看到中央电视台关于牛奶业联合问题的报道，说牛奶生产企业由于竞争太激烈连续亏损，所以决定今后不再以任何方式搞恶性竞争，通过大家保持相对一致的价格，来提高企业的利润。
这让我想起了三个中国市场上著名的故事。
第一个故事是十多年前的多次彩电联盟。这个故事相信大多数人已经听说过，并且知道了结局。结果就是尽管每次大家都信誓旦旦地保证价格一致，但最后每次价格联盟都以失败而告终。
第二个故事是现在的猪肉涨价。中国的猪肉价格2007年达到了历史的最高峰，并且涨价还在继续。尽管政府采取了许多措施，但见效甚微。而在2006年同一时期，中国的猪肉价格跌落到历史最低谷，也是历史最低水平。
第三个故事是两个月前奶农杀牛的故事。这个故事其实更像2006年养猪户杀猪故事的翻版。
谈这三个故事，其实是想说明以下三点。
①市场有自身的运行规律，一般呈周期性运转。市场中“看不见的手”的规律无时无刻不在市场中发挥作用，如果企业能够抓住并合理地运用这个规律，就能位居同行企业的前列。
②外界的手段可以影响这个规律，但不能改变它。政府可以采取一些手段来改变市场竞争的环境，但那只是暂时的，不能长久使用。
③企业价格联盟必然要失败。失败的原因可以用曾获得诺贝尔经济学奖的纳什均衡原理来解释。对企业来说，如果所有企业都能保持一致的价格并严格控制产能的话，那当然对企业有利。但事实是，如果有一家企业违背诺言而采取降价措施，他将成为这个联盟中受益最大的企业，而且违背诺言的成本又不是太大。然而违背诺言的获利企业却像多米诺骨牌一样，他的降价行为引起联盟中多家企业的连锁反应，随即导致整个联盟立刻土崩瓦解。
好像这些故事与企业终端不竞争关系不大，其实不然，这些故事恰恰是本书的核心、是终端不竞争理论的精髓。如果企业掌握了这些理论，就该知道如何掌握这种规律及如何利用这种规律，在终端开发中如何采取措施避免终端竞争中的失误，如何真正避开终端竞争，更不会采取所谓的没有任何保障的行业联盟去避免终端竞争了。
本书的出版首先要感谢三眼国际创意文化传播机构的大力支持，另外，在本书的撰写中，还得到了许多企业与个人的帮助，这里也要对他们表示感谢，尤其还要感谢我的同事和朋友刘小东、连波、倪龙侠、白洁、王琳、陈小宇、宋莲华、冯涛、李研华、王勇等。
