第二章 两广行
（４）救火
还是在光州召开全国石材会议的时候，梁金戈和顾新光就觉得，这这个会议对他们来说，绝对是个好机会．因为这个会议是由中国石材协会主办，参加会议的不但有国家建材部的官员，更有一大批来自全国各地的石材厂家的厂长和经理，这些人可是当时全国石材的领军人物，攀上哪一个，也对以后自己做生意有帮助．所以他俩就利用自己的便利条件，不但借晚上休息的时间找借口去他们的房间里套近乎，还编写了一份通讯录，仔细的保存着，只等一旦条件成熟，就要靠着张联络图纵横天下了。
但他们没想到的是，邀请来参加会议的还没有什么动静，却有一个人找上门来了。
罗联昌到光州来，完全是靠自费，他也并没有象会议安排的那样依照路线参观考察，光州能不能被定为国家级的石材基地与他无关，他也没兴趣去关心。让他感兴趣的是，由于房地产业的升温，不但是带动了光州石材厂家的一拥而上，而且更造就出一批奔赴全国的推销队伍。他了解到，光州市在全国的石材推销员竟然有五万之多，光是北京就有六千多人。山东人做生意还比较保守，不象南方人那样有自己的销售队伍，产销模式一直是只管生产，等到推销员在外面拉到了定单，再回来选择供货的厂家采购，推销员跟厂家之间的关系不是固定的，推销员之间也没有什么固定的联系，各自为政，全是靠自己在外面的关系，包括亲戚、朋友、同学、战友等，只要是觉得与这个行业有点关系，就找机会接触，请他们介绍，跟搞建筑装饰的挂上，再靠请客送礼把定单拿下。
可别小看了这支推销大军，虽然他们都是自发的，一切费用都得自己掏腰包，但石材行业可是个暴利行业，在暴利的驱使下，他们基本上使尽了全部的招数，有个段子是这么说的：广东人做生意靠市场，山东人做生意靠老乡，这基本也是传统了，早在闯关东时期，只要是后去的，大部分都是去投靠先去的老乡。光州政府也起了引导作用，体改委还出了一本书，叫《光州英才录》，上面把从光州出去的上千名处以上的干部、各大企业的老板级人物、甚至是在设计院、大学里有点名气的人都很详细的搜集在内，卖给推销员们当联络图，二百元一本居然销路不错。
就是这样一支队伍，在光州的石材销售份额里，占了不低于九成，但是问题出现了。因为从光州出去的人，由于历史和地域的原因，大多数都在北方，尤其是东北地区的最多，而南方就很少有人去，而南方的石材厂家多集中在广东和福建于沿海一带，也是因为历史和环境的原因，这个地方的产品都销往了国外和南方的几个大城市，南北之间的交流很少。
石材这个行业，不是个高科技的产业，说穿了就是把大石块吊到锯石机上切成片，在磨光机上磨好光或是烧成毛面，然后切成工程要求的形状的可以了。切割石材是需要水来冷却的，还需要大量的电，由于环境气候的影响，北方到了冬天结冰后就不能再生产了，而南方则不然，而且南方水利发电较多，电价也远远低于北方，这两个因素造成了花色相似的花岗石产品，在南方和北方价格差别很大，一平方要差一百元左右，这里面蕴藏的商计还没有被大多数人注意，但是罗联昌在光州几天的转悠，发现了这点。
罗联昌是广东出生的，父亲是解放前期从东北过去的南下干部，母亲是广东人．他从父亲那里继承的遗传基因使他看起来不象个南方人，长得人该马大，很魁梧，中国人出门办事，总是能从复杂的人事网里找到与自己有联系的线索。他父亲一个战友是光州的，没有在南方留下，而是专业回到了家乡，现在早就退休在家闲赋。他有个儿子，叫贺贵君，接他的班在银行当出纳员，与他联系上了。
贺贵君对经商卖石头没有什么兴趣，只是见到人家大老远的从广东找来，不好推辞，带他到饭店喝了一顿接风酒，明白了他的意思后，领着他到参加石材博览会的人住处，在同一个宾馆给他安置下来。又把中学同学梁金戈介绍给他。
梁金戈见到罗联昌是在自己的办公室。刚在建材局的三楼上租下两个房间，一大一小，打扫得很是干净整洁。大的想等将来人手多了，当个综合办公室。小房间就做自己的办公室，平时跟顾新光两个人在里面办公。
梁金戈听了老同学在电话里的介绍后，就非常感兴趣，他隐约觉得这里面肯定也会有个巨大的商机。只是现在还说不出应该怎么去做。所以约见罗联昌的时候，很是重视，叫顾新光也在旁边听着。
罗联昌打出租车到建材局院里的时候，刚进院就被顾新光看见并猜测到了，开口一问，果然没错，直接就领着到三楼上找梁金戈。
“梁经理，久仰久仰，见到你很高兴，听小贺经常夸你，说你年轻有为，经商有方，以后还请你多多帮忙。”罗联昌寒暄着跟梁金戈握手，又很麻利的拿出一张名片递给他。
梁金戈听了有点好笑，心里想，我刚开的公司，还没有正经做一笔生意，说什么经商有方？自己还刚出道，生意圈里知道我的也没几个，你倒是“久仰”了，看来，南方人果然是精明能干，能说会道。一边寒暄着让坐，一边把刚接过的名片看仔细，名片上精美的印刷着：广东省云浮市牧羊镇石材贸易公司，经理，罗联昌。下面的小字是公司的详细地址和联系电话。
“罗老板客气了，别听小贺胡说，我是才学着做生意，请教你的时候多，不过我们关系不错。人有五铁，哪五铁？一起抗过枪的，一起下过乡的，一起同过窗的，一起嫖过娼的，一起分过脏的。你跟小贺的父亲有一铁，我跟他儿子有一铁，咱们的关系这么说就不算远了。罗老板有什么事就直说吧！”大家听了放声大笑，气氛一下子活跃起来。
“那好吧，我就直说了。”罗联昌没有再客套：“我到你们这里来，考察几天了，我发现你们这里的石材行业做的比较早，但普及开的时间要比我们那里晚了至少五年。但是你们的宣传做的不错，比我们那里有名。这样就产生了一个机会。这个机会利用好了，市场潜力巨大。”
罗联昌说到这里，停顿了一下，借喝茶的机会观察了一眼梁金戈，见他正在全神贯注地听着，就接着说下去：“我们云浮，也是个石材大市，别看你们这里宣传的这么厉害，要讲产量和花色，比我们云浮差远了。还有许多的原因，比如我们的电便宜，水便宜，一年四季都能生产，主要还是技术比你们这里进步，竞争比这里激烈，都造成了我们两处的价格也大不相同。我们那里的价格比这边便宜多了。
但是这边也有很多的好处，一是政府和媒体方面的宣传很到位，主动来你们这里采购的客户多。二是在外面跑推销的多，推销员都很努力也很会走门路。三是北方的开放程度比南方的低，市场用量比南方大。要是把南方的花岗石板材运到北方来销售，我们从中赚点差价是个很好的生意。”
顾新光起身给落联昌续上茶水，笑着接过话题：“英雄所见略同，英雄所见略同，我们真的有这个意思，你来的还真的是时候。”
“罗老板的意思该怎么干？”梁金戈也听得两眼放光，想不到自己刚打算干这事，就有人找上门来，真是运气到了挡都挡不住。
“我在广东把货组织齐了，用火车发过来，你们负责在这边接车，负责找推销员卖出去，利润对半分怎么样？”
“没问题，我在开会的时候看到过你们南方的样品，我还搜集到不少图片，我发现你们那里有许多品种跟我们这里的都非常相似，实话说就是我们这里的花岗石板材，不是一个坑口出来的，花色也有点不一样，天然的东西有点色差是肯定的。我选几个我们这里卖的好的品种，你把它们发来，我再找认识的几个推销的朋友，他们手里现在就不少人接的有活，叫他们做做甲方的工作换成南方的，一平方给他们便宜二十块钱，我们去掉运费，至少还能赚六十多！但是钱呢？钱怎么办，你用车皮发货，一下子就是几千平方，可不是个小数目啊。”
“钱不是问题，一方面我在云浮可以先把货发过来，等过几个月再给厂家也是可以，用钱的地方就是运费，包括火车和汽车的运费，这占的比例不多，依你的关系，贷点款不难吧？小贺现在在银行信贷科，虽然不是当官管事的，你可以叫他给你搭搭桥试试。”
正说着，忽然听到外面一片乱糟糟的喊叫声，从窗户上往外一看，只见大院正门口处的公路上，一辆卡车起火了，火苗不大，但浓烟滚滚，弥漫着遮住了大院的上空，天色都被遮的暗了下来。一帮人围在车的周围，指手划脚的议论什么，都是一付手足无措的样子，有几个胆大的，从路边的商店里接了水，用脸盆端着往火上浇，但起不了太大的作用，一盆水浇上去，马上就腾起一股白色的蒸汽，同时，一股火药的味道从窗缝里钻了进来。
“新光，打１１９，我去看看。”梁金戈说着，顾不上跟罗联昌说什么，拉开门就飞快的往楼下跑。
梁金戈跑到楼下挤到车前，焦急的问：“谁的车？”
“我的。”一个年轻人回答，看样子是司机，脸上给熏的快看不出模样来了。看来刚才也试图把火扑灭过。
“车上拉的什么？”
“炸药！”
“啊？！”梁金戈打了个哆嗦，“什么炸药？”
“开石矿的。”
“有没有雷管在车上？”
“没有。”
梁金戈放下心来，他知道用于花岗石开石矿的炸药，没有雷管引爆是爆炸不了的。眼下关键是车周围没有足够的水把火扑灭。他一下想起办公楼的一层有个消防栓，里面的消防管带肯定能拉到外面，说一声：“大家闪开，我拉消防管出来。”
梁金戈跑到楼内找到消防栓，拽出消防带往外跑，后面一起跟着他进去的人在后面把消防栓随即拧了开来，等梁金戈跑到车前，手里的消防管喷射出一股强大的水流。他端着水管饶着着火的车厢浇，等四周的火苗扑灭了，索性跳到车上，在还没有烧垮的炸药箱上站着，居高临下的浇水灭火。
一股火苗随风卷来，舔了一下梁金戈的裤脚，裤脚立刻着起火来，他赶紧压低手中的水管，对着自己的裤子喷过去。旁边的司机见了，赶紧跳上车，抢过他手里的水管，叫他赶紧下去，远远的响起了消防车的警笛声，几辆红色的消防车正开过来了。
等梁金戈焦头烂额得回到办公室，办公室里只剩顾新光和周燕超两人了，周燕超赶紧到卫生间打来水给让他洗一下，顾新光说道：“老罗已经走了，走的时候说了两个意思，一个是你刚才英勇救火的行为他都看到了，开始还以为那是你的车，后来我说不是，车主我们还不认识呢，他就佩服的不得了，说你这个人仗义。有今天这样的行动就看出你这个朋友可交。另一个意思是说，广东人做生意迷信，讲究个兆头，今天刚把生意谈的差不多，就起了冲天大火，这昭示着我们的合作也会红红火火。
梁金戈轻松的笑了笑，“我才没他想的那么伟大，那车上拉的是硝酸氨，虽然也是炸药，但没有雷管根本爆炸不了，这点化学知识咱还是有的。要不我也早跑的远远的。可惜了我这条裤子，回家要挨老婆骂了。******电视台新闻部的办事效率也太低了，火灭完了才到场，老子出了这么大的力，连个露脸的机会都没有。”
