台湾有一个经营印刷业的老板,在经营了多年之后萌发了退休的念头。他原来从美国购进了一批印刷机器,经过几年使用后,扣除磨损费应该还有250万美元的价值。他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,一定不能以低于这250万的价格出让。有一个买主在谈判的时候,针对这台机器各种问题,滔滔不绝地讲了很多缺点和不足,这让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候,突然想起自己250万元的底价于是又冷静了下来,一言不发,看着那个人继续滔滔不绝。结果到了最后,那人再没有说话的气力,突然蹦出一句:“嘿,老兄,我看你这个机器我最多能够给你350万元,再多的话我们可真是不要了。”于是,这个老板很幸运的比计划多赚了整整100万元。
点滴悟语:
沉默并不是简单地指一味地不说话,而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态,尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉,“静者心多妙,超然思不群”。而沉不住气的人在冷静的人的面前最容易失败,因为急躁的心情已经占据了他们的心灵,他们没有时间来考虑自己的处境和地位,更不会认真地坐下来思索真正的对策。
创造格调的环境
多年以前,美国一个小镇的小学来了一位新老师。开学时,老师就向小朋友们宣布,这个学期谁的努力最大,对班级贡献最多,老师会亲自做一件“礼物”送给她。学期结束时,有位小女孩得奖,老师就做了一件小蓝裙子送给了她。
小女孩很高兴地跑回家,把小蓝裙拿给妈妈看,妈妈鼓励她穿起来。但穿起后,却怎么看怎么不对劲。原来小女孩浑身脏兮兮的,与小蓝裙不协调。
于是妈妈替小女孩梳洗,换上干净的衣服。“哇!好一个亮丽的小公主”,小女孩像变了一个人似的。小女孩与妈妈都很高兴。
过了一会儿,妈妈又觉得不对劲了,原来家里也脏兮兮一团糟,平时不注重整理,与穿着小蓝裙的漂亮女儿不协调,“就像一朵鲜花插在了牛粪上”。于是母女联手收拾家里,一个下午的功夫家里焕然一新。
傍晚,爸爸回家,一进门就急着往外走,以为进错门了。
第二天爸爸要上班时,出门看到家里的庭院杂草丛生与家里的环境很不协调,于是决定请假在家,整理庭院,粉刷与整修房屋。三天后,一栋整洁亮丽的房屋就出现在他们所住的街道上。
邻居们看了他们的房子如此整洁干净,不禁对自己住的地方觉得不对劲,于是一个月后,一条整齐清洁的街道就出现在这个城镇上了。
点滴悟语:
美丽,整洁的环境需要我们自己去创造。
灵魂深处的动力
有一个法国人,42岁了仍一事无成,他自己也认为自己简直倒霉透了:离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满,变得古怪、易怒,同时又十分脆弱。有一天,一个吉普赛人在巴黎街头算命,他随意一试。
吉普赛人看过他的手相之后,说:“您是一个伟人,您很了不起!”
“什么?”他大吃一惊,“我是个伟人,你不是在开玩笑吧!”
吉普赛人平静地说:
“您知道您是谁吗?”
“我是谁?”他暗想,“是个倒霉鬼,是个穷光蛋,我是个被生活抛弃的人!”
但他仍然故作镇静地问:
“我是谁呢?”
“您是伟人”,吉普赛人说,“您知道吗,您是拿破仑转世!您身上流的血、您的勇气和智慧,都是拿破仑的啊!先生,难道您真的没有发觉,您的面貌也很像拿破仑吗?”
“不会吧……”他迟疑地说,“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……”
“嗨,那是您的过去”,吉普赛人只好说,“您的未来可不得了!如果先生您不相信,就不用给钱好了。不过,五年后,您将是法国最成功的人啊!因为您就是拿破仑的化身!”
他表面装作极不相信地离开了,但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后,就想方设法找与拿破仑有关的一切书籍著述来学习。渐渐地,他发现周围的环境开始改变了,朋友、家人、同事、老板,都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。13年以后,也就是在他55岁的时候,他成了亿万富翁,法国赫赫有名的成功人士。
心态和行为是紧密相连的:积极的心态导致积极的思维和行为,而积极的思维和行为必然养成积极的心态。
点滴悟语:
企业的成功与否,要看具有什么样的心态。积极的心态导致积极的思维和行动,而消极的心态导致萎迷不振,意志消沉。
商机无限
某酒店开业以来,顾客三三两两,店内冷冷清清,虽说硬件不比别人差,可买卖就是红火不起来。对此,酒店老板整天愁眉苦脸,不知如何是好,无耐之下,他来到了“点子”公司,请王先生帮忙出出点子,想想办法。王先生在听了酒店老板的一番陈述之后,为他开了一个“药方”,即出了三个点子:①顾客一进门若三分种之内不见服务员来,可以在店内白吃一顿;②顾客若发现碗、筷、汤匙等餐具不洁,可以白吃一顿;③顾客点菜,而店中无这种菜,可点一种高档的白吃,不付钱。
老板将信将疑,回去将“点子”张榜公布后,却出现了意想不到的效果,顾客盈门,生意异常火爆。从此,酒店老板也开始琢磨起“点子”里面的学问,并鼓励属下献计献策,抓住了许多商机,使企业从中受益不少,很快走出了困境。
招揽生意贵在“点子”新,不能人云亦云,毫无创新。“点子”公司正是抓住了酒店开业之初,没有知名度,办法陈旧及顾客对其饭菜、服务、卫生不了解的特点,对症下药地给他们出了几招儿。这些“点子”不仅是对顾客的一种承诺,而且还有利于改进酒店的服务工作,从而达到引客进店的目的。
这几年,在北京地铁环线的车站里,矗立起了一座座精制的“百万庄园”美食亭。它的问世,不仅吸引了南来北往的乘客,而且还成为“上班族”经常光顾的“定点餐馆”。虽说地铁的客流量很大,但未必人人都到这里消费。于是,经营者别出心裁地打出了“借伞”的告示,意思是:凡因下雨被困在车站的乘客,“庄园”可免费借其一把伞,只要第二天路过时还上即可。由于此种促销方式颇有人情味。既打出商亭的知名度,又解决了乘客的“燃眉之急”。使原来不在这里消费,却又受到了“庄园”恩惠的人,变成了这里的常客。
在生意场上,有主意和没主意,其结果却是截然不同的。只有不断地更新观念,变换经营方式,才能找到与市场的最佳结合点。
点滴悟语:
只有不断地更新观念,变换经营方式。才能找到与市场的最佳结合点。
获得一切的方法——自立
不要以为你离了某人就活不下去!只有自立之人,才会有拯救自己的方法。从前,有一位体育老师,教我们溜冰。开始时,我不知道技巧,总是跌倒。所以,他给我一把椅子,让我推着椅子溜。
果然,此法甚妙,因椅子稳当,可以使我站在冰上如站在平地上一般,不再跌跤,而且,我可以推着它前行,来往自如。
我想,椅子真是好!
于是,我一直推着椅子溜。
溜了大约一星期之久,有一天,老师来到冰场,一看我还在那儿推椅子哪!这回他走上冰来,一言不发,把椅子从我手中搬去。
失去了椅子,我不觉惊惶大叫,脚下不稳,跌了下去,嚷着要那椅子。
老师在旁边,看着我在那里叫嚷,无动于衷。我只得自力更生,站稳了脚步。
这才发现,我在冰上这么久,椅子已帮我学会了许多。但扶椅子只是一个过程,真要学会溜冰,非把椅子拿开不可——没有人带着椅子溜冰的,是不是?不要以为你离开了某人就活不下去!
更不要使你自己离开某人就活不下去!
世上没有人可以支持你一生!
别人可以在必要时扶你一把,但别人还有别人的事,不能变成你的一部分,来永远支持你。还是拿出力量来,承认“坚强独立,自主多福”这八个字吧!所以一个人决不能坐享其成,如此下去,往往适得其反。古希腊神话中有这样一个故事。
宙斯之子赫拉克勒斯小时候,曾碰到过两位女神,一个叫美德女神,一个叫恶德女神。
恶德女神对他说:“孩子,跟我走吧!包你有享不完的荣华富贵!你要什么,我一定满足你什么!”美德女神对他说:“孩子,跟我走吧!我将教会你如何勇往直前!而你也必将在战胜艰险的过程中变得坚强无比!”
赫拉克勒斯想了想,毅然跟定了美德女神。这以后,他果然出生入死,在战胜无数毒蛇猛兽的过程中变得刚强无比,为人类屡建奇功,成了希腊神话中首屈一指的最了不起的英雄!而且,正是因为这个,他才娶了青春女神——成了青春女神的丈夫!
真佩服古希腊人的深刻和深刻的古希腊人,原来,“要什么就有什么”非但不是什么幸福,而且恰恰是一种恶!反之,只有自觉地挑战磨难,才是人生最理智的选择!才能真正体现出青春的壮丽!
要什么有什么的安乐生活可以让人获得感官上的舒适,却不会让你在能力、才华、品德等生命力方面有任何收获。
点滴悟语:
自立是拯救自己的方法。不要总想借助外物来获得一切,去掉依赖心,靠你自己的实力来赢得一切。
忍辱其实也是在维护自己的尊言
杨格博士是一位诗人。有一天,他和几位贵妇人乘坐游艇,泛舟泰晤士河上。他吹着长笛,尽量逗那些贵妇快活。这时,游艇后不太远的地方,有只被军官们占用的船。诗人看到那只官船向游艇靠近时,就不吹长笛了。于是军官中有人问他,为什么他要把长笛收进口袋里不吹了。
“我把长笛放进口袋里,正如我把它从口袋里拿出来同样的理由——都是为了使自己高兴。”博士回答说。那位军官怒气冲冲地威胁说,要是他不立刻把他的长笛再掏出来吹,那就不客气了,要把他扔进河里。博士怕吓着那些贵妇人,便尽可能地逆来顺受,忍气吞声地拿出他那长笛来。只要对方的船还在河上,他就一个劲儿直吹。
傍晚时分了,他看到那个曾经对他如此粗暴无礼的军官,独自一个人正在伦敦附近一个偏僻的地方走着,便朝那军官走去,冷冰冰地说:“今天,我是为了使我的同伴,和你的同伴避免引起烦恼,才服从你那傲慢的命令的,现在为了使你真正相信,一个普普通通的人,也会像一个披着军服的人那样有勇气。明天一早,就在此地,希望你能来,我们就干一场吧,但是不要有别人在场。干仗只在我们之间进行。”博士还进一步决定,他们之间的分歧,只能靠手中的剑来解决。那个军官完全同意了这些条件。
第二天早晨,这两个决斗者在约好的时间里,在指定的地方碰面了。军官正准备走向准备决斗的位置上。就在那个时候,诗人举枪瞄准了他。
“干什么!”军官说,“你想暗杀我吗?”“不是的!”博士说,“不过,你得在这儿跳一分钟的舞。否则,你就会是一个死人了。”
接着是一场小小的争执,诗人似乎是如此暴怒,如此坚决,军官只好屈服了。
当他跳完舞的时候,杨格说:
“昨天,你违反我的意愿,逼着我吹长笛;今天,我违反你的意愿,强迫你跳舞。现在,我们两人的事儿都以游乐的方式了结了。”
要能承受别人的嘲笑,这是一种雅量,同时也是能忍标志。守端禅师的师父是茶陵郁山主,有一天骑驴子过桥,驴子的脚陷入桥的裂缝,禅师摔下驴背,忽然感悟,吟了一首诗唱:
我有神珠一颗,
久被巨劳羁锁。
今朝尘尽光生,
照见山河万朵。
守端很喜欢这首诗,牢牢地背下来。有一天,他去拜访杨歧方会禅师。
方会问他:“你的师父过桥时跌下驴背突然开悟,我听说他做了一首诗很奇妙,你记得吗?”
守端就不假思索,开心地背诵出来。等他背完了,方会大笑一阵,就起身走了。守端愕然,想不出什么原因。第二天一大早,他就赶去见方会,问他为什么大笑。方会问:“你见到昨天那个为了驱邪演出的小丑了吗?”“我见到了。”
方会说:“你连他们的一点点都比不上呀。”守端听了吓了一跳说:“师父什么意思?”方会说:“他们喜欢人家笑,你却怕人家笑。”守端听了,当场就开窍了。
如果你不能接受一次嘲笑,将会受到别人更多的挑剔和攻击。人生中如果你不能忍一时之痛,那么你的痛苦将是长久的。
尊严需要自己来维护,也只能由自己来维护。忍辱其实也是在维护自己的尊严。
点滴悟语:
漫漫人生路,有太多的不如意,退一步是海阔天空,只要不忘记自己最终使命,你就能成功。