很多成大事的人都善于吃亏，看起来都是“傻子”。傻不傻不能光看表面，真正聪明的人都是大智若愚的，他们做事的时候是最清醒的，这正是他们的聪明之处。
必要时需“慷慨”
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。于是该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
商战变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整根本在于盈利，但有时为了盈利，吃些小亏是完全应该的。采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其它商品的推销术进行了认真的比较分析和比较，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。
“买一送一”的推销一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用，但时间一久，使用多了，消费者也就慢慢提不起兴趣了。
给顾客送礼回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，很难起到引起消费者震动的效果。所以，奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目相看，到处传告，许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车果真以二万一千五百美元一辆被人买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。
奥兹奠比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了五千美元，是不是亏了血本？如果你这样想的话，那就大错特错了。这家汽车厂这样做不但没有亏本而且汽车厂还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了，“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大了，市场占有率提高了，一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”问世，最后也开始独立行销，奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。”“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”“顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”商场上，人缘和朋友显得尤其重要。
有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。
如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
邻里间的相处之道也是一门大学问，为什么很多时候大家都会有些磕磕碰碰的事情呢，事情虽小却会对彼此的关系产生深远的影响，为什么？就是大家都不想委屈自己，咳嗽的声音大了，洗衣服的水流过来了，往往都是惹你生气的根源，因为你会把这些事统统看作是故意的。邻居相处，小小的误会在所难免，但千万别凭一时意气，吵开了头。争吵一旦开始，以后就处处都是吵架，结果就会闹得鸡犬不宁，成为生活上的一大困扰。遇事忍一口气，大事化小，小事化了。忍耐一时并不难，而且以后的好处是无穷的。
“吃小亏占大便宜”初听起来似乎有些不道德，可如果邻里之间互相谦让，都舍得吃点小亏，维持了大好的生活环境，又何乐而不为呢？
吃亏的另一面是福
被世人誉为“扬州八怪”之一的郑板桥，留下两句四字名言，一句是“难得糊涂”，另一句是“吃亏是福”。对于修身养性，后一句无疑更值得人们奉为信条。郑板桥先生的名言“吃亏是福”，这是很多人都知道的，而实际上，有几个人肯吃亏，又有几个人真的认为“吃亏是福”呢？
何谓吃亏呢？古人云：用争夺的方法，你永远得不到满足；但用让步的办法，你可以得到比期盼的更多。换言之：吃亏是福！吃亏，无非是自己作点谦让，无非是自己作点牺牲。失去的大多是物质的和暂时的。如果人们能够坦然处之，不去计较这些，在所谓的“吃亏”之后，他们得到的又是什么呢？他们得到了人们更多的理解和尊重，还培养了自己的宽厚与大度，更重要的是还陶冶了自己的情操。越是不肯吃亏的人，越是可能吃亏，不但吃亏，而且往往还会多吃亏，吃大亏。惟有不计较吃亏的人，才会真正有福。
任何一个有作为的人，都是在不断吃亏中成熟和成长起来的，并从而变得更加聪慧和睿智。倘若有谁一旦吃亏便愁肠百结，郁郁寡欢，甚至捶胸顿足，一蹶不振，受伤者只能是自己。
在美国一个市场里，有个姓赵的中国妇人开了一个小店，生意特别好，引起其他商贩的嫉妒，大家常有意无意地把垃圾扫到她的店门口。
这个中国妇人只是宽厚地笑笑，不予计较，反而把垃圾都清扫到自己的角落。旁边卖菜的墨西哥妇人观察了她好几天，忍不住问道：“大家都把垃圾扫到你这里来，你为什么不生气？”
中国妇人笑着说：“在我们国家，过年的时候，都会把垃圾往家里扫，垃圾越多就代表会赚很多的钱。现在每天都有人送钱到我这里，我怎么舍得拒绝呢？你看我的生意不是越来越好吗？”
从此以后，那些垃圾就不再出现了。
老妇人的做法是一种充满智慧的处世之法。她不怕吃亏的精神，赢得了同行的欣赏与敬佩。
在人们的日常生活中，并非所有的便宜都值得庆幸，也并非所有的幸运都值得高兴，并非所有的痛苦都令人难以忍受。吃亏往往是珍藏在心中的至宝。如果在人的一生中，不懂吃亏，就不能完美的领悟人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌。一点亏都不想吃，睚眦必报的人，往往是最终吃下使他永远不得翻身的大亏；而时常愿意吃些小亏的人，常常是最后的赢家。其实有谁愿意吃亏呢？谁都愿意永远有利可图，可天下绝无此等好事，种下什么样的因，将结出什么样的果。每个人都要赚便宜的结果是每个人都赚不到便宜，很可能还要吃亏。
有远见的人愿意吃一些小亏，而避免最终的失败，并且通过吃亏而获利。鼠目寸光者只顾眼前的利益，最后不是掉入失败的深渊，就是被世人唾弃，过着一种生不如死的生活。
要坚信这世上还是好人多，只是在这个日益复杂的社会，人都产生了一种天然的自我保护心理。但保护并不等于攻击，而吃亏则是打破这层天然保护膜的最好方式。
吃点亏不算什么，虽然当下看起来你好象是失去了一些东西，但眼光要放长点你就会发现，其实，吃亏是福，你吃亏的同时得到的是别人对你的信任与好感，而这两样东西你无论花多少钱都是换不来的。
吃亏也是一种投资
精明的人与聪明的人毕竟还是有差别的，精明的人会给人一种不可接近的感觉，而聪明的人在处理各种关系时永远是考虑得很周全了的，所以不会太让人感觉威胁与反感。总而言之，精明的人是跛腿走路的，而聪明的人则四肢健全。
聪明人就是不计较眼下的得失，不会犯那种鼠目寸光的错误，他的眼光总要比别人看得远，他时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。干什么事情都像下围棋一样，在布局的阶段是很关键的，不应该总是盯着一些小小的利益，而是必须注意长远的利益，从全局考虑。许多棋子在布局的时候根本看不出来它的意义，但是在最后，每一个孤立的棋子，就共同构成了你的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧，一个经营自己人生和事业的人，也必须掌握这种布局的技巧。虽然在布局的阶段，好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏。但是你应该心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报，即使是吃亏，也要吃得心安理得，要把这看成是一项只赚不赔的投资。
而“精明”的人呢，则总是盯住眼前的利益。鼠目寸光也许正是形容这种人的最好词汇。这种人不愿意做任何与眼前利益无关的事情，他们要的只是能立刻变成钱的东西，心浮气躁也是这种人的表现之一。而更糟糕的是，他们总是这样，无论做任何事情，只要自己没有利益，就根本不会去考虑，更谈不上去做了。这种人在工作上给人的印象是很糟的。而且精明的人最不服人，往往是无论他们干什么用不了多长时间就会失败。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。他们不知道，吃亏有时就是一种投资。成功的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。
下面的两个例子很能说明问题：
著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯，他曾是杜兰特手下的小职员，道尼斯刚工作的时候就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但是老板仍留在办公室里，一直呆到很晚。于是他觉得应当留下来，为老板提供一些工作上必要的协助，结果，老板随时都可以看到他，最后养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。
美国船王达拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速记员，她的工作只是听取老板的口述，记录内容，替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是，这个员工每次用完晚餐后，总是回到办公室来，积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作。她的能力增长很快，有时候，替老板写的信，就同老板自己写的一样。当老板的秘书因故辞职时，老板自然而然地想到了她，因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力。她已经使自己成为对老板极有价值的帮手。
布局是很重要的，也是需要智慧的，这种智慧不是那种精明的人所能明白的，他们没有大局观念，总是纠缠在一些边角的争夺上，殊不知，最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候，你是否会想到，你已经失去了许多更大的利益？
晋商有密不示人的祖训：“学会吃亏”。通常的父母会教育说：“不能吃亏，在哪里吃亏就在哪里找回来”、“小心处世，不要吃亏”。为什么精明的山西商人要教育后辈“学会吃亏”？
晋商见多识广积累下很多的交往经验和人生经验，在他们看来吃亏处理好了是机会。“学会吃亏”的要点是：
一、用好的态度来对待吃亏，不要因吃亏进行报复，以免进入恩怨报复的恶性循环。
二、吃亏并不一定是坏事，可以从中吸取教训，也可从中寻找机会。
三、吃亏是大收益的前提，主动吃亏可以带来更大更好的商机。从防范吃亏到主动承担吃亏是一个认识的飞跃过程，因此要学习，要学会。
