推理
推理是根据证据得出结论的一个过程，我们在实际生活当中每天都要用到推理。公众演讲中的推理是日常生活中的推理活动的延伸。作为演讲人，我们要注意两点：第一，你必须确保自己的推理是可靠的；第二，你必须努力让听众赞同自己的推理过程。
案例
有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终不肯正眼看他，因为他是个驼子。
这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信，你呢？”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，上帝告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的姑娘多可怜，求你让我驼背吧，将美貌留给我的新娘。’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，感觉内心深处的某些记忆苏醒了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。
这个小伙子很聪明，先问心爱的姑娘是否相信姻缘天注定，姑娘说相信，这个大前提就有了。小伙子接着“编造”了个姻缘故事，引导姑娘推理出，小伙子与姑娘是姻缘天注定。而且“编造”的故事很有水平，化驼背的缺点为优点，深深地感动了姑娘。说服，话不在多，说到点子上，三言两语也能打动人。
把听众拉到你的阵营
要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者通常又不得不对付这个棘手的问题。面对听众，精明的演讲者既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，最终撼动人心，让他们心悦诚服。那么，演讲时该运用哪些技巧说服听众呢？
有的放矢，迂回出击
当你的演讲有可能引起争议时，要找准恰当的途径，途径不对，就有可能导致听众的敌对情绪，不等你开口，你早已注定要失败了。途径选对了，你便能充分说服听者。
首先，你应当了解你的听众。演讲的听众可以粗略地划分为三大类型：有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。同意你观点的听众不用去说服；犹豫不决的听众有可能在听了你的清楚明了、令人信服的演讲后改变立场；你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众。
正如溺爱孩子的父母一样，即便孩子做错了事也不会轻易责备，人们对自己那些“珍贵”的观点一般也不会怀疑。如果你直截了当地攻击一个人的“珍贵”观点，他的反应与你批评他的孩子的反应一样，只能是反感和敌视。他不但不会放弃自己的观点，相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。
由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众已有的观点，不可因为它们与你的观点不一致就迎头痛击。
先退后进，变守为攻
演讲时，特别是当你的观点不易被接受时，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。
案例
楚汉之争刘邦打败了项羽，刘邦心里自然很骄傲，常常问群臣何以打败项羽，群臣深谙刘邦胜者为王的心理，于是对他赞美不已，刘邦遂产生了自满情绪，执政的积极性慢慢懈怠下来。
一次刘邦生病，连着半个多月留在后宫中，不理朝政。周勃、灌婴等既见不到人，也没有任何办法。这时候，大将樊哙想出一个点子，闯进宫中进谏！他见到刘邦后，先对刘邦的过去进行了一番慷慨激昂的赞扬：“想当初，陛下和臣等起兵丰沛定天下之时，何等豪情壮志！我们上下同心，团结一致，同甘共苦，浴血奋战，终于打败了项羽，一统天下，建立基业，才有了今日我大汉王朝。”恰到好处的回忆和赞美，激起了刘邦的自豪之情，不住地点头称赞。樊哙话锋一转：“创业之艰辛，臣等俱难忘怀！现在天下初定，百废待兴，需要陛下处理的事情很多很多，正是您一展雄风的时候。陛下是一国之主，想不到竟这般精神颓废，群臣皆为陛下之病终日惶恐不安，陛下却不见大臣，不理朝政，而独与太监亲近，难道就不记得赵高祸国的教训吗？”一席话说得刘邦一身冷汗，幡然悔悟之际，病也好了一大半。
樊哙的话能够彻底打动刘邦，与他在说服刘邦时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。樊哙的前后两段话先称赞后批评，一片肺腑之言，终于使刘邦专心朝政。
因势利导，激发共鸣
要使听众心服口服，在演讲时就不可违背听众的意愿，不能采取逼迫甚至是威胁的手段强迫听众接受你的观点。只有当你的观点能够引起听众的共鸣时，才容易为听众所接受。
案例
思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事，对演讲者来说不无启迪。
有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牛棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来，把一根手指伸进牛的嘴里，很顺利地将它牵到了牛棚里。原来，她深知牛的习性，利用它的饮食习惯，将它吸引到了牛棚。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。
这则故事告诉我们，演讲时应当设法使自己的观点吸引听众，一旦听众与你的步调一致，那么你接着便可以渐渐地构建起你自己的观点，引导他们赞同你。
那么，演讲时该怎样构建自己的观点呢？你应当让你的观点对听众有吸引力—正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你尊重他的观点，替他着想，你就能与听众建立起一种融洽的关系，并与他产生共鸣。只有这样，他才会乐意让你“牵”着进而接受你的观点。做到了这一步，你便可顺利地开始向听众灌输你的观点。
权衡利弊，以理服人
要想征服听众，老练的演讲者都知道不能急于求成。正如马克·安东尼那样，耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不是感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧吧。
案例
假设你要发表一个演讲，号召建一所学校。那些孩子到了上学年龄的家长有望支持你，你最大的障碍来自那些家中没有学龄儿童的纳税者。他们要么是没有小孩，要么是小孩已长大成人，要么是已把小孩送往私立学校。
在现实生活中，当人们意见不一致时，常会“划分阵营”，这种可悲的做法确实常常发生。如果你也实行“划分阵营”的方法，要使目前没有孩子上学的家长支持你，即把同意建校的人当成朋友，把不同意的当成对手，甚至是敌人看待，冲突定会发生。当然，家里有小孩上学的父母可能会投你一票，但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问，这是死路一条。
现在，让我们试一试另一条路子，即权衡利弊，以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊，得与失，对不同意建校的纳税者晓以利害，让他们改变立场，拥护你。我们知道，一旦你提出了建校的主张，所有的投票者心里都会有一架天平在掂量：在天平的一端，是改善受教育的机会；在天平的另一端，是纳税支出。对于任何人来说，纳税本来就是件令人头痛的事，因此我们不愿把砝码加在改善教育机会的一端。然而，每个人都希望我们的后代能接受良好的教育，对有的人来说这显得尤为紧迫与重要。因此，尽管不少人会把砝码放在纳税的一头，但是经过权衡和比较，绝大多数人还是会倾向于改善受教育的机会。这样，真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时，重点目标应放在那些不同意建校的人的身上，在对他们表示理解的同时，着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性，逐渐引导他们转向支持你。例如，你可以说：“走进现在的学校去看一看，教室拥挤，体育馆人满为患，实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓，因为我们都希望我们的子女得到最好的教育……”
以上我们讨论了能够真正说服听众的几种技巧。只有当你真正相信自己的观点时，你才能谈得上真正去说服你的听众。而且，除非你真正感到你的演讲对听众有用，否则你的观点不可能真正吸引听众；除非你能真正充分意识到任何问题都有两面性，任何有理智的人都会选择其中的一面，否则你不可能真正说服你的听众；除非你真正心胸开阔，毫无偏见，否则你也不可能真正说服你的听众；除非你的情感是真正诚挚的，你的演讲引发了听众的共鸣，否则你更不可能真正说服你的听众。
有效实现说服听众的十项法则
（1）要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉讲话的内容，深入了解你的演讲题目。
（2）使用简单的词汇和简短的句子，因为它最容易被理解。
（3）使用具体和专门的词语，简洁、一语中的并且容易理解的。
（4）避免使用不必要的词汇和说一些废话。
（5）说话要直截了当而且中肯。
（6）不要夸口。不要言过其实，且要为自己留有余地，随机应变。
（7）对待听众不可盛气凌人。
（8）要有外交手腕及策略。在合适的时间和地点去说合适的事情，又不得罪人，尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要圆滑老练，甚至使用外交手腕。
（9）要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。
（10）开诚布公地回答所有问题。
