男人“装”出新天地
真实的秘密，看起来道理相通，实际上各有千秋。说起来谁都能复制，真做起来，没有一个故事是相同的。要成就自己的“霸业”，需要进行日积月累的“修炼”，不断提高自己在“演技圈子”里的“自我修养”。
没错，咱们都是演员，生活就是舞台。只不过有的人入戏太深，无法自拔，以至于他们已经不止是简单的“演啥像啥”，而是“演着演着就真的变成了那啥”。
会装才会赢
2006年初，笔者的某湖北籍老板朋友，暂称为D叔，花费数百万元，委托京城某背景深厚的中介公司，为其办理企业特种矿产营业权证。
这家京城公司的法人，人称三哥，与D叔相识于某酒局。席间，有湖北省某重要官员，专管矿产。本来D叔与这位官员也算相识，奈何这位官爷只是省内说话好使，而“家大业大”的D叔，已经把业务做到了国家层面，他只好通过圈子里的关系，寻求向上的关系。
正是在这次饭局上，三哥以其神乎其神的说辞，博得了D叔的信任。此后又经过几次重要的聚会，席间也有多位重量级官员在场。感觉时机越来越成熟的D叔，渐渐深入他梦想中的“核心关系层”。
果不其然，刚过完年，D叔马不停蹄地来到北京，三哥又张罗了一个饭局。与他同行的是个年纪不大的小伙子，话不多，看上去很有教养。用餐完毕，天色已晚，三哥说，兄弟，之前来了几趟北京，哥也没照顾好你，今儿个小梁也在，咱们换地方接着喝点儿。
D叔也是个爱玩之人，而且他也从三哥的字里行间听出来了，这小梁来路不小，当下欣然应允。几人驱车前往工体附近的某着名夜店，时间刚好，外面排着长队呢，衣着时尚的姑娘小伙等待进场。但门卫一见三哥和小梁，却似乎见了熟人，招呼打的那叫一个勤快。
就这样，三人走了VIP通道，径直到了夜店的贵宾卡座。落座之后，服务生上前询问，三哥，过年好。三哥也礼貌回应，然后说，还来那个五千的酒水套餐吧，待会儿不够再要。说罢问D叔，哥们儿，你看行吗？D叔连忙说，听你的，说好了待会儿我结啊。三哥笑了，嗨，见外干嘛。话毕，又让服务生把酒单拿来，吩咐了几句。
少顷，酒水就位，摆了满满一桌。敞开了喝吧，觥筹交错之间，D叔和小梁又有了进一步了解。不喝不知道，D叔是越喝越清醒。原来，这小梁还真不是一般人，人家是中央某重要部长的公子，这位部长正是D叔梦寐以求的那位主管矿产开采的要人。
了不得了，酒过三巡，D叔也一时性起，和小梁跑到舞池里蹦跶了几圈，还和几个苗条大个的姑娘眉来眼去几番，心里这个美啊。
酒也喝了，舞也跳了，小梁和一个漂亮姑娘也认识了，大家一起回卡座，接着玩骰子。D叔是人逢喜事精神爽，又叫服务生上了几瓶洋酒，这次来京，真是解了心头大患啊。
事毕，D叔结账，总共消费两万多元，虽说也是知名夜店，但不过三个小时，在笔者看来，D叔就是冤大头，可是他自认此番结识小梁公子，物超所值，痛痛快快结了帐。出来之后，小梁和三哥跟D叔说打车回家，三哥还别有深味地和D叔耳语几句，大意无非是小梁公子会在他爹面前说你这事的，放心吧。
那个美女搂着小梁，已经情意绵绵了。D叔心想，好人做到底，就让司机把车开过来，送几位大仙回家。
此后，七拐八拐，把三哥、小梁和那位美女都送回了住处。小梁住处倒也不远，在北四环的某老小区，后来听三哥说，这是某中央机关的宿舍，小梁现居此地。
这事情，眼看是越来越靠谱了，D叔喜上心头。
菜鸟现形记
两周以后，又经过几次深谈，这事总算落听了。D叔先后给三哥和小梁的账户转了几百万，作为办理证件的“专项费用”。到了夏天，传来喜讯，开采证可以去中央办事机构领取了。
D叔完全没有识破，三哥和小梁不过是“政商关系的PS菜鸟”：他们把办事能力吹嘘美化一番，虽然痕迹依然很明显，但D叔这种土包子，没见过PS，怎能识破。
多年后，D叔必然对三哥和小梁的吹牛功力大加“贬损”——他俩吹牛不上税，他俩PS不上税；他俩吹牛逼，他俩PS；他俩终于把牛逼还给了牛，他俩终于把PS还给了ADOBE……
可是，当初的D叔却喜上眉梢，迫不及待地打了个“飞的”，飞来北京，在办事大厅查验了企业资质和个人身份等证件，最后，领到了那张珍贵的开采证。
此后，D叔的项目就连夜开工啦，很是开心地挖了那么一阵子，眼看着D叔的投资就要回收，马上盈利了。怎料，人算不如天算。
来自中央的检查组抽查，D叔有恃无恐，还和人家谈笑风生。结果，他的开采证，被指出存在多出疑点，最后拿回中央审查，竟然是假的……
D叔无论如何也信不过这个结局，他给三哥和小梁打电话，对方听到这个消息时，也表示怎么可能？再后来，板上钉钉，审查结果无法更改，D叔只好将办证的过程全盘托出，以此减免“伪造证件”的罪名。
三个月后，三哥与小梁以诈骗之名收关牢狱。D叔也因为“行贿”进了局子，好在他有“自首、立功表现”，刑期较短。
看官或许震惊了：这办事大厅里领来的证件，怎么会是假的？难不成三哥与小梁收买了办事大厅的公务员？呵呵，倒也不是没有这个可能，只不过，在这个“局”中，那位给D叔办理证件的公务员并非“掮客”，他也是受害者。
原来，这位办事人员手中的档案，都是小梁事先办好的，他托人转交到办事厅，这位办事人员照章办事，根本不知道这是假的。这家伙，当个“公子级别的掮客”，也确实得有点人脉和手段，能把假档案递到中央级的办事机构里，难怪人家“专项办事资金”一拿就是几百万。
但为啥笔者说这只是个初级“掮客”的段子呢？因为相比于万亿的生意、数以百计的重要人物、遍布全国的关系网络而言，这些百万级别的“掮客”只能算初级。而且，一个国土部门就能把漏洞给查出来，D叔和他的“靠山”，三哥、小梁之流“政商关系之PS菜鸟”，也就现出了原形。
人生如戏，全凭演技
话说，笔者听闻某老板身家数十亿，平时也没啥爱好，就爱玩个麻将。某次砌长城，已经鏖战一夜，眼看将以平局收场。恰巧此时，该老板摸到了一把无敌好牌，内心激动如潮，但是又不能表现出来，而且他心脏还不好，随身携带救心丸。故作劳累之下，拿起药丸吃了下去，然后平静地说，胡了……结果，大获全胜。心脏虽然加速跳动，但提前吃了救心丸，无碍。下一把牌局，却发现少了一颗骰子，老板一摸药瓶，唔，药丸还在，他一拍脑袋，原来自己把桌上的小骰子当做药丸吞掉了。
在大掮客们的圈子里，这颗被当做救心药丸的骰子，就是各类商业协会，以及与其合作的那些具有官方背景、由退休官员担任“负责人”的社团。
这个“负责人”的头衔各不相同，正如公司的老大有的叫董事长、有的叫董事局主席、有的叫CEO，我们一概称为“领导”。
再来说手段，有人问某基金会的领导：机构的钱是别人的，你靠什么赚钱呢？领导说，那边有块肥肉，你拿来。嗯，好的，再放下。来人不解，这是啥意思？领导笑笑，你看手上是不是有一层肥油啊？
呵呵，演技与手段并重，就是大掮客们攫取财富的江湖行规。
“大装家”的商业模式
以后来闻名京城的某知名协会说起吧。该协会暂且称为“商会”，在2003年，只有不到一万会员，但入会费已经达到了3万元，一年的会费收入已经过亿元。这个“商会”的头头，就是顶级“掮客”。
这年，“商会”有几十位销售，每天的主要工作就是给老板名录上的众多老板打电话，发信息……等会儿，不是叫“商会”吗，怎么还有销售？嗨，这你就土鳖了吧，你见过哪家中央级别的“掮客”机构叫“有限公司”的。叫公司都跌份，再一不小心整个“想象力”的注册名，就成了“想象力有限公司”了，丢人。人家中央级别的“掮客”机构，大多冠以“协会”、“办事处”等让人产生“官方联想”的头衔，“商会”正是如此包装之下的“掮客公司”。
给老板们打电话也是有选择的，不是每位号称老板的人都有机会接到来自“商会”的入会邀请。在销售们的眼里，身家过亿的老板才是他们的目标。遍布在全国各地的亿元老板们，不管你有几个电话号码，都免不了收到来自中央的“召唤”，这就叫树大招风。至于电话号码是怎么流落到“商会”手里的，嗨，这就是另一条产业链啦。君不见大街上到处叫卖的各类电话簿，正是这一产业链的最赤裸裸的产品。
笔者某位好友，性喜恶搞，自从收到若干骚扰短信之后，以后凡是涉及填写个人资料的场合，一律用别名。比如，在网上填写电话需要写姓名的时候，就以网站名和自己的姓氏组合，马百度；同理，银行的姓名是马银行、机关办事的姓名则是马机关……于是乎，再收到类似短信，称谓则分别是马百度先生、马银行先生、马机关先生。如是，也就知道自己的电话是通过什么渠道泄露出去了。
呵呵，老板们的电话，就是这样……你懂的。
销售员们巧舌如簧，说服老板们加入“商会”之后，就会寄去详细的入会资料，依据会员级别不同，得到的“服务”自然也不同。
有的地方小企业，融资很难，他们加入“商会”之后，就来到北京，亲自接受“商会”的帮助。
在“商会”并不宽敞的办公室里，山西商人华哥道出自己的苦水。这年，他的企业贷款困难，走投无路之下进京寻访。“商会”的一个中层接待了他，递上茶水之后，问明详情。然后点上一支烟，淡淡地说，这事倒也不难，您既然是我们的会员，我们肯定不会坐视不管。这样吧，这是我们的会员名单，我帮您挑选几家资质较好的金融企业，他们肯定能帮忙。华哥一看，眼睛都亮了，好啊好啊，感谢中央……
“中央”拍拍他的肩膀，一家人说啥两家话嘛，你的事就是我们“商会”的事。眼见华哥双眼泛着泪光，中层见缝插针，不过请人帮忙肯定是需要一些费用的，你看……要多少，我掏。未等中层把话说完，华哥就掏出了钱包。
最后，华哥用20万元将这位中层“请来”作为公司顾问，专门负责融资事宜。而中层作为“掮客”，为华哥物色到合适的融资平台之后，势必也会收取融资平台的一部分“费用”。这么好的生意，全凭着“商会”的身份——看似官方实则无外乎一个中介，与当年横行天下的“顺驰”无异，只不过老板不是孙宏斌，而是“孙部长”、“孙处长”、“孙主任”罢了。
主角其实是群演
2007年的某天，笔者和圈内的一个朋友参加了这样一场“论坛”。主办方是国家某部委下属的国家行业协会，协办方正是“商会”，举办地点在人民大会堂。
论坛开幕式主持人是央视某着名女主持人。接着是高端对话，某中央级别的关键领导出席，是真的关键领导，不是徒有虚名的那种，这也是当天论坛的最高级别官员。其余，还有北京市的几位领导；企业代表则是国内常露脸的几家公司负责人。
对话结束后，就是颁奖典礼，评选出了几十位“年度最有创新意识的商业领袖”。这么几个步骤，也不过几小时而已，接下来便是晚宴，主持人换成了某“央视晚会一哥”，而助兴节目中，演唱嘉宾是某知名歌唱家，以军旅题材见长，其他表演嘉宾也各有千秋。总之都是以前在电视里的晚会上才能看到的妙人儿。
这些表面的浮华，笔者虽然也是第一次见，不过以多年混迹圈子的经验即可推断，背后是一个已然成为套路的运作模式。果不其然，晚宴时与朋友交流，对方称，别看场面挺大，其实操作起来也并非太难。比如万人敬仰的“政治地标”人民大会堂，截止2005年，已经承接了不少商业活动，包括2003年在此首映的香港电影《无间道3》。要在这里举办活动，需要部级单位的介绍信，但如果有熟人，介绍信可有可无，走过场而已。关键还在于钱，费用一般以小时计，四小时起跳，按照会议厅大小不同，费用从几万到数十万不等。
至于邀请领导，就看主办方的面子了。这也是“商会”必须依托合法社团的原因之一，合法社团的人脉就是无形资产，对方的级别越高，影响力越大，邀请到的领导级别就越高，愿意参会的企业也自然踊跃。
企业家为啥愿意来呢？一方面是能结识圈内好友，再花点钱，为企业赢得官方承认的各种奖项；另一方面，就是有机会接触中央级别的领导，多露脸，和领导熟了，企业有个啥困难的，好开口求援啊。
一般程序是，领导在正式开会前半小时或者一小时来贵宾室，参会的企业家能进入贵宾室与其合影，甚至交谈片刻，都取决于该企业家缴纳的会费。笔者听这位内行朋友说，要跟领导合影，一般需要2-5万元左右的“贵宾会员费”；要是想交谈，则花费另谈。
许多来自地方省份的中小企业家，哪儿见过这个阵仗，当下就四肢麻软五体投地了。别说真的合了影谈了话，就是只看见领导的音容笑貌，自己回到老家，说起来脸上也有光啊，这就算进了中央，接受了中央领导的慰问啦。
形形色色的俱乐部
2008年是最好和最坏的年头，从这一年开始，有钱人的标尺忽然成了“给地震捐多少款”，或者，“奥运会赞助了多少”。表面看来，财富的游戏是越玩儿越大了，但正如笔者一如既往的观点，大多数人前的光辉，都是SHOW，只有私底下的玩儿法，才是真正的标尺。这年遍地开花的“富人俱乐部”、“私人会所”，无疑成了这种标尺。
士别三日，当刮目相看。当你多年未见的某位好友忽然张罗着去某某会所小聚，那你可以确信，不管是装的，还是真的，他看上去已经脱离基层百姓的柴米油盐，一跃而成财富圈中的黑马了。
买不到健康与爱情，更买不到会员证
笔者以前认识一个做钢材生意的小老板，虽然是小老板，身家也在几千万。他苦于圈子人脉不够广，很想结交一些大人物，不知道从哪儿听来一个消息，说当晚在某会所有一些重要人物的聚会，就背着一袋子现金去了。
结果，人家根本不让他进，他说我现场办理会员，“不就是三十万会费嘛，你看我带着钱呢……”说罢打开袋子，掏出红彤彤的一捆捆钞票，服务人员苦笑着告诉他：“我们这里不对外营业，不好意思。”
大哥悻悻地离开了，不久笔者听闻这个故事，直取笑他“山炮”，私人会所，不是这么玩滴。
会所一般只为“少数人”服务，抛开那种原始动机只为圈内朋友聚会的不谈，就算是商业性质的会所，定位也是“少数人”。这从根子上决定了，这种场所，最重要的标准，其实是私密性。
以笔者得了解，北京现在的私人会所，最低会费在50万元，但是基本上都需要别人引荐。有的会所更绝，每次只接待一拨客人，就算只有俩人，也只为你俩服务，等你俩完事，再接待下一拨。当然，人数越少，收取的额外服务费也越高。可是一般来这种地方的人，大多不拿钱当回事。
既然是熟客，那会员的隐私保不齐会被服务员透露给别人。呵呵，这也不必担心，在这些深藏于闹市或者郊外的神秘之处，服务员最基本的常识就是不问客人的姓名，只以编号称呼。
你明白了吧，酒店和会所的区别正在于此，你就算带个外星人去会所谈事情，也绝对安全。
