多半是具有独创性及唯美派的人。但是做事无法持久,是忽冷忽热的类型。这种人在打电话时不会东聊西扯浪费时间。不过,他们打电话常常只是为了宣泄而很少倾听对方的谈话。
143名片上有别名的人
这些人头脑灵活、脑筋尖锐,然而,也是谨慎小心的叛逆者。
当你接过名片,会看到在名字的左下角,或者旁边的地方加上了括弧(某某),或写着“改名某某”。
但有些人并没印上别号,当人们对其名字表示出相当浓厚的兴趣时,会说:
“哎呀,这种姓名倒是少见。”
而他却苦笑,告诉你:
“不,事实上我已经改名了。”
然后滔滔不绝地向你叙述改名的各种理由,这些理由有时常叫人感到意外。许多改名的人,甚至于感到自己改名是件颇引为自卑的事。
俗话有云:“名字是身体的表现。”名字本来是“人的根本”的意思。孩子出生后,看看性别是男是女,再以其个性的格调,也就是依据其性格而命名。名字定下后,性格即成为宿命(例如男女的名字大不相同,或个性强、弱等等)。
因为自己的性格——也就是名字不雅,而改名的人(不应叫改名,名字已经变成另外新的,所以叫变名比较合适吧),性格多属于小心、神经质、叛逆性等。这类型人的特性是有独创性,脑筋锐利。
由于具有谨慎小心和神经质的特性,所以也具有对自己相当在意的一面,因为欠缺刚毅性、坚忍性,所以遭遇困难或灾祸时,总认为“逃避就是胜利”,而不敢面对现实解决问题。
自己的缺点,就是自己的性格上的缺点,如果能够奋发向上,必定能够扬长避短,有所作为,只有思想浅薄,误认改名就可以改变性格、改变运道的人,才真正是对自己没有自信的人。
144不给别人名片的人
初次与朋友相交时,不妨这样:
“您好,在下是陈晓文,请多多指教!”
接着会是互相交换名片,但当我们毕恭毕敬地送上名片,而对方却如此表示:
“客气、客气,我的名片刚好用光了,所以……”
我们内心里大概不会很高兴吧!
“开什么玩笑,你以为别人是什么东西,我是看在介绍人的面子上不愿多说而已,讨厌的家伙。”心里不快,根本用不着再多谈什么了。像这样第一印象就觉得很厌恶的人,日后从介绍者口中再听到有关对方的详情,竟然是比自己资历还浅的生手,要不然就是掮客之流的欺诈能手。说不定某天介绍者说溜了嘴,还会跟你说:
“最好避免和那种人在一起。” 或者:“他说你在女人方面很不检点。”
简直要令人大感怀疑:
“你到底是帮哪一边的忙?”
但是,千万别因此而气馁。应当据理力争,告诉他真正的情况是如何。既然晓得要跟他人见面洽谈,绝不会有用光名片的道理。也没有人明知对方人品不正而又甘愿和他往来。无论介绍者是多正直、正派的人物,他所介绍的人之中,也会有一两个是难以对付的家伙。你不妨告诉介绍者:
“你的友人之中,有这种不通情理的人,连你也会被人家取笑!”
像这种以名片用光或不带名片为借口的人,大都是孤注一掷的投机者类型,是相当危险的人物。
初次见面彼此还了解不到三两分的人,却立刻以交往数十年般地亲热口气相邀。
“去喝一杯吧!该不会讨厌喝酒吧?”
像这样为达目的完全孤注一掷的行为,对于并不了解对方的心思和性格的你,如顺其意而行难免不遭伤害,小心为要。
145多种头衔的人
这些人同时拥有两种名片,属于深谋远虑的类型,多数忠心不足,很容易做出一些出卖别人的行为。
甚至少数人因头衔太多,一张名片也装不下,故以两张名片示人。因此,一次拿着两张名片示人的人,大都是在本职之外尚有其他兴趣,或打工,兼差。
或许你的同事也会突然亮出名片给你:
“这是我的副业名片……”
使你大感讶异——原来这家伙还从事这种工作啊!在公司内不甚起眼的家伙,在第二张名片上赫然印着“某某教授”的字样,或甚至于某某笔名,不由得不令人感到由衷的敬佩。
公司的经营者或知识阶层者具有两种不同的名片,不是什么值得大惊小怪的事,问题在于,拥有两种名片的人如何使用它们。如公司里的同事跟你说“你可千万要保密哦”而递给你第二张名片。为什么要你保密呢?因为万一被公司知道的话对他不利。因此对于那些两张名片分开使用的人,我们应有所戒备。这种人平日装出一副忠于公司,勤于职守的姿态,但实际上却在暗地里做出种种背叛公司、出卖公司的勾当。
与具有两种名片的人商谈交易,或请他帮忙时,最后的成果都是由他们独占的。
“你如果想要成功的话——我永远支持你。”
像这样,假公济私,即使事情并不是靠他帮忙而成功,他也会大言不惭地邀功:
“告诉你,实际上是我暗地去请求他协助的呢!”
这种人对于争利居功相当拿手。
他们不时生存于往日光荣的回忆之中,因为不愿使梦想在幻想中结束,所以大都蜷缩在现实的缝隙里生活。
“我的本职是不动产经纪人,但是我又投资两三百万成立新的公司,结果过了五六个月,仍然一点起色也没有……”。
“什么?你的本职是不动产经纪人,不是……”。
也许你也常听到这类对话吧!
146在名片上有日期及地点的人
这类人物是策略家型,慎重而且兴趣广泛。交游广阔的生意人,每日接到的名片不少,因此,我们经常无法将付名片的人的相貌清楚记忆。
本以为是初次见面,正想掏出名片时,不想对方却说:
“不用了,你上次已经给过我了!”
不是碰到这种尴尬场面,就是日后看到名片,怎么也想不出在什么时候,哪个地方,为了什么事,跟什么样的人见面。
名片交换是促进人际关系,使之更有“缘分”的东西。珍惜我们曾经见过面的人,是使自己招致“好运”的诀窍。遗忘认识者的姓名,不仅将使自己度过缺乏将来、没有运气的人生,也无法拓展人际关系的范围。
在短时间内再次和曾经交换名片的人相遇时,遗忘对方姓名不但会成为会话上的障碍,甚至于使人怀疑你的能力,于自己不利。
在名片上记载相见的时间、地点、介绍人,以及当时所谈的话题,待到下一次,要再和见过面的那个人会面时,只要拿出当时所记载的,过目一下就能回想起来。
“上一次就在这一家店里受到你的招待。没想到你那个时候还喝了四碗汤,真叫人惊奇呢?”
这么一说,对方也会猛然回想当天的情况:
“呃?就是嘛!”
对方也会因此认定你不是个普通的人物。这也是你们两个更进一步发展新交易的绝佳机会。可从这儿慢慢地谈到生意上的事。
像这样在名片上附记纲要的人,可说是慎重派人物。大都是脑筋锐利,以广泛的兴趣为乐的人。如果你是拙于社交的人,无妨参考一下这种做法。或许会使你更受欢迎吧!
147以别人为荣的人
这一类人多以自我为中心,虽然本身没有什么本事,也没有什么成就,但却以认识的人比你有成就,认识的人比你有本事,来抬高自己的身份,以压低别人。然而在骨子里,他们只是以此来掩盖自己的弱点,减低一点点心底里的自卑感而已。
这类人,装作若无其事地掏出一叠名片,自豪地说自己和这些人是如何地亲切深交,也有人抓出大把不经整理的名片,来翻西翻东地找寻自己的名片。
像这种带着大把他人名片外出的人,大都是以自我为中心的类型。其特征是活动性,口才很好,说话绝不会出任何纰漏,是较易讨人喜欢的人物。
受他人之托时,他会轻易地一口承诺:
“没问题,交给我办好了!”
请托的人常因此误以为这种人真是可靠又爽直,结果却大失所望。“上次你要求的那件事,好像没什么希望。”即使事情没有办妥,他也不会自觉惭愧,仍然一如往昔地谈笑风生。最后仍然反复着同样的行为,轻口承诺而不兑现。
要是对方没有表示严重的不满,他仍然与他们友好交往,如果对方表示出强烈的不满时,则立刻与之疏远。
这类人是自己的事永远比别人的事更重要的自我中心类型。喜于应酬宴会、喝酒,对异性有强烈的兴趣,且受人欢迎。喜欢边喝酒边和他人洽谈事务,虽然酒醒后并不会说出类似“有这回事吗?我忘掉了”的不负责任言语,但是,你最好在与这种人商谈之前,先立下约文保证。因为这种人有其意志薄弱的一面。
信任的“信”,是“人言”的意思,不过,信用这个词,似乎不适于用在这种人身上。
欲控制像这种带着他人名片四处走的人,最好能了解他们“无聊”的心情。
148有诚意的名片
交换这种人往往比别人较快递出名片,不仅反映出他们有礼及有诚意,更使人感到,他是十分乐意与你相处,在第一时间便把自己的资料呈示于你,使你有充足的资料,去认识他。
交换名片时,也有所谓的“礼节”。常识上,普通都是年下者先呈给年上者。但这却是最困难的地方。因为有些上了年纪的人,看来还很年轻,相反的,年纪轻轻的,看来却老态龙钟。因为有这样的难题,为不使自己造成失礼的后果,比对方更先递上名片,可予人诚实谦虚的感觉。不过,一般都是由年轻一辈的先呈出名片给年长一辈的才是应有的礼貌。比对方更早递上名片,是看重诚意的表现,其效用是慎重、厚重、重礼仪。
收到名片后,仍然不拿出名片给对方的人,则是粗鲁、无礼、拒绝的表现。在对方指定的时日、地点和对方面谈时,基于礼貌,身为受者的人通常先递出名片。“我叫陈大文。”然后呈上名片。也有人不拿出名片,仅说:“因为不怎么有时间,所以……”只收别人的名片,而不拿出自己名片的人,乃是粗鲁、无礼、拒绝的意思。
从这点上判断,这种情况下,即使你再如何热心地说明分析,仍然不会收到任何效果。
这时应该请求对方交还你的名片,然后较对方先行离席。
不要以为损失一张名片没什么大不了,还是免伤和气为要。
其实这是为求自己不受害的做法。
如果认为名片只不过是白纸黑字而已的话,那可就大错特错。名片刻上我们的名字,是我们的身份。只要你想保护你自己,就不应该随便地让名片满天飞。无妨让你自己站在相反的立场上想想。对不中意的商谈,即使对方拿出名片给你,你也不愿意把名片给对方的。
如果能够恭谨地拒绝的话,最好在不失礼的情况下,把名片还给对方。这样做,不但保全对方的颜面,也使我们免于受害。