近年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆公司”的经营模式在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆公司开拓新路，值得推广。
一项抽样调查表明，被访消费者愿意将储蓄的31郾54%用于结婚消费支出。北京婚姻登记处的统计数据也显示，北京每年有不少于8万对新人结婚，其中80%的新人会选择在居住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅游；20%的新人会免掉婚宴直接选择蜜月旅游，每对新人蜜月旅行花费一般在2万～5万元之间。面对婚庆旅行市场如此巨大的潜在商机，中国妇女旅行社和北京“紫房子”
婚庆公司曾联手推出的“情缘之旅泰国游”和“泰国蜜月6日游”
等项目，给京城旅游市场带来不小的震动。
这种经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。它不仅使两个处于不同行业的企业在同一个合作平台上共享客源，互相弥补，同时也可通过双方核心资源的联合，提高各自在行业内的竞争实力。旅行社通过与专业婚庆公司合作，提升了产品的知名度，更重要的是增加了有针对性的专项服务，提高了旅游项目的含金量，增加了利润。
我国加入世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。
三、主题婚礼
拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。
据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个“锁定今生”的仪式既不烦琐又有意义，新人们也愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。
这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味，其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。如今很多中国人结婚也愿意采取这种方式。而与此相反，在许多跨国婚礼中，外国人更愿意依从中国婚俗，他们对中式服装、红盖头、坐轿子很感兴趣。
四、“旧式婚礼”
在外企工作的杜先生要结婚，由于请的客人中有不少外国朋友，所以他请婚庆公司帮他设计了一场独具特色的怀旧民俗婚礼，接客人的全都是老北京的三轮黄包车，穿着中式小褂的车夫载着客人穿过什刹海边的古桥与柳荫，然后在后海边的一家老字号餐厅享受京味婚宴。
另一家婚庆公司则要为一对涉外婚姻举行中国传统式婚礼，花轿子、红地毯、八仙桌、火盆、马鞍、盖头一应俱全，婚礼在一座四合院中举行，新郎新娘要三拜九叩才能走进洞房。据称，举办传统中式婚礼最近很时髦，不少新人来预订。
现在办特色婚礼的新人越来越多。各家婚庆公司也是各有各的招，他们应新人的要求设计了不少特色婚礼，有的是热闹喜庆的轿子婚礼，有的到郊外山清水秀的度假村举办绿色婚礼，或者在欧式庭院进行室外自助餐婚礼，还有的组织新婚者全家人到郊区种下结婚纪念树。
婚庆产业结构
1．婚礼服务
现在，全国的婚庆行业都特别火爆。北京、上海、广州、深圳的婚庆公司数大增，仅广州就从5年前的30家发展到了现在的100家。在行业分工上更加细化，服务范围不断扩大和丰富，几乎包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等各个方面。从简单的服务到全面提升，从注重物质到注重文化层次，已经取得了不小的成就。可是，由于婚礼服务行业尚无统一的标准，因此缺少行业规范行为，致使行业整体处于起步阶段。目前，全国成立婚庆协会的只有上海、河南和江苏无锡，其余地区均处于各自为政。素质不高、缺少创新，使整个行业在大范围风低价低质，从而导致恶性竞争。
在2006年，北京注册婚庆公司达到276家，有执照能提供婚庆服务的机构有60家，但能长期正规经营的只有30家，其中有品牌、有规模和实力的仅有10家。多数经营婚庆业务的公司还处在起步阶段。
2．婚纱摄影
在经济强劲增长的势头下，婚纱摄影受到广大青年的关注，婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
2006年3月，全国结婚产业调查中心发布《中国结婚产业发展调查报告》，显示中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业人员近500万，已成为最具前景的产业和婚庆经济的亮点。婚纱摄影利润空间较大，大约在30%-40%。
2007年10月19日，商务部统计，2006年全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800万-2000万元，有些特大型企业年营业额为5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业达45万，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
统计还显示：婚纱摄影市场有如下特点：
A.婚纱照整体市场规模有所扩大，原因为新婚夫妇数量增加。
B.城乡的拍照率和拍照花费有较大差距。城市新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因已经不是价格问题；影响郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因，首要因素是价格，其次是因为本地婚纱照质量较差；C.影楼的知名度也会影响新婚夫妇的选择；D.中小城市的影楼经营并不是特别规范，拥有冲印车间的影楼还较少，在促销方面采取的措施和费用上的投入也不是很多。
3．婚纱礼服
由于婚纱礼服价格高昂，所以在90年代以前，婚纱消费以租借为主，近年来婚纱售价下调，人们对婚纱卫生和个性化要求大增，买婚纱成为一种热潮，致使婚纱礼服的消费量一路跃升。
“以买代租”已经成为一种时尚。租用婚纱为人民币180元/次~600元/次(视婚纱的新旧程度而定)，高档的上千元，又由于旧婚纱的卫生无法保证，所以大部分新人倾向于购买婚纱礼服。
世界80%以上的婚纱都是在中国加工贴牌的，这些具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业，主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州，江苏苏州，福建厦门和泉州等地，贸易加工是他们的主要生产方式。广州、苏州是中国婚纱批发市场的两大集散地，我国从事婚纱礼服生产销售的经营体已经达到1500家，从业人员超过3万人。可是，国内品牌货太贵，婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，在一定程度上影响了婚纱消费。
4．婚宴服务
婚宴市场的火爆由于结婚高峰的到来而被点燃。据统计，从2005年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴大多提前就已经被排满。“五一”、“十一”两大婚宴市场消费旺季已经形成。婚宴利润相对较高，即使酒店免费提供一系列的优惠，利润率也在30%～40%，承办婚宴是大部分酒店50%以上的利润来源。同时，婚宴档次明显提升，婚宴30桌以下的几乎没有，大部分在50-80桌之间，有的则达到甚至超过了100桌。
婚庆公司的发展前景
1．婚庆产业链逐步形成
在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业带动下，我国76个关联行业相互连接，形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业日趋成熟，并与其他行业如家电、床上用品、家具、室内装修、房地产、银行保险等40多个关联行业，逐步形成了一个婚庆产业链，潜在商机十分巨大。
2．总量规模
“五一”、“十一”两大婚庆市场消费旺季现已形成，这使得各地的婚庆公司早在每年的2、3月份和7、8月份就开始策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务企业数量持续增加。据统计，北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻了一番。
3．企业规模
中国婚庆产业企业的规模都比较小，从业者水平差距很大，从人数上来看，婚礼策划企业平均每家有10人，婚纱摄影企业平均每家有40-60人。婚纱礼服生产企业中，手工定制和家庭作坊式的小型企业占了大多数。为此，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：规定从2004年五一前在国内婚庆行业开始推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
4．区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明显，全国各地区都有知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司。区域分布上，婚庆产业各行业企业产品销售和服务区域性很强，跨地区经营的大型连锁企业基本没有出现。北京、上海等相对发达城市是服务企业主要集中地，沿海及发达的大中城市是生产企业主要集中地，而在小城市则分布较少。
5．地域性的行业品牌正在形成
婚庆产业是新兴服务业，除原有相关行业迁移品牌外，全国性产业品牌尚未形成，正逐渐形成行业品牌的，也只是一些当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业。近年来在北京、上海、广州、深圳等消费能力特别强的城市，出现了涉及婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面连锁经营的服务企业。
6．“一条龙”服务专业市场尚未形成
目前我国婚庆市场呈高度分散局面，婚纱市场被广州、上海、苏州三地瓜分，高档产品、珠宝、服装等还是在百货商场、专卖店中，各地婚庆产品均参杂在服装、礼品、小商品市场内，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店均分散在城市角落，没有形成真正意义上的婚庆服务“一条龙”服务市场。
7．新市场建设热正在升温
由于我国婚庆用品批发市场起步较晚，所以目前还与消费需求有一定的差距。近年来，北京、上海、苏州等地在政策导向下开始筹建各类婚庆用品批发市场，主要以以中小型市场为主，摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平方米以下。
婚庆消费的需求分析
一、新婚消费需求现状
2006年3月，全国结婚产业调查统计中心于发布了《中国结婚产业发展调查报告》，显示最近5年来，我国平均每年有811.36万对新人登记结婚，仅城镇新人的婚礼消费就高达4183亿元人民币，用于婚庆消费占到了新人积蓄的31%。其中，88.4%的新人计划拍摄婚纱照，49.14%的新人计划请婚庆公司筹办婚礼，78.74%的新人希望到酒楼举办婚宴，36.83%的新人需要为新娘购买婚纱，67.66%的新人要蜜月旅游。
由于结婚人群一直保持稳定，婚庆消费总额就在不断增长，为婚庆产业的上下游企业带来了无限商机。
二、新婚消费结构
统计表明，新人消费结构为：婚庆礼仪7464元，影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元，总数达138646元。
如果排除购买新居和家用轿车，我国城镇居民新婚消费中新居装修占总消费的44.75%、新居用品(含电器和家具)占26.86%，婚庆宴请占12.89%，占总消费的84.50%。其中新居装修和新居用品能够长期受益，而蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费相比比例比较小，有很大的上升空间，其中的珠宝首饰还属于保值性投入。
在结婚消费项目的选择上，2006-2007年新人首选为婚纱摄影，有85.6%的新人准备拍摄婚纱照；其次为婚宴服务，有78.74%的新人希望到酒楼举办婚宴；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人准备请婚庆公司筹办婚礼；46.4%的新人会蜜月旅游；36.6%的新人需要为新娘购买婚纱。
三、区域经济水平及其结婚消费差异分析
从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其他地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行婚宴。
四、结婚消费需求的发展趋势(1)结婚消费项目增加，62.9%的新人要举行婚庆，婚庆档次有较大提升，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也在上升，婚车档次已上升到宝马、凯迪拉克等；对婚宴气氛和质量的要求更高。
(2)结婚消费范围不断地扩大。
(3)婚礼已由“物质型”转向“精神型”，关注文化层面，追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化的感觉越来越强烈。
(4)结婚年龄偏大，结婚人数逐渐下降，由于新婚夫妇数量增加，婚纱照市场有所扩大。
(5)节假日仍是新婚消费集中的时间，传统观念对结婚择日仍有一定的影响。
(6)经济条件较好的城市里，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
(7)从“攀比风”、“炫耀风”到“婚事应该从简”，人们的观念发生了巨大的变化，在经济能力允许的条件下举办婚庆，已经成为众多新人的共识。
婚庆公司的筹备
一、选择公司的形式
如果创办一个普通的有限责任公司，最低注册资金为3万元，还需要2个或2个以上的股东，从2006年1月起新实行的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司被称为“一人有限公司”，最低注册资金为10万元。
