人人都说创业难，我说创业有商招！
创业者不怕缺乏勇气和经验，就怕你想不出如何最大限度地挖掘第一桶金。
创富直觉
直觉又称第六感觉，它是一种无法解释的通感，使人可以没有任何理由地体会到某些事情。除了理智的分析和广博的学识之外，在紧要关头，直觉往往能够成为思维的“黑马”，帮助你化险为夷，或取得财富。也有人将之称为运气。不论如何称呼，当你的直觉非常强烈时，听从它！不要理会别人的劝告。
石油大亨保罗·盖帝在直觉方面就拥有超越常人的敏感，有人形容：“他拥有无比的个人扭力，有惊人的远见，更有强大的心灵力量。”在这种力量的支持下，保罗常常作出反叛世俗的举动。
上世纪40年代，保罗听说中东地区有丰富的石油，便决定到这一地区发展，当时很多人也看好这一地区，因此为签到这一合约，保罗花费了不少的时间和金钱。但随后四年的时间里，中东地区的情况却令所有的人失望，地下一滴油也没有钻出来，当初投资于此的人纷纷后悔自己的盲目乐观，并相继撤出投资，有些人本来很坚定的，眼看众人不断撤出，也就打了退堂鼓。只有保罗一点也没泄气。他的直觉使他坚信这个地方有石油，发现它们只是一个时间问题。他的坚定得到了回报，1953年，中东地区发现了大量石油。财富箴言：当你的直觉告诉你做一件事情有利的时候，不要随波逐流，听从别人的闲言。按自己的判断迅速行动——这是大多数成功人士成功的秘诀。
商名
香港曾宪梓先生创建的“金利来”领带，现在是十分畅销的名牌商品。但一开始，领带并不叫“金利来”，而是叫“金狮”。虽然领带的品质不俗，但由于一般人的崇“名”心理，产品问世以后，生意并无大发展。后来，有人提醒他，用“金狮”为名，是最大的败笔，因为在粤语中，“金狮”与“金输”发音相似，不要说购买，就是白送的人家也不想要。经此指点，曾宪梓恍然大悟，便把“金狮”改为“金利来”。果然自此以后，“金利来”领带的销售量便直线上升。
美国有家公司推出一种原野草的香水，起了一个典型的美国男性名字，叫“查理”。这个名字大受欢迎，让欧洲香水商大跌眼镜。广告影片中，穿着男装的美女显得潇洒自信。正如评论家所说：“查理”这个名字，是和风吹过绿色草原的气息，明亮、开朗如印象画。有的中国工商界人士往往是“只会生孩子，不会起名字”，有些厂家花费巨大的研究经费，开发创造出新的产品，却为起名字而苦恼不已。有的绞尽脑汁，却起了一个十分蹩脚的名字，毫无特色。什么“长城”、“熊猫”、“中华”、“凤凰”，比比皆是，不管什么产品都这么叫，既缺乏新鲜感，又缺乏吸引力。
财富箴言：“不怕生错时，就怕起错名”。产品面世以后，名字慢慢便成了产品的总概括。如果能将商品名的内蕴与销售规则、文化习惯结合起来，自然是如虎添翼，威力无穷。
制造流行商品
商品的流行，并不是自然发生的，而是人为造成的。巧用妙法的宣传促销，可使商品成为时髦的抢手货。日本东京有位叫矢田一郎的人，他儿子是个身体残疾的儿童，他每天都为解决儿子的大小便弄得焦头烂额。于是他就开始研究残疾人用的便器，经过两年的埋头研究，终于发明成功。他认为这项发明非常实用，市场是没有问题的。因此他就申请专利，接着开始生产，然后再去商店推销。但没有一家愿意买他的商品，也不愿意替他卖，他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店头。“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料，才把全部财产投资用以制造这项产品。谁知竟没人愿意买，他所投资的钱岂不要像泼出去的水一样收不回来吗？经过一段时间的苦苦思索后，他终于想出了一个妙招，他拜托许多朋友，每天打电话问百货商店：“你们有没有卖身体残疾者用的叫做‘安便器’的便器呢？”这样每天问个不停，一段时间之后，东京的百货商店再也不敢忽视安便器的生意了。于是，卖安便器的百货商店越来越多。这种安便器不仅对身体残疾者适用，对于患痔疾的人也非常适合，于是隔不多久就畅销起来。
财富箴言：有好的产品，也有潜在的消费者，但这二者之间的距离如何跨越呢？这就是营销的学问。
借船出海
英国马狮公司是一家全球性的大集团，在其所有的零售商店里，无论是服装、鞋类、日用品或食品、酒类，都是一种牌子：“圣米高”。
马狮公司本身并没有开设工厂，那么，“圣米高”牌子的商品是从何而来的呢？原来，那些商品都是由马狮公司按照市场的需要，设计出商品的品种、规格和质量要求，然后向制造商订做，并冠以“圣米高”的商标。目前，世界各地按照马狮公司特定规格生产“圣米高”牌产品的厂商共有800多家，马狮公司被称为“没有工厂的制造商”。
耐克公司也是巧借他人的技术设备，创造自己名牌产品的成功企业。该公司把全部精力放在销售和产品设计上，它自己不设厂，不雇佣工人，不购置生产设备，不直接生产一双鞋，就连新设计出来的鞋样也都在台湾生产。在公司7800名职工中，从总裁到普通工作人员，几乎没有一个人会做鞋。
原来，耐克公司的经理人员，跑遍世界各地，专门去物色承包商。一项合作协议刚达成，耐克公司经理人员又夹着皮包飞往另一城市或另一国家，去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家。
马狮公司和耐克公司这种经营方式，对产销双方都有利。从公司方面来说，可以得到符合市场需要的高品质的货品，至于厂房、设备、职工的工资等它可以全部不管。而从制造商来说，可以按照稳定可靠的订单进行生产，不必担心产品积压，从而获得最大的经济效益。财富箴言：聪明的企业家，虽然自己没有厂房、设备和技术，但只要他能赋予商品一种“灵魂”，就能化实物经营为品牌经营，变普通为神奇。
易地而富
清朝有位名叫林之洋的生意人，他在多年的经商活动中，积累了许多经商的诀窍，其中有一条很有名的经验，就是“人弃我取，易地而富”。后来很多经商者都学会了这一良策。
有一次，位居宰辅的吴氏兄弟把一批土特产赐给林之洋船上的水手们。水手们一尝，有的觉得味道不合胃口，便随手抛入海中。林之洋自己也尝了一下，觉得味道很特别，难怪有人不喜欢，但也有的人却很爱吃。就像榴莲一样，有人闻到其味道就作呕，但也有人千方百计去买来吃。他暗自盘算，既然水手们有人不喜欢吃这些特产，倒不如自己出一点钱把它收购起来，运到别的地方去卖，或许可以从中赚一些钱。果然不出所料，这些特产到了别的地方很受欢迎，一下子便被抢购一空，林之洋从中赚了一大笔钱。这就是“易地而富”。韩国有一家三良公司，该公司老板发现中东地区的民族很喜欢吃石花菜菜干。而这种菜在韩国很多，且价钱便宜，于是他在国内组织大量收购鲜石花菜，然后加工成咸菜干，运到中东各国去销售。结果十分畅销，年出口超过200万美元。一种在韩国没有多少市场价值的东西，经过三良公司的经营，却成为价值不菲的商品，这正是得益于“易地交易”的好处。
财富箴言：商品流通领域十分辽阔，市场需求差异很大，余缺畅滞各有不同。经营者如能掌握不同商品的需求信息，善于“易地经营”，则有可能获得成功。
出租人才
1985年，美国蒙大拿州立大学化学硕士柯洛尔在从事教学工作时，曾有公司请他推荐一些化学专才。据此，他作了一些调查，发现市场上出租行业十分兴旺，有出租工厂的，有出租晚宴或舞会服装的，有出租名画的，有出租警卫的，几乎无所不包。他想，出租人才的业务尚未出现，如果我能办一家这样的出租公司，那些需要我推荐专才的公司就可以解决问题了，我亦可以从中赚钱。
柯洛尔决定成立一家人才出租公司，名叫“研究支援公司”。他在洛杉矶租了一间办公室，然后在报刊上登出一则广告，广告词是这样的：“本公司征求和出租各种专业人才，服务时间长短均可，条件优厚，欢迎惠顾。”很多在大学教书的或在研究所工作的专家，以及那些失业在家、等待工作的专业人才，看到这则广告后纷纷到“研究支援公司”来应征，有工作的人愿意在业余时间做些“出租”兼职工作，没有工作的失业者则希望做长期的“出租”工作。柯洛尔一一把这些应征的人才登记起来，并告诉他们等待聘请通知。那些需要专业人才的企业，当看见这则广告后，也踊跃前来租用专业人员，柯洛尔则从中进行恰当的调配和安排，使双方各得其所。这项业务很快就开展起来。
柯洛尔对于“出租人才”业务的判断准确无误，“研究支援公司”迅速发展。到现在为止，它已招揽了2·5万名各类人才，他们中有化学专家、生态专家、电器专家、环保专家等。这些专业人员既实现了施展才华的抱负，又增加了收入。当然，柯洛尔也迅速致富了。财富箴言：在商场如战场的今天，经营者已形成共识，市场的竞争与其说是产品的竞争，不如说是技术的竞争，更确切地说是人才的竞争。世间，人是第一宝贵的。人可以创造一切，而人才则是宝中之宝。在当今的商业活动中，谁拥有了人才，谁就拥有了兴旺发达的资本。
匠心独具
杰克·史邦德从一个跟父亲学手艺的学徒工，到成为拥有数家大型工厂和遍及全美各地销售网络的家具大王，其成功的秘诀就在于能争取时机，把握一般人观察不到的发展机会。当时，经济恐慌开始缓和，但日子仍很艰难，家具的销路大为减少。在这种情况下，史邦德决定创办一家家具公司。许多人都认为他的大脑一定有问题，但他却毫不在意。他周密地分析了整个行情，认为虽然经济恐慌使大多数人陷入贫困，但也有少数殷实的商人及贵族家庭，仍具有购买力。
史邦德创业后不久，有一天他外出办事，看见一个杂货店老板正把一把还很好的长椅拆掉，准备做一张床。史邦德觉得可惜，便上前询问。原来，老板的女儿要求回家来住，需要一张床，虽然椅子也需要，但没有床不行。史邦德不禁灵机一动，如果有一种既能当床，更能当椅子的家具，不是会大受欢迎吗？很多家庭居住空间狭小，正需要这种多用途的家具。史邦德欣喜若狂，他很快便设计出了一种新型的家具：沙发床。这种新型的家具一问世，便在市场上供不应求，也使公司业务迅速发展起来。经济复苏后，人们的生活水平大幅度提高，而早有准备的史邦德捷足先登，迅速抢占了市场。财富箴言：没有资本，没有社会关系，甚至没有学历，作为一个创业者，该如何在工商界站稳脚跟？故事里的美国家具大王杰克·史邦德的成功，无疑对这个问题作出了出色的回答。
总统的两种表
美国加州的塞第斯公司主要经营手表，他们及时抓住美国总统克林顿上台后，支持者和反对者都十分活跃的机会，迅速地推出两种手表，马上得到双方的欢迎，销量直线上升。
他们为支持者制作的手表是“第一家庭系列表”，共分四种。这四种表的背面分别刻有总统克林顿、第一夫人希拉里、他们的女儿切尔西及“第一猫”索克斯的画像。总统形象是：克林顿戴着墨镜在白宫前吹萨克斯管，一副悠然自得的样子。而为反对者制作的表叫“斯利克·威利”，表背面刻的是总统克林顿从一块颠倒的麦当劳招牌旁走过，那招牌上写着：“负债40000亿美元”。这两种表，正好适应两种人的需要，一上市很快便销售一空。这是利用名人效应，在经营中妙用骑墙策略，可谓匠心独运。
财富箴言：经商做生意，不仅需要善于抓住时机，而且需要巧妙地利用时机。美国塞第斯公司巧妙地利用两派之间的矛盾，收到了一石二鸟的效果，值得大家学习。
死玫瑰花
在世界各个城市里，都有出售鲜花的商店，人们在这里购买各种鲜花，作为祝贺喜庆和安慰病人的礼品。但在智利首都圣地亚哥，却有一家专门出售“死玫瑰花”的商店，该店里出售、寄送枯死的玫瑰花瓣和花叶，以高明礼貌的方式对失恋者、受骗者、失意者、落泊者进行慰藉。
这家“死玫瑰花”商店的创办人叫凯文·米毛。他创办这家商店是有着自己的切身经验的。一次，他失恋了，在痛苦与愤怒的彷徨之中，他发现窗台上一盆美丽的玫瑰花枯萎了，他觉得这是他死亡了的爱情的象征。于是，他灵机一动，剪下那朵死玫瑰，用一根黑色的丝带扎好，寄给了以前的恋人。他这样做了以后，感到心情有了明显好转，失恋的创伤有了很大程度的平复。富有经营头脑的凯文·米毛从失落感中解脱出来后，决定开办“死玫瑰花”商店，专门出售、寄送枯花和死花。每寄一束枯萎的玫瑰收费40美元，比购买一束鲜花价格高出一倍，但这家花店确实有其独特的魅力和奇妙的用途，所以开张之后，博得了各界人士的欣赏，每天顾客盈门，应接不暇。那些垂头丧气、心存报复的人源源不断地从全国各地涌来，要求凯文·米毛寄枯萎的花瓣给感情骗子、下流老板、卑鄙的生意合伙人以及把爱情当游戏的轻薄姑娘。那些收到死玫瑰花的人，大多数都有不同程度的愧疚感，所以智利的司法机关还对凯文·米毛的事业给予了肯定。
财富箴言：在经商决策中，运用逆向思维方法，逆着惯有的思路去思考和处理问题，往往可以帮助你突破成见，转换思维的角度，从而出奇制胜。
流水声卖高价
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制成录音带高价出售。结果他的生意十分兴隆，买“声音”，尤其是买“水声”的顾客络绎不绝。
许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。费涅夫制作的这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者安然进入梦乡。
财富箴言：有经济头脑的人处处能发现商机，一些最普通的自然资源也能成为商品，关键在于你能否找到使之成为商品的条件。
星星出售
你现在可以用你自己的名字或你爱人的名字给星星命名！最先登记的25万幸运者将变得不朽……你的星星和它的新名字将永远注册于国会图书馆。每颗星25美元。这是美国加利福尼亚的一家公司开办的一项最新业务，凡交纳25美元的人均可得到该公司出具的一份太空星辰命名证明书，此外还可以向公司购买一张该星在太空中所处的位置图。当然，这些图都是随便画成的，并不根据星辰的实际位置。25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间，这真是颇为廉价的买卖。虽然人人皆知这是一宗虚无缥缈的“买卖”，然而结果却是众人争先恐后，卖者大发其财。
