拉下脸来生硬地拒绝别人,虽然是最有效的拒绝方法,但也是最失败的拒绝方法。要想成功地拒绝别人,就要学会委婉、推脱、沉默等技巧的运用。
如果在你工作时间,或是在你正想休息一下的时候,有一个人前来缠住了你,唠叨不休地向你借钱,或要求你为他谋一份职业,或请你帮他一个忙,或要你购买他的产品,你会觉得痛苦吗?相信你会感到头痛的。但是有没有办法避免这些多余的困扰呢?这就要看你有没有拒绝的本事了。
然而,拒绝别人也是有讲究的。拒绝得法,对方便心服情愿;如果拒绝不得法,会使人感到不满,甚至对你怀恨在心。
一位朋友曾说过这样的事:“近来有许多推销员登门入室兜售物品。这些人口齿伶俐,对你缠绕不休,一个个都有一套让你非买他东西不可的本事。我对这种人实在是应付不了。”
“你可以拒绝呀!”另一位朋友对他说。
“拒绝也不是一件容易的事啊!”他说,“那些推销员根本不把你的拒绝放在眼里,他们有一套激起你兴趣的方法,吸引你注意,挑动你的购买欲望,使你最终买下他的东西。许多人因为不知道如何拒绝而买了他的东西。”
这位朋友的话也许夸张了一些。一般来说,你如果被那些推销员困扰,坚决说一个“不”字,他们是毫无办法的。但事实和我们想象的总会有些不同,虽然你硬着头皮说了“不”字,有时还会出现你意想不到的结果。
有一次,一家保险公司的业务员到一位编辑的办公室来谈生意,整整谈了一个上午,这位编辑始终用一个“不”字来拒绝,结果那位业务员只好怏怏地退出了。
几天之后,这位编辑的同事来告诉他,一个胖胖的青年人在外面破坏他的名声。这位编辑非常惊奇,因为在工作中或工作以外他并没有仇人。直到同事说那个青年人的下巴上有颗痣,他才恍然大悟,原来是那天被他拒绝的那个业务员。
拒绝别人不得方法,实在会带来很多的麻烦。例如,一个品行不良的朋友来向你借钱,你明知道把钱借给他就像肉包子打狗一样有去无回;一个相识的商人向你推销商品,你明知买下了就会亏本……诸如此类的事你必定加以拒绝。可是拒绝之后,就有可能断绝交情,招人厌恶,被人误会,甚至埋下了仇恨的祸根。要避免这种事情发生,惟一的方法是要学会拒绝。
喜剧大师卓别林曾说:学会拒绝吧!这会使你的生活更加美好。
想做个有求必应的好好先生或好好小姐并不容易,人们的要求永无止境,往往是合理的、悖理的并存,如果当面你不好意思拒绝,轻易承诺了自己无法履行的事,将会带给自己更大的困扰和更多沟通上的困难。
“助人为快乐之本”,是人人熟知的一句格言,但当别人前来要求协助时,难免会遇到自己力不从心的时候,这个时候该如何拒绝呢?
有些人在拒绝对方时,因感到不好意思而不敢据实言明,致使对方摸不清自己的意思,而产生许多不必要的误会。原来是拒绝的意思,然而却可能被认为是同意,之后如果你没有做到,反会被埋怨没有信守承诺。
拒绝别人是件相当重要却又不太容易做到的事,有人需要你以含蓄委婉的方法拒绝;有人则喜欢你直截了当地告诉他拒绝的理由……各有不同。以下是几种拒绝别人的方法,可以参考。
1.巧妙转移法
不好正面拒绝时,只好采取迂回的战术,转移话题也好,另有理由亦可,主要是善于利用语气的转折,温和而坚持--绝不会答应,但也不致撕破脸皮。比如,先向对方表示同情,或给予赞美,然后再提出理由,加以拒绝。由于先前对方在心理上,已因为你的同情和你距离拉近,所以,对于你的拒绝也能以“可以体会”的态度接受。
2.直接分析法
直接向对方陈述拒绝的客观理由,包括自己的状况不允许、社会条件限制等。通常这些状况是对方也能认同的,因此较能理解你的苦衷,自然会自动放弃说服你,并觉得你拒绝得不无道理。
3.一拖再拖法
如果是已经承诺的事,还一拖再拖是不明智的。这里的一拖再拖法指的是暂时不给予答复,也就是说,当对方提出要求时,你迟迟没有答应,只是一再表示要研究研究或考虑考虑,那么聪明的对方马上就能明白,你是不太愿意答应的。其实,有能力帮助他人不是一件坏事,当别人拜托你为他分担事情的时候,表示他对你信任,但是自己由于某些理由无法相助,只能拒绝。但无论如何,仍要以谦虚的态度,别急着拒绝对方,仔细听完对方的要求后,如果真的没法帮忙,也别忘了说声“非常抱歉”。
4.不用开口法
有时开口拒绝对方不是件容易的事,往往在心中演练多次该怎么说,一旦面对对方又下不了决心,总是无法启齿。这个时候,肢体语言就派上用场了。一般而言,摇头代表否定,别人一看你摇头,就会明白你的意思,之后你就不用再多说了,面对推销员时,这是最好的方法。另外,微笑中断也是一种暗示,当面带笑容的谈话中,突然中断笑容,便暗示着无法认同和拒绝。类似的肢体语言还包括:采取身体倾斜的姿势,目光游移不定、频频看表,心不在焉……但切忌伤了对方自尊心。
除此之外,在拒绝别人时,一般还要注意以下事项:
不要立刻就拒绝--立刻拒绝,会让人觉得你是一个冷漠无情的人,甚至觉得你对他有成见。
不要轻易地拒绝--有时候轻易地拒绝别人,会失去许多帮助别人,获得友谊的机会。
不要盛怒下拒绝--盛怒之下拒绝别人,容易在语言上伤害别人,让人觉得你一点同情心都没有。
不要随便地拒绝--太随便地拒绝,别人会觉得你并不重视他,容易产生反感。
不要傲慢地拒绝--面对一个盛气凌人、态度傲慢不恭的人,谁也不会喜欢亲近。当他人有求于你,而你以傲慢的态度拒绝,别人更是不能接受。
不要无情地拒绝--无情地拒绝就是表情冷漠,语气严峻,毫无通融的余地,会令人很难堪,甚至反目成仇。