不要总想着失败了怎么办，赔了怎么办，要想想本书的话：“用正面想法抵制负面想法。”“赚钱的永远比赔钱的多，即使考虑了经济危机，也是如此。”
结果，被逼迫成了最好的选择，因为你没得选择。
4．创业构想为什么越简单越好?
创业构想越复杂，风险也越大，不适合白手创业或处女创。复杂的创业构想需要资金和人才，你没有；复杂构想完成周期长，如果市场发生变化，你哪有财力挽救或转向?复杂构想环节多，执行难度大，你缺乏相应的优势。复杂构想适合有一定实力的人来操作，你现在还是没有上路的小老板，挑不了那个担子，何必把自己压垮呢。你是你惟一的资源，要选择能发挥你个人优势的构想，越简单越好。简单到不需跟任何管理部门打交道，不需办任何官方手续，只要你行动，就可与市场交易，那样最好。有交易，有钱收，生意就做起来了。没有实力承担风险，因此短、平、快就是最好的项目。开始小，不意味着永远小。小生意自然不必要做100年。有了第一桶金，继续发展新项目，逐渐做大，那时可以尝试复杂构想了。
看看2002年中国富豪榜前10位的创业史，你将惊叹，他们中的白手创业者，是怎样写成财富神话的。
第4名，鲁冠球。1960年代，借来创业资金3000元，开没有挂牌的打米厂，因为那时不准私营，失败，倾家荡产还债款。第二次创业，是他精通的铁匠铺(他做了3年铁匠学徒)，挂了大队农机修配组的牌子，生意红火。
第6和第8名，希望集团刘氏兄弟(2000年、2001年排第1名)。1982年，四兄弟卖手表卖自行车凑了1000元起家，在四川农村养小鸡，差点失败，年底赚了720元。
第7名，叶立培。1973年，没有什么资金，处女创是火车押运员，最远从上海押到新疆，苦累无人诉，跑一趟能赚100多元，干了5年。
第9名，郭广昌。1992年，投资3．8万元，开始做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖、婴儿尿湿报警器，都不成功。转到做市场调查，赚到100万元。
第10名，刘汉元。1984．年，父亲卖掉肥猪凑给他500元，做沟渠网箱养鱼，年底赚1950元。然后改做鱼饲料，发展迅猛。
六人当中，除郭广昌，创业构想都是简单易行的。郭广昌文化最高，资金最多，3．8万元，扣除通货膨胀因素，大约是1980年代末的4000元吧，财富的增长速度也最陕，这跟所处时代有关。最初的几个项目，看似简单，想以巧取胜，但没有什么进展。原因可能仍在“不熟不做”与“过于复杂”。彩色火焰蜡烛等项目，以新巧为点，若成功，定有赚头，但操作并不简单，首先是没有现成的市场需求，也没有现成的销售通路，还要做宣传。这比拿了产品就上市场卖要复杂，而且市场效果未必好。在市场调查上赚到100万元，因为在大学期间，他做了不少调研工作，巧合之中有其必然。当然，以他的聪明和毅力，不做市场调查，也能迅速成功的。
实际上，白手创业者都是大脑中构想他们的创业模式，从来没有形诸文字，都是很简单的一些想法，也不需要给别人看。现在在流行一种创业计划书，那是做给别人看的，你不得不下功夫。白手创业是自由心灵的果实，所以能充分自由地展开。
刘永好兄弟创业，出发点是因为家里太穷，过年想给孩子买点肉吃都不行，所以想赚点钱而已。
同样，国际上著名的大公司，创业时有伟大构想吗?看看下面的资料。
“我偶尔和商学院的人提起那段经历。我说我们创业时没有任何计划．．我们是地地道道的机会主义者。管理学教授听了都大惊失色。那时侯只要能赚钱，我们什么都做。我们做过保龄球越线指示器、望远镜时钟驱动器、马桶自动冲水器，还有一种让人减轻体重的震荡器。当时我们是这样子的，大约有500美元的资本，设法做些别人认为我们或许能做的东西。”
上面这段话是休利特说的，他是休利特一帕卡德公司的创造者之一，公司名字是两个创始人的名字，谁的名字在前，是他们俩抛硬币来决定的。今天，我们把休利特一帕卡德公司翻译成惠普公司，英文写作HP，世界成功企业的标志。他们俩决定先创建公司，再考虑做什么，遂于1937年8月23目成立公司。事实上，他们最初做的那些产品，都没有收获。摸索了将近一年，才做成一笔像样的生意——向迪斯尼公司卖出八部声音示波器，在电影《幻想曲》中使用。但还是没有目标，东搞西搞。一直到1940年代初，珍珠港事件后，得到国防合同，他们的公司才大有起色。
1945年8月，日本，八个人聚在一起，长时间开会，决定刚刚成立的公司应该生产什么。开了好几个星期，希望找到业务，可以让公司赚点钱，以支撑下去。他们考虑了很多东西，味噌汤，小型高尔夫球机，计算尺……第一个产品电饭煲不能使用，开发的重要产品录音机也销售失败，靠粗糙的电热毯维持生计——布里缝上电线，就是电热毯。
他们的境遇不怎么好吧?他们的公司名称是“春日无线电器公司”，后来的名字叫索尼SONY。
零售业巨头沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿，他在创业时，同样没有伟大构想。1954年，他开一间小杂货店，对“我自己要创立的事业规模，没有任何梦想”。那时，他已经步人中年。直到他创立公司20年，沃尔玛连锁店的“伟大构想”才自然地跳出来。
3M公司，透明胶带、即时贴的发明者，创建目的是开办一座矿藏，实际仅售出一吨材料，采矿业务就失败。在挣扎求活的11年里，它的总裁没有领过薪水。
摩托罗拉，创业之初生产蓄电池，那时高尔文26岁，开张几个月即被关闭。七年后，他与朋友再度连手创业，就是今天的摩托罗拉公司，生产收音机干电池替代器，因为新产品出现故障，被查封拍卖。拍卖会上他又把公司买回。业务刚刚正常一点，遭遇1929经济大危机，几乎破产。1930年想到制造汽车收音机，那年仍然勉强生存。直到1931年，公司创建三年，才出现利润，并开始稳定增长。
宝洁公司，1837年创立时，只想到经营肥皂和蜡烛。15年后，才搬离寒酸的办公场地。
菲利普·莫里斯烟草公司，1847年创立，当时只是街头的一个普通的烟草店。七年后才开始制造香烟。著名的万宝露在1924．年被推出时，是打算专供女性抽的香烟。
韩国三星集团元勋李秉哲，第一次创业是为了找点事做，第一年亏蚀资本2／3，在破产的边缘上。在赚钱后，仍然纵情声色，吃喝玩乐，常常把整个艺妓馆，酒馆包下来，还因此跟日本人干了一仗。
当然，以上材料并不证明，所有成功企业，创业之初都没有伟大构想。但考察本书引用到的全部创业案例，你会发现，几乎所有的白手创业者，创业目的都很简单——为了生存。也没有任何材料可以证明，“伟大构想”能帮助白手创业者把他的事业做大。
反而踏踏实实做好手头的工作，力争多多赚钱，才有利于壮大事 ’业。所以，如果你的创业理想是赚点钱，那非常好。待有了钱以后，自然将考虑如何发展壮大，自然将承担应有的社会责任。那是一个过程，人的能量是逐渐释放出来的。
5．最后问自己一次，真的很想创业吗?
动手创业之前，一定要回答这个问题：真的很想创业吗?愿望是如此强烈，以至于你非干不可吗?创业不只是收获，也要付出代价。这个代价就是你的事业代价和家庭(包含着爱情、婚姻、家庭三方面)代价。你要权衡评估，那个代价你究竟愿不愿意付出。
尽管我的调查数据和分析数据表明，处女创的平均失败率是19．6%，但我还是要负责任地说，如果你的愿望不强烈，只是想赶潮流，或是以为干着好玩，那还是临渊羡鱼为妙，暂不要动手(如果代价很小、，那也无妨)。尤其是两种人，工作满意且收入不菲的人，家贫如洗又经济负担重的人，更要确实回答——这两种人下面要专门讨论。
口头常说的“舍得”二字，即是创业行动的收获与代价的一个证明。敢“舍”，才能“得”，又未必一定能“得”，因此很多人驻足不前。不“舍”而“得”，自然有，又可能冒受贿罪、渎职罪的风险。两相取较，还是“舍”然后“得”最为稳妥。
工作满意且收入不菲的人，代价有两个，事业代价和家庭代价。
经过多年奋斗，你已是某个大型组织的重要人士。从经济储备、人生历练、社会关系、商业洞察力来看，你最适合创业，而调查数据却显示，你是最不可能踏上“创业贼船”的人。工作单位为你提供了大显身手的舞台，离开那个背景，你可能什么都不是。诚然，大型机构的工作经历可以使你找到新的工作，甚至更满意。但是，辞职之后，你将发现，人们并不买先前的账，在一番客套与寒暄之后，他们只看中一点：现在的你能为他们做什么，或者说，现在的你能使他们获得理想的收益吗?人走茶凉，世态炎凉，你是看到了，但不能说什么，只有从头奋斗。不辞职，还有望升迁，甚至前途无量；辞职后，那一切都成空，你身上所负即你所有。好的组织像列车，你赶上趟，就跑得飞快。辞职犹如中途下车，若换乘飞机，更快；但情况糟透时，自行车都找不到。这是你的事业代价。
在大机构工作，既体面，又稳定，更无须为亏损焦虑，那跟你无关。你和家人享受着这份宁静而不觉得。创业之后，连续工作不说，家也变成工作场所(为省钱，家就是办公室或工厂，赚钱才迁出)，盈亏与负债更缠绵上你，让你辗转反侧(经营亏损，后果确实如此)。赚钱，赔钱，每天都在波动，家人将跟随沉浮。拿工资吃饭时，这波动根本没有。由于家人对企业的理解不及你深刻，也因为第一次面对风险，也因为观念转变需要一个过程，这种影响会持续1年～2年。
亏钱了，失败了，大家都犯愁。赚钱了，成功了，就全好了?不，钱生钱，也生问题。钱造就人，也毁害人。人不风流只为贫，男人有钱就变坏，这是经验之谈。根由并不在钱，一如吴三桂卖国，决不是因为陈圆圆被霸占了。
那怎么来解释男人有钱就变坏呢?从贫穷到富有是一个过程，问题主要集中在穷人乍富那段时间里。很多人并没做好“我有钱了’’的心理准备。灯红酒绿之中，诱惑很多，贫穷时被限制了的欲望，在乍富之后爆发出来(所谓的饥寒起盗心，饱暖思淫欲)，会经历一个乱花钱、寻花问柳、找情人的阶段，家庭矛盾演变成口舌争或肉搏战。夫妻双方对金钱的态度，思想观念变化不同步，夫家或婆家对经济援助的请求，这些也可能导致摩擦。
若离婚，财产要分割，更要重新面对一种生活。中国有句老话：还是原配相伴好。二次婚姻确实有美满的，但若排去中国1960年～198(31年间因革命因素的干扰，纯考察自由恋爱的婚姻，“还是原配相伴好”的合理性将得到证实。同居时代，自由性交，它们被传媒集体放大，掩盖了生活的真相。欲望心被撩起来，但骨子里仍坚持着保守，这就是今天的中国人。性开放有遍及中国的那一天吗?也许有，但至少需要30年一50：年。即使欧美，忠贞观念也正在被重新重视。
创业成功而家庭失败，这是个代价。你可以努力引导配偶的观念，努力维持家庭的和平，但有些事情确非人力所能阻挡。一个青年，在路边摆摊修车的，靠卖车起家，又逐个拿到好些自行车牌子在省内的独家代理权，公司像模像样了，人也到中年。然后来了一个大学生，能干，漂亮，有文化，也高雅。外出谈判，有那样的美眉相辅，好有面子。死寂的心开始波澜壮阔。然后，他下狠心，离婚娶她。小鹿一般惊宠的女学生不见了，代之以一个有手段、有心计的女人。“新人不如故呵”，他开始怀念那老实巴交的前妻了。前妻亡于车祸，消息传来，他提笔写下了自己的忏悔。文化不高，因动了真情，文章乜还耐看。后来他的生意怎样，我并不知道，但看其心境，有点玄。离婚以后事业就滑坡，类似的情形不少。中间没有神秘，只看创业的苦干精神还在不在。二人同心，其利断金。
钱不多不少的时候，心灵最易扭曲。经我观察，财富从100万元～400万元，最易出问题。过800万元，因钱而生的问题开始减少，诱惑都尝遍了，钱在眼里只是一个数字，生活又归于平静。如果对这个过程有把握有准备，家庭矛盾容易处理些。
×××又移情别恋，媒体总是这样吵作，结果误导了百姓，以为有钱人的婚姻与感情很糟糕，不稳定。中国关于富爸爸的婚姻情况(却有专家说，离婚率增加，可以看作文明进步的一个标志，实在奇怪)，我没有查到权威的数据。美国则有数据显示，百万富翁的婚姻非常稳定，他们中有75％的人与第一配偶生活一辈子。是因为他们害怕财产分割吗?不是。他们的日常活动，与家人在一起的时间最多。贫贱夫妻百事哀，问题可比富人严重多了。
家贫如洗且经济负担重的人，代价远没有前者复杂，无非是更加赤贫，信心遭到彻底打击，从此一蹶不振，穷苦终身。贫穷埋没人，也造就人，就看你怎么做了。不管怎样做，都不要丧失信心。信心没了，什么都没了。若贫穷人家来的孩子，我个人以为，他们最该自己创业。找一份好工作固然稳定，可也应该想想，那么多年辛苦，好不容易走了出来，就只为了一己之安的稳定吗?本来一无所有，失败了，还是老样子，损失什么吗?可以一笑了之，从头再来。一旦成功，全是白赚，怕什么呢，发啥愁呢?风险为零，而收获，不知几千几万呢!
这里简单描述了失败的后果，实际情况远没有那么糟糕，你看有几个人创业失败而自杀了的?一者是因为处女创的成功率高达80％，二者是因为失败之后再创业成功的，比例更高达99％。这就是我们没有看到因为失败就自杀的数字证据。描述得糟糕些，目的在于帮大家养成一种思考习惯——做最好的打算，做最坏的准备，以免失望太大。如果那样的失败你都不怕，那么还犹豫什么呢?
愿望越强烈，动力也就越强烈，它将支持你努力克服困难，化不可能为可能。这就是在很多人反对或退却的情形下，创业者获得成功的实质。破釜沉舟的勇气要奠定在充分准备之上，那才是确保成功的办法。充分准备就在前面讲的四种创业方式之中。尤其是第～种。
6．做别人没有做过的生意，是不是更容易成功?
如果那项生意处于市场空白期，你又确认消费需求真实存在，而利润空间极大，实施程序又很简单，那肯定是好生意。消费需求真实存在，利润空间巨大，实施程序简单，这三点说起来容易，要准确判断却需要以丰富经验或充分的市场调查为基础。如果你是直觉而来的想法，那一定要进行充分的市场调查再做决定。
走冷门固然有爆发的可能，却常常是一个陷阱。全新产品并没有现成的市场通路，被消费者接受也需要6个月～18个月的时间过程，区区几万块的资金根本不够用的。新燕VcD是最早的vCD开发厂家却在市场成熟之前倒闭，因为走得太早，资金不足，被时间给拖垮了。培育全新的市场需要时间和资金，白手创业者并没有这个优势。郭广昌最初的失败即因为此。
