但是他已经下定决心:“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万,其中只有一半能如愿以偿,一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱,可是一定要想办法。”
下个礼拜他们真的找到一套两人都喜欢的房子、朴素大方又实用,头款是1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱,因为这样会影响到他的信用,使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。
皇天不负有心人,他突然有了一个灵感,为什么不直接找包销商谈,向他借私款呢?他真的这么去做。包销商起先很冷淡,由于弗兰克一再坚持,他终于同意了。他同意弗兰克把1200美元的借款按月偿还100美元,利息另外计算。
现在他要做的是,每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法,一个月可以省下25美元,还有75美元要另外设法筹措。
这时弗兰克又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事,他的老板也很高兴他要买房子。
弗兰克说:“T先生(就是老板),你看,为了买房子,我每个月要多赚75元才行。我知道,当你认为我值得加薪时一定会加,可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好,你能不能答应我在周末加班呢?有没有这个可能呢?”
老板对于他的诚恳和雄心非常感动,真的找出许多事情让他在周末工作10小时,他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。
这个实例可以归纳为三点:
——弗兰克的决心燃起灵感的火花,因而想出各种办法来实现他的心愿,而不是妒忌那些住进新房的人。
——由此,他的信心大增,下一次决定什么大事时会更容易、更顺手。
——他提高了家人的生活水准。如果一直拖延,直到所有的条件都解决时,很可能永远买不起了。
让我们再来认识另一位先生。席第先生代表另一种类型,他不满现状,但他一定要等到万事俱备以后才去做,结果……
第二次世界大战之后不久,席第先生进入美国邮政局的海关工作。他很喜欢他的工作,但5年之后,他对于工作上的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度(这使他升迁的机会很小),愈来愈不满。
他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识,这是他在海关工作耳濡目染的结果。为什么不早一点跳出来,自己做礼品玩具的生意呢?他认识许多贸易商,他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。
自从他想创业以来,已过了10年,直到今天他依然规规矩矩在海关上班。
为什么呢?因为他每一次准备搏一搏时,总有一些意外事件使他停止。例如,资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口,这些都是他一直未去实施的理由。
其实是他自己使自己成为——个“被动的人”。他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符,所以只好一直拖下去了。他的理想也就成了空想。
策略一点通
不要再喋喋不休地抱怨了,这对你的成功毫无帮助,不管你遇到了怎样的阻碍,你都应该少动嘴、多动手,只有行动才能帮你把梦想化为现实。
9
有准备去行动就能战胜不可能
如果有一件棘手的事情摆在眼前你会怎么办呢?退缩吗?不,你应该有坚定的信心,相信没有什么是自己做不了的,然而再做好相应的准备工作,两者相加的最后结果就是成功。
在美国经济大萧条最严重时,在多伦多有位年轻的艺术家,他全家靠救济过日子,那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好,但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?在那种艰苦的日子里,哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?
他可以画他的邻居和朋友,但他们也一样身无分文。惟一可能的市场是在有钱人那里,但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?
他对此苦苦思索,最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室,从那里借了一份画册,其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家,开始画起来。
他画完了像,然后放在相框里。画得不错,对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢?
他在商界没有朋友,所以想得到引见是不可能的。但他也知道,如果想办法与他约会,他肯定会被拒绝。写信要求见他,但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二,他知道,要想穿过总裁周围的层层阻挡,他必须投其对名利的爱好。
他决定采用独特的方法去试一试,即使失败也比主动放弃强,所以他就开始行动了。
他梳好头发、穿上最好的衣服,来到了总裁的办公室并要求见见他,但秘书告诉他:事先如果没有约好,想见总裁不太可能。
“真糟糕,”年轻的艺术家说,同时把画的保护纸揭开,“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画,把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道:“请稍坐,我就回来。”
她马上就回来了。“他想见你。”她说。
当艺术家进去时,总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了,”他说,“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气,告诉他要25美元,结果成交了。(那时的25美元至少相当于现在的500美元)
为什么这位年轻艺术家的计划会成功?
——他刻苦努力,精于他所干的行业。
——他想像力丰富:他不打电话先去约好,因为他知道那样做他会被拒绝。
——他很明智:他不想卖给邻居,而是去找大人物。
——他有洞察力:他能投总裁对名利的爱好,所以选择了他的正式肖像他知道这肯定符合总裁的口味。
——他有进取心:做成生意后,他又请银行总裁把他介绍给他的朋友。
他敢于另辟蹊径,在采取行动前研究市场,认真估计第一笔生意后的事,他成功了。还有,他不害怕去做那些“做不了的事情”。
当你敢做某事并取得成功时,那很少是走运的结果,而更可能是富有想像的思考和周密的安排的产物。
最勇敢的事迹之一应该是1927年美国飞行家林白的首次单独不着陆横越大西洋。林白当时25岁,冷静地用自己的生命去打赌,他赢得了看起来是不可能的一搏。
起飞前他度过了一个不眠之夜。他从纽约长岛驾驶着一架单引擎飞机起飞了,这架飞机里挤满了汽油桶,几乎没有他坐的地方,汽油的重量使得飞机负担太重,在从纽约飞往巴黎的途中,想空降那是不可能的。
一路上大雾遮住了他的视线,当时没有无线电让他同地面保持联系,他拥有的只是一只指南针。好几次他都睡着了,醒来时才发现飞机只有几米距离就触海了。通过计算,他在起飞33个小时后就横越了大西洋,在巴黎机场安全降落了。人们欢声雷动,这种热烈的场面实属空前盛况。
是勇敢吗?真不敢相信是这样。
是鲁莽蛮干吗?绝对不是。
为了这次飞行,林白作了为期几年的准备工作,训练自己,准备自己的飞机并命名为“圣路易精神号”。他从威斯康星大学退学出来学习飞行,加入了飞行训练队;他得到空军批准,可以在闲余时间进行飞行;他作为美国航空邮政飞行员在白天黑夜、晴天雨天都飞行,行程多达几万英里;他曾遇过险情,飞机被迫降在农田里;他学会修理飞机引擎并懂得每个零件的工作原理。
“幸运的林白,”新闻媒介这样称呼他,“他敢于打赌而且赢了。”他们这样说。不!他的成功不是因为他走运,而是因为在冒险之前,他准备了自己,准备了飞机,而且是尽了最大努力。他相信自己能够发挥潜能,能成功,他知道惟一能打败他的只有命运的捉弄,这是我们任何人都无法控制的。
策略一点通
如果你做了足够充足的准备,就会知道世界上并没有什么不可能的事;没有准备就去行动是莽夫,有了准备再大胆行动就是勇者。
10
在行动中期望明天
昨天,是张作废的支票;明天是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才能随时兑现一切。因此我们一定要把握今天,现在就开始行动。
有时间时没有钱,有钱时没有时间,钱和时间都有了的时候却又没有了好身体。今天想明天,真到了明天却又在怀念昨天,什么时候会面对现在呢?
曾经在报纸上看到一位多愁善感的女孩写的一封信:“我白天要上班,晚上要上夜大自考班,整天好像是紧张充实,又像是浑浑噩噩,我没有时间去看清晨的日出和彩霞,晚上与星星谈谈心,驻足于草坪花丛听听花儿、草儿生长的声音,我幻想着有一天我能放下这一切的俗务,到海南到西双版纳到夏威夷去度假,那时我该有多快乐……”
读到这封信时,不由让人想起一首叫做《我想去桂林》的流行歌曲,歌中这样唱道:我想去桂林,可是有时间的时候我却没有钱,有钱的时候没时间……
其实,幻想是很美丽的,足以让世上的大多数人动心,但也许它实现的机会很小。其实要享受生活、要快乐并不需要那么多的附加条件,现在完全可以做得到。你虽然很忙碌,但完全有时间有条件满足你与太阳、星星、花草的约会,不要把这些享受留待明天。只要你今天有享受的心情,你就完全能做到,明天会有明天的不如意和制约条件,是靠不住的,甚至你还会懊恼今天没有好好享受年轻的心情与生活呢!快乐、放松与享受生活不需要太多的条件与借口,它最需要的只是一种你需要面对今天的现实,给自己今天的快乐,另外一个时空会有另外一种快乐,错过了今天,你也就错过了今天的快乐。而且不只是休闲娱乐中有快乐,工作、学习中也有快乐,它随处躲藏,需要你用心灵去体会。