扩大市场份额时应更加关注低端市场
市场占有率能够体现出品牌在当地的影响力和品牌竞争力。市场占有率高的品牌容易形成规模效应，规模形成后也能够降低后期开发与维护成本，从而获得较佳的后期延续利润。
市场占有率越高对企业要求也就越高，所以企业管理和促销团队的加强也是重点之一，市场占有率越大对企业在市场上的影响力也就越大，也就越能提高企业的竞争力和影响力，同时也能增强品牌知名度。
著名的营销战略专家亨德森说过，任何经营领域的优秀者都是市场的占有者，在市场占有率方面的失败就是竞争的失败。在传统微观经济学体系中，市场占有率是最核心最重要最敏感的经济变量之一，占有率高，则单位成本越低，投资回报率也就越高；同时，在获得了可观的市场占有率之后，高市场份额的企业就可以通过规模经济、对上下游厂商的价格控制能力来主导市场的发展进程，从而最大限度地谋取高额利润。
很多企业特别是在某行业内占有一席位置的企业，以前受利润率的驱动，一直以中高端市场为主，对低端市场投入很少。它们在中高端市场取得了成功，获得了丰厚的利润。但人无百日好，花无百日红，随着市场的变化，竞争者的进入，中高端市场的竞争越来越激烈甚至残酷，市场份额眼看着慢慢缩小，因此，对于任何企业而言，要在市场拿下更多的份额，低端市场就占据了更为举足轻重的战略地位。
虽然低端市场利润空间不大，不像高档产品那样可以大赚其钱，但市场规模很可观，只要在这一市场占有更多份额，广种薄收，同样可以财源滚滚。更重要的是，由此产生的品牌效应、市场效应更具价值，将大大提高自身的综合排名。毕竟，中国的经济还不够发达，大多数老百姓还不富裕。低端产品的销售对象是平民百姓，这是一个巨大的群体，巨大的市场。
倘若企业在低端市场占有更大的份额，有更加良好的知名度。那么一旦平民百姓手里有了更多的钱，需要高端产品时，首先想到的就是这个企业的品牌。
守住市场份额才能赢得更多的利润，这已经成为很多老板的共识，也是他们的精明之道。开发推广低端产品，还有一个巨大的好处，是很多人没有意识到的，那就是，随着销售数量的增长，会大大降低产品成本，从而带来巨大的利润。另外，大的销量意味着需要大的产量，而大的产量能使工厂生产能力得到全部发挥，不再有“过剩”的生产能力、“闲置”的生产设备、“富余”的在职员工。这样，每单位产品上的设备折旧的摊销、人工费、管理费等，都大大降低。整个产品成本降低，利润率会上升，市场竞争力会加强，从而带来更大的市场份额。
由此可见，如果企业能够在低端市场上给予更多的投入，开发出价廉物美的低端产品，企业的发展前景还是很可观的。
是双赢还是一家独大
一个企业的运作，不仅需要团队成员的通力协作，更需要管理人员具有高瞻远瞩的能力，需要成员之间的大局意识，这样，企业才能获得长足的发展。同样的，在营销过程中，一个企业倘若只追求一家独大，不懂得与他人合作，它的生命力必然不会太久。
在日本，养羊必须都要圈养，而且用饲料喂羊。由于购买饲料的费用不菲，增加了农场主们养羊的成本。
后来，日本长野县的一位农场主发现，每年夏天，公路两旁都有大量的工人在用剪草机清理路边的杂草，从而耗费了巨大的人力和物力，这位农场主却看到了商机，他立刻开办了出租山羊进行除草的业务。一些企业租用他的山羊，把它们放在山间公路边吃草，结果毫不费力，就消除了道路两旁丛生的杂草。接着，一些电力公司也租用山羊，因为水力发电场所会有一些倾斜度较大的陡坡，工作人员难以进行除草作业，而山羊善于攀爬，很容易爬上斜坡，把上面的青草当做一道丰盛的大餐，进而替工作人员完成了除草任务。
由于山羊有不挑食、体形瘦小、善于登高、在较为狭窄的地方以及斜坡上也可以放牧等优点，所以，它们成了最省力最省钱也最有效的除草“工具”。
出租山羊进行除草的业务，让农场主获得了收益。杂草生长期一般为5到10个月，这几个月中，这个农场每只山羊的出租价格为12万日元（约合人民币740元），这样，这位聪明的农场主不但省下了近半年的饲料成本，还额外得到了一大笔收入。
在商场这个复杂并耐人寻味的圈子里，谁都想要获得更多的利益，但独自获利是一种贪婪，双赢却是一种策略。因此，小老板只有运用双赢策略，才能处理好与合作伙伴之间的关系，为进一步合作打下良好的基础。要达到这种“你好我也好”的局面，小老板就必须下苦功，用坦诚的态度寻求生意上的合作伙伴。
一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，为了享受美食，它们商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒。狮子便奔向前去一口将小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，独霸美食。可是野狼奋力抵抗，后来野狼虽然被狮子咬死，但狮子也身负重伤，无法享受美味。
狮子目光短浅，只看到自己眼前的一点儿利益，不肯与合作伙伴分享胜利，结果两败俱伤。
商场犹如战场，但商场又不同于战场。战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭，而商场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？
千军万马过独木桥，常常会挤得人仰马翻。为什么我们一定要去挤那座狭窄的独木桥，为什么不能“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢？在商场上，如果小老板与他人展开不必要的竞争，常会使双方元气大伤，从而不如和对方来个优势互补更划算。
某乡村旁边有一条高速公路，来往的车辆很多。由于该村对于这条公路而言是中转站，因此夜晚不少车辆都要在此停车休息。这样一来，旅客的饮食就成了问题。于是，一位叫陈立的人在这条公路旁开设了一家饭店，买卖十分兴隆。
陈立的同乡李奇看到陈立买卖兴隆，便也想在陈立的饭店旁边再开设一家饭店，希望也能大赚一笔。可是他的朋友却极力劝阻，并建议他改开一家冷饮专卖店，也许更能获利。
朋友解释说：“陈立的饭店已经能满足过往车辆的就餐需要了。你与其模仿他再开一个，不如提供他所未提供的服务。再开饭店，无疑是展开恶性竞争，而开家冷饮店，则是和他互利，并会开发出另一个新市场。”
李奇听后，觉得朋友所言极是。于是，在这条高速公路旁，司机们可以去陈立的饭店吃饭，同时，也能到李奇的冷饮店买饮料，十分方便。此后，陈立和李奇的生意越做越兴隆。
在竞争激烈的商场上，企业间未必非要争个你死我活、各不相让。双方携起手来，坦诚合作，就都能从中获利，还能避免许多不必要的损失，何乐而不为呢！做生意，有头脑是关键，但最为重要的是从合作中达到双赢的目的，只有这样，才能使企业获得长久的生命力。
