胡雪岩帮助王有龄解决漕米解运困难的异地买米计,就是一次典型的打破成规的灵活变通。
王有龄刚刚坐上浙江海运局总办的位置,便遇上解运漕米的麻烦事。
漕米的漕,本义是以舟运谷,特指将江南征收的稻谷由运河运往京城,以供应宫廷及新官俸禄。因为这些稻米都由运河北运,所以称为漕米,漕米解运就称漕运。由于浙江上半年闹旱灾,钱粮征收不起来,且运河淤积严重,河道浅,旱季甚至断流,没有办法行船,因此浙江漕米至九月还没有启运。同时,浙江负责运送漕运的前任藩司桩寺,由于没有理会巡抚黄宗汉4万两银子的索贿,被黄宗汉抓住漕米没能按时解运的问题狠整一顿,以致自杀身亡。到王有龄负责漕运时,漕米由河运改为海运,就是先由浙江漕运到上海,再由上海从海上运往京城。现任藩司因为有前任的前车之鉴,将这件事推给王有龄去办理。漕米是上交“公粮”,每年都必须按时足额运到京城,哪里阻梗,哪里的官员便要倒霉。所以,能不能完成这桩公事,不仅关系到王有龄的官场前途,甚至关系到他的身家性命。
更加麻烦的是,如果按照常规办理,王有龄的这桩公事几乎没有完成的希望。一是浙江漕米欠账太多,达30多万石之巨;二是运力不足。本来漕米可以交由漕帮运到上海,但是由于河运改为海运,等于是夺了漕帮的饭碗,他们巴不得漕米运不出去,哪里肯下力呢?到时你急他不急,慢慢地给你拖过期限,这些官员自己也该丢饭碗了。
这桩王有龄几乎无法解决的麻烦事,被胡雪岩一个异地买米之计就给化解了。在胡雪岩看来,反正是米,不管哪里都一样,朝廷要米,看的是结果,并不管你的米是哪里来的。只要能按时在上海将漕米交兑足额,也就完成了任务。既然如此,浙江就可以在上海买米,差多少买多少,这样省去漕运的麻烦,问题也就算解决了。异地买米,解决漕运麻烦,严格说来并不是生意,但是从这里却看出胡雪岩遇事思路开阔,头脑灵活、不墨守成规的能力。黄宗汉、王有龄,以及浙江藩司等人,只会想到漕米欠账太多了,一时难以筹足,只会想到由河运改海运之后漕帮会作梗,即使筹足米数,要按时运达上海也难,就是想不到漕米改海运后,实际上为同时解决两个问题提供了契机,因而只能在那里一筹莫展、干着急。究其原因,也就是他们拘泥于漕米必须由征收地直接上运的办法,而没有想到情势不同还可以有新的运作方式。
生意场上,各种情势总是处于不断的变化之中,所谓此一时、彼一时,此时可用且行之有效的招数,彼时不一定用之有效;一种情势下绝不能采取的做法,移到另一种情势下,也许恰恰适用。一个生意人要想在商场上大展鸿图,必须要有随机应变的意识。
99做事不要“驼子跌跟斗”
有这样一句谚语:“驼子跌跟斗,两头落空”,说的是做事分不清轻重缓急,几件事平均用力,反倒一件事也做不好。
胡雪岩做事就很善于分清轻重缓急,力求避免“驼子跌跟斗”。
有一次,郁四的独生儿子阿虎暴病而亡,胡雪岩得到消息,立即在百忙之中赶往湖州,想安慰一下老朋友郁四。到了之后才知道事情并不是那么简单。原来阿虎还有个姐姐阿兰,阿兰年近三十,本就是个十分厉害的角色,加上他的丈夫十分厉害——一个刑房书办的儿子,子袭父业做了书办,这对夫妇凑到一起,能够造些什么麻烦,也就可想而知了。阿兰见弟弟死了,娘家没有可以承续香火的人,就思谋着回娘家夺家产,终日在娘家闹腾。独生儿子暴死,郁四本就痛不欲生,加上女儿这一闹腾,更是万念俱灰,整日在家里“孵”着,连历来世袭户房书办的差事,也不想再做下去了。
郁四不仅是胡雪岩交情很深的江湖朋友,还是他在湖州做生丝生意和代理湖州府库的托靠。无论是就生意而言,还是就个人感情而言,胡雪岩都不能不管这桩“闲事”,他不能看着郁四就此消沉。但是,对胡雪岩来说,要管这桩闲事,确实又有困难,不是他没有能力,而是没有时间。胡雪岩原计划在湖州待三天,因为他在上海、杭州方面的事情不能耽搁。上海方面,生丝销洋庄正在洽谈之中,买好的军火正待启运,许多具体操作上的事都要他去拿主意;杭州方面,则主要是钱庄刚开张不久,虽然刘庆生人不错,但毕竟太年轻,有些事情无论如何还得自己照应。显然,要把这桩闲事理清楚,三天功夫一定来不及。
郁四的事情于情于理都不能丢开不管;杭州、上海的生产也耽误不得,这让胡雪岩大费踌躇,如处理不好,就会“驼子跌跟斗,两头落空”。
面对这一难题,胡雪岩经过一番权衡轻重缓急的思索,决定留下来,先帮忙料理好郁四的家事。胡雪岩这样决定的理由有三:
第一,郁四的事也是大事,且比较而言,它比上海、杭州方面面的事情更大,不仅因为连着朋友的情分,而且关系到湖州的生意。同时它比上海、杭州方面事情都急,上海、杭州方面的生意毕竟已经有了大致的计划,运作上也有了大致的眉目。
第二,这里的事情如果没有自己的运作,将很难圆满解决。而上海已有古应春、尤五打点;杭州有刘庆生在照应,他们都有相当的能力,只要不出意外,一般说来也不会发生什么不可收拾的大事。
第三,自己本来就已经到了湖州,不如索性多花一点时间将这里的事情解决好。耽搁下来,以后再来处理,多费一道周折不说,还有可能错过处理问题的最佳时机,增添许多新的麻烦。
就这样,胡雪岩避免了“驼子跌跟斗,两头落空”的局面发生。反思胡雪岩避免“驼子跌跟斗”的考虑,关键有两点:一是当处于两难甚至多难的境遇中时,要分出孰轻孰重、孰缓孰急。二是要行事果断,不能犹豫不决。
100无为而治胜有为
《老子》说:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这句话的意思是说,正因为不与人相争,所以天下没有人能与他相争。这是一句充满大智慧的哲音圣语。可惜的是,两千多年来,能参悟和运用这一心术的人犹如凤毛麟角。在名利权位面前,人们忘乎所以,一个个像乌眼鸡似的,恨不得你吃了我、我吃了你。然而到头来,这些争得你死我活的人,大都落得个遍体鳞伤,两手空空,有的甚至身败名裂,命赴黄泉。
古时候江南有个大家族,老爷子年轻时是个风流种,养了一大群妻妾,一下一大堆儿子。眼看着自己一天天老了,他心想:这么大一个家当,总是交给一个儿子来管吧。可是,管家的钥匙只有一把,儿子却有一大群,到底交给哪个儿子好呢?老爷子一时犹豫不决。于是,儿子们斗得你死我活,或互相攻讦,或邀功争宠。这时,只有一个儿子默默地站在一边,只帮那老爷子端菜送饭,端尿送药,从未参与争斗。老爷子看此情景,终于想明白了:如果把钥匙交给这群争权夺利的儿子,这一大家业很快会化作一江春水。因为这群争权夺利的儿子,只想凭祖上的荫庇过花天酒地的生活,怎会保护这份家业,发展这份家业呢?并且争来争去,造成家庭不和,更会加快家业的毁灭。最后,老爷子将钥匙交给了那个不争家产的儿子。
不争而胜是为上。在争夺家产的事情上是如此,在商场上也是如此。在商场上应避免与对方直接相争。商人重利趋利是千古不变的常理,但如何获利却是千差万别的。在商场上最怕的莫过于与对方展开恶性竞争,最后彼此都元气大伤,被第三者趁虚而入,造成“鹬蚌相争,渔翁得利”的局面。胡雪岩驰骋于商场,总是以不争为上。
有一次,胡雪岩听说有一批军火质优价廉,便亲自与洋商谈判,以胡雪岩在军火界的地位和影响,自然是不费吹灰之力就把这笔军火生意做成了。但随后他得知,这一笔军火早已为另一名军火商与洋人谈好,价格比自己的低,只是在那位军火商还没有付款取货时,被自己以较高的价格买走了。胡雪岩对自己的贸然行事感到惭愧,随即便找那位军火商商量,如何处理这事。那位军火商知道胡雪岩在军火界的影响力,怕胡雪岩在以后的生意中为难自己,不好开列条件,只好推说这行生意既然让胡雪岩做成了就算了,只希望以后留碗饭给他们吃。事情似乎就这么轻易地解决了,但胡雪岩不然,他主动要求那位军火商把这批军火“卖”给他,同样以外商的价格,这样那位同行就吃个差价,而不需出钱,更不用担风险。事情一谈妥,胡雪岩马上把差价补贴给了那位军火商。那军火商见胡雪岩如此侠义,自然对胡雪岩敬佩有加。
胡雪岩是个商人,商人行事自然以获益为出发点,胡雪岩虽然重利好利,却深谙获利取利的方法,不像一般商人那样如苍蝇闻着臭鸡蛋就一轰而上,一般商人获得的是蝇头小利,而胡雪岩获得的却是富甲天下的大利。一般庸商与名商的手段高下就在此分别。
做生意就是要有所为有所不为,不要事事与人争,该放手就放手,集中力量做大事。