秀才选妻，一个老汉有三个女儿，于是，叫他从中任选一个，如果你是那个秀才，你会怎样选出那位终身伴侣呢？
秀才是这样选的：他在走廊上放了一把扫把，叫那三个女儿走过，一一看她们的反应。
大女儿走到走廊时，看见走廊上横放着一把扫把挡住去路，她就用脚踢，把扫把踢向旁边。二女儿呢？当她看见走廊横放着一把扫把时，她也不去理会它，一脚跨过去，自管走她的路。三女儿却和她们不同，当她看见那把扫把时，她就俯身顺手捡起来，安放在走廊边，然后再走过来。
很明显，我们都能迅速判断出秀才会做出什么样的选择，这个结论就是我们通过细节得出的。“细节观察”，也是现代社会常用的识人辨人的方法，尤其是生意场上。生意场上，总不乏有一些辨人识人的高人，他们很善于观察人的细节，从一些细节，他们往往能读出一个人与众不同的地方，或是一眼看出了对方的意图，这类人往往双眼如炬，任何不利因素都难逃其法眼。
无疑这类人是生意场上的高手，他们能于细节处读懂别人的心理，这是一个人思维能力、辨别能力等等能力的综合体现，没有一定的经验和阅历是很难做到的，但是如若你细心，你会发现，辨人识人，也是有规律可循的。
于细微之处辨人识人，一般遵循以下几条规律：
从动作上辨人识人。
一个人不经意的动作，往往暴露出他的心理活动，例如总好掰手指节的人，一般都是爱动脑筋，比较有心计，在工作上他常能提出独树一帜、别具风格的建议。这类人利用的好，他能成为工作上的能手，利用的不好，就会反为其害；很多人有跷二郎腿习惯，爱跷二郎腿的人，一般都自命不凡，甚是自得，这类人较为自负，不过也很有主见。
从语言上辨人识人。
不同性格的人，往往言辞用语也不尽相同，有的人说话总是好加上“我认为”、“我感到”、“我想如何如何”等字眼的人，大都自以为是，刚愎自用，做事带有强烈的个人主义，总认为自己的是最好的，别人就是不如自己。这类人，做错了也认为是对的，即使认识到自己的错误，也是百般解说，为自己找解脱的理由。这类人，大事不可托之；有的人说话总爱问“这样做可不可以”、“那样行不行”，这类人大都自信心不足，小事拿不定主意，大事更不敢于拿主意，生怕出错了主意，犯下严重的错误；有的人故意说话含糊，拿着明白装糊涂，可是牵扯上自己的利益脑袋就清晰无比，这样的人，一般都是“老油条”老奸巨猾，办事不稳；而说话浮夸，总爱虚张声势的人，多半是吹牛吹惯了，办事没正经，正经起来也是纸上谈兵，这样的人不实在。
从对方眼神里读出隐藏的真意
在古希腊神话中，有姐妹三怪人，外人只要一接触其中一位名叫梅德莎的眼光，便立刻化为石头。这个神话故事充分说明了眼神的威力。
眼睛是人身上很奇特的一个器官，它被誉为“心灵的窗户”。一个人的心理活动，往往都通过眼神有所表达。人们在社会生活中，如果内心有什么欲望或情感，必然会表露于视线上。博厄斯也说过：眼睛是灵魂的窗户，人的才智和意志可以从中看出来，所以通过眼神观察对方，渐渐成为洞悉他人心理活动的一种社交手段。
并且，视线的交流往往是沟通的前奏，比如，对方一直在盯着自己看，这表明对方正在关注你，如果对方一边盯着你看，一边做出向你靠近的趋势，那表明，他想跟你交谈，你们间很有可能会发生一次谈话。
从对方是否在看着自己，或是有无视线的接触，也可以看出对方是否对自己抱有兴趣。如果对方完全不看你，那便是对你不感兴趣也无亲近感；如果跟你的视线有过接触，但是很冷漠，看了一眼就转向了别处，那么表明他对你兴趣不大。大家可能都有过这样的经历，假如在公共场合，有个相貌丑陋、行为猥琐的人一直盯着自己看，那么自己的心里一定十分害怕，为什么？因为对方一直盯着自己，表明他极其关注自己，而且他身上透露出那么多的危险因素，任谁都会害怕的。
有人说：人的眼睛会说话。没错，通过眼睛说出的“话”往往比嘴里说的话更丰富、更生动，通过眼神的观察，你能看出更多的关于对方本质和内涵的东西。
有时在社交的场合，通过眼神的接触，你往往能探测到其内心隐含的真意，比如当一个人目步转睛地注视着你听你谈话，这表明他较为诚实，很重视你的谈话。这是他的真诚的一种体现。
人们的眼神一般都逃不过这几种情况，从这几种情况进行分析，你就能从对方的眼神中读出其隐藏的实情：
1、公务性。这是人们在洽谈工作、磋商谈判时使用的一种凝视行为。假如你一直盯着对方的面部，就无意间制造了一种严肃的气氛，而对方也能感觉出这种眼神是认真的。只要你的视线不拉到对方眼睛之下，你就能继续控制这次交谈。
2、社会性。这是人们在社交场合，如募捐会、演唱会等各种聚会中所使用的注视。这种注视也是用眼睛看着对方的面部。当你看着对方的面部时，就会造成是一种社交气氛，就好似朋友间的问候：
“嗨！”
3、斜眸一瞥。这是一种用来表示兴趣、喜欢、轻视、或敌意态度的注视行为。如果这种行为伴随着微笑和略微翘起的眉头，就是在告诉别人：
“我对你感兴趣！”如果伴随的是眉毛下垂、嘴角下撇，这种注视就成了一种表示猜疑、轻视、敌意或批评性的人体信号。
在人际交往中，我们要学会“听懂”对方眼睛所“说”的话，以读出对方眼神里隐藏的真意、善意，而且你还要学会用眼睛“说话”，以便回应对方眼神里透露出的真意和善意，通过眼神的交流，你们已经完成合作的协议，也许从此刻开始，你们间的友谊已经牢不可破了。
雷区1：像审问犯人一样与人交谈在电视上，我们都看过审问犯人的场景。的确，那种气氛是比较严肃和死板的。对于刑警们来说，这是一种职业需要和心理战术。但在现实生活中，如果你想跟一个陌生的朋友结交，但与之交谈却是以审问犯人的口气，如此一来，又会有谁肯跟你结交呢？要知道，对方或许会想——你以为你是谁啊？难道还真把自己当成凌驾一切的“大人物”了不成？
其实不管是什么方式与人交往，基本的原则都是平等。站在平等的角度上，说话做事才会容易让人接受，同时心中怀着平等的意念，说出的话做出的事才能和对方互动。事实也正是如此，在这个世界上并没有谁的思想或者地位是真的高于别人的，我们只有切实地做到平等，才能让对方报以同样的热情。
丁教授是省内有名的儿童心理学家，40多年来他不仅致力于教育事业，同样通过这一特长帮助警察办案也取得很大的成就。许多的案件中，儿童成为目击者或者儿童本身就是行为人，这些儿童大多由于经历罪案现场而产生心理问题，对破案很不利，同时对儿童自身成长也很不利。
一次绑架案中，一个台商的妻子被绑架并杀害，同时被绑架的还有他9岁的女儿，后来罪犯将昏迷的小女孩扔在垃圾场。被救后，小女孩拒绝与任何人交谈，并时常做恶梦、尖叫。丁教授第一次接触女童时甚至遭到攻击，但是丁教授体会女孩亲眼看着母亲被害的心情，通过叫女孩的小名慢慢接近女孩，每次谈话，他都亲自去小女孩的卧室。谈话中，他以一个亲切朋友的语气，跟女孩交谈，从不提出问题，每次都亲切地问：“这样可以么？”功夫不负有心人，他终于赢得了小女孩的信任，帮助警方重建了事发过程，并且找出了关于绑匪的有价值的线索。
在丁教授之前，许多女警员也尝试与女孩交谈但都没有取得成功。
这次案件后，公安部门特聘丁教授为警察们上课，最核心的思想就是：
如何让你的谈话不像审问。
人的心理是很脆弱的，可以说只要你掌握了谈话的技巧之后是很容易攻破的。一旦和你交谈的人认为你是可信任的、可喜欢的，那么他就会喜欢和你交谈。在某种意义上说，只有在这个前提下的交谈才是真正意义上的交谈。
由于语言表达和性格等各方面的因素，有些人说话有种咄咄逼人的感觉，就好像在审问犯人，谈话的气氛愈演愈僵，谈话的目的就渐渐失去了实现的可能性。这样的交谈是失败的。但是有时，这并不是故意导致的结果，有可能是谈话的技巧问题，有可能是对方的敏感性过高，也有可能是为人处事的习惯问题等等。那么如何才能避免审问式的谈话，从而让交谈成为一种享受呢？
首先，从外部条件来说，一个适当的环境相当重要。始终要明白自己谈话的目的所在，选取适合讨论的地点，不要距离对方过近，不要总是高声表明自己的观点，自身的姿态也要放轻松。这样可以避免给对方造成压迫感，一个轻松地环境自然能营造出一种轻松地气氛。
其次，就是语言和自身的动作问题。其实每个人的语言表达能力都是锻炼出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，并不全是贬义。由于谈话所需要达成的目的不同，谈话过程中，面对不同的对象就要使用不同的方法。先观察对方比较容易接受的语言尺度，再进行下一步行动，这样循序渐进，自然能实现交谈的目的。
最后，个人的素质和气质也能起到一定作用。笑容和敬语是必不可少的，只要有了这些大都能给人一种亲切和蔼的印象，而不会有压倒性的紧窒感，从而让对方乐于和你交谈。
就算真的是在审问，这个过程同样也是为了得到对方的信息，越是强迫反而越得不到想要的东西。站在平等的立场，容易让人产生信任感和安全感，信息就是通过这种途径，以自然自愿的方式流露出来的。
审问式的谈话，就好像一个人不停的说，而你谈话的对象甚至都不曾开过口，即便是开口了，你得到的也只是一个机械式的答案。这样的交谈当然会以失败告终。所以，平等的交谈才是实现沟通的方法。
语气放平、气势放低，这样才能在交谈中互相理解。
雷区2：吹嘘过度引火烧身
伊索寓言中曾经说过，如果你说了一个谎，那么你就要用成百上千个谎来圆你之前的那一个。这就是为什么吹嘘过度会引火烧身。在交往中的吹嘘，往往涉及两个方面，一个是个人能力，一个是个人背景。因为很多人用来吸引别人的第一手段，都是快速引起众人的关注。
这类吹嘘，很容易让人印象深刻，并且让人试图接近。
吹嘘过火，不仅仅指吹嘘的情节，还包括很多种形式。比如，不断重复相同内容的吹嘘；演绎并升华吹嘘的内容；学习演讲者的手段进行吹嘘；在不同的人面前改变吹嘘的内容等等。这些事情，都很容易引起别人的反感。首先，吹嘘的语言本身就不像正常交谈的语言，有很多夸张的修饰，突出与众不同的部分，这些话很容易引起反问，比如类似：真的啊？你这么能干？那能不能帮我搞定……这时候，该如何解围？这就叫自讨苦吃。
吹嘘容易给人带来本不属于自己的光环，很容易让人上瘾。这也是吹嘘愈演愈烈的动力，所以我们一定要学会把握自己，在交往中注意不要迷失自我这才是内心应该记住的原则。
林丽刚从大学毕业就被一家外企招聘走了，在培训的时候，林丽隐瞒了自己的农村户口。在同期培训的20人中，她总是急于显示自己的能力。由于她本身的专业并不是文秘而是管理，从培训开始就告诉自己，现在做秘书的工作，是为了有一天走上管理层。
来自农村的林丽其实并不能胜任秘书的工作，但是由于她的语言能力和积极的态度，最终被留任了。在培训中主管经常出一些难题考大家，比如一些知名场合的规则，一些不同场合的基本礼仪，一些奢侈品牌的特色，林丽总是吹嘘自己很了解细节，并大声说出自己的答案，经常引起大家的嘲笑，类似的情况发生过很多次，但是从来没有人指正过她，因为别人都不想跟她交朋友。
培训结束后，林丽进入企划部门，虽然名义上是经理秘书，但是所有的职员都在参与所有的实际工作。比如调查、走访、比较、企划等方面，都是大家联手完成然后由经理定案上呈。一次同类产品上市前宣传企划的案子，需要调查市场上所有与Jimmychoo同等市场水平的品牌。林丽自告奋勇，对经理说她以前经常去买，而且好多同学都了解行情。
同事们都以奇怪的眼神看她，看不出这么一个普通的女孩居然有这么高的消费能力，毕竟拥有一双choo是每个女人的梦想。
当调查交给经理时，经理对林丽说：你不用再来上班了，因为我们需要的不是吹嘘，而是脚踏实地的工作。因为林丽所交的调查报告，是jimmy牌巧克力的市场调查。
这就是过度吹嘘造成的恶果，可以说这实在不是什么光彩的事情。
甚至可以说是十分可耻可笑的行为。然而，事实就是这样，当一个人将吹嘘作为一种习惯的时候，它的尺度就开始不停加宽，渐渐地连吹嘘者自己都快要分不清是吹嘘还是现实了！吹嘘是否过火，连他本人都没有一个标准了。这个时候，危险就像天上老鹰的利爪已经朝他扑来。
不过，我们也应该明白——成功的交往并不一定完全是实事求是的。有时候一些小小的自夸既可以体现一个人的幽默，也可以适当让别人觉得这个人很上进。比如对于没有接触过的东西，也许并不了解，但是不妨适当参与别人的话题，让别人觉得你也体验过，这样很容易找到共同话题。
西方社会学家早在50年前就提出过关于社会交往的面具理论——每一个在社会交往中的人，每当面对不同人时，总会处于不同的面具之下。的确，不管我们要进入哪一个社会圈子，不可能都是以完全真实透明的身份进入，谎言也许是一种修饰。就是说，适当的吹嘘是一种积极的行为，完全可以被接受。但是我们一定要切记——千万不能使这种修饰变成过火的吹嘘，否则就过犹不及了！
如果你过度吹嘘，一旦当别人真的与你深入讨论，你就来不及圆谎了。要知道，一个人的品格中诚信占了很大比重，吹嘘和实言的区别就在于——是否能真的去行动。如果只是说说，那么吹嘘迟早会被拆穿，这时候就是你大祸临头的时候了！
这就是我们得出的最后结论：一次小小的不伤大雅的吹嘘，也许让你得到一个朋友、或者一个机会，但是如果你是不断地吹嘘，就势必会失去自我。所以，我们一定要时刻警惕吹嘘这把双刃剑一不小心就伤了自己。
雷区3：唱独角戏，舞台上只有自己
生活中有两种人，一种人当他处在人群中心时，听到的声音只有附和和沉默，他是当之无愧的主角。然而，他只是独角戏的主角。另一种人，他是自己所处的人群的核心，背景是热闹的争论或者讨论，他总是在导演一幕幕其乐融融的欢乐剧。也许总唱独角戏并不会导致众叛亲离，但是也不会有高处不胜寒的骄傲，要知道，世界毕竟不是一个人的，如果要当永远的主角，那你就永远得唱独角戏了！
