倪正东是清科集团的创始人、CEO兼总裁。在过去的几年时间里，他领导他的团队将清科建成了中国最有影响力的创业投资顾问和研究机构，并建立了国内最强大的创业投资关系网络。他被业界媒体誉为“中国创业投资界青年一代的代表人物”，并被称为“掌握中国创投市场最全面信息之人”。
挫折是一种别样的财富
清华商学院挑选学员的一项条件是：学员要像战士那样勇敢无畏，那样勇于接受人生的挑战，在人生的洪流中奋勇搏击并取得成功。
从精英的角度分析，最重要的素质是顽强的忍耐力和高度的承受力。人生无坦途，在个人成长的道路上，挫折、打击、失败不可避免。没有顽强的忍耐各种恶劣环境和困难的能力，没有高度的承受各种打击和挫折的能力，成功就不可能到来。
一帆风顺当然最好，但挫折也是不可避免的。挫折是一剂苦涩的良药，而且在前进过程中往往多次邂逅。既然挫折不可避免，那就必须正视它，并有效地利用它，消化吸收它的全部功效。
从经济学的角度来说，清华大学的学生把挫折看成一种“投资”。既然是“投资”，当然有可能是无效的，学费白交了；既然是“投资”，只要尽心尽力利用好这笔“资本”，就会学会很多东西，取得最大的投入产出效果，所谓“花钱买个明白”。
人的心，一般生来是脆弱的，而挫折却有可能使之坚强起来。大凡有所成就的创业者，都具备顽强的忍耐力和高度的承受力，他必须忍受一次次的挫折，承受一次次的打击，并进而变得越来越顽强，形成钢铁般的意志。
意志力是一种心理品质，人的这种内在的力量不是凭空产生的。童年的经历对意志力的形成影响很大，有些领袖人物的顽强意志正是从童年经历磨练出来的。没有人能够回过头去重新选择童年的经历，我们只能从现在做起，从挫折中振奋起来，锻炼意志，勇往直前。
有些人喜欢对以往的挫折反复地咀嚼、回味，却总是逃脱不出痛苦的感受，总是摆脱不掉失败的阴影，也就不能真正对挫折有深刻的认识和超越。
我们把挫折看成一种“投资”，是要从挫折中得到收益。只是一味地“投资”，那是失败哲学，是无所作为的哲学，绝不是我们所倡导的。已经负伤了，就该克服困难，养好伤后站起来；总是舔着自己的伤口，回味这种痛苦所带来的悔恨，这是颓废的、病态的心理。
在前进的道路上，每一次的挫折都是对创业者心理素质的一种检验，也是对其忍耐力和承受力的一次强化和提高。能够顺利地经历各种挫折而不被压垮的创业者，就一定能够具备强者的意志和心理，从而创造出非常伟大的财富。
18岁，倪正东收到了第一份“成年礼”——“挫折”。这年夏天，他高考取得622分，却因填报志愿不当，与理想中的清华大学失之交臂，心情比较灰暗。
高考取得全县第一名，原本以为报读清华大学胜券在握，不料竟跟清华大学失之交臂。倪正东回首这段前尘往事，却觉得是件“好事”。
这件曾经令他失落的憾事，让他添了一分豁达，以致从他口中道来显得云淡风轻。
他说：“经历挫折，人的心会变得平和、平淡。以人的一生来看，这是好事。”
他认为，这段挫折对他性格的塑造有好处，否则他可能会因为人生太顺利，而变得过度张扬和自满。
在哥哥的鼓励下，倪正东到湖南大学力学系报到。入学第一天，他就在心里打定主意：4年后报考清华大学研究生，感受那里的学习氛围和思想方法，和第一流的老师、同学交流学习。
湖大92级迎新大会上，倪正东作为学生代表发言，他当众表达了自己的决心。在走下台阶那一瞬间，他对自己说：“君子一言，驷马难追。”有了清晰的目标，接下去要做的就是安心读书。
上课倪正东总坐在第一排，给老师擦黑板。下了晚自习坚持收听英文广播，看英文版本的《简爱》和《飘》。早上6点宿舍铁门还锁着，他就从墙头翻过去，书包里带着漱口杯和毛巾到图书馆门前排队，占到一个位置再去洗手间洗漱，然后去外面买几个馒头。东楼和北楼的教室，如今路过他还能清楚地记得曾属于自己的课桌。当年，他算得上是湖南大学最勤奋的学生之一。因为一进校就定下考研目标，倪正东从大二就开始和导师接触了。没有什么机缘，全靠自己努力。大二的某天，倪正东看中央电视台《十二演播室》的节目，里面介绍了刚获得第二届全国十大青年科学家称号的杨卫教授。看完节目，倪正东就决定报考杨卫老师的研究生。
脑海里有了这个念头，他就给杨老师写信，说明自己的情况和想法。杨老师虽然非常忙，仍然常来信鼓励、指导他。
因为一直有的放矢地学习，临考反而不需要太多准备了。在大学时倪正东数学和英语基础一直比较好，他把主要精力放在专业课的复习上。成绩出来，350分，当年的分数线是330多分。清华大学力学系允许一人报三个导师。倪正东报的是杨卫、郑泉水和扬藏珠，他们都是年轻又有声望的老师。这次报考杨卫老师的考生较多，竞争比较激烈。面试之后，倪正东被录取了。
倪正东认为，大学生的天职就是学习，大一到大三，要把该读的书读掉，该掌握的知识都掌握好。那时是最好的读书时光！大四要进行社会实践，如果是书呆子，不懂与人沟通交流，不能为人提供有效信息，就不能把自己所学转化为生产力。
挫折就是这样，你被它打垮了，你就永远抬不起头来；它被你打垮了，它就一辈子在你面前服服帖帖，任你差遣。
历史上，所有的成功都是用奋斗换来的。没有人一出生就会说话、走路，都是靠后天的奋斗才学会的。所以不管是天才还是笨蛋，只要肯上进，一样能闯出属于自己的天空。可见，竞争意识是成功人士的特质之一。
天才人物不是天生的强者，他们的竞争意识并非与生俱来，而是在后天的奋斗中逐渐形成的。通过学习，你也能有胆有识，敢于竞争。
有以下几点需要提醒你：
（1）弱者不败
不要因为弱小而不敢与人竞争。弱者有自己的生存方式，只要相信弱者不败，勇敢面对困难，你同样能培养出竞争意识。
（2）永不满足
有些人在事业上小有成就后，就不思进取，认为自己已经算得上是一个生活的强者。有些企业已发展到相当规模，也因此失去了前进的动力，不是进一步壮大自己，而是满足现状，停滞不前。
（3）从小事做起
先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标前进，把它完全征服之后，再进一步建立更大的目标，然后再向它展开激烈的攻击。这样苦苦搏击数十年，我们就会成为时代的骄子，自然我们的财富也会急剧增长，且我们的身名也会十分显赫。
勤勉是通向财富王国的不二法门
清华灌输的是“人人必须勤奋，人人必须有所贡献”的观念。
无论时代怎样变迁，都不要忘了勤奋。勤奋是你最大的资本。
事实上，并非只是具有杰出才能的人才能得到提升。那些勤奋刻苦，并有良好技能的人有更多的机会。
曾有人问李嘉诚成功的秘诀，李嘉诚讲了下面的故事：
日本“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”
提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀！”
原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”
提问者略一沉思，顿然醒悟。
李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格让你来摸我的脚板，但可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”
人生中任何一种成功的获取，都始之于勤并且成之于勤。勤奋是成功的根本，既是基础，也是秘诀。一个人要取得成功，唯一的捷径就是踏踏实实，摆脱浮躁的情绪，认真对待自己的工作。
在工作中，许多人都会有很好的想法，但只有那些在艰苦探索的过程中付出辛勤汗水的人，才有可能取得令人瞩目的成果。同样，公司的正常运转需要每一位员工努力工作，勤奋刻苦在这个时候显得尤为重要，而你的勤奋会为你的发展铺平道路。
绝大多数初入职场的年轻人，不管在哪个领域，从事什么样的工作，都会经历一段或长或短的“蘑菇”期。在那段时间里，年轻人就像蘑菇一样被置于阴暗的角落—在不受重视的部门做着打杂跑腿的工作），时常会感到一种不公—无端的批评、指责、代人受过），处于自生自灭的状态—得不到必要的指导和提携）。无论多么优秀的人才，在工作初期都有可能被派去做一些烦琐的事情。在这种情况下，勤奋就变得十分必要。
清华园，集中了全国各地的优秀学子，让倪正东有了华山论剑的感觉。
倪正东在清华时刚好是中国互联网英雄慢慢诞生的时候，1997年他和几个同学在清华成立了创业者协会，并开始请一些企业家演讲，比如，王志东、张朝阳、田溯宁、丁磊等，那时他们的事业也才刚刚开始。
1998年，倪正东读研期间主要的心思还是想出国，泡脚时都捧着专业书，读英文报纸。4月考GRE，2000多分。有次，报纸上登载麻省理工学院开展创业大赛的新闻，奖金高达5万美金，他看到念念不忘，找到朋友切磋，想策划一届大学生创业计划大赛。他说：“清华不仅是工程师和科学家的摇篮，而且要成为企业家的摇篮！”
当时清华乃至全国，尚无学生创业先例。得到学校的同意，倪正东和伙伴们3个人打电话拉赞助，2000多个电话，终于得到了7万元的资助。
1998年10月决赛，有上百个创业团队入围，60多家媒体不请自来，争相报道。那时，清华最流行的词语就是“创业”“开网站”。后来倪正东写了本书——《清华园中的创业启蒙》，挤进当月畅销书排行榜前5名。
这次大赛成为了亚洲第一个创业者计划大赛，这种想法在当时是比较超前的，刚好也就在那个时候国家提出要加快中国风险投资的发展。1999年，担任清华大学科技创业者协会会长的倪正东负责第二届创业大赛，当时向团中央汇报，后来成立了“挑战杯”。所有这些事刚好巧合在一起，为倪正东的创业打下了基础。“我很幸运那时我的观念刚好比别人超前一点点，成为这个行业的开拓者，并且看到有越来越多的人与我同行。”
还出国吗？是不是去世界排名前十的工科学校深造？或者是在国内顶尖的企业工作？
倪正东最终决定，就在北京创业。研究大多是一个人的事情，而创业是一个团队的事情，他渴望新的挑战。
选择哪块蛋糕呢？也要全新的。中国经济飞速增长，尤其高科技发展引人关注，非常需要创业投资的支持，创投研究和顾问公司应该适时而生，独领风骚！很快，倪正东凭借当时的名气，号召校友、海外投资银行家，共同创办北京清科信息咨询有限公司，亲任CEO。
不过，创业和读书之间有冲突，还是要重视学习。
1998年10月，他准备换专业，报考清华经济管理系的博士。同时还得组织创业大赛。专业书籍五六本，全英文版，小16开，本本都有1000多页，抱在手上死沉死沉的。那年他没有回去过春节，就在清华北门租了一个10平方米的小平房，生活、工作、复习。考试前一个星期，他就去清华排队，去图书馆看书。累了，听听王菲的歌……3个月的复习，居然真考过了。
倪正东认为，每门课程都要好好学，从政治历史到专业和英语。尽管可能职业和专业不挂钩，但是那种学习能培养你刻苦钻研的习惯和不怕竞争不怕挑战的韧劲。同时，也能培养你的思维方法。
创业过程中，倪正东遭遇过低谷。2000年至2001年，很多人因为看不到创投业的希望，纷纷离开了，最困难的时候倪正东公司里只剩下三个人，发工资都成问题。但是倪正东没有退缩，终于渡过难关。“我认为我跟别人的不同就在于很多时候我比别人更执著，我是个非常有主见的人，认准一件事一定要努力做成，我不会很急于看到成果。”
最近十年，倪正东从一个踏实学习力学的学生，变成一个社会责任感很强的创业者。从小的自我里跳出来，学会关注更多的人更大的世界，由自我奋斗变成团队奋斗。倪正东觉得创业要素是：执著勤奋、乐观进取、正直爱国。
而这些要素的基础，很大程度上在大学时代形成。倪正东寄语学弟学妹——“努力做大学里最勤奋的学生。”
财富总是亲近那些勤奋的人，不管你正处于“蘑菇”时期，还是你做的工作很单调很琐碎，你都应该认真做好每件事情，加速自己的成长。
财富需要勤奋去获得，成功需要刻苦的工作。即使你天资一般，只要勤奋工作，就能弥补自身的缺陷，终究成为一名成功者。
从前，有位爱民如子的国王。在他英明的治理与领导下，人民丰衣足食、安居乐业。深谋远虑的国王担心自己死后，人民是否也能过着幸福的日子。于是，他召集国内的有识之士，命令他们找出一条能够确保人民生活幸福的永世法则。三个月后，学者们把三大本六寸厚的帛书呈献给国王说：陛下，天下的知识都汇集在这三本大书里，只要人民读完它，就能确保他们生活无忧。国王不以为然，因为他觉得人民不会花那么多的时间来把这些书读完。于是，他再次命令学者们继续钻研。两个月后，学者们把三本书简化成一本，国王还是不满意。一个月后，学者们把一张纸呈献给国王。国王看后非常满意：只要我的人民日后都能奉行如此宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕、幸福的生活。说完，重重地厚赏过这班学者。原来，这张纸上只有这样一句话：天下没有不劳而获的财富。
我们可以拥有美好的愿望、优越的地位、丰厚的财富……而这些，必须凭借与依靠脚踏实地地努力才能有所成就。投机取巧可能会获得暂时的成功，但必定不会长久。获取财富需要我们挣脱思想惰性，把失败踩在脚下。培养我们的意志，付出我们的勤奋。勤勉，才是通向财富王国的不二法门。
敏锐的嗅觉是财富的“探测仪”
身在商场，就要锻炼敏锐的信息嗅觉，抓住一切信息。尤其是信息时代，很多生意都是由信息促成的。
追求长远的战略眼光、孜孜不倦的进取精神和敏锐的市场嗅觉，这是一个成功商人所必须具备的素质。
具有沉着冷静的市场判断能力，敏锐的市场嗅觉，果断的决策力，并以市场的客观为出发点，抓住市场规律，才能抓住商机，赢得财富。
客观市场的变化是严酷而迅速的。跟上它的速度只是最基本的要求；而超过它的速度和日常的眼界，站在其发展变化的前端，引领着竞争对手的脚步，就成了高级的需求与标准，在一些风险投资家的眼中，敏锐正是满足这种新需求的重要手段之一。
市场日新月异，市场也必然会随着竞争对手的不断加入而处于千变万化之中，对于已经成功开发了一片蓝海的企业来说，它们也必将面临着一个再次寻找、开发与维护新蓝海的历程。而在这方面，嗅觉敏锐的投资人有什么特别的心得呢？
