1、先明白你究竟值多少钱
薪水，这是每个步入职场的人都会关注的问题，薪水的高低体现着一个人的价值和他在一个企业里的地位。通常，一些混迹职场多年的“牛人”都很明晰自己的身价，从而争取与自己身价相当的薪水。但是刚刚进入职场的“菜鸟”往往不知道自己究竟值多少钱，这就会在薪资上“亏待”自己。
刘磊和李航一起应聘到一家广告公司，他们是最幸运的两个，一去应聘，老板就马上拍板定下来：实习期比别人少两个月，工资却比别人多几百元。这些是刚进公司时，老板单独给他们开“小会”告知的。刘磊和李航心里感觉异常温暖，把老板当做知己，每天加班到凌晨，一个星期的工作时间绝对超过90个小时。
后来李航跳槽了，刘磊以为是他厌烦了这种没日没夜的工作。谁知在酒吧话别时，李航告诉刘磊：他的工资早就4000元了，而刘磊仍拿着2000元。当时刘磊就蒙了。李航看着刘磊说：“你真是傻得可爱，那么拼命地干，却不知道自己真正的价值。换成别人，要么不加班，要么就提加薪了。”
其实，李航实习期满后干了两个月就向老板提出加薪要求，老板单独给他把工资涨到2000元；过了4个月，李航再次找到老板，无非说些个人与集体利益应成正比关系的话，这一次工资涨到3000元。
半年后，公司赢利大幅度地增加，李航又单独和老板谈了，但老板无论如何不愿再加薪。后来李航从网上下载了全国同类型行业员工工资数据给老板，老板无话可说，李航的工资就涨到了4000元。当时老板很紧张，叫李航无论如何也不能泄露这个情况，否则公司就会大乱。
最后，李航对刘磊说：“告诉你这个秘密，主要是感觉你太傻了，不知道自己真正值多少钱，让老板钻了空子。有几个老板愿意给员工提高薪水呢？如果你不知道你的价值，那么你永远不要指望老板主动地给你提供和你价值相符的薪水。”
要想准确地判断出自己究竟值多少钱，对于职场菜鸟而言，的确有些让人摸不着头脑。所以在这里告诉所有的职场菜鸟，如何准确地判断出你自己应该拿多少钱。
在职场中，影响薪水的因素包括学历、工作经验、行业情况、地区影响、个人素质。
（1）学历因素
对于初入职场的人来说，学历越高，拿的薪水越高。而对于在职场拼杀多年的中高级人才，这一点就不是很明显了。
（2）工作经验
通常一个人工作经验越丰富，他就越值钱。有统计数字表明：有5年以上工作经验的人的年薪，大概是一年以下工作者的2倍。
（3）行业情况
各行各业的收益状况不相同，各个行业的经营发展状况对从业者的薪水高低有直接的影响。我们平时都会聊到的哪个行业赚钱，哪个行业不赚钱，就是这个道理。
（4）地区影响
不同地区的经济发展程度、消费水平的差异，也决定了薪水的差异。比如，同一个人在发展程度不同的城市从事同样的工作，他所得到的薪水是不一样的。
（5）个人素质
在现代职场上，高学历并不等同于高收入，优秀的个人素质才是获得高薪的关键因素。目前高薪收入者大多具有良好的人际关系处理能力、敬业精神和不断学习的能力等基本素质。
当你明晰了影响薪水高低的以上五个因素后，你就会对自己的价值有一个总体的把握。但是仅仅凭借这总体的把握，你还是无法断定自己究竟值多少钱。你要弄明白老板为你提供的薪水是否与你的职位相符，你的薪水是否体现了你的价值，你还要针对自身的工作情况进行具体的了解。
这其间你还需要弄明白下面四个因素：薪水标准、自己的可替代性、自己创造的价值和自己所在团队的价值。
（6）薪水标准
你需要了解工资标准，要了解你的薪水和同事之间的差异，如果你的工资比较低，你的同事挣得比你多，那么你就可以要求更高的薪水。当然，想要了解你的同事的薪水并不容易。你可以通过以下途径去了解：
不要打听对方的薪水，而是向对方打听另一个人的薪水。
询问熟悉行情的朋友。
向人力资源部询问，你会得到一个大致的标准。
在搞清楚你的薪水是不是与别人处于同等标准后，你就需要弄清你单位的薪水在整个行业中的水平。只要单位的薪水水平远远低于国内平均水平，你就可以理直气壮地要求加薪。如何做到这一点，下面给你一些建议：
浏览报刊公布的业界工资概况。
写信给行业杂志或行业组织请求他们提供信息。
借用互联网查询。
等到你结束这个调查的时候，你应该已经知道你的薪水是高还是低了。
（7）可取代性
明细自己的可取代性，就是了解公司中有多少人可以取代自己的位置，有多少取代者可以把工作做得同你一样好，这个数值越少，那么你就越拥有拿更高薪的资本。
（8）创造的价值
你为企业创造的价值是决定你薪水水平最直观的标准。但是，这种方法有个很明显的不足，那就是你怎样才能知道自己究竟创造了多少价值。只有极少数人能对其工作的价值给出一个既简单又清晰的答案，而大多数工作是不可能得到这个数据的。事实上，你不必得出一个最终的完整数据，如果有可能，你只须证明你为公司带来的收入远远大于你消耗的成本就行了。
如果你负责销售或公关，那么你对公司的价值就是你工作的成果。
由于你提出了一种新方法而导致生产率的提高。
由于你设计了一个更加合理化的程序而产生了节约。
（9）所在团队的价值
除了上面这些因素之外，你所在团队的价值也会对你的薪水水平有很大的影响。如果你的团队成绩比较突出，那么你就可以要求自己的薪水高于其他团队同事的薪水，尽管你的个人能力可能不如那些同事。
如果你把你的薪水看成一个需要认真对待的问题，那你就必须在以上九个重要方面做真实和公正的调查评估，然后对自己进行综合评价，列出你的主要优、缺点，这样你的价值就能清晰地体现出来。
另外，你在为自己评估价值时，不要忽略你具备额外的技能，因为这些额外的技能可以为你的老板带来额外的效益。比如说你可以快捷而熟练地拆解、修理计算机，拥有大型货车驾驶执照，再或者有很强的编写新闻、发言稿的能力，这些都可以计算到你的附加价值里。
2、薪水不只是字面那点儿
职场菜鸟在与公司谈薪水的时候，通常会犯一个毛病，就是死盯着自己提出的薪水不放，有时候甚至不达目的誓不罢休。对于这样的菜鸟，公司应付起来很轻松--既然你死盯着薪水，那么就给你这个薪水，然后在福利待遇上找平衡。结果，最后很可能你的实际所得反而不如最初公司预算支付你的数目。
小方刚从大学毕业，来到了一家小公司。没过多久，小方就发现，这家公司虽然小，但业务量却相当多，每天都要加班，于是向老板提出加薪。老板一听“加薪”，脸色就有些难看，于是便以公司规模小、业务有限之类的话题来搪塞。
然而，此次谈判并没有就此告终，因为小方在过去一个月的业务活动中，引荐了大学里教营销课程的老师与老板见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功地开展，于是老板答应该月发给小方1000元奖金。一次谈话便得到了1000元，那可是小方工资的大半。尽管小方加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。
根据公司目前的经营模式，现在和老板谈增加基本工资确实有点困难，因为他一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。于是小方感受到加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小方每个月的收入都比其他人高一些，例如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点，效果其实与加薪一样。
过了一年，情况又变了，公司正在扩大规模，没有能力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？小方开始打起了小算盘，为了使自己的职业生涯有一个大的发展机会，他提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小方的表现及对公司企业文化建设的考虑，老板就给予了小方这一机会。在对公司心存感激的同时，小方明白了一个道理：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时获得机会更重要。
实际上，我们向公司提出薪水要求的最终目的就是要得到足够的钱，然而这些钱不叫“薪水”，换成诸如“奖金”、“提成”之类的名目，不也是一样吗？所以，菜鸟大可不必只把眼睛盯在字面上的数字上，实际上你的真实收入是由很多部分构成的，要增加自己的收入还有很多其他的方式。
通常，一个人的薪水由以下几个部分构成：固定工资、奖金以及各种福利待遇。
固定工资。一般来说，固定工资包括基本底薪和绩效工资。通常职场菜鸟在要求薪水的时候眼睛死盯着的就是这一部分。
奖金。这一部分主要包括平时的奖金、提成以及年终的红利。奖金是直接与个人的业绩挂钩的。现在通行的做法是，年初的时候作出约定，在年终兑现。关于奖金的数额，可以任意和公司谈，一般来讲，它是由你的月薪来决定的。你可以和公司谈得详细一点，最好能确定奖金的指数，业绩越好，奖金越多。提成是指公司按一定的百分比把销售额或利润的一部分奖励给你。对于企业而言，最能激发员工工作热情的，莫过于让他们在每一次交易中都能实实在在地获利。一般来说，公司都乐于与员工签订适度奖金和提成的协议，因为这样做对公司并不存在风险，还能从中赢利。
如果你对自己的能力有信心，那你可以这样做：假如你是家电推销员，你平均每个月能卖出15台空调，每卖出1台空调，你可以得到1个百分点的提成。在此情况下，你可以向老板建议，你每个月卖出的空调从第16台开始每台提成2个百分点，从第20台开始每台提成3个百分点。
红利与奖金类似，红利也与业绩相挂钩。但是，这个业绩不是你个人的业绩，而是公司的业绩，也就是公司根据销售额或利润进行的分红。
红利这种分配方式有利有弊：如果公司生意兴隆，你就可以有很好的收益；但是如果公司生意不景气，你当然就一角钱红利也得不到了。因此，当你向老板要求获得分红时，最好先对公司的经营状况有一个基本了解。
福利待遇。相对而言，这一部分是最复杂的，也是最有文章可做的。一般来说，摆在纸面上的福利待遇包括我们经常提到的“五险一金”，另外还有隐形的福利，这一点在后面会着重说明。
现在弄清楚了你的薪金结构，你就应该明白了，在向企业要求薪水待遇的时候，不要死盯着固定工资，要学会变通，只要是钱，怎么加都行，在奖金和各种福利上也很容易把钱找回来。所以，你要全面考虑，把上面这三部分都归在你的考虑范围内，特别是福利待遇。
有些时候，你向老板提出加薪，即便老板手里的薪资预算允许给你加薪，但他也是很难答应你。因为如果给你加薪，那么一旦你的同事打听到这一情况，就会也来要求加薪，这样就会打破整个薪资结构的平衡。你的老板清楚这些事情，他担心给你增加任何报酬都可能会开了先例。这时候，你可以要求提高福利。因为你的同事很难查清楚你的整体收益的详细情况，也很难将你的整体收益与他们的收益进行比较。如果你认为老板不可能或不愿意支付你要求的全部加薪额，你应该考虑尽你所能地多推荐一些变通的方法，然后将这些方法进行权衡。比如，如果企业提高你花销开支的标准，允许你享受头等车厢的火车旅游，或者允许你住高档的酒店，那你就同意在工资上增加较小的幅度。因为这些好处可以为你节约开支，可以马上提高你收入的总量。假如公司帮你购买一台电脑，或者一部手机（包括报销通话费用），同样相当于增加了你的总收入。
对于老板来说，你要求的这些福利待遇，实际上可以使他投入的成本低于你从中获得的收益。比如，他为你投资购买了一台电脑，他有可能买打折的，还可以抵消税款，他为此付出的成本就比你自己购买付出的成本要少。而从你这一方面来讲，你最终获得了一台免费电脑。
通常向老板提出提高福利待遇的变相加薪是比较容易成功的。你可以把这些因素带进你的合同谈判中--你可以调整它们的高低，直到你的总收入达到一种令你比较满意的状态。不过，在要求老板提高福利待遇之前，你要想清楚你需要哪些好处，不想要哪些好处，各种好处要求什么样的水平。这取决于你想要什么样的工资水平、能为你带来多少直接的现金收益。
所以，各位菜鸟在与企业提出薪水要求的时候，一份高薪固然值得夸耀，但也千万别忽略了提成、分红，或者以福利形式体现的隐性薪酬。
如果企业拒绝了你的加薪要求，那么你可以提出一些替代的方案。当然，你要确定这些方案在实践中都具有可操作性，比如你可以要求老板提供更好的办公场地、停车场或通信设备等。这些东西虽然不能让你看到实际的薪水涨幅，但实际上也是增加了你的收入。对于这样的一些非现金报酬，公司比较容易接受。
同时，你不要忽视你的职业发展，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，比如参加培训、转换工作岗位等；或者要求公司给予你参与重点任务、参与制订公司未来发展计划等机会，以便让更多人了解你的才华。
当然，在公司提供给你非资金形式的额外福利时，你同样需要证明你值得获取这些福利。你必须提出一个使人信服的理由，说明这种额外福利会以某种方式使你的企业受益。如果他们只考虑自己的利润，而不考虑你的利益，他们也可能会同意给你增加其他福利（假定他们可以给你这些福利）。所以，要求提高福利待遇的技巧是，不要把它当做福利，而是把它当做真正的需求。
总而言之，你的薪水实际上不仅仅是工资单上的那点钱，其中一些看不见的福利待遇其实占到很大的数额。所以，当你向公司提出加薪要求时，不要把眼光盯在那固定工资上。如果企业确实认为你值得给予加薪，只是目前不能够这样做，他们就会用非资金的形式回报你，而你说服他们给你一些你想要的补偿不用费太大工夫。
3、公司是为你的未来加薪
很多初入职场的人只知道要求公司给自己加薪，却不知道公司为什么要给你加薪，不知道公司多花的这部分钱想要换来的是什么。
