登陆注册
7052300000006

第6章 交易公平

你们不可行不义。要用公道天平,公道砝码,公道升斗,公道秤。

——《塔木德》

犹太人经商的过程,严格遵守交易公平这一原则。犹太人认为交易并不是为钱而交易,而是首先要讲道德,绝不能做一个惟利是图的商人。

1.禁取利息和高利贷

《塔木德》十分重视公平的交易。

举例来说,如果A和B之间协定以现金10万元,作为买卖小麦100公斤的代价。这时卖主A若决定以现金方式付款,那么小麦就以10万元价格交易。对方若延到数个月之后才能付款,如果卖主A可要求买主B付款12万元,作为补偿的代价,那么在《塔木德》当中,A的要求是不见效的。

为什么呢?因为小麦100公斤,虽然是最近才交易的,同样的现货却设定双重的价格,这样是违背商品正确价格的原则。倘若在延期付款的情况下科以利息,对犹太人而言,更是绝不容许的,因为他们绝对禁止收取利息。

《塔木德》禁止犹太人向同胞借钱而收取利息。

对于放债取利,犹太拉比对人的教导十分明确。

“我的子民中有贫穷人与你同住,你若借钱给他,不可如放债的向他取利。”

为什么允许从“外国人”那里收取利息呢?

因为外国人不是希伯来文化和经济的组成部分。

历史上,《塔木德》编纂者们规定得更严格,他们对从任何人身上收取利息都不赞成,并把“高利贷”的定义扩展得远远超过从借出的钱敛聚利息。

直到5至6世纪,随着犹太人的经济生活从农业向贸易和商业转换,许多早期对借贷的限制已经不适应时代的要求了。同时,犹太人在许多疏散地面临着越来越多的迫害和折磨。在许多基督教国家,从中世纪开始,特别是十字军东征之后,犹太人被禁止拥有土地、从事贸易,甚至被禁止向非犹太人出售食品和衣服。少数向他们开放的领域之一就是放债。仅只限于犹太人在没有别的谋生手段时挣得足以维护生活的钱,这只能作为一种谋生手段。从根本上说,犹太人还是禁止放债取高利贷的。在犹太人的观念中如果一个人借钱给他的邻居,那么,他决不能不交地租就住在邻居的院子里,也不能以很低的地租住在邻居的院子里,因为这会构成高利贷。

由于反高利贷,犹太商人甚至认为,从教徒那里收取高利贷,会导致一个人财产的损失。

禁止高利贷,有助于减少经营风险和社会稳定,犹太人的这一做法有着天然合理性,是反对不劳而获、鼓励劳动经营的智慧体现。

2.交易要讲道理

犹太人的经商历史虽然非常久远,但是,圣经时代,犹太人还处于农业社会,少有交易行为,所谓“商人”是一个陌生的词语。当时,犹太人几乎不做买卖,仅有简单的商业道德,譬如斤两公道、童叟无欺之类等等。

随着社会上的商业兴盛、交易活跃,《塔木德》出现了,它对商业交易也做出了许多规定。拉比们基于在社会逐渐进步的前提下编纂《塔木德》,将进步的社会描写成商业极其鼎盛发达的社会。在法典中,拉比们花费了很多篇幅,谈论有关经商之时应该遵守哪些道德的事情。

在《塔木德》中,商业交易成为一种特殊的原则,具有超乎一般生活领域的行为规范。这意味着即使是非常虔诚之人,也可根据“在商言商”的原则从事交易。

但是,《塔木德》里,拉比们探讨的多是如何成为有道德的商人,而不是教导世人成为惟利是图的大商贾。由此而来,犹太人形成了商人必须具备商业道德的传统。

在交易中,犹太人认为,纵使事先未获任何保证,也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物,就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中,宣称“货物出门,概不退换”,一旦该商品确有瑕疵,买方仍然有权要求退货。并且,商人们也得同意退货。

卖方预先告知该项商品有点瑕疵,譬如卖驴子时事先说明这条驴已有患病,这种情况下完成的交易,买方不得要求退货。这是犹太社会经商的惟一例外。

因此在《塔木德》规定,卖方贩卖具有瑕疵的商品时,必须事先向买方具体说明该项瑕疵才行。只有这样,买方的权益方能获得保障,避免遭到伪劣商品、卖方疏忽乃至故意诈欺等侵害。

犹太人在交易中买卖是由两项要件构成,一是支付货款,或者相当于货品的代价,二是移交货品。这表示卖方有义务将该项货品安全地移交买方手中,交易才算告成。此外作为商人必须确实持有该项货品,否则不得从事买空卖空的行为,犹太人从头至尾都在保护买方权益。

在做生意过程中,犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言,可以说,犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理,就是公平、不欺诈。

3.强调道德和善行

《塔木德》教导人们做一个有道德的商人,而不是作一个惟利是图的商人。

《塔木德》坚持的原则是保护买方利益。它规定买者的权利,即使没有明文规定所有保证,买者仍然有权要求他买的东西必须是品质优良,毫无缺陷。即使卖者打出“货物出门,概不退换”的招牌,买方若事后发现东西有疵,也有权要求退换。但是,卖方若事先声明货物有缺陷,而买者愿买,买后便不可退换,这是契约,双方必须要遵守。自愿吃亏与上当受骗是两回事。

买方可在购买到东西一天到一星期之内,拿着所买东西去请教别人,因为买主不一定对所买东西很内行,由懂行者作判断,然后决定是否退换,这都是允许的。在那时,犹太人就有监督买卖度量的官员,夏天和冬天丈量土地的绳子不一样长,天气变化,绳子伸缩有度。出卖液体瓮底的以前的残渣,便被视为不公平,官员有权过问。

《塔木德》时代,商品没有统一价格。价钱由卖方张口要,但若买主付出超过一般行情的1/6时,这次交易可以被视作无效。货、款各退回本人手中。这是《塔木德》所订的规律。它不光保护买方利益,同时也保护卖方利益。当买方没有购买诚意时,就不可以进行商谈;如有人表示愿意购买某商品,他人就不可争购。

可以这样说,犹太商人是最具商业道德的买卖人,犹太人之所以能够摘取“世界第一商人”的桂冠,与此是分不开的。

4.经营要以善为本

众多犹太巨商在发财致富中,都有一个共同举措——注重慈善事业和公益事业。19世纪中期至20世纪初俄国银行家金兹堡家族,从1840年创立第一家银行起,经过几十年的经营,在俄国开设了多家分行,并与西欧金融界建立了广泛的业务关系,发展成为俄国最大的金融集团,其家族成为世界知名的大富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样,在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意后,在彼得堡建立了第二家犹太会堂;1863年,他又出资建立俄国犹太人教育普及协会;用他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去,曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。

美国犹太商人施特劳斯,他从商店记账员开始,步步升迁,最后成为美国最大的百货公司之一的总经理,在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。他事业成功过程中,也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外,他曾多次到纽约贫民窟察访,捐资兴建牛奶消毒站;并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶;到1920年止,他捐资在美国和国外设立了297个施奶站;他还资助建设公共卫生事业,1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所;1911年,他到巴勒斯坦访问,决定将他1/3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂,为犹太移民提供各项服务。

事实上,犹太商人做善事的同时,也策划出“以善为本”的生意经。他们大量捐资为所在地兴办公益事业,会赢得当地政府的好感,对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举,获得了国王的封爵,如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位;有些犹太人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等,从而拓宽了赚钱的路子。

归根到底来说,犹太人热心捐钱办公益事业是一种营销策略,这种营销策略为企业提高知名度,扩大影响,博取消费者的好感起到重大作用,对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率会产生作用。

此外,犹太商人把“以善为本”作为一项重要的经营策略,除了与其民族的历史背景有关外,也是一种促销好办法。犹太人认为,人是群居动物,人与人关系的运用,对事业的影响很大。政治家因得人而昌,失人而亡;企业家因为供应的商品或服务,要得到人民的欢迎才能发财。显而易见,与人为善,处理好人与人的关系是犹太人经商智慧中不可或缺的一环。

犹太人认为,人类的内心都有希望被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以,犹太商人为了充分利用人类内心深处的欲望,他们用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。此外,犹太人还认为一个成功的商人必须能与人和谐相处,有容纳别人缺点和短处的雅量。

同类推荐
  • 聪明做人智慧做事的7张底牌

    聪明做人智慧做事的7张底牌

    水往低处流,人往高处走。没有人愿意碌碌无为地虚度一生.也没有人愿意在一把椅子上坐到老。每个人都希望自己能在做人做事方面成熟而圆润。然而.我们不难发现,许多人在有关做人做事的一些问题上.很容易出现问题。其实,聪明做人、智慧做事并不难。要知道,社会的运行与发展不仅仅依靠道德的力量,在现实生活中,往往还需要遵循一些基本的原则。有些人就是认识不到这一点,或者不能正确理解这种现实法则,因而导致做人做事出现了偏差,甚至犯错。事实上,只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵及其相互关系,并且让自己的思维乃至行为规范于这个基本原则之内,我们才能真正看清世事的真面目,才能实事求是地指导自己该如何做人与做事。
  • 读者文摘精粹版3:天使走过人间

    读者文摘精粹版3:天使走过人间

    如果爱一个人,那就爱他的全部,实事求是地照他本来的面目去爱他,而不是脱离实际,希望他这样那样。爱是神奇的,它使得数学法则推动了平衡;两个人分担一个痛苦,会觉得只有半个痛苦;受摧毁死亡,让死之变得空虚;爱为没有意义的事情带来价值,让不快乐的人获得真正的快乐。
  • 女人的战争

    女人的战争

    女人的战争,从最基本的争风吃醋到最高端的商界挑战,无处不在。在这个物欲横流的年代,新时代女人每天都在面临战争:生活、婚恋、职场、容貌、才艺、朋友、财富等。在一个又一个战场上,女人取得了骄人的战果;但是,战争没有结束,战争仍在持续……本书从不同角度阐述了女人战争的各方各面,给女人提供了良好的参考建议。成则为王,败则为寇,但愿天下女人都是这一场场战争的胜利者!
  • 成为企业最受欢迎的人

    成为企业最受欢迎的人

    这个世界,不加热到100度,你就永远喝不到开水;不付出100%的努力,你就永远只能看着别人成功。你只有成为企业最受欢迎的人,才会被委以重任,才会从众多竞争对手中脱颖而出,进而顺利攀登至金字塔的最顶端。
  • 青少年成才攻略——战胜自己的缺陷

    青少年成才攻略——战胜自己的缺陷

    永远不要说放弃,是一种坚定的信念和执著的追求,也是一种可贵的自信。永远不要放弃,只要你够坚强,就一定能战胜自我的缺陷。补足自己决心不够坚强的方法,就是一再地重新下决心。
热门推荐
  • 月光森林的童话

    月光森林的童话

    这是一个残酷的年代,没有智慧与力量的人,没有存活下去的资格。天生双目失明的小烨,生活在一个充满战火与硝烟的时代。小烨前半生都为了活下去而努力着。但当她遇到一个谜样的人时,小烨平凡的一生会发生什么呢?
  • 守护大神传

    守护大神传

    她是走了大运吗?竟然让她一块破石头去守护上神这一世的凡人,只是刚刚见面大神怎么就撞车、住院、破产、情人跑,她明明是个仙灵啊,不是倒霉星!白帝你给我出来,我保证不打死你!
  • 斗破苍龙..more

    斗破苍龙..more

    一个拥有龙的世界,一个拥有人类的世界一般人并不知道,这个世界充满着龙一名贵族男子在毫不知情的状态下加入了这场战争王包子自创作品。
  • 国民男神:娇妻,别想逃!

    国民男神:娇妻,别想逃!

    【前方高能!】被一个流氓看上了,即便你也是个流氓,道行没人深,手段没人高,还是逃不开两条路,要么,倒霉了,要么,被缠了……谁让你眼瞎,你以为娱乐圈的男神是好撩的?既然招惹了,又没本事反抗,那就嫁了吧……
  • 重生女人

    重生女人

    没错,我确实重生了,只不过……特么的,能不能按套路出牌啊……
  • 无限死斗

    无限死斗

    死斗!无限死斗!挣扎在一个魔王设定的无限流死斗场中,不用繁琐的任务鞭策。你自己就会用尽全力的去剧情世界拼搏,因为,不这样做的人,最终,会彻底的死在死斗场上,连父母都会忘记你!而你的一切,包括记忆,身体,技能,甚至是你的天赋,都将会被对手完美继承!每年一次无法逃避的死斗,将所有人推上了一条只能前进,不能后退,不能松懈,不能逃避的绝路,这里,有血有泪,也有肆意欢笑,只要,你能一直胜利,就能得到任何你想要的东西!就算是地球,也可以给你,只要你胜利了!加勒比海盗世界去掉凡心,磨练战意;费伦世界崭露锋芒;仙葫世界,黑水真法纵横!与绝世杀神钟神秀并肩杀敌,跟竹山教主抢美女,和鬼祖生死相搏!诡变者天赋纵横无敌!
  • 梦瑶天际为伊等待

    梦瑶天际为伊等待

    一次无意碰撞,楼道口的奇遇。造就了一段未知的等待。彼此在误解中学会了爱的含义。年轻的相爱,年高的相爱究竟存在什么差距。从前的你是否依然爱我。何为情生,因缘情灭!
  • 梅动雪前香

    梅动雪前香

    她,身为大将,却看着母妃国家覆灭,无力回天。她,征伐天下,却一无所有。无心争斗,无奈阴谋缠身,袭卷而来。面对讥笑羞辱,她冷面冷血。忍辱负重,只求相伴母妃,一世安宁。怎料母妃离奇丧生火海,也激起了她一颗沉寂的心。“自古无情帝王家,奈何托生于此,唯有绝心无情。”她冷冷说出了这样一句话。她只为查明真相,却不想,掀起了一场腥风血雨。更不想,竟发现了令人惊诧的秘密。
  • 傲世冰龙

    傲世冰龙

    一个籍籍无名的乡间少年,得到了一柄能够化身冰龙的灵剑,从此,他的命运,为之改变……
  • 死后国

    死后国

    世界上有着看不见的规则以存在的形式伴随着一切已知与未知的空间,处于地球上的人类根据地球、宇宙的一部分规则开发出了强大的科技用于生活和战争却不能篡改世界的规则只能被动的不断发现与探索,当然也不会有人认为世界存在的规则会发生变化,这是所有人都没有料到的,就如同有一天一个人发神经般提到燃烧木柴的普通火焰改变成了散发零度以下温度比干冰还有冷的物质时在没有得到实践前是不可能有人相信一样。在全世界人类毫无防备的情况下恐怖的上百倍的重力席卷全球压垮了楼房,破坏了一切科技以及生命,整个地球遭到挤压让海水侵占了大半而地面上生存的人、动物、植物……等一切存在都死了,只有作为地球统治者的人类在之后获得了永生。