自己。立志成为想要成为的人，每一天都要怀抱这样的梦想和目标度日。如此一来，你会自动选择相关的事去做，不相干的事情暂且不做；你的选择也会与此目标有关，而不会做出其他毫无关联的选择。你就过着你想要的日子，不会允许自己有任何的退缩或躲避。
当你的内在心灵将焦点集中在特定目标上，你会不由自主地朝此目标前进，然后以比较宽容的想法去看待其他事情。你会看淡一些不相干的事情，在不必要的事情上减少注意力。你看待事情时总是会想想这与你的目标是否一致。你会不断地问自己：
（1）要怎样做才会帮助我实现目标？
（2）这件事情会不会对我真正梦想的事有益？
（3）这件事能不能与我的目标或梦想配合？
（4）这件事情是不是和我的目标有相关性？
我要再次强调的是，这个目标不一定是某一项物质、财产或有形的物品。你的最大目标可能是与你的配偶和小孩建立和谐的家庭关系，而这种关系是非常珍贵的。如果这是你人生的第一大目标，你应该用不同于以往的眼光去审视你的工作、活动、嗜好和与他人的关系。你要不断地问自己：
（1）这件事会对我的配偶和小孩造成何种影响？
（2）这件事情会对我和我的家庭有何种效益？
（3）我要怎样运用这件事为我的家庭生活带来更多欢乐？
（4）这件事会不会影响我成为好的配偶和父（母）亲？
集中焦点，否则你将无法实现目标。
从贫穷到富有，途中会遇上许多困难的。其中的关键，在于你必须了解，所有财富和物质的获得，都必须先建立清晰且明确的目标；当目标的追求变成一种执著时，你就会发现，你所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。
卡内基就是一个很好的例子，当他决定要制造钢铁时，脑海中便不时闪现此一欲望，并变成他生命的动力。接着他寻求一位朋友的合作，由于这位朋友深受卡内基执著力量的感动，便贡献自己的力量；这两个人的共同热忱，最后再说服另外两个人加入行列。
这四个人最后形成卡内基王国的核心人物，他们组成了一个智囊团，他们四个人筹足了为达到目标所需要的资金，而最后他们每个人也都成为巨富。
7自己对自己负责，就要敢于挑战：化心动为习惯的忠告七
生命之权操之在己，不管别人有多少意见，作决定的终究是自己。
有一次，拿破仑自得地对他的秘书说：“布里昂，你也将永垂不朽了。”布里昂迷惑不解，拿破仑进一步说道：“你不是我的秘书吗？”意思是说布里昂可以因沾他光而扬名于世。布里昂是一个很有自尊心的人，他不愿接受子虚乌有的“恩惠”，但又不便直接加以反驳，于是他反问道：“请问亚历山大的秘书是谁？”拿破仑答不上来，而拿破仑不仅没有怪罪他，反而为他喝彩：“问得好！”
在这里，布里昂就巧妙地暗示了拿破仑：亚历山大名垂青史，但他的秘书却不为人所知，那么，拿破仑明白了自己的失言，又维护了双方的自尊。这样机智的部下，肯定会得到上司的信赖和欣赏。试想，如果布里昂唯唯诺诺地盲从，结果又会如何呢？
生命之权操之在己，不管别人有多少意见，作决定的终究是自己。既然生活是自己的，品质就该由自己负责到底。
人生旅程中最重要的事，就是积极生活，做生命的主人。
依照别的期盼或指示而生活，是一件令人难以忍受的事。尽管你我都希望自己能与他人分享心得，共同成长，但并不表示事事都得听他（她）们决定。生活中仍然需要完全属于自己，不容他人打扰的空间。
提升生活的第一步，就是学会对自己负责。在决定继续深造或选择工作时，要想清楚自己的动机，是为了追求自我实现，还是为了别人？不妨问问自己，这一生中最重要的是什么？
生命是自己的。想活得积极而有意义，就要勇敢地挑起生命的重大责任。没有人能领你走一辈子，只要不辜负每一个日子，每天有新的收获，美好的生活靠你自己创造。
对自己负责，是一项艰难又费时的挑战。要能了解自己，发掘自己的优缺点，再不断调整及修正。还得注意不受主观成见的影响，逐一吸收于己有益的经验。
如果你常常想取悦他人，就要好好反省自己，是否有推卸责任的倾向？明明不同意，却口是心非；有意见，却偏不说，只知忍耐。换来满腹委屈后，才觉得被人指使，没有自我。
没有累积财富满足所需的人大多有个通病，就是耳根子软，容易受人左右。他们任由报刊杂志和街谈巷议来替自己思考。有些舆论是世界上最不值钱的商品。每个人都有一箩筐的看法，随时准备加诸于接受的人身上。如果你下决心的时候受人左右，做哪一行都不会出人头地，要化渴望为金钱，尤为不易。
如果你任由他人的意见来左右你，你就没有自己的渴望。
你开始将书中所述的原理付诸实行，下定决心，并且坚持到底的时候，要保持你自己的看法。除了“智囊团”成员以外，谁的话都不要轻信，并且在选取团员的时候，要确定只选择会和你同舟共济同仇敌忾的人。
亲戚朋友总是在无意之中，借着“意见”和偶尔的嘲弄取笑别人，本意或许是幽默，结果则不然。千百位男女身怀自卑情结终其一生，只因某位本意不坏、却有欠考虑的人，借着“意见”嘲弄讽刺，摧毁了他们的自信。
你有自己的头脑和心智。好好运用，自己做决定。如果你需要别人提供资料详情，才能下定决心，就要不动声色，要不着痕迹，不要说穿自己的目的，悄悄取得所需的资料，探究事情的真相。总之，对于想要登上成功峰巅的你来说千万别让自己成为别人思想的奴隶，不能让自己的头脑成为别人思想的跑马场。
