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第20章 金点子二十:让自己全身而退

走好加薪每一步

加薪的旅程是一条漫长的旅程,需要长时间的积淀与长时间的规划,需要十足的勇气与坚强的意志,每走一步都是步履维艰,每走一步都是困难重重,每走一步都必须谨慎为上。

一、底气不足,免提

是否直接向老板提出加薪,要由“底气”来定。正规单位配以开明老板,只要你有真才实学,底气足,老板自会根据你的贡献加薪;若底气不足甚至庸才一个,莫说加薪,就是保住位子也难。若遇不开明老板,根据“士为知己者死”的法则,大可一走了之,何必觊觎他半天才挤出的那几个酸钱!

底气足不足,自己心里最清楚。没有底气,千万别提加薪;底气旺,老板自会给你加薪。所以,加薪的前提在于“底气”足不足,而这份“底气”来自于你的真材实料,来自于你的价值与能力,更需要你的付出与努力。

二、不要被好听的职称所迷惑

有些老板很聪明,非常了解员工求名求利的心理,所以当表现良好的员工到他的面前谈加薪的时候,他就会声东击西,表面上立刻给你一个好听的新职称,希望你有了名之后,充满感恩地打消加薪的念头。但实际上,这个“名”是中看不中用,根本没有任何实用价值,它的真正价值只在于消灭你的加薪意念,让你满脸笑容地踏入陷阱。所以,请打消你那幼稚的念头吧,不要妄想着名利双收!

三、选好退路

加薪的谈判像任何的谈判一样,只有三种结果:达成协议,谈判破裂,或者遭到搁置。因此,你在提出加薪的要求之前,必须先做好各种准备,包括如何面对最好的和最坏的结果。

最好的结果是顺利达成协议,加薪成功。但一个潜在的危险是虽然目的暂时达成了,可你却不思进取或者本事不够,让老板失望更大,或对你的评价更低,那么你很可能连原来的工作都保不住。所以,你必须随时把握住一个原则:让公司对你有“物超所值”的评价是很重要的。

如果谈判的结果是加薪计划遭到暂时搁置或者谈判破裂,这时,你在公司里要如何自处,是否继续在公司里立足,都要先想好。万一发展至最坏的结果,谈判过程中突然被“杯酒释兵权”,在公司里真的呆不下去了,那你在发出最后通牒之前,也一定要有下一个去处,找好其他工作,不要没有安排好后路,就莽撞地提出要求。正像一个先失败后成功的人曾经说过的:“世界上的头号傻瓜就是还没有找到下一个工作就辞职的人。”要知道,老板也是个聪明的人,他如果知道你没有太多别的选择,或者你就算到别的公司去,也很难找到同样薪水或职务的工作时,那么你加薪的要求就很难被答应。

拟定加薪权衡表

一旦你已经想好你的功绩,你就必须仔细核对加薪权衡表。千万不要跳过这个步骤,在你向领导提出加薪要求之前最好花些时间先做好这个家庭作业。

在你提出加薪要求之前,不论你的领导风格及类型是哪一种,你都必须遵照这份权衡表中所列的步骤核对。假如你在任何一个项目中得出“否”这个答案,就表示你的准备还不充分。

加薪权衡表

1.你是否从领导者的角度,客观地衡量过自己的表现?

(假若在不久之前,你曾有过表现上的问题或有被正式责备的事件发生过,那么此时向难缠的领导要求加薪,只会使你自己的日子更难过。)□是□否

2.你要求加薪的金额,在你的业界或就业的职位来看,是否实际?

(不实际的加薪要求会让你吃领导的闭门羹。你应先研究了解相同领域的人的待遇,在和领导会面时,就可以提出你的数据来源。)□是□否

3.你是否已想好一个目标加薪额,至少是你希望最后能达到金额的20%以上?

(你的目标金额可以是实际而且是乐观的。记住:以你“仅能接受”的加薪为起始,基本上是一个错误的谈判策略。)□是□否

4.你是否已准备好一份清单,包括你愿意增加的责任或承诺,以帮助领导对你的请求说“是”?

(有些领导会原则上拒绝你的要求,除非改变你的职称或工作内容,有时候稍做修改,即可达到目的。)□是□否

5.你是否对公司的财务状况做过全面调查(就你所能)?

(即使你表现卓越,但如果领导因为预算冻结而手头拮据,或公司正预备缩编,你的加薪请求就太脱离现实了,尤其是正当公司极度困难之时。)□是□否

6.你是否已准备好,并预演过一套“开场白”,让你在加薪交涉时,感觉公平合理?

(开场白的长度,最好是两至三句,而且要很有个人特色,听起来像是自然及自发性的。而且,你应该直接引述你的成功轶闻。)□是□否

7.你是否从你的开场白中,特别除去了“请求”这个字眼?

(你不是在向领导乞讨面包屑,或要求慈善捐款,你是在做专业的谈判。假如换了个便宜的员工,不仅需要培训,而且也不见得像你表现的这么好,但是他却会像你一样提出同样的加薪要求。所以,领导现在同意给你加薪,事实上是省钱的做法。)□是□否

8.你是否和一位愿意扮演你的领导的好友,演练过在会见领导的头几分钟的情况?

(你要尽量利用自己的时间去演练,但最好不在公司内。最安全的方法是不要找公司中其他员工扮演,不少经理人对员工知道其他员工赚多少钱会很恼火。)□是□否

9.对于在上一次薪资讨论时,领导所要求的事项,你是否能这一次提出你在该领域的进步?

(如果你上次被告知要增加你的打字速度,则这次你必须明确地证明,你的打字速度有很大进步。)□是□否

10.你是否已组织好单页的摘要,以描述你最值得获得加薪的理由?

(这份摘要必须简明地表示出你所“挪移的大山”,比如你的成功轶闻,并且要以领导的世界观来描述。你还要将你的成果数量化,比如,你应说你使公司产品提早4天上市,而不仅仅是说“提升效率”这四个空泛的字。)□是□否

11.你是否检查过你的单页摘要,包括任何特定的加薪数目?

(在你和领导会面时,你一定要提到金额,但是不要写在纸上。因为你的领导会只花一两秒的时间匆匆一瞥,然后思索:“他到底想要什么?15%的加薪?简单!若答案是‘不’,下一个议题会是什么?”)□是□否

12.你是否挑选了最好的会面时间?

(你应该在自己最好的状态,最有信心的情形下,确定一个时间,以避免他把你的请求置于最后,而且一直被其他事情所分心。)□是□否

13.你是否扪心自问过:“我的论点中最脆弱的部分在哪里?”

(检查你的简报中的瑕疵、遗漏,或逻辑上的不一致性。然后再检查、再检查。)□是□否

14.仔细检查自己做的简报,是否已删去任何可能使领导搁置你请求的事件?

(难缠的领导常对部属所犯的小失误记在心中数月之久。若你的领导已经忘记你曾经因为忘记关灯,而使公司整个周末灯全亮着的事,那你最好也不要再提这档子事了。)□是□否

15.你是否已好好修饰装扮了自己,以给对方一个比平常更抢眼的印象?

(你的仪表会影响会面的结果,所以务必要注意仪表。)□是□否

16.你是否发誓,即使请求被拒绝,你也不会重犯个性上的老毛病,或树立起长期的冲突?

(纵使你加薪的请求被冷酷地拒绝了,你也要保持冷静。现在不是向领导搬出一大堆过往恩怨的时机。)□是□否

17.领导若说“我的手头很紧”,你是否有应变的计划?

(假如你的领导说没有预算,那你别只是呆坐着张口结舌,你可以让领导做出书面的证词承诺,或要求其他方面的好处!你要很有技巧地使领导做出对你做出有利的承诺。)

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