老刘吃了一惊：“实话实说？你跟他说我们厂连设备都不齐？”
我当然知道这样做风险很大，但是撒谎对我来说风险更大。我算了一下：犯个小错减十分，主动坦白加十分，给对方留下一个深刻印象加十分——最后总结：我赚十分。
等待是件漫长且痛苦的事情，这或许是原因，我又失眠了，而且是一波一波接连不断最起码持续一星期的失眠。
躺在床上我笑自己，E公司的事八字连一撇都谈不上，就被你拿来当抵挡压力的盾牌了？
老婆被我的辗转反侧吵醒：“怎么，又睡不着了？”我说：“在想一些事情。”
老婆拍了拍我的肩膀：“压力不要太大，有钱没钱日子都是要过的。”我说：“嗯，我知道。”
曾以为自己变得麻木不仁，曾以为最艰难的时刻已经过去，可惜我错了，原来失眠、压力、恐慌这东东也和潮水似的，稍有点风就会掀起滔天波浪。
我整晚整晚地胡思乱想，有时是意淫接下E公司订单后的扬眉吐气，有时是后悔自己犯下的种种错误，有时也会咬牙切齿地痛骂老毕、何萍他们的不义。这个过程经常要等到自己的身体实在撑不住，才沉沉睡去。
第二天，我还要强撑着去上班。我在心里对自己说：你连自己都战胜不了，那你就没有资格翻身。我还不敢让李有喜一个人待在办公室的次数太多，我怕他失去信心，我怕李有喜放弃。
如果李有喜坚持不下去，留下我孤零零一个人，我也不知该往哪里去。看上去再强大的人的后面，一样有一颗脆弱的心。
那种神话般从头到尾坚持的人，我没见过。拿我来说，表面看，在我的朋友圈子里我算是个比较鲜见可以称得上坚韧的人，但只有我自己知道，我害怕起来有多脆弱，虽然我坚强的时候，有时会夸张到觉得自己顶天立地无所不能。
晚上没睡好白天就打瞌睡，太累太困了的时候我会在办公室睡觉，我不得不对李有喜承认：“最近经常失眠，实在是撑不住了，我要睡会儿。”
李有喜说：“陈总，我知道你最近很辛苦，你放心睡觉，该做的事交给我好了。”
沉沉睡去的时候，我脑袋里偶尔会冒出这样一个念头：你又输给了自己一次，你东山再起的可能性又小了一分了。
但我又会这样安慰自己：劳心者花百分之八十的时间思考，花一点点时间做事，他们跑到了金字塔的顶端；劳力者一年四季忙个不停，却因为很少思考或者思考方法不对，流了最多的汗水得到的却是最少的收获。
第三天，眼看着太阳都快下山了，都没接到一直盼望中的电话。
如果我是小林，我也会先找一堆供应商出来，让他们送样品送公司资料，然后稍稍了解打听一下，把综合实力最强的几家挑出来让他们进入下一环节，至于其他的公司，就让他们去等那个永远也不会接到的电话吧。
和无数人经历过的找工作一样，道理很简单。
我知道我送过去的简历，也就是老邓公司的资料，若和行业里的大公司比各方面都不突出，或者问题就出在这里。
我从来都不认为没有文凭没有经验没有背景会是找不到工作的主要原因，最主要的原因是在没有这些资源的同时还不去想办法。我也从来都不认为没有文凭就代表能力差，也正因为我有能力，我才更应该有方法证明这一点。
接通了小林的电话，我说：“林生，我是A公司陈某，方便说话？”
他说：“方便。”沉默了一会儿，他主动说：“我们评估过，认为贵公司在一些方面不是很符合我们选择的要求，”再次沉默了一会儿，“很抱歉帮不到你。”
简直就和我以前找工作时接到的回绝电话的口气一模一样，我问：“能不能告诉我，我们在哪些方面不符合贵公司的要求呢？”
他的语气有点像是想快刀斩乱麻：“规模偏小，还有在行业内的名气也有些不够。”
并不新鲜的说辞。我说：“规模大是好事，但同时会带来很多副产品，那就是架构臃肿、管理费用高、呆板和反应迟钝；知名度高也是好事，你也知道，知名度高一定程度上是用钱堆出来的，这会拔高成本，还有，有些知名度高的企业也很容易犯一个错误，那就是骄傲自满、店大欺客。当然，我这样说的前提并不是说我们有多出色，我只是想声明我的观点，我觉得从贵公司的订单情况来看，一个展示架而已，恕我直言，规模和名气当然重要，但更重要的似乎是合作商的重视程度和能根据贵方的各种要求迅速作出各种调整的能力，还有成本，我认为我们这种中小企业的优势应该还更大一点。”
尽管我说得这么辛苦，但小林还是说：“陈生，我也很想帮你，但是你要明白这些不是我一个人能决定的。”
嘴里明明发苦，却不能表现出来，我说：“林生，我明白你的难处，我能想到也能理解，不过我还是希望如果可以的话，你能给我们一个机会。说句心里话，能不能和贵公司签单我们没敢想那么远，我们知道我们赢的可能性很小，但我们还是想要一个机会，一个参与进来的机会，一个和别人竞争和学习的机会。”
小林的语气很诚恳：“陈生，我这样做其实也是为了你好，即使我把你们报上去，依我个人的经验看你们能过关的希望也是很小的。”
一听有转机了，我赶紧说：“希望小没有关系，重要的是我们有机会上场。”尽管是打电话，我也努力挤出一丝笑容，我相信他看不到也能感受到。“你应该知道一个运动员知道有比赛后却不能参加的心情，我们可以输也不怕输，这没有关系，一点关系都没有，重要的是你一定要给我们机会参赛。”
电话那边沉默了，这是个节点，我要抢在他想出一个更好的拒绝理由之前打动他：“林生，我也不知道说什么好了，如果这事会给你添麻烦的话，没有关系，我放弃。但如果只是希望小，是你出于好意而不给我们机会的话，我想你多虑了。不就是一点时间吗，和我们从竞争对手那里，从贵公司这样的大公司学到的东西相比，这点时间算得了什么？”
那边依然沉默，我不再说话了，话说到了这个地步再说下去的话就是画蛇添足言多必失了。
小林终于说道：“那待会儿我会传一份传真过你那边，你照图纸打个样过来看看。”
毫无疑问，这是我人生中听到的最好听的一句话，当然，在后面要加个“之一”。
看到小林传过来的图纸，老刘说的第一句话是：“不可能，别说明天，就是后天都不一定能出来。”
听老刘这么说我大吃一惊，在小林面前我信誓旦旦地保证了样品明天一定能出来，后天一定能送到他手里。
我问老刘：“为什么？”
老刘指着图纸中的一个要求说道：“抛光机我们厂里没有，要做的话必须去别的厂加工，这一来一去没有两天根本下不来。”
老刘一说我就明白了，老邓的厂以生产板材为主，虽然偶尔也帮人做一点简单的加工，但加工却不是重点，所以连一般工艺品厂需要的火力抛光机都没有。
老刘说的话我没有理由怀疑，但我还是不死心：“有没有别的办法？借一台或者买一台？”
老刘说：“借一台不可能，谁愿意借你啊？买一台，为了打个样你就去买一台？你没吃错药吧？你还是和对方沟通一下好了，把送样的日期推后一天。”
怪来怪去，还得怪自己对老邓的工厂不熟悉，只是把大多数精力放在了了解产品上面，遇上这种特殊情况。不是我找理由，对我来说这很正常，因为我进入这个行业还没多久。
但我能对小林说“我其实是一个菜鸟，还不怎么懂业务，你多见谅，你放心，下次一定不会出现这种情况”？
我的头就像充了气似的大了起来，想起自己为了表现得有效率有信心，在确定送样日期的时候我在电话里可是表演得信心十足。
我居然也手足无措了：“那怎么办，我都答应E公司后天交货。”
老刘也挺着急，但他也没办法：“明天肯定是出不来，我们加加班估计后天晚上能出来，你只能大后天送样品过去了。”
一天之差，这问题说严重也不严重，说不严重嘛，第一次承诺我就没做到，这以后小林还会信我？
老刘安慰我：“这不是什么大事，送样而已，时间也没晚太多，只是一天，好言好语跟对方解释一下，他们没那么小气的。”他给我出主意：“你就说我们的设备坏了，或者说技术员出差去了也可以。”
我摇了摇头，这事说大不大，说小在我心目中还真不小：“这不是让他多给我们一天时间的问题了。”
想了半天后，我才从口袋里拿出电话。
小林听我说完以后，毫不客气地说：“陈生，你叫我怎么放心和你合作？”
被一个比我还小几岁的人批评，我确实是有些难堪，已经很久没人批评过我了，我感觉有些异样，但绝不是恼羞成怒。
我没因自己犯了错而低声下气，用平时说话的口气说：“第一次承诺就出问题，确实很抱歉，主要责任在我，在不了解情况的前提下把时间定得太死，如果你因此觉得我们不可靠甚至不具备和贵公司合作的能力，我无话可说。”
小林的口气缓和了一点：“也没那么严重。”
长吸了一口气，我说：“我不瞒你，我想过很多种借口，比如说技术员出差了、设备坏了等等，我需要的仅仅是拖一天时间，而不是暴露自己的弱点。但考虑了很久我还是决定和你实话实说，虽然我知道你说不定会因为这个和我中断合作。我这么做只是想告诉你一点，我们也许实力上有所欠缺，但我们做事绝对很坦诚，我认为做生意这一点很重要，这能帮我们降低成本和节约时间。”
