商场如战场，是战场便会有刀光剑影、尔虞我诈，没有心机、不会算计的男人很难在激烈的商场竞争中立足。有心机、会算计并不是要你去干违法的事情，而是要你在法律允许的范畴之内多用些计谋和技巧，计多者自然会占得先机，取得生意的成功。
1.经商无定法，有心机的人最易成功
有心机的男人即使身无分文，也会找到赚钱的方法，挣钱对于他们来说是一种享受的过程，而不是一件痛苦的差使。
改革开放的总设计师邓小平有句名言：不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。其实做生意也大致是这个道理，不管你用什么办法，能挣到钱就是好办法。
挣钱靠什么？当然要靠你去开动脑子使劲想办法。你别指望天上能掉馅饼，真正有所成就的商人，无不是靠着自己的努力，靠着自己超出常人的心机来成就事业的。
日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他却是个极其成功的人，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋。这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占据了。
两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的，岛村芳雄这样想。
岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。
一到银行，他就详细介绍纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及这事业的展望等，直到说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算之后，都冷淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。
他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
皇天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，也纷纷借钱给他。就这样，他很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立了凡芳商会，开始了绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。
市场竞争制胜之道何在？从岛村的成功中我们可以发现：一是要有先见之明，要善于捕捉时机，岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。二是“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价推销法得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从一个穷光蛋，摇身一变成为日本绳索大王。
岛村的成功的确让我们大开眼界，这种打破常规思维，标新立异的挣钱方式的确是既笨拙之极，又聪明之极的挣钱之道。
2.精于算计成就“李超人”
不会算计的商人就像不懂谋略的军事家一样，到头来可能会败得一塌糊涂。身为商人，懂得算计，精于算计，才能在商海中纵横驰骋，所向披靡。
上个世纪50年代，作为世界最大自由港之一的香港经济开始腾飞。港英当局实行繁荣经济的自由贸易，不征关税政策，容许自由进出口贸易、转口贸易，取消“禁止黄金出口条例”，废除不增发银行牌照法案，港元可以兑换任何国家、地区的货币，黄金进出口、汇兑不受限制等等措施，给香港插上了腾空的翅膀，从而出现了经济空前大繁荣的黄金时代。
经济繁荣，人满为患，势必会导致房地产业热，寸土寸金，投资房地产，必定会大有作为。有“超人”之称的李嘉诚，经过周密分析，大胆做出了他一生之中具有决定意义的至关重要的抉择，从而为使他成为超级巨富奠定了坚实的基础。
“长江”实业进入地产业的第一笔投资还是在1958年。当时，西方世界发生“二战”后的第一次经济危机，香港也未能幸免，香港的房地产业也进入萧条期，地价猛跌70%，许多房地产公司纷纷倒闭。
这时是进是退，正是考验一个商人的最佳机会，精于算计的李嘉诚觉得经济危机只是暂时现象，香港的经济在未来几年之内便会回潮。李嘉诚看准时机，以极低的价格购进了几块地皮。他特别看中香港北角，并在那里兴建了一座十二层高的工业大厦。这座工业大厦不仅解决了“长江”的厂房问题，而且还空出很大一部分，他高价租给了别人。隔了两年，李嘉诚又在柴湾建了第二幢工业大厦。超强的把握机会能力使李嘉诚虽看准了房地产的乐观前景，但仍采取谨慎入市、稳健发展的方针。
李嘉诚不管资金多紧，宁可少建或不建，也不卖楼宇加速建房速度，也尽量不向银行作抵押贷款。他兴建收租物业，资金回笼慢，却有稳定的租金收入。同时物业增值的效能，随着时间的推移，也越能显示出来。这从港府公布的统计数据可明显看到，在1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米10485元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地166844元；住宅用地16475元。而到1980年，这三类拍卖地价分别狂升为2954903元、12437905元、1372830元，升幅分别为2808倍、735倍和822倍。地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有的大批物业和储备的大量土地，使他成为香港最大的地主。
李嘉诚不愧是一位精明的投资家，他在物业上的保守做法自有他明智的理由，这可从银行挤兑风潮中看出。1961年6月，潮州籍银行家廖宝珊的“廖创兴银行”因大量购置物业，而引发存户挤兑风潮，令心力交瘁的廖宝珊脑溢血猝死。1965年1月，“明德银号”因参与房地产投机，使其没有流动资金，故而挤兑破产，这一风潮又导致“广东信托商业银行”轰然倒闭，使实力雄厚的“恒生银行”也陷于危机之中。而在这次危机中，“长江”的损失，与同业相比微乎其微，并在低潮中稳步拓展。
1966年，受内地影响，不少商人纷纷低价出售自己苦心经营多年的工厂、商号、住宅、酒楼等，携款迁居国外。
这时是走是留，也正是考验一个商人政治眼光和预判力的时候，李嘉诚决定仍然留在香港发展。李嘉诚一直密切地关注着局势的发展，但他认为跑到国外并非明智之举。于是，面对这一难得的良机，他大胆做出了惊人的举措，人弃我取，趁低吸纳，带领“长江”实业大量购进便宜的地皮，他坚信好的时光一定会到来。到1969年，最大的地产危机过去了，大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主，仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，他把塑胶盈利和物业收入积攒下来，通过各种途径捕捉售房卖地的信息。他将买下的旧房翻新出租；同时又利用地产低潮、建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。不少亲朋好友，都为李嘉诚的“世纪冒险行动”捏着一把汗，有些地产商，也正等着看李嘉诚的笑话，看“长江”实业栽大跟头。
但那些等着看笑话的结果并未实现，1970年以后，香港百业复兴，转口贸易带动经济的普遍增长，地产业也跟着转旺，而盘下了许多地产的“长江”则身价倍增。有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜，只有李嘉诚自己清楚他的惊人之举是否含有赌博成分。不管怎么说，他是这场地产大灾难中的大赢家，但绝非投机家，这是由他富有远见卓识和超出常人的心机所带来的好处。在70年代初，李嘉诚掌管下的“长江”公司拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺发展到35万平方英尺，每年的租金收入为390万港元。在1972年，李嘉诚又带领着“长江”公司先后买下37块地皮，并兴建了大楼。他以8500万港元买进占地864万平方英尺的北角半山风景区“赛西湖”地面，兴建了10座各高达24层的高级住宅，并将其余空地建成娱乐、休息的度假村。另外，他还与“新鸿基”、“亨隆”、“周大福”等集团联合，买下湾仔海旁的“高士打道”、“英美烟草”公司地皮，兴建了“伊丽莎白大厦”和“洛克大厦”。他又与“南丰集团”联合，买下太古山谷第一号地盘等。这样，就使“长江”公司在1976年已拥有房屋面积达638万平方英尺。
1976年10月后，尤其是十一届三中全会的召开，中国确立改革开放的方针，使经济获得了迅速的发展，从而在一定程度上也促进了香港经济的进步。这一切都使得以前迁居国外的港商纷纷回来投资办厂，而且许多外商也不断进驻香港，兴办各式各样的企业，并且以此为契机，进一步向大陆投资办厂，兴办企业，从而使得香港的房地产如日中天，价格狂涨。到80年代末期，地价已涨到20倍之多。这个时候，“长江”实业所拥有的房屋面积达1500万平方英尺，从而与香港政府、“置地公司”形成了三分天下的局面。
乱世造就英雄，和平时代成就巨富，李嘉诚成为华人首富，固然拜时势所赐，但最根本的还是其超常的眼光、超出常人的心机和对机遇的把握能力决定的。在硝烟弥漫竞争激烈的商界，李嘉诚是所有华商的骄傲和榜样。
3.懂得算计，男人空手也能套白狼
做生意只知埋头苦干，没有点绝招、怪招是很难有大作为的，有心机，会算计的商人，他们空手也能套白狼，这种超出常人的智慧正是成功商人与普通商人的区别所在。
空手套白狼需要的是眼光、勇气和智慧，三者缺一不可，少其一便极有可能被“狼”所伤，而一旦成功则会造就一段经典的商战案例，成为事业的新起点。
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位拥有超过10亿美元以上资产的大亨，他的名字叫拉菲尔·杜德拉。他起家靠的是一桩奇特的跨国生意，这桩生意使这位白手起家的实业家不但赚到了丰厚的第一桶金，而且成为商战经典。
20世纪60年代中期，在一次偶然的机会里，杜德拉获得了一条重要的经济信息，那就是阿根廷打算在国际市场上购进2000万美元的丁烷气。如获至宝的杜德拉，立即打起这笔生意的主意来。
当时杜德拉只是一个制造玻璃的小企业主，一无雄厚的财力，二又不懂天然石油气买卖，三来他是委内瑞拉人，生意却是阿根廷的。成功做这笔生意的可能性并不大。但杜德拉却铁了心，非做成它不可。
他通过关系想办法摸清竞争对手的情况，了解到已有两个财力雄厚的石油公司在竞争这笔生意。他想：两大石油公司承接这笔生意，可以帮助阿根廷解决丁烷气这一个问题，如果我能同时解决阿根廷的两个问题，这笔生意自然就是我的了。杜德拉挖空心思在找突破口，终于被他想到了一个很妙的办法……
杜德拉首先进行市场调查，想找出阿根廷国内急需脱手什么东西。很快，他了解到阿根廷牛肉过剩，急于寻找出路，心里一阵高兴。他想：如果我能帮阿根廷推销牛肉，就可以以此作为条件要阿根廷政府买我的丁烷气了，关键是如何把牛肉销出去。
不管牛肉怎么销，先把生意抢到手再说。杜德拉找到阿根廷政府主管此事的官员，开门见山地说：“我想和你们做这笔2000万美元的丁烷气生意。”阿根廷政府官员问他：“你给什么优惠条件？”
杜德拉回答说：“在丁烷气上没什么优惠条件，但可以在别的方面补偿。”对方又问：“怎么补偿法？”杜德拉微微一笑，说：“我想和你们再做一笔生意。”
阿根廷政府官员觉得这人真奇怪，一桩生意还没谈定，又谈另一桩生意。正当他们疑惑不解时，只听杜德拉说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我就向你们订购2000万美元的牛肉。”
阿根廷官员一听，高兴得不得了。一方面他们本来就要购买丁烷气，另一方面又解决了牛肉过剩问题，真是两全其美，何乐不为呢！
杜德拉一举拿下了丁烷气生意，赶紧抓紧时间去为阿根廷的牛肉找买主。经过调查，他得知西班牙的一家大造船厂因为订单太少而处于半停工状态。他想如果西班牙方面同意买2000万美元的牛肉，就可以向这家船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。
他找到西班牙政府官员，把自己的交换条件说了一遍，没想到这正是西班牙政府求之不得的事，他们当即答应了此事。于是杜德拉通过西班牙驻阿根廷大使转告阿根廷政府，将2000万美元的牛肉运往西班牙。至此，杜德拉把牛肉换成了油轮。
