你如果心中梦想完成什么事,可是却被人取笑为“你这个人连这么一点小事都做不对,还敢梦想那么伟大的事?”时,也不必气馁。这时你可以对他们说:“虽然我失败了,可是,我学会了做各种事,比起一切很顺利的你要来得更聪明。”如果对方说:“如果只是一两次的失败,或许还有可能挽回,可是我看到你已经失败了三次以上。”你可以回答说:“那就证明,我已学会了别人的三倍。”这的确是一个强而有力的答案。事实上,林肯的失败只限于经营杂货店而已。当他的店倒闭而不知所措的时候,他突然想到要试着做一名政治家。此时,他的潜意识里正是在为自己制造幸运,只不过命运开始对他比较苛刻。看来,幸运女神挺会捉弄人,往往要人经过一番挣扎之后,她才跚跚而至。如果有人想坐在那里干等幸运女神的光顾,那只能痴人说梦。
经过了一番努力之后,他成为惠格党推出来的州议员选举候选人,可是结果落选了。虽然林肯在当地认识的人很多,但是从整个州来说,林肯可以说是一个默默无闻的人物,所以他的落选,也是意料中的事。
成了一个落选人之后,为生活所迫,再也不能考虑到其他一切的生活细节了。事实上,林肯是任何工作都做过的人。他曾在制粉厂工作过,也在农场帮过忙,几乎可以说任何事情都尝试过。
但正是由于这种种的失败,林肯的意愿才涌现出来:他不再是抱着“试试看”的心理,而“成为怎样的政治家,要做怎样的事”这种发自内心的愿望的轮廓也愈来愈清楚地显现了。可以说,为了达成愿望的必要条件都已准备好了。
就这样,为了当前的生活,一面做事,一面积极培养自己成为有修养的政治家的林肯,在下一次的选举中,又获得提名,结果顺利当选了。后来成为伊利诺伊州的议员,同时他又开始研读法律:虽然刚开始是以安定生活为目的,但是也是为了拥有真正的政治家的修养与见识而努力着。
▲十字路口的选择很关键
在我们的生命历程中,有人生活幸福,有人生活凄苦。为什么?
很重要的一点,就是在每个人生活的十字路口,有的人做出了正确的选择,而有的人却做出了错误的选择。
在每个人的发展过程中,都有十字路口,如何跨过这个十字路口而走向成功,是每个人必须解决的问题。我们要避免“一失足成千古恨”的悲剧,除了有贵人的指引外,更要靠自己。
少年亚里士多德在母亲和监护人的宠爱下,过着悠闲自得的生活。他的学习完全是出于兴趣。学习之余他经常出入于王宫贵族们的府第。对于王宫贵族们的生活环境和行为方式,少年亚里士多德最初还有些羡慕。尤其是他们讲究的穿戴和高雅做作的举止,使亚里士多德觉得值得学习。在一段时间里,少年亚里士多德甚至放松了他一度非常喜欢的学习。亚里士多德的母亲及时发现了儿子的变化。她找来普罗克西诺商量。这个贵族对此也没什么办法。
亚里士多德的母亲在郁闷中病倒了,她在生命垂危之时,下决心把她的想法告诉儿子。她说:“做人无论如何要知道自己的位置。我们不是贵族,不要把自己装扮成贵族,那样会害了自己。”她已经很虚弱了,停了一会,攒足了力气,接着又说:“你父亲留下了一些遗产,但这些不能持久。你应该学会做点什么事情,要能够养活自己。要像你的父亲那样,靠自己的知识和技能赢得别人的尊敬……”
母亲的死使少年亚里士多德很伤心。母亲临死前的话更深深地触动了他。在安葬母亲的日子里,他时时都在考虑着母亲的嘱咐。亚里士多德料理完母亲的后事,对自己应该走的道路也有了清楚的认识。他决心重新回到对学问和知识的追求中来。
迷途知返的亚里士多德,在重新恢复学习兴趣后,带着更强烈的求知欲和逐渐成熟起来的思维回到了学习之中。他理清了自己的思路和知识,发现在各门知识中,最能激起他兴趣的是哲学。这颗开始成熟的心灵,瞄准了苏格拉底、赫拉克利特等已故哲学家和正在升起的哲学新星柏拉图的著作,认真学习起来。他以前所未有的热情和刻苦精神,追求着哲学知识,钻研着他在读书中遇到的深奥问题。亚里士多德成功地走过了人生的十字路口,走向成功之路。
一个人没有知识、才能、技能、智慧、意志固然不行,但如果有了这些,而选择了错误的人生道路,那就不能用“不行”来形容了,而只能用“危险”来描述。
请用你坚强的意志、谨慎的眼光去帮助自己跨过那人生的十字路口,走向成功,创造美好的生活。
二、自我心像:欣赏还是贬低一个人的自我观念是人格的核心。它会影响人的行为。例如学习、成长与变化的能力、选择朋友、配偶与职业等等。坚强的和有为的自我心像,是成功的生活的最坚实基础。因为,你认为自己是怎样的人就会有怎样的表现,这两者是一致的。你觉得自己一文不值,你就不会得到有价值的事物。
▲人可以貌相
穿着得体很值得保持整洁,所费并不多。请随时记住这句口号:穿着得体很值得。因为这样才会使你看起来很重要,使你觉得你真的很重要。
请你利用衣着来振奋自己的精神并建立自己的自信。
一个心理学老教授,常常会在期终考前劝告他的学生:“为这个考试好好打扮一下吧,打一条新领带,衣服要烫平,皮鞋要擦亮,让人看起来容光焕发,精明能干。也使你觉得自己确实很精明干练。”
请你切实遵守,不要马虎,因为你的外形确实会影响你的情绪,影响你内在的感觉。
小孩都玩过帽子游戏,亦即用各种各样的帽子,来代表他们扮演的角色。有一天,有个叫大卫的孩子要扮演特工队员的角色,可是他没有特工队员的专用帽子。爸爸劝他用另一种帽子随便应付一下,可是他仍然吵着要一顶那种帽子,他说:“爸爸,假如我没有那种帽子,我就不能像特工队员那么思考了。”爸爸终于答应他的要求,买了一顶那种帽子。结果他一戴上,居然真的像一个真正的特工队员了。
我们的外表跟我们的思想的确有非常密切的关系,当过兵的人都知道,当一个军人穿上军装时,就会真的感觉自己是个军人。当一位女士为赴宴打扮得花枝招展时,她也会真的感觉到甜蜜约会般的情调。
同样的道理,一个经理打扮得像个经理时,就会觉得自己真的是个经理,因而表现出经理的派头与风度。有个推销员曾说:“除非我看起来好像业务很好,否则不会真的感觉很好。如果想要争取到大订单,就一定要感觉自己的业绩很好才行。”你的仪表会对你自己说话,也会对别人说话。它可以帮别人决定对你的看法。从理论上看来,我们应当看重一个人的内在而不是外表,但请你不要太天真,大家都是以你的外表衣着来打量你,因为你的仪表是别人打量你的第一项最简便的工具,而且这种印象会持续下去,在许多方面而影响别人往后对你的看法。
在一家超级市场摆着一整桌的无核葡萄,每一磅只卖十五美分,另一张桌上也摆了许多葡萄,用塑料袋子包装得很漂亮,每两磅三十五美分。
这两种葡萄究竟有什么不同?
其实也就是那个塑料袋而已。包装以后外观不一样,销售成绩也完全不一样,用聚乙烯袋装的葡萄售量大约是没有包装的两倍。
下次当你推销自己时,请你记住这个例子:经过包装美化以后,就会有更好的成交率,而且还能以更高的价钱成交。可见,你的仪容修饰得越好,越容易受到接受或重视。明天就开始观察,究竟是谁才会在饭馆中、公共汽车上,拥挤的走廊里,商店以及自己的工作场所最受敬重、最有人缘?
是的,一个人的衣着好像会说话一样,衣冠楚楚者的仪表能告诉别人:“这里站着一个精明能干、很有前途、而且能担当大任的人。他值得受人器重与信任。由于他很尊重自己,因此我也要尊重他。”
而衣着邋遢者就令人不敢恭维了。他们的仪表好像在说:“这里有个落魄的人,他不修边幅,毫无效率,是那种可有可无的小人物。他根本不值得重视,他已经习惯被人使唤。”请你记住,宁可花双倍的钱买一件高品质的衣服,不要买两件普通的衣服。请你记住这个答案,并且身体力行。你应该使别人都能看到你的优点,更应该创造出完美的形象。
你认为你怎样,你真的就会怎样。如果你的打扮看起来好像低人一等,你真的就会低人一等;如果你认为你很渺小,真的就会很渺小。因此,要使人人都看到你高雅合身的衣着,这样你的思想和行动才会高雅动人。
▲你认为自己怎样就是怎样
在日本,有一种树,被人们称为邦赛树。它长得很美,而且造型完整,但高度只有几寸而已。在美国加州,有一种叫水杉的树。其中一棵大水杉树被命名为将军莎门。这棵巨树高达272英尺,树围长达79英尺,如果砍下,足够建造35间5人住的房子。当邦赛树和将军莎门树都还是种子的时候,重量都小于三千分之一盎司。可是成长以后差异却很大。
在这大小悬殊的差异背后所隐藏的故事,却是人生的一课教训。当邦赛树的树苗一突出地面时,日本人就把它拉出泥土,并且扎住主干以及一些支干,故意阻碍它成长。结果成了一种矮小、美丽的树。将军莎门树的种子自然地落在加州肥沃的土壤上,而且受到矿物质、雨水与阳光的营养滋润,结果成为巨大的树。
邦赛树与将军莎门树不能自己选择命运,你却有权选择。你可以随心所欲,变得伟大或渺小,变成邦赛树或将军莎门树。你的自我心像决定你将成为哪一种人,选择的权利操纵在你的手中。
当维克多先生15岁的时候,老师告诉他,他永远毕不了业,最好是退学去学做生意,维克多先生就记取了忠告,在以后17年中,一直做一些临时工作。别人一直告诉他,他是一个劣等生。但是他32岁的时候,却发生了惊人的转变。一项测验显示,他是智商高达161的天才。这时他开始像一个天才那样有所作为了。他一连写了好几本书,获得几项专利,且变成了一个很成功的商人。对于这位曾被退学的学生。最重要的是被选为国际智能组织的主席,参加这个组织惟一的条件,就是智商要140以上。
维克多的故事会使我们联想到,我们中有许多天才就像是劣等生那样闲荡,只因为有人说他们不够聪明而已。维克多先生显然没有一下子就得到许多知识,但他确实是忽然间获得了很大的信心。结果他一下子变得更有效率、更有能力。当他感到自己跟以前有所不同时,就真的开始跟以前有所不同地行动起来,并获得了不同的结果。是的,这就是一个真正思想所产生的奇迹。
在你真正喜欢别人以前,你必须先接纳自己。在你未接纳自己以前,动机、设定目标、积极有为的思考等等,都不会为你工作。许多人并未察觉出,即使一个未经教育的心灵也可能有无比的潜能。有一位朋友讲了他的亲身经历,他说:“几年前,有一次我载了一个搭便车的旅行者。当他坐下了以后,我就知道又犯了一次错误,因为他喝了酒而且也太爱说话了。他很快地透露自己刚从监狱里释放出来,是因为走私而被判了18个月监禁。当我问他是否有任何能在出狱后运用的知识,他马上回答说他已经学到美国每一州内每一个郡的名称,包括路易丝安娜州的佩利诗郡在内。
“坦白说,当时我猜他在说谎,所以我要证明他所说的是否真实。我就选择了卡罗莱纳州来试验他,因为我在那里住了将近18年。我的这位乘客仅受过很少的教育,但他所说的却证明他真的知道州内所有郡的名称。”
我要提醒你,如果没有你的允许,在这个世界上,没有人能使你觉得低下。由于你太喜欢自己,你不会把这个允诺的权利给予别人。当你达到人生这种境界时,就已经接纳自己了。能接纳自己,你会见到自己是一位“真正值得享有人生中美好事物”的人。结果是,你能消除种种限制,获得人生中美好的事物。
欣赏自己,会使人产生足够的信心。信心起作用的过程是这样的:相信“我确实能做到”的态度,产生了能力、技巧与精力这些必备条件,每当你相信“我能做到”时,自然就会想出“如何去做”的方法。
每天都有不少年轻人开始新的工作,他们都“希望”能登上最高阶层,享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心,因此他们无法达到顶点。也因为他们相信自己达不到,以致找不到登上巅峰的途径,他们的作为也一直只停留在一般人的水平。
但是还是有少部分人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”(这并不是不可能的)的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为,学习那些成功者分析问题和做出决定的方式,并且留意他们如何应付进退。最后,他们终于凭着坚强的信心达到了目的。
人类最大的弱点就是自贬,亦即廉价出卖自己。这种毛病以数不尽的方式显示。例如,约翰在报上看到一份他喜欢的工作,但是他没有采取行动,因为他想:“我的能力恐怕不足,何必自找麻烦!”
几千年来,很多哲学家忠告我们:要认识自己。但是,大部分的人都把它解释为“仅认识你消极的一面”。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。
认识自己的缺点是很好的,可借此谋求改进。但如果仅认识自己的消极面,就会陷入混乱,使自己变得没有什么价值。要正确、全面地认识自己,绝不要看轻自己。
身为经济学博士、拥有14家公司、经营手腕极高的百万富翁艾尔宾·菲特纳先生曾说:“无论是获得财富或其他各领域的成功,冒险都是不可避免的。”
菲特纳先生有个下属,很懂得说服之术,而且,他对于自己所销售的商品非常有信心,所以,再困难的业务,他也能谈成功。果然不出所料,在他进入公司不过数星期的时间里,就已展现了极具惊人的成绩。菲特纳先生破例地除了周薪之外,另外发给他一笔800美元的巨额资金。当天,那人兴冲冲地回家了。不料事情有了意外的发展。第二周上班时,菲纳特先生遭遇晴天霹雳般震惊,因为那人竟然对菲特纳先生说:“董事长,说实话,昨晚我和内人长谈了一夜,因为上周我的业绩是很侥幸得来的,我想,以后我不见得会一直有这么好的运气,我太太也很担心,万一这星期我连一份契约都签不到,那该怎么办?她甚至担心得哭了起来。所以,我想和你商量,不要按件计酬,能不能固定每周给我150美元的周薪?当然,以后我还是会和上周一样努力工作的。因为我认为,我是有家室的人,安定的生活是最重要的……”