20，世纪，90，年代国家正处于计划经济到市场经济的过渡阶段，钢材供不应求，国家的各大钢厂也都开足马力搞生产。炼钢设备磨损得非常严重，首钢公司由于生产紧张，拼设备拼得炼钢炉顶都烧透了，急需耐火纤维毡，崔东瑞从朋友无意中的谈话里发现了商机，开始了紧锣密鼓的公司筹建工作。节能耐火材料厂于，1992，年，12，月，28，日正式成立，当时注册资金仅为，50，万元。初涉创业，接踵而至的困难没有压倒他。没场地，租房子，县盐业公司，15，间旧仓库被拿下；资金短缺，求东告西，多方借贷，把所有家产都押上去；没技术，他辗转求情找到了当时国内耐火材料行业的技术权威部门——冶金部洛阳耐火材料研究院寻求技术支持。就是靠着这种义无反顾、坚韧执着的精神建立了第一个耐火纤维毡车间。由于质量过硬，公司生产的纤维毡制品在市场上一炮打响。得力于市场上耐火材料供不应求，通过和首钢配套，成立仅一年就为首钢供应了150，多吨耐火纤维毡。仅这一项，1993，年公司的销售额就达到了，56，万元。
诚信经营，好产品赢得好口碑
“做产品就是做人品，靠的是质量！”在总结公司发展壮大，形成今天“气候”的经验时，崔东瑞感慨地说：
“你生产的东西偷工减料，欺骗的只能是自己，市场也会淘汰你！”
“质量是企业生存的条件，要树立起，‘节能’，这个品牌，必须从源头上下功夫，对各道工序严格控制，加强检查，用事实说话，让节能的品牌更受信赖。”崔东瑞说，为了保证产品质量，公司严格控制好原材料采购，不断更新设备，规范每道工序。强化检验环节，不达标的产品绝不出厂，质量在市场上不占优的产品绝不出厂。在加强质量管理的同时，崔东瑞不断加强科技创新，他先后引进高科技人才38，名，开发研制出一大批前瞻性的高科技技术，其中实用新型专利一个：钢包壁内衬结构；发明专利三个：钢包砌砖工作内衬的套补方法、整体浇注及套浇内衬的施工方法、钢包内衬套浇工艺。1995，年崔东瑞带领公司研发团队成功研制出铬质火泥，这种火泥的稳定性远远高于国内同类产品，就是和国外进口产品相比，也丝毫不落下风。铬质火泥自成功研制以来，成功替代了进口产品，二十几年如一日，保障了钢厂安全生产零事故，就连德国同行也对节能生产的火泥产品啧啧称赞，炼钢工人亲切地称呼它为“神泥”。凭借着视质量为“天”的态度，崔东瑞和他的节能集团开始了腾飞之路。
有口皆碑，好产品赢得好市场
找好销路再生产，是崔东瑞一直奉行的行事原则。由于初期企业规模小、资金周转困难，有了订单再生产避免了企业库存积压过多的压力。崔东瑞说：“与首钢刚刚合作的时候，因为对方是国企大厂，支付能力差、回款慢，每年的欠款对方说给多少就只能领多少，一点余地都没有，即使这样我们还是依然和首钢合作到现在，因为首钢有，8万多职工，在国内是数一数二的国企大厂，我坚信它不会倒，首钢不倒，节能就不会倒。”就是这样凭借着引进设备、科技攻关，有口皆碑的售后服务、20，年如一日的合作基础，崔东瑞和他的节能集团成为了首钢耐火材料供应商中口碑最好的厂家。
和首钢合作，为节能集团打开市场奠定了良好的基础，同太钢、重钢、石钢的合作也得益于首钢。有一次，重钢考察团来首钢参观并进行技术交流。当他们在参观首钢的浇注工序时，得知首钢在一年中浇铸工序没有出现过任何渗漏事故，大为惊讶，经过询问得知首钢用的是节能集团产的铬质火泥，参观团回到重钢立即给节能集团打电话询问火泥的相关情况，崔东瑞带上资料和产品飞赴重庆，在炼钢车间现场做了实验，重钢也因此成为节能的又一个长期合作伙伴。正是因为钢厂间的口口相传，节能集团迅速打开了销路，首秦、石钢、迁钢、唐钢等，20，余家钢厂接连不断的订单，为节能的快速发展注入了强大的动力。
2004，年，各大钢厂陆续实行钢包整体承包制，将钢包的全部维护步骤全部承包给耐火材料厂家，这就要求钢包内所有的耐火制品厂家全部都要有生产驾驭的能力，当时的节能没有生产耐火砖的设备，为了适应市场的需要，节能公司引进了，2，台自动压砖机，又在东北租赁了，5，台压砖机一起加工，即使这样，还是远远不能达到崔东瑞的心理预期。“从外面租赁设备，一是不能保证产品质量，二是不能保障送货时间。这对企业的影响是很大的。”崔东瑞说。
他经过慎重考察，发现首钢、迁钢、唐钢、京唐、首秦等大型钢厂都在曹妃甸开发区附近设立了工厂，而且曹妃甸相较于清河而言离东北原材料产地更近，运输成本更低。
崔东瑞下定决心，投入大量人力物力，在曹妃甸开发区再建新厂，续写辉煌。
始终如一，好市场成就好未来
曹妃甸耐火材料有限公司占地，100，亩，固定资产投资8000，余万，为了新厂，崔东瑞投入了全部的精力和大量的资金，因为曹妃甸地区土地盐碱化程度高，修建工厂的成本也比内地高很多，仅仅铺设厂区的硬化路面，崔东瑞就付出了比清河多，6，倍的资金。但就是因为这种锲而不舍的精神，才有了今天丰厚的回报。因为新厂地理位置优越，设备全自动程度很高。仅，2012，年一年，新厂就为节能集团带来了，7000，万的销售额，预计明年，新厂的产值将超过清河的工厂，随着厂区设备的不断完善，节能集团的营业额也会逐年攀升。
截止到，2013，年，凭借着优质的产品和优良的客户，节能集团已经成长为一个拥有，4，家分厂，集科研、生产、销售于一体的集团公司，年销售额也从初始的，50，万飞升到上亿元，但这仅仅是一个开始，崔东瑞说：“我们现在有高质量的产品，有优良的客户，没有什么困难可以阻止节能前进，我们下一步的目标就是把企业做强做大，向上市努力。”
才智铺就发展路
王，岩。
他是一位，70，后，他行事果敢，思维敏捷，意识超前，既有知识分子的睿智，又有企业家的干练，是清河二次创业的新儒商，他就是带动二十几家协作厂上千人共同致富的河北新华新越汽配集团有限公司总经理宋纯智。
从千万迈进亿元
河北新华新越汽配公司成立于，2003，年底，是一家专业生产汽车密封条的汽车厂家。公司成立之初，仅有两个小型合作厂家，营业额不过千万，在业内只是一家名不见经传的年轻企业。然而，年仅，20，多岁的宋纯智深知市场是企业生存的根本。上任伊始，他就带领公司销售团队三下广汽、五上陕汽、七到长城，积极与汽车主机厂洽谈沟通，经常是晚上赶路在车上过夜，白天与整车厂洽谈业务，又连夜返回公司进行样件试制。
2012，年的一天，北汽集团老总突然给宋纯智打电话，说他们有一款新产品需要配套生产。当时和新公司竞争的还有贵州红阳、重庆嘉轩等一批有实力的密封条生产厂家，但最终新华新越公司以同步研发、快捷交付以及高于其他厂家的产品质量赢得了订单，仅这一款产品就可为公司每年赢利几百万元。
“其实，我们获得这一订单还有另一层原因，就是北汽老总对我们的信任。因为他来北汽任职之前就曾和我们多次合作，期间从未因为质量问题或者交付时间的延迟而影响合作，我公司完善的售后服务使得他对我们更加信任，他来到北汽之后第一个想到的就是和我们公司继续合作。”
宋纯智说。
宋纯智以其守信的人品和过硬的产品最终赢得了大量客户，使企业从有两家低端客户，发展到如今与北汽集团、广汽集团、厦门金龙、长城、陕汽等十几家国内整车厂配套，使公司业绩倍增，销售额从当年的千万增长到近两亿元，新越集团连续五年被评为清河县二十强企业。
以人为本促发展
人才是企业的核心竞争力。新越公司汇聚着一批活力四射、生机勃勃的职工队伍和中高级知识分子技术团队。
宋纯智坚持“以人为本”的企业文化理念，建立健全长效的用人激励机制和绩效考核制度，使干部职工有想法、有干劲、思进步。
“我公司实行项目责任制，对在定期内完成生产订单的团队，我们给予利润，10%，的奖励。如果该批次产品不良品少、客户不投诉，我们还会继续追加奖励，最大力度激发员工的积极性。”宋纯智说。
公司的一位员工告诉记者，不管哪个员工有困难，只要向宋纯智反映了，他都会积极给予帮助。有的员工家里盖房缺钱，他会安排人送去；员工病了，他带头去看望，甚至有的家庭矛盾他也帮着调解；另外他还将公司的一些零活分包给那些家庭困难的员工，带动大家共同致富。
宋纯智经常说：“没有员工就没有企业，企业的存在源于他们的追求，企业的发展始于他们的进步，在新越做事没有最好，只有更好。”
“随着公司效益的增加，员工的工资和福利也一直上涨，现在一线工人的工资已达四五千元。”宋纯智说。
对员工的真诚尊重，使得他们有了强烈的归属感；强有力的激励措施，使员工们的干劲更足，企业自然也会快速发展，这种效应已经形成了良性循环。
从A级向B级跨越
质量是企业的生命。宋纯智坚持带领企业走质量效益型、可持续发展之路。为适应汽车行业的飞速发展，加快企业转型升级，公司先后投资，2500，多万元新上国际先进的四复合生产线、国内一流三复合生产线、PVC，挤出线等十多条生产线及，100，多台大型自动注胶机、平板硫化机。
“最近我们新上马了，TPV，挤出机，TPV，是一种新型材料，具有环保无毒、抗老化等特点，而且也比传统材料要轻许多，我们主要用来生产汽车玻璃密封条。我们时刻瞄准国内外密封条行业新材料、新工艺、新设备、新技术，确保产品持续保持在同行业中的领先地位。”宋纯智自信地说。
由于当前汽车的种类繁多，款式多样，其外形也随之变得复杂，为了生产出更适合当前新产品的密封条，新越公司通过技术攻关研制出了异形密封条，可根据配套产品不规则的型状进行精准设计，该产品密封防水功能更强，实现了无缝对接，外形更加美观，非常符合高级轿车的需求。
经过近十年的发展，新华新越公司产品不断升级，科技含量不断提高，配套产品已从当年的，A，级车升级跨越到B，级车。目前，新华新越公司已经通过严格的国际汽车行业，ISO/TS16949:2009，质量体系认证。该公司产品被评为河北省优质产品、河北省名牌产品，公司生产的无毒无味密封条更是远销美国、欧洲、澳大利亚等国家和地区。
公司不断改进和提高产品质量，满足客户要求，实施预防控制预案，近三年没有因用户对产品质量和服务不到位而发生重大质量纠纷。公司还建立和完善了，“销售、服务、信息”三位一体的营销体系，赢得了普遍认可，建立了良好的公司信誉，被评为河北省第八届消费者信得过企业。
在新华新越公司流行这样一句话：新越之兴，始于不断的进取；新越之旺，在于从善如流；新越之盛，源于客户支持。宋纯智以良好的信誉赢得了客户，对员工的尊重赢得了企业的发展，对产品质量的追求实现了产品的跨越升级，新越公司正在一步步走向强大。
目前，宋纯智正计划投资，1.5，亿元，在汽摩工业聚集区建新厂区，拟新上，12，条橡胶、橡塑及空滤总成生产线，逐步实现由中低端到中高端配套、由零部件到总成配套，进一步扩大国际市场。宋纯智结合自身实际情况制定了中长期发展规划：到，2015，年，实现年产橡胶密封条，100，万套、空滤总成，50，万套，总产值实现，3.5，亿元的宏伟目标，实现河北新华新越集团的跨越式发展！
以身许国自奋强
谢丙月。
清河县硬质合金产业发展始于，20，世纪，70，年代，目前清河已成为中国北方最大的硬质合金刀具经销集散地，该行业的迅猛发展，离不开那些硬质合金领域拼搏闯荡的商业精英们一往无前的艰苦奋斗，许国强堪称该行业的佼佼者。
作为株冀硬质合金有限公司的总经理，许国强率领着他的团队，在商海纵横驰骋，所向披靡，取得了令人瞩目的成绩，企业先后荣获河北省诚信企业、河北省重质量守信誉先进企业、河北省重质量？守信誉市场畅销品牌、河北省质量诚信，AAA，品牌企业、邢台市纳税信用等级，A，级企业、清河县纳税模范、清河县纳税超百万元企业、清河县纳税超二百万元企业等，该公司的“zuanyan”商标被河北省工商行政管理局认定为河北省着名商标。
光彩耀人的背后总有着一段披荆斩棘的艰辛发展史，让我们沿着株冀公司发展的艰苦历程，来解读许国强勇往直前、拼搏创业的人生足迹吧。
创业之初，举步维艰
20，世纪，80，年代，有一个叫做“跑外交”的名词，在清河很时髦。跑外交的业务员，怀里揣着介绍信，走南闯北，东跑西颠，将本县生产或购进加工的汽车配件、合金刀具等，销往全国各地，赚取其中的差价，这在当时，曾经是个很光鲜的行业。
中学毕业后的许国强很快也跑起了“外交”，经营起了合金。在经历了无数次的失败艰辛，饱尝四处闯荡的艰难之后，终于靠着自己的诚信和执着，赢得了客户的青睐，使产品有了销路。赚到了第一桶金，他并没有沾沾自喜，而是审视度势，预测到了硬质合金产业辉煌的发展前景，毅然决定在这个行业大干一场。
万事开头难。更何况在没人才、缺资金、无项目、少技术的条件下，压力重重，阻力重重，举步维艰。在困难和压力面前，许国强并没有打退堂鼓，而是抱着咬定青山不放松的劲头，求亲告友，想方设法筹措资金，办起了一个家庭作坊式的小厂——清河县株冀合金厂，那一年是1986，年，许国强只有，20，岁。
京剧《沙家浜》中，胡传奎有这么几句唱词：“想当初，老子的队伍才开张，只有那十几个人七八条枪。”描写了主人公的团队成立之初的惨淡。许国强创业之初的全部家当，也只有一座简陋的厂房，几台破旧的二手车床……面对如此寒酸的车间和生产条件，他丝毫没有气馁，更没有在困难面前退缩，而是义无返顾地迎难而上，满怀信心地去商海拼搏弄潮。
创业伊始，由于对市场研判不足，许国强生产的产品曾一度滞销。当年底，他不仅欠了十余万元的外债，拖欠职工兄弟们的工资也将近三个月了。他心急如焚，为了让大家能过一个好年，他毅然将家中饲养的几头猪卖掉，给大家发足了工资，而他自己仅仅买了几斤猪肉，非常寒酸地将年熬了过去。
